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Euler Nogueira | euler@imvnet.com.br V e n d a $ Administração de
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],O Expositor...
O Expositor... Um apaixonado pelo  Marketing Um eterno estudante
Reflexões iniciais
É preciso saber viver... ,[object Object],[object Object],[object Object]
“ A única diferença entre aqueles que falharam e aqueles que tiveram sucesso está na diferença de seus hábitos” (Og Mandino) Já que somos escravos de nossos hábitos, escolhamos os bons hábitos! Bons hábitos = resultados bons Maus hábitos = resultados ruins Fato:
Somos condicionáveis, sugestionáveis e só vemos aquilo que queremos ver! “ Somos o resultado dos nossos hábitos. Eles podem ser nossos melhores amigos ou nossos piores inimigos” (Aldemir Sobreira)  >>> A Realidade:
 
 
Somos ou não condicionáveis?!
“ Nós somos aquilo que fazemos repetidamente. Excelência, portanto, não é um ato, mas um hábito”  Aristóteles Reflexão
É preciso saber viver... ,[object Object],[object Object],[object Object]
[object Object],[object Object],É preciso saber viver...
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“ Sabendo-se  VIVER , sabe-se  VENDER ”.  Cláudio Diogo É preciso saber viver...
Os  Módulos  V e n d a $  V e n d a $ Administração de
 V e n d a $ Módulo...
Por que estes slides têm fundo vermelho?
“ Paixão é o ponto fundamental da venda. Sem paixão não há vendas”.  (Jeffrey Gitomer) Por que estes slides têm fundo vermelho? VERMELHO  é a cor da  paixão
Por que estes slides têm fundo vermelho? “ Se você não ama o que vende, venda outra coisa”.  (Jeffrey Gitomer) VERMELHO  é a cor do  amor
Por que estes slides têm fundo vermelho? “ Você deve ser vivo para converter a venda em compra”. (Jeffrey Gitomer) VERMELHO  é a cor mais  viva
Por que estes slides têm fundo vermelho? “ Você deve chamar a atenção de seus clientes, transmitindo uma mensagem de valor, e não apenas fazendo um discurso de vendas”.  (Jeffrey Gitomer) VERMELHO  é a cor que mais chama  atenção
Por que estes slides têm fundo vermelho? “ Se você não estiver ‘em chamas’, perderá para alguém que está”  (Jeffrey Gitomer) . E  VERMELHO  é  fogo
E por falar em paixão.... <filme: Don Juan De Marco>
DON JUAN DE MARCO Link youtube.com.br: http://br.youtube.com/watch?v=uZ4Bq4UYo8E
Vendas ,[object Object]
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Vendas ,[object Object]
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Vendas “ Há uma única coisa absolutamente verdadeira que descobri depois de vender e de estudar vendas durante 30 anos – os melhores vendedores são aqueles que têm a melhor atitude, que mais conhecem o produto e que oferecem o melhor atendimento.”   (Jeffrey Gitomer)
Vender  hoje ,[object Object],[object Object],[object Object]
O  Vendedor Vendedor é pulsante, faz-se notar mesmo quando não está presente; é desequilibrado (não mentalmente) por natureza, é impulsivo, intuitivo e tem a percepção natural dos melhores caçadores. Vendedor quando acorda não bebe leite, bebe guaraná em pó. Vendedor não se veste para sair de casa, se decora. Carro de vendedor é igual bolsa de mulher, tem de tudo e você não acha nada. Vendedor não tem clientes, tem fãs. Vendedor não tem amigos, tem cabos eleitorais. Enfim, vendedor é assim, vendedor. E tem mais: Tem orgulho de dizer que é vendedor.
O  Vendedor “ Procuro pessoas que adoram vencer, se não as encontrar, contratarei as que odeiam perder.”  (Ross Perot)
O  Vendedor “ Se os clientes simpatizam com o vendedor, acreditam nele, contam com ele e têm confiança nele...então PODEM comprar dele.”   (Jeffrey Gitomer)
Por que os  Vendedores  fracassam? Vários testes americanos têm revelado os seguintes dados estatísticos alarmantes sobre por que os vendedores fracassam: Treinamento inadequado – tanto em relação ao produto quanto às habilidades em vendas. Poucas habilidades de comunicação verbal e escrita. Chefia ou gerência problemática ou fraca Atitude 15% 20% 15% 50 %
Você  nasceu  para vender? Não, você  aprende   a ganhar! Você ouviu; provavelmente disse: “Aquele cara é vendedor nato”. Bobagem! Essa é uma das grandes falácias em vendas. Vender é uma ciência. Uma habilidade adquirida. O vendedor que você pensava ter esse talento nato desenvolveu a custo os traços e as características necessários, e depois foi aprender e aplicar a ciência de vender.
