Definição do negócio 2012_01

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Material da Disciplina de Empreendedorismo
Prof. Milton Henrique
miltonh@terra.com.br

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Definição do negócio 2012_01

  1. 1. Definição do Negócio Milton Henrique do Couto Neto miltonh@terra.com.br
  2. 2. Qual é o seu Negócio?Hoje em dia existe um excesso de: empresas similares, similares empregando pessoas similares, similares que tiveram educações similares, similares exercendo funções similares, similares tendo idéias similares, similares produzindo coisas similares, similares com preços similares. similares Qual é o seu diferencial!
  3. 3. Definição do Negócio • É o entendimento do principal benefício esperado pelo cliente. • Aquilo que a empresa explora para atender as necessidades do cliente.  o grupo de consumidores aDeve levar em serem atendidos;  as necessidades dessesconsideração 3 consumidores; consumidoresdimensões:  a tecnologia necessária para satisfazer a essas necessidades.
  4. 4. Qual a diferençaentre necessidade e desejo
  5. 5. Necessidade de se AlimentarDesejo de comer PIZZA!
  6. 6. Necessidade de se AbrigarDesejo de casa com PISCINA!
  7. 7. DesejosNecessidade moldada pela cultura e pelas características individuais Você tem sede de que???
  8. 8. $ Então o meu negócio é satisfazer DESEJOS! DESEJOS
  9. 9. Desejos Migram
  10. 10. Desejos Morrem Antigamente gravávamos:  Filmes;  Novelas;  Shows;  Programas;  Etc. E hoje? Alguém mais tem este desejo?
  11. 11. Desejos Nascem A vida inteira fizemos pipoca na panela.Hoje não dá pra pensar empipoca se não for no microondas.
  12. 12. Desejos Mudam 4 Portas? É táxi... Preto? É carro oficial...30 anos atrás era assim... Hidramático? Isso é para deficiente físico... Ar condicionado? Isso deixa as pessoas gripadas...
  13. 13. Desejos Mudam Hoje é assim...4 Portas... Ar condicionado...Preto... Hidramático...
  14. 14. Miopia de Marketing
  15. 15. Miopia de MarketingEmpresário míope é aquele que olha paraos seus próprios produtos (olha paradentro da organização) e, emconseqüência, atende a desejos jáexistentes e perde a perspectiva dasnecessidades dos clientes (olhar para forada organização).
  16. 16. Miopia de Marketing “Basta você desenvolver uma ratoeira melhor e o mundo inteiro se curvará aos seus pés.” Raldo Emerson (início do século XX)Hoje em dia existem maneiras bem maispráticas e eficientes para matar ratos.
  17. 17. Superando a Miopia de Marketing Negócio: Eternizar bons momentos!
  18. 18. Superando a Miopia de Marketing Negócio: Refeições Rápidas!
  19. 19. Superando a Miopia de MarketingNegócio: Entrega de Encomendas!
  20. 20. Superando a Miopia de Marketing Negócio: Reinventar o seu negócio!
  21. 21.  Não posso focar o meu negócio nos produtos que comercializo hoje, por que posso não mais comercializá-los amanhã!
  22. 22. Coisas que Deixaram de ExistirMiopia em Marketing é finalmente uma falha da administração em conhecer o alcance de seu empreendimento (Theodore Levitt)
  23. 23. Miopia de Marketing é uma falha na definição do Negócio!
  24. 24. As pessoas não compram Produtos, compram BenefíciosNinguém quer uma MÁQUINAFOTOGRÁFICA, quer tornarbons momentos inesquecíveis.
  25. 25. As pessoas não compram Produtos, compram Benefícios Ninguém quer um SAPATO, quer conforto eproteção para os pés durante um dia de serviço.
  26. 26. Definir o negócio édefinir os benefíciosque irão satisfazer os desejos dos meus clientes!
  27. 27. O Negócio da KOPENHAGEN é... PRESENTE!
  28. 28. Embalagem como Diferencial R$ 3,00 R$ 60,00Consumo Próprio Presente!
  29. 29. O Negócio da HARLEY-DAVIDSON é... ESTILO DE VIDA!
  30. 30. É fazer parte de um grupo seleto…
  31. 31. O Negócio da XEROX é... DOCUMENTO!
  32. 32. Xerox não é Fotocópia
  33. 33. O Negócio da REVLON é... BELEZA!
  34. 34. As pessoas não compram Produtos, compram BenefíciosNinguém quer um BATOM,quer uma boca vermelhaque a torne irresistível.

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