Gestão de Projetos e Empreendedorismo

Alessandro Almeida | www.alessandroalmeida.com
2° Semestre de 2015
SIN-NA7
SLIDES DAS
AULAS

DATA DA
AULA
TÓPICOS ABORDADOS LINK
10/08/2015
Objetivo da disciplina e referências
bibliográficas.
Acesse
17/08/2015
Definições de projeto, gestão de projetos e
empreendedorismo. Estudo de caso: Instituto
Beleza Natural.
Acesse
24/08/2015 O empreendedor. Acesse
26/08/2015 DesignThinking. Ideação. Acesse
14/09/2015 Business Model Canvas e Lean Canvas Acesse
16/09/2015 Lean Startup. Canvas x Plano de Negócios. Acesse

AlessandroAlmeida | www.alessandroalmeida.com
10/08/2015
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 Empreendedorismo:
 Apresentar o conceito de empreendedorismo,
incentivando a sua prática através da aplicação de
ferramentas e análises de estudos de caso

Acreditem, outras sugestões de
livros serão citadas durante as
aulas...

17/08/2015
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Entendimento sobre Gestão de Projetos e Empreendedorismo

1. O que é um projeto? Citem exemplos.
2. O que é gestão de projetos? Por que é importante se preocupar
com a forma como os projetos são gerenciados?
3. O que é empreendedorismo?
4. Qualquer pessoa pode empreender, ou esta é uma habilidade
inata (que pertence ao ser desde o seu nascimento)?
5. “Um empreendedor de sucesso sempre estará focado no lucro.”
O grupo concorda com esta afirmação? Justifiquem.

Analisando a atividade da aula passada...

Conjunto de atividades, com data de início e fim, a
fim de alcançar um determinado objetivo. Exemplos:
Desenvolver uma aplicação, construir uma casa e
fazer uma viagem
Intenção de fazer ou realizar algo no futuro com um
planejamento, com uma descrição detalhada de um
empreendimento a ser realizado, seja para uma
correção ou melhoria.

Traçar planos para chegar a um destino / fim.
Exemplos: Casamento e desenvolvimento de
um softtware
Conjunto de ações planejadas visando o
desenvolvimento de um projeto / serviço /
resultado, com um início e um término definidos.
Exemplo: Planejamento de casamento e
desenvolvimento de software.

É o gerenciamento do projeto para que o mesmo seja executado
com eficiência.
Organização e condução de atividades e recursos do projeto,
além da mitigação de riscos e contemplação dos prazos.
Garante a entrega do produto final do projeto com eficácia
em relação aos recursos, tempo e custo.
É a utilização de técnicas, ferramentas e conceitos para
garantir o sucesso sem perdas e no tempo necessário.
É a administração e organização das atividades. É
importante para acompanhar a evolução do projeto.

 Definição do Dicionário Houaiss:
 “ideia, desejo, intenção de fazer ou realizar (algo),
no futuro; plano”
 Definição do PMBOK, 5ª edição:
 Um esforço temporário empreendido para criar
um produto, serviço ou resultado único.

 Algumas características de um projeto:
 Objetivo e metas definidos
 Início e fim definidos
 São únicos (é improvável que você realize dois
projetos exatamente iguais)
 Entregas (conforme requisitos)
 Possui premissas, restrições, partes interessadas
(stakeholders) e patrocinador (sponsor)

 Exemplos:
 Organização de uma festa de casamento
 Desenvolvimento de um software
 Implementação de um ERP
 Construção de uma casa
 Compra de um carro
 Viagem
 Trabalho de Conclusão do Curso

 Palavras-chave: Gestão e Gerir
 Gestão:
 “ato ou efeito de gerir; administração, gerência”
 Fonte: Dicionário Houaiss
 Gerir:
 “exercer gerência sobre; administrar, dirigir,
gerenciar”
 Fonte: Dicionário Houaiss

 Definição do PMBOK, 5ª edição:
 A aplicação de conhecimentos, habilidades,
ferramentas e técnicas às atividades do projeto a
fim de atender aos seus requisitos.

