A matriz de crescimento Ansoff é uma ferramenta de planejamento de marketing que ajuda as empresas a determinar sua estratégia de crescimento do mercado. Duas dimensões determinam o alcance das opões (vetores de crescimento): produtos e mercados. A matriz de Ansoff analisa quatro estratégias possíveis: penetração de mercado; desenvolvimento do mercado; desenvolvimento do produto; e, diversificação. Mais informações sobre inovação no site www.efagundes.com.

1. Matriz de
produtos e
mercados de
Ansoff
EDUARDO MAYER FAGUNDES
INOVAÇÃO
Um processo para criar
produtos e serviços
para novas fronteiras
de mercado.

2. efagundes.com
Mapear o
portfólio de
produtos e
serviços
Escolher um
produto ou
serviço para
explorar
Analisar a
estratégia
atual
Entender a
experiência dos
consumidores
Explorar as
dimensões dos
não-
consumidores
Criar a nova
curva de
valor do
produto ou
serviço
Desenvolver
a estratégia
de inovação
disruptiva
Executar a
estratégia
Precursores
da Inovação
Ferramentas
(3,5,7,10,14-17)
Ferramentas
(11,12)
Ferramentas
(1,2,4,6)
Ferramentas
(6)
Ferramentas
(6)
Ferramentas
(6)
Ferramentas
(1,2,7,9,13,18)
Ferramentas
(8)
Processo para desenvolver Inovações Disruptivas
Ferramentas
1. As cinco forças de Michael Porter 10. Liderança Motivacional
2. Análise SWOT 11. MatrizBCG
3. Balanced scorecard 12. Matrizde Ansolf
4. Benchmarking 13. Modelo 7-S
5. Disciplinas de Valor 14. Modelo de Maturidade
6. Estratégia do Oceano Azul 15. Nível do quociente de Internet
7. Estratégia Good to Great 16. Organizações que aprendem
8. Fases da mudança de Kotter 17. Quinta Disciplina de Peter Senge
9. Inovação Aberta 18. Técnicas de Pensamento Produtivo

3. efagundes.com
Diversificação é o nome dado à
estratégia de crescimento em que
uma empresa comercializa novos
produtos em novos mercados.
Horizontal – quando novos
produtos (tecnologicamente não-
relacionados) são lançados em
mercados atuais
Vertical – entrada em negócios de
fornecedores ou clientes
Concêntrica – quando novos
produtos intimamente
relacionados com produtos atuais
são lançados em novos mercados
Conglomerado – quando
produtos completamente novos
são lançados em novos mercados
Desenvolvimento de produto é o
nome dado a uma estratégia de
crescimento que uma empresa
pretende introduzir novos
produtos em mercados existentes.
Penetração no mercado é o nome
dado a uma estratégia de
crescimento onde a empresa
concentra-se na venda de produtos
existentes em mercados
existentes.
Desenvolvimento de mercado é o
nome dado a uma estratégia de
crescimento onde a empresa
pretende vender seus produtos
existentes em novos mercados.
Penetração no mercado
Desenvolvimento do
mercado
Integração vertical
Integração horizontal
Diversificação
concêntrica
Diversificação
conglomerada
Diversificação
Desenvolvimento do
produto
Produtos
Atuais
Atuais
Novos
Novos
Mercados
Matriz de produto/mercado de Ansoff

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Um processo para criar
produtos e serviços
para novas fronteiras
de mercado.
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