O documento fornece orientações sobre como elaborar um plano de vendas eficaz, destacando a importância de definir metas claras, escolher estratégias de vendas adequadas e motivar a equipe. Também enfatiza a necessidade de analisar desempenho passado, consultar a equipe de vendas e realizar ajustes contínuos no plano. Técnicas como análise SWOT e conhecimento da concorrência são recomendadas para garantir o sucesso do plano.

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Como elaborar um
plano de vendas
para a sua empresa

2. O plano de vendas de uma empresa é uma
parte essencial da sua estratégia. Veja as
dicas e os passos necessários para criar um
plano eficiente!

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4. Precisa elaborar um plano de vendas
eficiente que não seja abandonado no
início do ano? Nós temos algumas dicas
de como preparar um plano simples, e que
será seguido por todos o ano inteiro.
O plano de vendas visa estabelecer e
traçar o caminho suas metas. Aqui está o
que você precisa ter em mente.

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Definir metas de vendas na sua empresa.1

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Escolher uma estratégia de vendas adequada para
seu mercado-alvo.
2

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Identificar táticas de vendas para seu time.3

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Motivar a equipe de vendas.4

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Estabelecer um orçamento e segui-lo.5

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Estabelecer métricas precisas e claras.6

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Revisar e analisar o desempenho e as métricas
periodicamente e melhorá-las.
7

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A importância de
elaborar o plano de
vendas

13. Um plano de vendas em uma empresa é
crucial porque traz clareza para seus
esforços de venda, permite que seu time
de vendas tenha um foco específico e
fornece informações essenciais para
uma melhora efetiva.
Aqui estão algumas táticas para a
elaboração de um plano de vendas em
uma empresa.

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Estabelecer metas.1

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Identificar resultados esperados.2

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Criar um plano de ação.3

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Focar no treinamento do seu cliente.4

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Como elaborar o
plano de vendas da
sua empresa

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Invista nos clientes
atuais

20. Todos sabem que é mais fácil vender para
os clientes atuais do que captar novos.
No Agendor, criamos a Mesa de Ideias, um
fórum onde os usuários debatem as
funcionalidades que mais gostariam de ver
na nossa plataforma.
Assim, o nosso produto evolui exatamente
de acordo com o desejo dos nossos
clientes.

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Consulte seu time de
vendas

22. É incrível o número de empresas que
pensam em como elaborar um plano de
vendas sem consultar seus vendedores.
Envolva seu time, motive, e, dê crédito a
ele! Trabalhar com pessoas é difícil, porém
é também gratificante. Todos gostam e
precisam de reconhecimento.

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Não deixe o plano ser
esquecido

24. Depois de entender como elaborar um
plano de vendas e o que fazer, é
necessário dar continuidade. Divulgue o
plano, avalie e trace indicadores para
mensurar os resultados.
Faça com que o plano tenha objetivos
claros e possíveis. Não adianta traçar um
plano ótimo, se suas metas forem irreais.

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26. Estabeleça metas que sejam objetivas e
claras, seguindo o método S.M.A.R.T.
São elas: Specific (específicas), Measurable
(mensuráveis), Attainable (atingíveis),
Relevant (relevantes) e Time-bound
(temporizáveis).

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Passos na elaboração
de um plano de
vendas

28. Agora que já falamos sobre essas três
dicas importantes em como elaborar um
plano de vendas, vamos estudar o passo a
passo dele.

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Seja madrugador

30. Sabe aquele momento desesperador no
fim de dezembro em que você lembra que
precisa estabelecer o plano de vendas do
próximo ano? Ele não precisa, nem deve,
existir.
Empresas de sucesso nunca elaboram seu
planejamento de vendas no último mês do
ano.

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Analise o ano até
agora

32. Métricas são cruciais. É impossível
começar um projeto novo sem conhecer o
desempenho do antigo.
Faça perguntas como: as projeções desse
ano foram boas? O que deu de errado no
plano desse ano? O que ainda está sendo
analisado? Quais indicadores de
performance fazem falta na tomada de
decisões?

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Faça um rascunho das
metas

34. Metas são importantes, mas nesse
momento um rascunho delas é tudo o que
você precisa (elas podem mudar até o fim
do projeto).
Não vai ser possível bater as metas só
desejando que as vendas cresçam. Não
são as metas que fazem a empresa crescer,
mas sim o que você colocará em prática.

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Tenha certeza que
você conhece o seu
produto e a
concorrência

36. É imprescindível conhecer bem o que você
vende para atingir seu cliente.
Analise as métricas do ano, veja o que seu
produto/serviço oferece e continua
oferecendo, e tenha sempre isso em
mente ao pensar no plano de vendas.
Lembre-se das 5 forças de Porter,
desenvolvidas para a análise da
competição de empresas. Conheça.

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1. Rivalidade entre os
concorrentes

38. A rivalidade vai bem além da disputa de
preços.
Existe também a competição em
marketing, inovação, publicidade,
diferenciação de produtos, etc.

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2. Poder de negociação
dos clientes

40. Os consumidores estão sempre buscando
por preços menores e maior qualidade,
também entram na competição e jogam
as empresas umas contra as outras.
Analisar o comportamento do cliente é
fundamental.

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3. Poder de negociação
dos fornecedores

42. Fornecedores tem um papel fundamental
na competitividade.
Eles podem se recusar a trabalhar com
uma empresa, cobrar preços diferenciados
ou oferecer produtos desiguais.

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4. Ameaça de entrada
de novos concorrentes

44. Novas empresas que buscam a mesma
fatia do mercado que você são ameaças.
É mais difícil para uma nova organização
se estabelecer se houverem barreiras para
isso.

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5. Ameaça de
produtos substitutos

46. A existência de produtos ou serviços que
ofereçam uma solução parecida ao seu
cliente também é um problema.
Fique atento e desenvolva ações que
inibam essa ameaça!

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Análise de SWOT

48. Outra boa ferramenta de análise de
cenário é a Análise SWOT – termo que
vem da sigla em inglês Strengths (forças),
Weaknesses (fraquezas), Opportunities
(oportunidades) e Threats (ameaças).
A análise desses fatores permite um
diagnóstico completo da situação interna
e externa da empresa.

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Comece a planejar

50. Lembre-se de que esse é o momento de
planejar e elaborar. Tenha em
consideração o que seu time pensa,
mostre que você está do lado deles e não
contra eles.
Gerenciar pessoas é encontrar aquela linha
tênue entre motivar e cobrar, sempre com
os objetivos da empresa em mente!

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