Administrar, direcionar e
ter controle sobre o
projeto

Qual é a forma
correta de
gerenciar um
projeto?

Em setembro
voltaremos ao tema
Gestão de Projetos

Criar novos negócios visando torná-los algo de
sucesso e lucrativo. Colocando as ideias em
prática, tendo a disposição ou capacidade de
coordenar e realizar projetos, serviços e
negócios.

É a arte de transformar ideias em
produtos.
É a capacidade de transformar uma
ideia em negócio.
Ter ideias e conduzí-las (gerenciá-las) a
fim de obter lucro.

 Disposição ou capacidade de idealizar,
coordenar e realizar projetos, serviços,
negócios
 Inciativa de implementar novos negócios ou
mudanças em empresas já existentes,
geralmente com alterações que envolvem
inovação e riscos

 DISPOSIÇÃO ou capacidade de idealizar,
coordenar e realizar projetos, serviços,
negócios
 INICIATIVA de implementar novos negócios
ou mudanças em empresas já existentes,
geralmente com alterações que envolvem
inovação e riscos

Sim, porém algumas pessoas nascem com essa facilidade,
mas algumas pessoas precisam de estudo para serem
emprendedoras.
Qualquer pessoa pode empreender, desde que ela saiba gerenciar sua
ideia, ter uma visão globalizada, desenvolver a capacidade de
enxergar oportunidades em qualquer lugar.
Com prática e disciplina, somos todos empreendedores.
Sim, desde que seja por livre por livre e espontânea vontade, porém
pode se considerar que algumas pessoas já nascem com vocação para
empreender.

Sim, pois o objetivo de qualquer empreendimento é o
lucro. Ao enxergar oportunidades, o empreendedor já
consegue imaginar o retorno que isso trará.
Ele estará focado no lucro, porém tem uma preocupação junto ao projeto
como um todo, para poder tornar real a ideia.

Não, mas sim em como contribuir com seu meio. O
pagamento pode ser permuta e assim haverá
harmonia. O que define o lucro é o capitalismo,
necessário para a vida da empresa, pois o socialismo
não é fator motivacional.
Sim, pois ele demonstra que o negócio,
produto e serviço atingiu um objetivo.
Porém algumas vezes o lucro é apenas uma
consequência.

Uma história
que poderia
ser sua...

Instituto Beleza Natural: Uma história que poderia ser sua!

 Rede voltada para tratamento de cabelos
crespos
 Público-alvo: Mulheres e homens da Classe C
 Possui quase 30 lojas:
 Rio de Janeiro
 Salvador
 Vitória
 Belo Horizonte
 São Paulo

 Em 2013 faturou R$ 180 milhões
 Emprega mais de 3000 pessoas e atende, em
média, 120 mil clientes por mês
 Ticket médio: R$ 175,00
 Até 2018...
 120 salões
 Filiais nos EUA

 ZicaAssis, fundadora do Beleza Natural,
aparece entre as dez mulheres de negócios
mais poderosas do país
 Fonte: Forbes (www.forbes.com/pictures/eifl45ekgd/no-10-heloisa-
helena-assis/)

 LeilaVelez, também fundadora do Beleza
Natural, recebeu do Fórum Econômico
Mundial de Davos, na Suíça, o título de jovem
líder global.
 Fonte: Época (http://epoca.globo.com/ideias/noticia/2014/07/leila-
velez-e-preciso-quebrar-algema-dos-bpadroes-de-beleza-b.html)

Ou seja, é uma empresa
relevante!

Mas será que sempre foi
assim?

