O documento apresenta a Matriz de Ansoff, uma ferramenta desenvolvida por Igor Ansoff para traçar estratégias de inovação em produtos, visando atrair diferentes perfis de clientes. A empresa utiliza essa matriz para intensificar a inovação e expandir sua base de clientes, explorando novos mercados e introduzindo novos produtos. As estratégias variam de menos arriscadas, como conquistar clientes da concorrência, a mais arriscadas, que envolvem a criação de novos mercados.

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Business driven by innovation

2. Objetivo da Matriz de Ansoff
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Igor Ansoff desenvolveu uma matriz de decisão que tinha
por objetivo delinear estratégias de inovação em produtos
que fossem orientadas pela novidade do mercado
consumidor e pela novidade do produto em si.

3. Matriz de Ansoff
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4. a empresa foca na mudança de clientes ocasionais
para clientes regulares e de clientes regulares para
usuários intensivos do produto
Produto A
Mercado 1
2007 2008 2009 2010
+15%
+15%
+10%Nº de clientes
Estratégia 1
2007
2008
2009
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Estratégias na Matriz de Ansoff

5. a empresa tenta conquistar clientes da
concorrência, introduzir produtos existentes em
mercados externos ou introduzir novas marcas no
mercado
Produto A
Mercado 1
Estratégia 2
Cenário 1
Produto B
Concorrente
Produto A
Mercado 1
Cenário 2
Produto B
Outro mercado
Produto A
Mercado 1
Cenário 3
Produto A
Nova Marca
Mercado 2
Externo
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Estratégias na Matriz de Ansoff

6. Produto A
Mercado 1
Cenário 1
Produto B
Concorrente
Produto A
Mercado 1
Cenário 2
Produto B
Outro mercado
Produto A
Mercado 1
Cenário 3
Produto A
Nova Marca
Mercado 2
Externo
Ex: mercado de leite
Ex: automóveis fabricados no
México e Argentina
Ex:produtos de segunda
linha
Todeschini e Italínea
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Estratégias na Matriz de Ansoff

7. a empresa busca vender outros produtos a
clientes regulares, intensificando a inovação em
novas características e funções do produto.
Produto A
Mercado 1
Estratégia 3
Idéia
Produto B
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Estratégias na Matriz de Ansoff

8. sendo a mais arriscada das estratégias, a empresa
normalmente aumenta o grau de inovação para
produtos que criam mercados e apresentam tecnologias
, características e funções acima do padrão conhecido
pelos clientes.
Produto B
Mercado 1
Estratégia 4
Idéia
Produto A
Mercado 2
Mercado 3
Produto C
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Estratégias na Matriz de Ansoff

9. Contato
Luis Marques
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