Os novos desafios para o  Vendedor ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Os novos desafios para o  Vendedor ,[object Object],[object Object],[object Object]
Reflexão  desafiadora ,[object Object]
Um bom vendedor vende até geladeira para esquimó ?!  < ERRO? Será?! > Link youtube.com.br: http://br.youtube.com/watch?v=pHnTYO8sDRo
Vamos  analisar  a questão... Um bom vendedor vende até geladeira para esquimó ?!  < ERRO? Será?! >
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Um bom vendedor vende até geladeira para esquimó ?!  < ERRO? Será?! > ,[object Object],Vamos  analisar  a questão... Argumentação:  Cláudio Diogo
A fórmula Jeffrey Gitomer do Sucesso em Vendas... Aha!
A fórmula Jeffrey Gitomer do Sucesso em Vendas... Aha! Atitude – Humor - Ação
A fórmula Jeffrey Gitomer do Sucesso em Vendas... Aha! Atitude – Humor - Ação Atitude Sua atitude mental positiva é a força propulsora para o sucesso em todo esforço de sua vida. A atitude positiva não é apenas um processo mental; é uma disciplina e um compromisso. Todo dia você acorda disposto a ser positivo, a pensar positivo e a falar de modo positivo. Não é algo que vem e vai. Requer dedicação. Faz você se sentir bem o tempo todo, não importa a circunstância externa. O tempo todo. A ha!
A fórmula Jeffrey Gitomer do Sucesso em Vendas... Aha! Atitude – Humor - Ação Atitude “ Você recebeu um saco de cimento e um balde de água. Você pode construir um degrau para subir ou um bloco para tropeçar. A opção é (e sempre foi) sua.”  (Jeffrey Gitomer) A ha!
A fórmula Jeffrey Gitomer do Sucesso em Vendas... Aha! Atitude – Humor - Ação Humor Humor não é apenas ser engraçado. É a maneira como você vê as coisas. O humor é ema perspectiva de viver efetivamente e ter uma carreira de sucesso em vendas. É seu senso de humor. E sua capacidade de encontrar e criar humor. Ter humor é fazer os outros rirem e se sentirem bem em sua presença. Ouvir “Gosto de conversar com você. Você me faz rir”, ou “Você me fez ganhar o dia”. É isso que o humor cria. Os outros desejam conversar com você, em vez de evitar uma ligação sua. É como remédio, um remédio de vendas. A h a!
A fórmula Jeffrey Gitomer do Sucesso em Vendas... Aha! Atitude – Humor - Ação Ação É agir conforme o que você diz. Acordar de manhã com um conjunto de metas claramente definidas. Ter uma agenda diária para a qual você está totalmente preparado. Fazer a última ligação. Acompanhar o próprio plano de jogo para o sucesso. Fazer mais que qualquer um que você conheça. Fazer o suficiente para sentir orgulho de si mesmo. UAU! Ah a !
A fórmula Jeffrey Gitomer do Sucesso em Vendas... Aha! Atitude – Humor - Ação A combinação desses três fatores fornece um caminho para o sucesso.
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  • 13.
  • 14.
  • 15. “ Sabendo-se VIVER , sabe-se VENDER ”. Cláudio Diogo É preciso saber viver...
  • 16. Os Módulos  V e n d a $  V e n d a $ Administração de
  • 17.  V e n d a $ Módulo...
  • 18. Por que estes slides têm fundo vermelho?
  • 19. “ Paixão é o ponto fundamental da venda. Sem paixão não há vendas”. (Jeffrey Gitomer) Por que estes slides têm fundo vermelho? VERMELHO é a cor da paixão
  • 20. Por que estes slides têm fundo vermelho? “ Se você não ama o que vende, venda outra coisa”. (Jeffrey Gitomer) VERMELHO é a cor do amor
  • 21. Por que estes slides têm fundo vermelho? “ Você deve ser vivo para converter a venda em compra”. (Jeffrey Gitomer) VERMELHO é a cor mais viva
  • 22. Por que estes slides têm fundo vermelho? “ Você deve chamar a atenção de seus clientes, transmitindo uma mensagem de valor, e não apenas fazendo um discurso de vendas”. (Jeffrey Gitomer) VERMELHO é a cor que mais chama atenção
  • 23. Por que estes slides têm fundo vermelho? “ Se você não estiver ‘em chamas’, perderá para alguém que está” (Jeffrey Gitomer) . E VERMELHO é fogo
  • 24. E por falar em paixão.... <filme: Don Juan De Marco>
  • 25. DON JUAN DE MARCO Link youtube.com.br: http://br.youtube.com/watch?v=uZ4Bq4UYo8E
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  • 30. Vendas “ Há uma única coisa absolutamente verdadeira que descobri depois de vender e de estudar vendas durante 30 anos – os melhores vendedores são aqueles que têm a melhor atitude, que mais conhecem o produto e que oferecem o melhor atendimento.” (Jeffrey Gitomer)
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  • 32. O Vendedor Vendedor é pulsante, faz-se notar mesmo quando não está presente; é desequilibrado (não mentalmente) por natureza, é impulsivo, intuitivo e tem a percepção natural dos melhores caçadores. Vendedor quando acorda não bebe leite, bebe guaraná em pó. Vendedor não se veste para sair de casa, se decora. Carro de vendedor é igual bolsa de mulher, tem de tudo e você não acha nada. Vendedor não tem clientes, tem fãs. Vendedor não tem amigos, tem cabos eleitorais. Enfim, vendedor é assim, vendedor. E tem mais: Tem orgulho de dizer que é vendedor.