 Para saber mais:
 http://belezanatural.com.br/wp-
content/uploads/2013/08/Jornal-Valor-Econ%C3%B4mico-
1jul13-2.jpg
 http://en.insper.edu.br/sites/default/files/Dona_Zica.pdf
 http://gazetaonline.globo.com/_conteudo/2011/11/noticias/a_g
azeta/economia/1039846-heloisa-assis-a-zica--quando-meu-
cabelo-ficou-bonito-muita-gente-me-procurou.html
 http://premioclaudia.abril.com.br/finalistas/heloisa-helena-
assis/
 http://www.endeavor.org.br/videos/start-up/day1/aprendendo-
a-ser-empreendedor/a-formula-da-autoestima-zica-e-leila-
velez-e-o-beleza-natural-day1

Vídeo disponível no endereço http://www.endeavor.org.br/videos/start-up/day1/aprendendo-a-ser-empreendedor/a-formula-da-autoestima-zica-e-leila-velez-e-o-beleza-natural-day1

O que este exemplo nos
ensina?

24/08/2015
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 Alguns fatores críticos para um
empreendimento ser bem sucedido:
 Atitude e disposição!
 Acreditar na causa (Paixão)!
 Foco e persistência!
 Desejo de construir uma história (ou, não querer
“viver a vida de outros”)
Cuidado com a busca por histórias
inspiradoras!

Pergunte a um empreendedor bem sucedido
quantos livros de autoajuda ele leu.

 Desapego dos ganhos financeiros...

 Desapego dos ganhos financeiros...  Concordam?

Como as duas
empreendedoras se
complementam?

Como dosar
empreendedorismo e
gestão?

Fonte: Grupos de empreendedorismo no Facebook

Definições do livro O Segredo de Luísa

O empreendedor é um insatisfeito que
transforma seu inconformismo em
descobertas e propostas positivas para si
mesmo e para os outros.

É alguém que prefere seguir caminhos não
percorridos, que define a partir do
indefinido, acredita que seus atos podem
gerar consequências.

Não tente seguir a história de
terceiros! Construa a sua
história.

Empreendedorismo (ainda) não é
um tema que faz parte da rotina do
brasileiro.

Pesquisas acadêmicas identificaram
alguns traços que acompanham os
empreendedores bem-sucedidos:

 Tem iniciativa e necessidade de realização
 É perseverante
 Aprende com o fracasso
 É um trabalhador incansável e um sonhador
realista
 Tem foco!
 Conhece (e estuda) o ramo onde deseja atuar

 Tem iniciativa e necessidade de realização
 Tem perseverança
 Considera o fracasso um resultado como
outro qualquer; aprende com resultados
negativos, com os próprios erros
 Tem grande energia. É um trabalhador
incansável
 Sabe fixar metas e atingí-las

 Tem sempre alto comprometimento. Crê no
que faz
 É um sonhador realista
 É orientado para resultados, para o futuro,
para o longo prazo
 Conhece muito bem o ramo em que atua

 Define o que deve aprender (a partir do não
definido) para realizar suas visões
 Cria um método próprio de aprendizagem.
Aprende a partir do que faz
 Tem alta tolerância à ambiguidade e à
incerteza; é hábil em definir a partir do
indefinido

 Capacidade de influenciar as pessoas com as
quais lida
 Tece rede de relações
 Sabe buscar, utilizar e controlar recursos
 Tem um “modelo”, uma pessoa que o
influencia
 É líder

 Muitas das características listadas são
aprendidas, outras já estão em você e são
despertadas pela sua vontade de realizar os
próprios sonhos

O empreendedor é alguém
que busca resultados
financeiros (ou, ficar rico)?

 O empreendedor pode sim desejar resultados
financeiros...
 Talvez não como objetivo final, mas como um
caminho para algo maior
O que você faria com R$
10.000.000?

