O documento discute os primeiros passos para começar um negócio, incluindo definir o problema que a ideia resolve, o público-alvo, e como gerar receita. Também aborda a importância de pesquisar a concorrência e como encontrar investidores anjos.

1. Profissão: empreendedor
Os primeiros passos do seu negócio

2. Primeiro, quem é a Renata?
• Empreendedora em formação! :)
• Jornalista há 14 anos
• Especializada em Jornalismo pela
Universidade de Navarra (Espanha), pós-
graduada em Jornalismo, Educação e Ciência
pela PUC-SP e atualmente cursando MBA em
Gestão de Negócios na FIA
• Editora na PEGN há 3,5 anos, especialmente
no Movimento Empreenda
• Há cinco meses com a série Empreendedores
de Futuro

3. PEGN
• Principal publicação de
empreendedorismo do Brasil
• Vai comemorar 27 anos!
• Maior comunidade virtual de
empreendedores atuantes e em
potencial: mais de 2,5 milhões de
pessoas

4. Movimento Empreenda
• O Movimento Empreenda é uma iniciativa da Editora Globo para
encorajar e incentivar empreendedores
• Está no quarto ciclo
• Mais de 50 reportagens por ciclo publicadas em 12 revistas
• Minidocumentários e 30 vídeos didáticos temáticos com
empreendedores de sucesso
• 12 eventos regionais em três anos: São Paulo, Rio de Janeiro, Recife,
Belo Horizonte, Curitiba e Florianópolis
• Três edições do projeto Encontre um Anjo – 1674 inscrições em 2015
• Prêmio Empreendedor de Sucesso – PEGN
• 55 ferramentas!!

5. O sonho do empreendedorismo

6. O empreendedorismo nas universidades
• 58% dos universitários brasileiros têm vontade de empreender
• 52,7% das mulheres – menos confiantes
• 63,6% dos homens
• 89,1% em cursos de Administração
• 60% querem abrir em até três anos!!
• 11% já têm negócios – em cursos de Administração, sobe para 25%
• Apenas 14,1% investem tempo para aprender como começar um
negócio
• Universitários não pensam em ser grandes: apenas 11% esperam que
suas empresas tenham mais de 25 funcionários em cinco anos (são
também os que se consideram mais inovadores)
Fonte: Endeavor e Sebrae/2015

7. Sonhar grande
e sonhar
pequeno dá o
mesmo trabalho
Jorge Paulo Lemann

8. Empreendedorismo no Brasil
• 34,5% da população entre 18 e 64 anos (metade de iniciais e metade
de estabelecidos) – 45 milhões de pessoas
• 70,6% das pessoas abriram negócios por oportunidade
• Fase inicial:
• 51% mulheres
• 53% entre 18 e 34 anos
• 50% tem pelo menos o Ensino Médio completo
• 51% faturaram até R$ 12 mil no ano (complementação de renda)
• Negócios estabelecidos:
• 55% homens
• 58% entre 35 e 54 anos
• 42% tem pelo menos o Ensino Médio completo
• 47,8% faturaram até R$ 12 mil no ano
Fonte: GEM 2014 (divulgado em maio de 2015)

9. Empreendedorismo no Brasil
• Sonhos: o desejo de ter o próprio negócio (31,4%) só é superado pelo
sonho da casa própria (41,9%) e de viajar pelo país (32%)
• O medo do fracasso não impediria 60,9% das pessoas de se envolver
em um negócio
• Fatores limitantes: políticas governamentais, educação e capacitação
e apoio financeiro
• Fatores favoráveis: capacidade empreendedora
Fonte: GEM 2014 (divulgado em maio de 2015)

10. Perfil empreendedor
• Propósito
• Não aceitar que as situações são de uma forma “porque são assim”
• Querer crescer e gerar oportunidades para os outros
• Disposição para aprender sempre, inclusive com os fracassos
• Disposição para assumir riscos
• Dinamismo
• Disposição para trabalhar duro
• Resiliência

11. Cadê
minha
IDEIA??
CCKhalidAlbaih

12. Os caminhos da ideia
Pela experiência
• Qual é o meu perfil?
• O que eu gosto de fazer?
• O que eu sei fazer?
• Quem eu conheço?
• Effectuation
• Exemplo: Alexandre Costa, da
Cacau Show
Por oportunidade
• Ideia que já existe em outro local ou
outro contexto
• Insatisfação com algum produto ou
serviço
• Tendência de mercado
• Aliar com competências
• Mercado para a ideia
• Exemplo: Pedro e Alexandre Grendene
– inspiração em sandálias de tiras
usadas por pescadores na França para
criar a Melissa!

