O documento discute a importância da estratégia para organizações. A estratégia fornece clareza sobre os objetivos e escolhas de uma organização, permitindo que decisões sejam consistentes e focando a organização no futuro. Sem estratégia, as organizações ficam sob estresse constante apagando incêndios sem direção clara. O documento fornece um guia de cinco passos para organizações desenvolverem sua estratégia, começando pela análise do mercado, modelo de negócios e capacidades, e terminando com a se

1. PARA QUE SERVE A ESTRATÉGIA
1

2. 2

3. REZA
3

4. Sua estratégia só é útil, se ela
te ajuda a ter clareza sobre
questões chave do seu
negócio / atividade
4

5. QUE RESULTADO
BUSCAR
ONDE ATUAR
COMO ATUAR
5

6. TODA
ORGANIZAÇÃO
PRECISA DE
CLAREZA SOBRE
SEUS . . . PROPÓSITOS
6

7. Porque a clareza é tão
importante
7

8. A vida de quem lidera uma
organização é estressante…
ROTINA
RELACIONAMENTO
NO TRABLHO
DECIDIR
FAMÍLIA
APAGAR
INCÊNDIO
8

9. Sem
estratégia...
DECISÕES
tomadas não são
consistentes
…não há
clareza
…gerar consenso
é difícil e moroso
… mais incêndios
brotam
… o estresse
aumenta mais
… o foco é só no
imediato
A organização fica sem o necessário preparo para ocupar os espaços que surgem para ela
9

10. A clareza dá o foco a toda
a organização, sobre as
escolhas que precisamos
fazer hoje de forma a
gerar resultados no
tempo
10

11. NO QUE
PRECISAMOS SER
MUITO BOM
QUE AÇÃO
PRECISAMOS
PARA MUDAR E
TER RESULTADOS
QUAL A NOSSA
VANTAGEM
COMPETITIVA
TRANSITÓRIA
O QUÃO BOM
SOMOS HOJE
FRENTE AOS
DEMAIS
ONDE ATUAR
1
2 4
3 5
11

12. SE QUISER SABER DA SUA
ORGANIZAÇÃO, COMEÇA ASSIM…
12

13. 1 ONDE 2 COMO 3 FUTURO 4 ATUAL 5
- mercados
- nichos
- elo na cadeia de valor
- classe de tecnologia
- etc.
- produto
- relacionamento
- canal
- reputação
- etc.
- Tente fazer da sua organização
- Verifique se os itens são
coerentes de um bloco para outro
- Verifique se existem itens novos
ou se são os mesmos de sempre
- nível desejado
- prazo
- nível atual
- gap (4-3)
AÇÃO
- projetos
- Se tiver inconsistência (ex.: foco em classe A
com produto de baixa qualidade com planos de
alcançar só 5% do mercado e projetos que
focam redução drástica de custos no produto)…
- Se não tiver novidade mas o seu objetivo final é
agressivo (ex.: Quintuplicar o faturamento em 3
anos mas só com projetos de melhoria
incremental)….
ACHO QUE VC ESTÁ COM
PROBLEMAS
13

14. SE NÃO TIVER NADA, NADA….
ENTÃO FAÇA O SEGUINTE…
14

15. Primeiro, gere as todas as alternativas… depois selecione o conjunto que mais
alavanca seus resultados por um período significativo de tempo…
1 ONDE 2 COMO 3 FUTURO 5 AÇÃO
Continuar no elo atual da cadeia de
valor
Verticalizar a montante à cadeia de
valor
Continuar no elo atual e consolidar-se
como influenciador forte da
cadeia a montante
Continuar no elo atual e consolidar-se
como influenciador forte da
cadeia a jusante
Oferecer os mesmos produtos e
serviços aos mesmos clientes
Oferecer os produtos e serviços a
novos clientes e mercados
Oferecer novos produtos e serviços
visando uma expansão significativa
nos clientes e mercados atuais
Desenvolver as capabilities de geração
de parcerias estratégicas e integração
Desenvolver capabilities de inovação,
transformação de conhecimento em
produtos e compreensão das
necessidades dos clientes
Desenvolver capabilities de eficiência
operacional, branding e fidelização
Reengenharia de processos
Ampliação de programas de
fidelidade
Adequação da cadeia logística
Desenvolvimento do novo CRM
Automatização da produção
Treinamento dos gerentes em
tomada de decisão
Treinamento de novos sócios
Apresentar-se como uma integradora
em recursos críticos ao negócio atual
Desenvolver as capabilities atuais nos
futuros lideres
Consolidação da marca
Desenvolvimento do plano
sucessório da gerencia
15

16. 16
Enviem suas experiências e duvidas sobre esse
capitulo e outros. Envie-nos também temas que
gostaria que nós apresentássemos
contato@diligencesa.com

17. PODEMOS
AJUDAR VOCÊ E
A SUA
ORGANIZAÇÃO

18. DIAGNÓSTICOS DE
 Complexidade
 Maturidade
 Modelos de desempenhos
 Viabilidade econômica financeira
 ….
COMO AJUDAMOS
EDUCAÇÃO COORPORATIVA EM
 Implementação da estratégia
 Análise e tomada de decisão
 Gestão de projetos e portfolios
 Implementação de PMOs
 ...
WORKSHOPS SOBRE
 Balanced Scorecard - BSC
 Planejamento de portfolio de projeto
 Desenvolvimento de plano de projeto
 Viabilidade econômica e financeira
 ...

19. 19
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