 Mas o empreendedor também pode estar
buscando outro tipo de realização...
 Promover o desenvolvimento da sua comunidade
(trabalhos assistenciais, cooperativas, atividades
culturais, etc.)
Ser um agente de mudança do seu
mundo

Erros e acertos com o empreendimento Células de Estudo

 Centralização
 A preocupação com a integridade da marca
Células de Estudo fez com que eu centralizasse
diversas atividades de gestão, limitando a
expansão do empreendimento

 Desejo de resolver tudo de uma vez (ou,
abraçando o mundo)
Fonte:
http://nantboechat.blogspot.com.br/2008/10
/evangelizar-servindo-comunidade.html

 Desejo de resolver tudo de uma vez (ou,
abraçando o mundo)
 Talvez o correto teria sido aguardar os resultados
da primeira Célula, validar o modelo (através de
indicadores) e só depois buscar ampliar a atuação
e focar em outras iniciativas
 Foco na progressão lenta, mas consistente

 Definir uma missão e uma marca
 Definir uma missão e uma marca – além de saber
comunicá-los – foi um diferencial para conseguir
espaço nas escolas e manifestar o interesse dos
voluntários

 Construção de uma rede consistente
 O processo de seleção de voluntários garantiu que
somente aqueles realmente engajados na
proposta do Células de Estudo participassem do
empreendimento
 Comunicação constante (através de relatórios e
conversas informais) com os responsáveis pelo
Escola da Família e Diretores das escolas
fortaleceram a relação

 Organização
 Mesmo na fase embrionária, o empreendimento
foi organizado com documentos, apresentações e
planilhas de controle (foco no necessário para a
gestão)
 Aplicação de conceitos do mundo corporativo
 Aprendizado compartilhado com outros
empreendimentos sociais

 Paixão e Atitude
 Principal lição!
 Provavelmente o empreendimento não surgiria
sem a junção da PAIXÃO (acreditar na causa) com
a ATITUDE (sair da zona de conforto)

26/08/2015
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Ou, o gatilho do empreendedor!

Uma ideia! Execução!
Uma necessidade
(minha ou de
outra pessoa)
Incômodo com
alguma situação
Ociosidade
Crises
Sofrimento
ONDE TUDO
COMEÇA:

 Fonte:
http://www.flickr.com/photos/sapiamaia/420
0296153/

Fonte: http://geradormemes.com/meme/ucn0wa

Tá, mas como eu
desenvolvo a minha
ideia de
empreendimento?

Calma, jovem... Vamos
fazer um parênteses e
conversar sobre Design
Thinking

Ao ouvir a palavra design,
provavelmente imaginamos algo
assim...

 A palavra design é frequentemente associada
a qualidade ou aparência de produtos
 Mas o design como disciplina tem por
objetivo máximo promover bem-estar na vida
das pessoas

 O DesignThinking não é “coisa de designer”,
mas reflete a essência do Design, que é o
foco nas pessoas
 Ele pega emprestado do Design o olhar
necessário para criar coisas melhores para as
pessoas

 DesignThinking não é um framework ou
metodologia! É um modelo mental, um novo
jeito de pensar e abordar os problemas
 Para aplicá-lo, você pode (e deve) usar
conceitos multidisplinares (desde psicologia
atéTI)... Tudo depende do problema que
precisa ser resolvido!

Três palavras que compõem a essência do
Design Thinking:
Empatia
Colaboração
Experimentação

Cara, o que isso tem a
ver com
empreendedorismo?!?!

 A aplicação do DesignThinking vai ajudá-lo a
entender PLENAMENTE a necessidade do
seu público-alvo e a desenvolver a solução
mais adequada
Três palavras que compõem a essência do Design Thinking:
Empatia | Colaboração | Experimentação

Gerando novas ideias de modelos de negócios

 Processo criativo para gerar um grande
número de ideias e isolar as melhores

 Possui duas fases principais...
1. Geração de Ideias: A quantidade é o que importa
(brainstorming)!
2. Síntese: Onde as ideias são discutidas,
combinadas e reduzidas a um pequeno número
de opções viáveis

 Durante a ideação...
1. Ignorar o cenário atual pode trazer soluções
promissoras
2. Não se concentre nas soluções disponíveis
3. Desafie as ortodoxias, não se prenda aos
padrões
4. Sempre que possível, pense visualmente (cores
e figuras ajudam a transmitir uma ideia)

 Selecionando as ideias...
Cuidado para não selecionar uma ideia
inovadora, mas que não é possível (ou,
muito difícil) executar

Mas como vamos
discutir soluções
para um problema
que não
conhecemos?

