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Administração de Vendas
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Licitação - Princípios básicos que regem as licitações Públicas
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Licitação - Modalidades
● Concorrência: destinada à contratações de obras e serviços de engenharia em que o
valor estimado esteja acima de R$ 1,5 milhão e aquisição de materiais e outros
serviços em que o valor estimado esteja acima de R$ 650 mil.
● Concurso: usada para selecionar prestadores de serviços de trabalhos técnicos,
científicos, projetos arquitetônicos ou artísticos.
● Convite: é a modalidade mais simples de licitação, feita normalmente para aquisição
de obras e serviços de engenharia que custem até R$ 150 mil, e para a compra de
bens e outros serviços de valor estimado de até R$ 80 mil.
Administração de Vendas
Licitação - Modalidades
● Leilão: é usada para a venda de bens que não são mais úteis para a administração
pública, e qualquer pessoa pode participar do processo.
● Pregão: é a principal forma de contratação do Governo Federal atualmente, usada
como alternativa ao convite, tomada de preços e concorrência. É uma modalidade
de licitação do tipo menor preço para aquisição de bens e serviços ou serviços
comuns, ou seja, as propostas e os lances realizados pelos fornecedores antecedem
a análise da documentação, o que torna o processo de compra mais ágil.
● Tomada de Preços: essa modalidade é subdividida em dois processos de seleção.
Primeiramente, os concorrentes são previamente cadastrados após verificação de
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qualificação técnica. Também é preciso estar com a habilitação parcial atualizada no
SICAF. Na segunda fase, o licitante fornece sua proposta de preço.
Administração de Vendas
Atividade Prática
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Administração de Vendas
1) Para a próxima sessão de aprendizagem: Realizem pesquisa de modelos de
orçamentos e maneiras de controlar os orçamentos emitidos. Lembrando
que orçamento de vendas refere-se ao documento formal solicitado pelo
cliente que contém informações sobre o produto ou serviço a ser
comprado, condições de pagamento, termos de garantia, serviços pós-
venda ou outras informações importantes que devem ser passadas ao
cliente antes de sua decisão de compra. Geralmente são utilizados como
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concorrente.
PARA A PRÓXIMA AULA
Administração de Vendas
2) Pesquisem sobre a lei 8.666/93 que rege sobre licitações. Tragam exemplos
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desta empresa, quais os documentos necessários para participar desta
licitação, qual a data limite para entrega das propostas?
IMPORTANTE: Entreguem este documento para inclusão no processo de
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Boa Noite!
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  • 4. Administração de Vendas Orçamento É avaliação ou cálculo especulativo do custo de uma obra, ou serviço a ser prestado
  • 5. Administração de Vendas Orçamento É avaliação ou cálculo especulativo do custo de uma obra, ou serviço a ser prestado. Tipos Orçamento: 1. Orçamento Público 2. Orçamento Participativo 3. Orçamento Empresarial
  • 6. Administração de Vendas Orçamento É avaliação ou cálculo especulativo do custo de uma obra, ou serviço a ser prestado. Tipos Orçamento: 1. Orçamento Público 2. Orçamento Participativo 3. Orçamento Empresarial - Significa planejar as despesas, os lucros e os investimentos que uma empresa terá ao longo de um determinado período de tempo futuro.
  • 7. Administração de Vendas Orçamento É avaliação ou cálculo especulativo do custo de uma obra, ou serviço a ser prestado. Tipos Orçamento: 1. Orçamento Público 2. Orçamento Participativo 3. Orçamento Empresarial - Significa planejar as despesas, os lucros e os investimentos que uma empresa terá ao longo de um determinado período de tempo futuro. ATIVIDADE P/ PRÓXIMA AULA: Pesquisar a definição e aplicação do orçamento Público e do Participativo
  • 8. Administração de Vendas Orçamento É avaliação ou cálculo especulativo do custo de uma obra, ou serviço a ser prestado. Tipos Orçamento: 1. Orçamento Público 2. Orçamento Participativo 3. Orçamento Empresarial - Significa planejar as despesas, os lucros e os investimentos que uma empresa terá ao longo de um determinado período de tempo futuro a. Orçamento ou Projeção de Vendas b. Orçamento de Vendas c. Orçamento de Custos de Produção d. Orçamenrto de RH e. Orçamento de Ivestimento ATIVIDADE P/ PRÓXIMA AULA: Pesquisar a definição e aplicação do orçamento Público e do Participativo
  • 9. Administração de Vendas Orçamento ou Projeção de Vendas É a parte de um plano financeiro estratégico que compreende a previsão de receita e despesas futuras para a administração de determinado exercício (período de tempo). Aplica-se tanto ao setor governamental quanto ao privado, pessoa jurídica ou física. Previsão de Receitas = previsão do volume de vendas esperado Despesas Futuras = Decisões de compras para a produção
  • 10. Administração de Vendas Orçamento ou Projeção de Vendas
  • 11. Administração de Vendas Orçamento ou Projeção de Vendas
  • 12. Administração de Vendas Orçamento ou Projeção de Vendas
  • 13. Administração de Vendas Orçamento ou Projeção de Vendas
  • 14. Administração de Vendas Orçamento ou Projeção de Vendas
  • 15. Administração de Vendas Orçamento ou Projeção de Vendas
  • 16. Administração de Vendas Orçamento ou Projeção de Vendas
  • 17. Administração de Vendas Exemplo de Projeção de Vendas
  • 18. Administração de Vendas Orçamento de Vendas O orçamento de vendas consiste na solicitação de informações quanto às necessidades dos clientes referentes aos produtos ou serviços. O registro do orçamento é o simples fato de documentar as solicitações feitas pelos clientes, para levantar informações importantes para a tomada de decisões.
