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Estratégia de vendas

  • 3. CONSULTORIA COMO VENDER PARA NOVA CLASSE C Venda mais
  • 4. Formação • Administração • Extensão universitária: mercado de trabalho e entrevista de emprego, RH. • Extensão universitária: sustentabilidade ambiental, MEIO AMBIENTE. • Técnico em administração, rotinas administrativa. • Técnico em Contabilidade Carlos Eduardo Rocha
  • 5. Formação • Cursos de especialização • FPV - Formação do Preço de Venda • Controles Financeiros MEI • Atendendo e vendendo no varejo • Gestão financeira de Micro e Pequenas Empresas Carlos Eduardo Rocha
  • 7. Atualmente Consultor • Consultoria financeira • Consultoria na Gestão Empresarial • Recrutamento e Seleção • Treinamento Atendimento call center sac. • Curso de departamento pessoal • Curso de segurança das informações no ambiente corporativo
  • 9. ANALISE SWOT •Infraestrutura •Localização •Gestores e Colaboradores focados •Administração contextualizada •O segmento de mercado está em crescimento •Novos mercados potenciais •Potencialidade de diversificação dentro do mercado •Dispersão do negócio •Ausência de força de vendas •Marketing fraco •Economia Lenta pode reduzir demanda •O mercado pode tornar o preço sensível •Concorrentes podem entrar no segmento de mercado
  • 10. CICLO PDC • PLAN (planejamento): estabelecer missão, visão, objetivos (metas), procedimentos e processos (metodologias) necessários para atingi- lo os resultados. • DO (execução): realizar, executar as atividades. • CHECK (verificação): monitorar e avaliar periodicamente resultados, avaliar processos, confrontando-os com o planejado, objetivos, especificações e estado desejado, consolidando as informações, eventualmente confeccionando relatórios. • ACT (ação): Agir de acordo com o avaliado e de acordo com os relatórios, eventualmente determinar e confeccionar novos planos de ação, de forma a melhorar a qualidade, eficiência e eficácia, aprimorando a execução e corrigindo eventuais falhas.
  • 11. PDCA PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO PLANEJAMENTO MARKETING PLANEJAMENTO FINANCEIRO PLANEJAMENTO DA PRODUÇÃO PLANEJAMENTO DE RECURSOS HUMANOS PLANEJAMENTO ORGANIZACIONAL PLANO DE PREÇOS E PRODUTOS PLANO DE DESPESAS PLANO DE CAPACIDADE DE PRODUÇÃO PLANO DE R & S PLANO DIRETOR DE SISTEMAS PLANO DE PROMOÇÃO PLANO DE INVESTIMENTOS PLANO DO CONTROLE DE QUALIDADE PLANO DE T & D PLANO DE ESTRUTURA ORGANIZACIONA L PLANO DE VENDAS PLANO DE COMPRAS PLANO DE ESTOQUES PLANO DE CARGOS E SALARIOS PLANO DE ROTINAS ADMINISTRATIVA S PLANO DE DISTRIBUIÇÃO PLANO DE FLUXO DE CAIXA PLANO DE UTILIZAÇÃO DE MÃO DE OBRA PLANO DE PROMOÇÕES PLANO DE INFORMAÇÕES GERENCIAIS PLANO DE PESQUISA DE MERCADO PLANO DE ORÇAMENTO PLANO DE EXPEDIÇÃO DE PRODUTOS PLANO DE CAPACITAÇÃO INTERNA PLANO DE COMUNICAÇÕES
  • 12. Mapa Estratégico BSC ESTABELECER O CAPITAL HUMANO COMO DIFERENCIAL COMPETITIVO VISÃO Ser a melhor alternativa para seus clientes, no conjunto de atribuições: em preço, em prazo e em qualidade, com foco na rentabilidade e nas responsabilidades social e ambiental OBTER A EXCELÊNCIA NO DESEMPENHO DOS PROCESSOS MELHORAR OS RESULTADOS GLOBAIS AUMENTAR A PARTICIPAÇÃO DE MERCADO Melhorar o processo decisório Manter reserva de caixa Ter domínio tecnológico dos processos-chave Efetivar as políticas corporativas Manter a infra-estrutura atualizada Aumentar a produtividade Criar, atrair e desenvolver competências Aumentar a satisfação do empregado Fortalecer a marca da empresa Aumentar a rentabilidade dos produtos Otimizar os custos e as despesas operacionais Ter qualidade diferenciada percebida pelo cliente Responder aos desafios socioambientais Estreitar o relacionamento com o o cliente Ampliar a atuação do negócio
  • 13. Metas Ações + Competências + Recursos + Incentivos + = Implementação da Estratégia+Informação =Início comprometido + ++ + +Metas Competências Recursos Incentivos Informação = Caos+ + + + +Ações Competências Recursos IncentivosMetas = Pequena Transform.+ + + ++Metas InformaçãoAções Competências Recursos =Frustação+ + + ++Metas Incentivos InformaçãoAções Competências = Medo / InsegurançaMetas + + +++ Recursos Incentivos InformaçãoAções Ações + Competências + Recursos + Incentivos + = Ausência de desafio+Informação IMPLEMENTAÇÃO DO PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
  • 15. O FOCO ESTRATÉGICO • Planejamento Desdobramentos • Estruturação por Processos Gestão Integrada Pessoas Desenvolver uma organização ágil, capaz de transformar-se por si mesma, com uma nova cultura Recursos Utilizar eficientemente os recursos e a tecnologia Processos Fortalecer os processos com práticas de classe mundial Estrategia Desenvolver estrategias concretas para competir
  • 17. HORÁRIO DE FUNCIONAMENTO Segunda à Sexta-Feira: Serviços Internos: das 08 às 18:00h.
  • 18. WWW.CARLOSVISAOGLOBAL.WEEBLY.COM Consultoria Carlos Visão Global Carlos Eduardo Rocha Gerente de Negócio Cel.(11) 9-6011-5356 Nexte ID: 932*11127 Email: CARLOSVISAOGLOBAL@R7.COM Consultoria Empresarial