 Vocês são empreendedores em busca de uma
nova oportunidade de negócio
 Em grupos, realizem um brainstorming que
busque soluções para os seguintes
problemas...

Venho ao shopping somente para
comprar meias, mas NUNCA
encontro a loja na primeira tentativa!

Quero comprar uma nova casa,
mas não sei por onde começar...
É tudo tão complicado! Qual é a
melhor forma de financiamento?
É melhor comprar na planta?
Quais empresas são confiáveis?

Como podemos achar bons
pedreiros, jardineiros, eletricistas
e encanadores? Como saber se
estão cobrando corretamente?

Este restaurante é
confiável? Não posso
romper minha dieta!

Como saber onde meu ônibus
está, quanto tempo vai demorar e
se há outras opções para chegar
no meu destino?

Ou algum problema que o grupo
acreditar que representa uma
oportunidade de negócio

 Infelizmente, não teremos tempo para fazer a
“imersão” (empatia), mas a discussão entre o
grupo costuma resultar em soluções
interessantes

 Regras:
 Definam um facilitador
 Concentrem-se
 Não julguem
 Uma discussão por vez
 Quantidade é o que importa
 Pensem visualmente
 Encorajem as ideias malucas
 O facilitador deve trazer a discussão para o foco,
sempre que necessário

14/09/2015
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Desenvolvendo a ideia de empreendimento

O problema!
Solução 1
Solução 2
Solução 5
Solução 7
Solução 6
Solução 3
Solução 9
Solução 8
Solução 4
Solução
10
Solução
11
Solução 12
Solução
13
Solução
14
Solução
15 Solução 16
Solução
17

Solução escolhida
pelo grupo
(mais viável)
O que é necessário para “fazer acontecer”?
Como faremos a “conta fechar”? (ou, quais serão as fontes de receita?)

Acesse as imagens em
alta resolução:
Geração de Ideias:
https://www.flickr.com/photos/alessandroalmeida/albums/7215765
7240627853
Síntese:
https://www.flickr.com/photos/alessandroalmeida/albums/7215765
9155458568

Como o seu empreendimento vai funcionar?

Um Modelo de Negócios descreve
a lógica de criação, entrega e
captura de valor por parte de uma
organização

Como
documentar o
nosso modelo de
negócios?

 Documento onde o negócio é descrito nos
detalhes pertinentes aos objetivos que visa
cumprir e ao público a quem é apresentado
 objetivos que visa cumprir...
 desde um estudo da viabilidade da ideia até a
obtenção de recursos para iniciar o
empreendimento

 Pode ser um documento complexo...
 Plano de Marketing
▪ Análise do mercado, dos concorrentes, dos fornecedores e dos
clientes
 Estratégia de Marketing
▪ Objetivos, produto, preço, distribuição, comunicação
 Plano Financeiro
▪ Investimentos iniciais, apuração dos resultados, fluxo de caixa,
ponto de equilíbrio
 Produção e Operações
▪ Equipamentos
 Etc...
 ... e com dezenas de páginas

 Basicamente, sua construção é um exercício
de pesquisa feito por um empreendedor...
 Antes mesmo de ter começado a criar o produto

 Considera a premissa de que é possível
responder a maioria das interrogações de um
empreendimento, antes de colocar a ideia em
prática

Somente após
finalizar o plano de
negócios o
empreendimento
entra em operação...

Mas, em poucas semanas ou
meses, alguém pode
REALIZAR a ideia que você
teve hoje!

Por isso, talvez o modelo
tradicional de Plano de
Negócios fique obsoleto...