  • 19. Administração de Vendas Orçamento de Vendas Para registrar os orçamentos de vendas solicitados, é preciso informar os seguintes dados: • número identificador do orçamento; • cliente e todos os seus dados correspondentes (CNPJ, endereço etc.); • itens de venda solicitados e suas descrições; • quantidade de cada item; • valor de cada item e total; • forma de pagamento; • desconto / bonificações; • vendedor; • frete; • impostos.
  • 20. Administração de Vendas Orçamento de Vendas Duas informações importantes a serem identificadas são: • quanto a empresa está sendo procurada para cotações e; • quantidade de orçamentos convertidos em vendas. Além disso, a empresa deve também identificar as causas dos orçamentos perdidos para tomar ações corretivas e fazer análises de mercado e público-alvo. É possível uma análise com relação às variáveis que podem influenciar nas decisões de compra dos clientes, tais como preço, prazo etc.
  • 22. Administração de Vendas PESQUISA P/ PRÓXIMA AULA 1. Quais os benefícios de usar um software de CRM nas empresas; 2. Faça uma lista com 3 softwares gratuitos de CRM.
  • 23. Administração de Vendas Orçamento de Vendas Reflexão sobre orçamento de vendas: ● Importância estratégica para o fechamento de negócios? ● Seu impacto no resultado das vendas?
  • 24. Administração de Vendas Orçamento de Vendas - Canais de solicitação
  • 25. Administração de Vendas Atividade Prática 1. Formem grupos de 4 pessoas; 2. Escolham um produto ou serviço para ser trabalhado; 3. Realizem um modelo de orçamento de vendas; 4. Elaborem uma planilha para controlar os orçamentos emitidos pela equipe de vendas.
  • 28. Administração de Vendas Licitação A licitação é o meio administrativo pelo qual o poder público adquire os bens, obras e serviços indispensáveis ao cumprimento de suas obrigações. Em linguagem bem simples: licitação é a forma do governo fazer suas compras para garantir o desenvolvimento econômico, social e cultural da sociedade.
  • 29. Administração de Vendas Licitação - Princípios básicos que regem as licitações Públicas Isonomia Legalidade Impessoalidade Moralidade Publicidade Probidade administrativa Vinculação ao instrumento convocatório Julgamento objetivo
  • 30. Administração de Vendas Licitação - Modalidades ● Concorrência: destinada à contratações de obras e serviços de engenharia em que o valor estimado esteja acima de R$ 1,5 milhão e aquisição de materiais e outros serviços em que o valor estimado esteja acima de R$ 650 mil. ● Concurso: usada para selecionar prestadores de serviços de trabalhos técnicos, científicos, projetos arquitetônicos ou artísticos. ● Convite: é a modalidade mais simples de licitação, feita normalmente para aquisição de obras e serviços de engenharia que custem até R$ 150 mil, e para a compra de bens e outros serviços de valor estimado de até R$ 80 mil.
  • 31. Administração de Vendas Licitação - Modalidades ● Leilão: é usada para a venda de bens que não são mais úteis para a administração pública, e qualquer pessoa pode participar do processo. ● Pregão: é a principal forma de contratação do Governo Federal atualmente, usada como alternativa ao convite, tomada de preços e concorrência. É uma modalidade de licitação do tipo menor preço para aquisição de bens e serviços ou serviços comuns, ou seja, as propostas e os lances realizados pelos fornecedores antecedem a análise da documentação, o que torna o processo de compra mais ágil. ● Tomada de Preços: essa modalidade é subdividida em dois processos de seleção. Primeiramente, os concorrentes são previamente cadastrados após verificação de habilitação jurídica, de regularidade fiscal, de qualificação econômico-financeira e de qualificação técnica. Também é preciso estar com a habilitação parcial atualizada no SICAF. Na segunda fase, o licitante fornece sua proposta de preço.
  • 32. Administração de Vendas Atividade Prática 1. Organizem-se em grupos empresas; 2. Vamos vivenciar uma licitação simulada, participando como se fosse uma situação real, analisando um edital real e preenchendo a documentação exigida.
  • 33. Administração de Vendas 1) Para a próxima sessão de aprendizagem: Realizem pesquisa de modelos de orçamentos e maneiras de controlar os orçamentos emitidos. Lembrando que orçamento de vendas refere-se ao documento formal solicitado pelo cliente que contém informações sobre o produto ou serviço a ser comprado, condições de pagamento, termos de garantia, serviços pós- venda ou outras informações importantes que devem ser passadas ao cliente antes de sua decisão de compra. Geralmente são utilizados como comparativo com os produtos, serviços e condições disponibilizadas pelo concorrente. PARA A PRÓXIMA AULA
  • 34. Administração de Vendas 2) Pesquisem sobre a lei 8.666/93 que rege sobre licitações. Tragam exemplos de editais de licitação que estão abertos. Levante numa folha separada algumas informações relevantes sobre a licitação pesquisada, tais como: qual empresa está realizando a licitação, quais as necessidades de compra desta empresa, quais os documentos necessários para participar desta licitação, qual a data limite para entrega das propostas? IMPORTANTE: Entreguem este documento para inclusão no processo de avaliação individual. PARA A PRÓXIMA AULA
  • 35. Administração de Vendas Boa Noite! Até a próxima aula.