O documento discute a economia brasileira em 2009, um período de crescimento após a crise global. Apresenta oportunidades para empresas de serviços, mas também riscos. Defende que as empresas planejem estratégias para aproveitar as oportunidades em meio à nova realidade econômica.

2. A economia brasileira passava por uma fase inédita para muitos de nós (especialmente os mais jovens): há crescimento tanto no consumo quanto nos investimentos, a inflação, ainda que dando sinais de vida, permanece sob controle pelo Banco Central e o país conseguiu sua primeira classificação como investment grade por uma grande agência internacional de classificação de risco, o que fez, aquele momento, o mercado de ações disparar e apontar para o ingresso de investimentos em níveis desconhecidos por nós desde os tempos do “milagre” dos anos 70. Tanto otimismo, porém, está sendo abalado pela severa crise que chega de fora: quebra de bancos, recessão na Europa, e nos EUA, cenário que, ao mesmo tempo que traz uma série de oportunidades, carrega os riscos inerentes à economia. Alguns fatos abrem excelentes perspectivas para o desenvolvimento das atividades das empresas de serviços:Novas empresas serão abertas;

3. Mais pessoas passarão a integrar o mercado formal de trabalho;

4. Fusões e aquisições ocorrerão em maior escala;

5. Mais negócios gerarão um maior volume de disputas judiciais.Para que este ambiente possa gerar maior volume de negócios para estas empresas, é imperativo que seus sócios e executivos planejem a estrutura da organização, as ações e investimentos e estabeleçam os indicadores e controles de acompanhamento estratégico.Espero, com esta apresentação, levar alguma contribuição ao desenvolvimento das empresas nesta nova realidade por que passa o País.João Telles Corrêa FilhoJaneiro de 2009

6. O Modelo – Organizando o PensamentoOrganizar o pensamento significa conhecer, relatar e documentar :O ambiente em que se situa a empresa – às vezes chamado de terreno estratégico;Os principais concorrentes em nossa área de atuação;As orientações dadas no planejamento estratégico;Nossas principais forças e fraquezas.

7. O Modelo – Organizando o PensamentoCONHECER O AMBIENTEORGANIZAR AS ESTRATÉGIASCONHECIMENTO DAS PRÓPRIAS POSSIBILIDADESCONHECER OS CONCORRENTESCONHECER FORÇAS E FRAQUEZASExige pesquisa e debate – dedicação dos sócios e método de trabalho.RESULTADO: VANTAGENS COMPARATIVAS DE GRANDE VALORExige pesquisa e debate – dedicação dos sócios e método de trabalho.

8. O Ambiente – Terreno EstratégicoO ambiente de negócios onde opera nossa empresa é bastante complexo. Na verdade, trata-se de uma combinação de fatores nem sempre bem compreendidos (ou mesmo bem conhecidos). Em termos simples, podemos entender o Terreno Estratégico através da análise estruturada de uma série de variáveis:CONHECER O AMBIENTECONHECIMENTO DAS PRÓPRIAS POSSIBILIDADES

9. O Ambiente – Terreno EstratégicoO ambiente de negócios onde opera nossa empresa é bastante complexo. Na verdade, trata-se de uma combinação de fatores nem sempre bem compreendidos (ou mesmo bem conhecidos). Em termos simples, podemos entender o Terreno Estratégico através da análise estruturada de uma série de variáveis:Linha de produtos oferecidos e resultados obtidos;Segmentos de mercado (grupos de clientes) atendidos;Processos e tecnologias aplicadas;Concorrência relevante;Custos dos serviços oferecidos.

10. A ConcorrênciaO pouco conhecimento que as empresas têm sobre seus concorrentes é um fator que dificulta a tomada de decisões na direção do aumento da competitividade.CONHECER O AMBIENTECONHECIMENTO DAS PRÓPRIAS POSSIBILIDADESCONHECER OS CONCORRENTES

11. A ConcorrênciaO pouco conhecimento que as empresas têm sobre seus concorrentes é um fator que dificulta a tomada de decisões na direção do aumento da competitividade.É muito importante que os principais concorrentes sejam, ao menos, listados.CONHECER O AMBIENTECONHECIMENTO DAS PRÓPRIAS POSSIBILIDADESCONHECER OS CONCORRENTES

12. Organizar as Diretrizes EstratégicasO planejamento estratégico dá as diretrizes para os próximos anos – tê-las sempre à vista é fundamental para os Sócios. Devem ser simples e objetivas.CONHECER O AMBIENTEORGANIZAR AS ESTRATÉGIASCONHECIMENTO DAS PRÓPRIAS POSSIBILIDADESCONHECER OS CONCORRENTES

13. Organizar as Diretrizes EstratégicasO planejamento estratégico dá as diretrizes para os próximos anos – tê-las sempre à vista é fundamental para os Sócios. Devem ser simples e objetivas.“Obter lucro líquido mínimo de 35%.”“Crescer a base de clientes em 10% ao ano nos próximos cinco anos.”“Implantar nova área até o ano de 2....”

14. Nossas Forças e nossas FraquezasForças e fraquezas são os drivers internos que levam ao sucesso ou ao insucesso. Conhecê-las, discuti-las e aprender com elas fará a diferença. Devem ser debatidos, para cada caso de sucesso ou insucesso vivido pela empresa:CONHECER O AMBIENTEORGANIZAR AS ESTRATÉGIASCONHECIMENTO DAS PRÓPRIAS POSSIBILIDADESCONHECER OS CONCORRENTESCONHECER FORÇAS E FRAQUEZAS

15. Nossas Forças e nossas FraquezasForças e fraquezas são os drivers internos que levam ao sucesso ou ao insucesso. Conhecê-las, discuti-las e aprender com elas fará a diferença. Devem ser debatidos, para cada caso de sucesso ou insucesso vivido pela empresa:O cenário à época;As linhas de ação tomadas pela empresae os resultados obtidos;As lições aprendidas.

16. O Modelo – Estruturando as AçõesEstruturar o quê fazer e como acompanhar e corrigir é um trabalho que exige muito debate e uma boa dose de metodologia.O trabalho parte das diretrizes estratégicas, já organizadas, e vai em direção das ações necessárias a seu atingimento.O resultado é conhecido como Mapa de Competitividade.

17. O Mapa de CompetitividadeO Mapa de Competitividade será montado passo a passo. Para que isso seja possível, é necessário estruturar os debates com metodologia e disciplina.O resultado é uma visão gráfica das condições necessárias ao aumento de competitividade da empresa.

18. O Mapa de CompetitividadeADVOCACIAServiços oferecidos:Contencioso

19. ConsultoriaO Mapa de CompetitividadeADVOCACIAServiços oferecidos:Contencioso

20. ConsultoriaMaximizar rentabilidade consolidar participação mercado

21. defesa de margens

22. otimizar capital de giroA

23. O Mapa de CompetitividadeADVOCACIAServiços oferecidos:Contencioso

24. ConsultoriaMaximizar rentabilidade consolidar participação mercado

25. defesa de margens

26. otimizar capital de giroARentabilidadedo businessRecursospara investir

27. O Mapa de CompetitividadeADVOCACIAServiços oferecidos:Contencioso

28. ConsultoriaMaximizar rentabilidade consolidar participação mercado

29. defesa de margens

30. otimizar capital de giroANovos serviços:P.I.

31. ParalegalRentabilidadedo businessRecursospara investirBMelhorar rentabilidade do business via mix de serviços

32. O Mapa de CompetitividadeADVOCACIAServiços oferecidos:Contencioso

33. ConsultoriaCMaximizar rentabilidade consolidar participação mercado