...ou possa ser resultado de
um trabalho mais dinâmico,
colaborativo e centrado no
cliente

Business Model Canvas: Se preparando para a execução!

Células de Estudo
Promover a evolução
cultural de crianças,
jovens e adultos de
comunidades carentes
através da utilização
de todos os recursos
tecnológicos e
pedagógicos disponíveis

Células de Estudo
Adolescentes
Crianças
Adultos
Famílias dos
participantes do
projeto
Somente moradores de
regiões periférias
(avaliar indicador: IDH?)
jovens e adultos de
tecnológicos e

Células de Estudo
Adolescentes
Crianças
Adultos
Famílias dos
participantes do
projeto
Escolas públicas
(rede estadual)
ONGs da
região?
jovens e adultos de
tecnológicos e

Células de Estudo
Adolescentes
Crianças
Adultos
Famílias dos
participantes do
projeto
Escolas públicas
(rede estadual)
ONGs da
região?
Rede de empregos
Encontro anual das células
APLs e Cooperativas
jovens e adultos de
tecnológicos e

Células de Estudo
Adolescentes
Crianças
Adultos
Famílias dos
participantes do
projeto
Escolas públicas
(rede estadual)
ONGs da
região?
Rede de empregos
APLs e Cooperativas
Principal:
Doações (PF
ou PJ)
Venda de material
didático (preço de
custo)
jovens e adultos de
tecnológicos e

Células de Estudo
Adolescentes
Crianças
Adultos
Famílias dos
participantes do
projeto
Escolas públicas
(rede estadual)
ONGs da
região?
Rede de empregos
APLs e Cooperativas
Principal:
Doações (PF
ou PJ)
Venda de material
custo)
Marca
Voluntários
Dinâmica inovadora
jovens e adultos de
tecnológicos e

Células de Estudo
Adolescentes
Crianças
Adultos
Famílias dos
participantes do
projeto
Escolas públicas
(rede estadual)
ONGs da
região?
Rede de empregos
APLs e Cooperativas
Principal:
Doações (PF
ou PJ)
Venda de material
custo)
Criar material didático
Promover os cursos
e eventos
Captação de recursos e de voluntários
Marca
Voluntários
Dinâmica inovadora
jovens e adultos de
tecnológicos e

Células de Estudo
Adolescentes
Crianças
Adultos
Famílias dos
participantes do
projeto
Escolas públicas
(rede estadual)
ONGs da
região?
Rede de empregos
APLs e Cooperativas
Principal:
Doações (PF
ou PJ)
Venda de material
custo)
Promover os cursos
e eventos
Marca
Voluntários
Dinâmica inovadora
Escolas
Empresas
ONGs
Associações dos
Bairros
jovens e adultos de
tecnológicos e

Células de Estudo
Adolescentes
Crianças
Adultos
Famílias dos
participantes do
projeto
Escolas públicas
(rede estadual)
ONGs da
região?
Rede de empregos
APLs e Cooperativas
Principal:
Doações (PF
ou PJ)
Venda de material
custo)
Material didático Ajuda de custo para
os voluntários
Promover os cursos
e eventos
Marca
Voluntários
Dinâmica inovadora
Escolas
Empresas
ONGs
Associações dos
Bairros
jovens e adultos de
tecnológicos e

 Para quem estamos criando valor?
 Quem são os nossos clientes mais
importantes?

Nespresso
Residências
Empresas

 Quais problemas de nossos clientes estamos
ajudando a resolver? Quais necessidades
estamos satisfazendo?
 Quais pacotes de produtos e serviços
estamos oferecendo a cada segmento de
clientes?

Nespresso
Expresso de
alto nível e
qualidade de
restaurante
em casa

 Através de quais canais os segmentos de
clientes querem ser abordados?
 Como iremos alcançar e nos comunicar com
os Segmentos de Clientes?

