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  • 5. Marketing na Web Aula 4 - Projeto pronto e agora? Planejamento de Mídia Digital Portais Links Patrocinados Recursos de Planejamento
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  • 7. Marketing na Web Aula 6 – Vamos treinar? Dúvidas? Revisão
  • 8.
  • 9. Paulo César Ap. Silva Diretor na Jope Interactive, Gestor de T.I., Nerd, Marido, Pai de 3, doido por violão, carros, motos e Cristão.
  • 11. Marketing na Web Aula 1 Apresentação Professor Marketing Básico para quem não é de marketing Internet no Brasil Nova Geração Cases
  • 13.
  • 14.
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  • 16.
  • 17.
  • 18.
  • 19. Razão X Emoção: porque compramos? A forma de se fazer marketing muda de acordo com a transação: vender carros para consumidors (B2C) é diferente de vender carros para empresas (B2B). Material de limpeza industrial é diferente de material de limpeza doméstico. O perfil do consumo muda conforme o tipo de transação. O fator emocional da marca sempre estará presente, mas a razão é que leva à compra é diferente.
  • 20. Razão X Emoção: porque compramos? Tipos de transação: B2B: produtos ou serviços vendidos de empresas para empresas, para a fabricação de outros produtos ou o desenvolvimento de serviços (papel para imprimir jornal, borracha para fabricar pneus, sabão para lavar carros, farinha para fazer pão, aço para construir). B2C: produtos ou serviços vendidos para consumidores finais: tênis, celulares, material de limpeza, alimentos, eletrodomésticos.
  • 21.
  • 22.
  • 23. • Desenvolvimento pessoal, conquista Auto-realização • Auto-estima, reconhecimento, status Estima • Relacionamento, amor, fazer parte de um grupo Sociais • Defesa, proteção, emprego, abrigo Segurança • Fome, sede, sexo, sono Fisiológicas Pirâmide de Maslow
  • 24.
  • 25.
  • 26.
  • 27.
  • 28.
  • 29. Benefícios O que eu ganho escolhendo você? Porque escolher você é melhor para mim do que escolher o concorrente? Benefícios devem ser olhados sob a perspectiva do cliente.
  • 30. Diferenciais O que você faz que ninguém mais faz? O que faz de você a única alternativa? Porque eu deveria escolher você e não o concorrente?
  • 31. Vaca Roxa “Alguma coisa marcante é digna de ser comentada. É excepcional. Novo. Interessante. É uma vaca roxa! Marketing marcante é a arte de construir coisas dignas de serem ditas sobre seu produto ou serviço.” Seth Godin Purple Cow 2002
  • 32. Posicionamento de Marca Um restaurante árabe barato ___________ Uma calça jeans ___________ Um relógio de precisão ___________ Cosméticos com preocupação ecológica ___________ Entregas rápidas ___________ Um carro vermelho com um cavalinho no capô ___________
  • 33. Um carro vermelho com um cavalinho no capô
  • 34. Um carro vermelho com um cavalinho no capô
  • 35. É cada vez mais difícil ter um Posicionamento de Marca único, exclusivo, diferenciado e fácil de lembrar. Quando for impossível, concentre-se no que vem a seguir…
  • 36. Elevator Pitch Se você tivesse apenas 30 segundos para vender sua idéia, o que diria? Descubra quem você é e afine o discurso. O resultado será seu “discurso do elevador”.
  • 37. Call to Action Depois de demonstrar a proposta de valor, é hora de agir. Não basta convencer as pessoas, é preciso ajudá-las a tomar uma atitude.
  • 38. Valor x Preço Está claro para o cliente que o valor é maior que o preço? O produto/serviço vale o quanto custa?
  • 41. Nem sempre inovar é a solução perfeita. Quem reinventa a roda tem dois caminhos: se tornar o líder do mercado ou descobrir que gastou mais do que podia.
  • 42. Cuidado com a “moda” de inovação! Desenhe sua própria estratégia se for capaz. Se não for, fique de olho e siga o mercado de perto.
  • 43. The Fisher Space Pen Na corrida espacial nos anos 60 a NASA gastou milhares de dólares para projetar uma caneta que funcionasse no espaço com gravidade zero. A incrível caneta Fisher: http://history.nasa.gov/spacepen.html
  • 44. Os russos usaram um lápis! http://www.snopes.com/business/genius/spacepen.asp
  • 45. A melhor dica de marketing nesse mundo complexo é…
  • 47. “Planeje o mínimo necessário e não o máximo possível.” AgileMarketing
  • 48.
  • 49.
  • 50.
  • 51.
  • 52.
  • 53.
  • 54.
  • 55.
  • 56.
  • 57.
  • 59. Investimento em Mídia no Brasil Fonte: Ibope Media – Julho 2012
  • 60.
  • 61. Play! Vídeo “Para que serve as redes sociais”
  • 62. Redes Sociais 85% dos internautas brasileiros acessam alguma rede social 15% maior que a média mundial. Estamos falando de 65 milhões de pessoas.
  • 63. Facebook 955 milhões no mundo 2º maior País 54 milhões de Brasileiros 43% de crescimento nos últimos 6 meses 14 milhões em São Paulo 77.000 de Bauru!
  • 64. Orkut 34 milhões de Brasileiros Ainda... Vídeo: “O orkut não para de crescer”
  • 65. Twitter 500 milhões no mundo 3º maior País 46 milhões de Brasileiros
  • 66.
  • 67. Play! Vídeo “Redes Sociais BR – Agência Click” Vídeo “Revolução da redes sociais” Vídeo “iPhone” Alguns cases “Baurulinos”