  • 33. O Vendedor “ Procuro pessoas que adoram vencer, se não as encontrar, contratarei as que odeiam perder.” (Ross Perot)
  • 34. O Vendedor “ Se os clientes simpatizam com o vendedor, acreditam nele, contam com ele e têm confiança nele...então PODEM comprar dele.” (Jeffrey Gitomer)
  • 35. Por que os Vendedores fracassam? Vários testes americanos têm revelado os seguintes dados estatísticos alarmantes sobre por que os vendedores fracassam: Treinamento inadequado – tanto em relação ao produto quanto às habilidades em vendas. Poucas habilidades de comunicação verbal e escrita. Chefia ou gerência problemática ou fraca Atitude 15% 20% 15% 50 %
  • 36. Você nasceu para vender? Não, você aprende a ganhar! Você ouviu; provavelmente disse: “Aquele cara é vendedor nato”. Bobagem! Essa é uma das grandes falácias em vendas. Vender é uma ciência. Uma habilidade adquirida. O vendedor que você pensava ter esse talento nato desenvolveu a custo os traços e as características necessários, e depois foi aprender e aplicar a ciência de vender.
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  • 40. Um bom vendedor vende até geladeira para esquimó ?! < ERRO? Será?! > Link youtube.com.br: http://br.youtube.com/watch?v=pHnTYO8sDRo
  • 41. Vamos analisar a questão... Um bom vendedor vende até geladeira para esquimó ?! < ERRO? Será?! >
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  • 49. A fórmula Jeffrey Gitomer do Sucesso em Vendas... Aha!
  • 50. A fórmula Jeffrey Gitomer do Sucesso em Vendas... Aha! Atitude – Humor - Ação
  • 51. A fórmula Jeffrey Gitomer do Sucesso em Vendas... Aha! Atitude – Humor - Ação Atitude Sua atitude mental positiva é a força propulsora para o sucesso em todo esforço de sua vida. A atitude positiva não é apenas um processo mental; é uma disciplina e um compromisso. Todo dia você acorda disposto a ser positivo, a pensar positivo e a falar de modo positivo. Não é algo que vem e vai. Requer dedicação. Faz você se sentir bem o tempo todo, não importa a circunstância externa. O tempo todo. A ha!
  • 52. A fórmula Jeffrey Gitomer do Sucesso em Vendas... Aha! Atitude – Humor - Ação Atitude “ Você recebeu um saco de cimento e um balde de água. Você pode construir um degrau para subir ou um bloco para tropeçar. A opção é (e sempre foi) sua.” (Jeffrey Gitomer) A ha!
  • 53. A fórmula Jeffrey Gitomer do Sucesso em Vendas... Aha! Atitude – Humor - Ação Humor Humor não é apenas ser engraçado. É a maneira como você vê as coisas. O humor é ema perspectiva de viver efetivamente e ter uma carreira de sucesso em vendas. É seu senso de humor. E sua capacidade de encontrar e criar humor. Ter humor é fazer os outros rirem e se sentirem bem em sua presença. Ouvir “Gosto de conversar com você. Você me faz rir”, ou “Você me fez ganhar o dia”. É isso que o humor cria. Os outros desejam conversar com você, em vez de evitar uma ligação sua. É como remédio, um remédio de vendas. A h a!
  • 54. A fórmula Jeffrey Gitomer do Sucesso em Vendas... Aha! Atitude – Humor - Ação Ação É agir conforme o que você diz. Acordar de manhã com um conjunto de metas claramente definidas. Ter uma agenda diária para a qual você está totalmente preparado. Fazer a última ligação. Acompanhar o próprio plano de jogo para o sucesso. Fazer mais que qualquer um que você conheça. Fazer o suficiente para sentir orgulho de si mesmo. UAU! Ah a !
  • 55. A fórmula Jeffrey Gitomer do Sucesso em Vendas... Aha! Atitude – Humor - Ação A combinação desses três fatores fornece um caminho para o sucesso.
  • 56. http://www.imvnet.com.br [email_address] http://www.slideshare.net/eulernogueira http://imvnet.wordpress.com ... Continua na Parte 2