13. O passo a passo: problema
Pergunte a si mesmo: qual problema a minha ideia resolve?
• Geralmente é possível definir o problema de forma simples, em uma frase
• Exemplos: restaurante – fornece opção de alimentação (pode ter vários
fatores de diferenciação de outros restaurantes)
• Buscapé resolve o problema de quem quer comparar preços de produtos na
internet.
• Uma companhia aérea transporta pessoas e encomendas de um lugar para o
outro.
• Uma livraria oferece aos consumidores livros, jornais, revistas, filmes.
• Uma rede de cinemas resolve o problema da diversão a um preço acessível.
• Uma locadora de carros resolve o seu problema de transporte quando você
está em outra cidade.
Os mais bem-sucedidos resolvem problemas importantes ou atendem
a necessidades bem específicas dos clientes

14. O passo a passo: público
• Qual é o meu público?
• Cuidado para não restringir demais nem deixar o público muito amplo – não
dá para abraçar o mundo!
• B2C ou B2B? Ou os dois?
• Segmentação
• Geográfico – região, cidade, estado, país...
• Demográfico – idade, o sexo, tipo de ocupação, faixa de renda, em que momento a
pessoa está? Solteiros, casados, casais com filhos
• Psicográfico – personalidade e estilo: atividades, interesses, opiniões
• Comportamental – atitude: quais são os benefícios que o público espera do que você
está vendendo?
• É possível desenhar o perfil do seu (potencial) cliente?

15. O passo a passo: $$$$$
• E aí, como vamos ganhar dinheiro (geração de receitas)?
• Ninguém para em pé sem lucro. Precisa, no mínimo, zerar as contas
• Negócios sociais podem ter lucro reinvestido, mas precisam de lucro.
Mesmo as ONGs precisam de lucro
• Venda direta de produtos ou serviços – negócios com modelo mais
tradicional
• Modelos alternativos de geração de receitas – Exemplos: redes sociais
• Pergunta crucial: qual é o valor que o meu produto ou serviço gera
para o meu cliente? E para outros clientes?
• Modelo de receitas pode mudar com o tempo

16. O passo a passo: a concorrência
• Quem são meus concorrentes diretos?
• Como o problema é resolvido hoje (ou quais são meus concorrentes
indiretos)?
• O problema é resolvido satisfatoriamente hoje? Por que as pessoas
mudariam para a minha solução?
• Converse com as pessoas e entenda como elas fazem hoje
• Faça uma pesquisa informal do mercado
• Pesquisa de inteligência de mercado em campo

17. Investimento-anjo
• Anjos não caem do céu! ;)
• Investidores que querem diversificar investimentos e por isso topam
assumir mais riscos
• Rede de investidores está crescendo no Brasil, mas ainda está longe de ser
como nos Estados Unidos ou na Europa. A causa é a economia!
• O que os anjos procuram:
• É preciso existir um problema e o negócio deve oferecer uma boa solução;
• A solução precisa resolver o problema do cliente de uma forma eficiente;
• Precisa ser diferente das outras do mercado, dando um diferencial competitivo ao
produto ou serviço;
• O time precisa ser bom;
• O mercado precisa ser grande (escala);
• O potencial de crescimento do negócio.
• Aportes de R$ 100 mil a R$ 500 mil, em média – cerca de 20% de
participação no negócio

18. Crise, que medo!
“Enquanto uns choram, eu vendo lenços” – Nizan Guanaes
• Na crise, surgem as oportunidades
• Redobre a atenção
• Prepare-se ainda mais
• Aja com cautela, mas não deixe o medo ser maior que você

19. Empreenda sua vida
• Ser empreendedor não significa só ter um negócio. Você é seu maior
empreendimento.
• Sua vida depende principalmente das suas escolhas. O que você quer
para o seu futuro?
• Você lidera sua vida ou está no “deixa a vida me levar”?
• Nosso cérebro está acostumado a repetir padrões. Por isso a gente
tende a copiar exemplos. Escolha as suas referências!

20. Eu compro mais livros do que eu
consigo ler. Eu me matriculo em mais
cursos online do que eu sou capaz de
terminar. Eu realmente acredito que
se você não está aprendendo algo
novo, você para de fazer coisas
importantes e úteis
Satya Nadella

21. Cuidado:
empreendedorismo vicia! :)
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