Nespresso
Nespresso
Boutiques
nespresso.comCall Center
Revenda Pedido por
correio

 Como conquistamos, mantemos e
expandimos nossa base de clientes?
 Quais tipos de relações desejamos estabelecer?
 Pode variar desde relações pessoais até
automatizadas

 Por qual benefício (valor) nossos clientes
estão dispostos a pagar?
 Por qual pagam atualmente?
 Qual é o modelo de precificação?

Nespresso
Principais
receitas:
Cápsulas
Outras:
Máquinas e
Acessórios

 Quais são os recursos mais importantes
exigidos pelas Propostas deValor, Segmentos
de Clientes, Canais, Relações com os Clientes
e Fontes de Receita para fazer o modelo de
negócios funcionar?

Nespresso
Canais de
distribuição
Fábricas
Marcas
Patentes do
sistema

 Quais são as atividades mais importantes
exigidas pelas Propostas deValor, Segmentos
de Clientes, Canais, Relações com os Clientes
e Fontes de Receita para fazer o modelo de
negócios funcionar?

Nespresso
Marketing
Produção
Logística

 Quem são os nossos principais parceiros e
fornecedores?
 Quais recursos cruciais estamos adquirindo
de nossos parceiros?
 Quais atividades cruciais nossos parceiros
executam?

Nespresso
Fabricantes de
máquinas de
café
Produtores de
café

 Quais os custos mais importantes em nosso
modelo de negócios?
 Dentre os principais recursos e atividades,
quais são os mais caros?

Nespresso
Fabricação Marketing
Distribuição
& Canais

 O Quadro do Modelo de Negócios permite a
visualização dos nove componentes de um
negócio em uma única página...

Referências: http://bmgenbrasil.com/ e http://www.businessmodelgeneration.com/
Nespresso
Expresso de
alto nível e
qualidade de
restaurante
em casa
Clube
Nespresso
Residências
Nespresso
Boutiques
nespresso.comCall Center
Revenda
Principais
receitas:
Cápsulas
Outras:
Máquinas e
Acessórios
Fabricação Marketing
Distribuição
& Canais
Marketing
Produção
Canais de
distribuição
Fábricas
Marcas
Patentes do
sistema
Fabricantes de
máquinas de
café
Produtores de
café
Logística
Empresas
Pedido por
correio

 Construção colaborativa!
 Equipe
 Clientes
 Parceiros e Fornecedores
 Todos que puderem contribuir!
 Permite uma visão clara e rápida do modelo
de negócios

 A construção do Quadro pode ser tão
trabalhosa quanto a criação de um Plano de
Negócios, mas o processo é menos
burocrático...
 E muito mais dinâmico e divertido!

Mais uma opção para definir o seu modelo de negócios

 A partir das ideias do Business Model
Canvas, Ash Maurya criou o Lean Canvas

 A estrutura do Lean Canvas é semelhante ao
BMC, mas o autor substituiu alguns
componentes...
Quadro do Modelo de
Negócios
Lean Canvas
Principais parceiros O problema
Principais atividades A solução
Principais recursos Métricas principais
Relações com os clientes Vantagem competitiva

 www.strategyzer.com
 www.leanstack.com

“Escrevendo” o nosso Modelo de Negócios (ou, construindo o nosso
primeiro Canvas)

 Construam o Canvas da solução escolhida
 As informações levantadas durante a Síntese são
um ótimo ponto de partida
 BMC ou Lean Canvas? Vocês escolhem!

16/09/2015
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Acesse as imagens em
alta resolução:
https://www.flickr.com/photos/alessand
roalmeida/albums/72157659499548096

 Instituição humana projetada para criar
novos produtos e serviços sob condições de
extrema incerteza
Ou seja:
Um empreendimento

 Em vez de lançar um produto totalmente
acabado, a partir de um plano de negócios, a
ideia é testar hipóteses, apresentando um
produto mínimo viável aos stakeholders
 Hipóteses apresentadas no Canvas...

 Produto MínimoViável...
 Maneira mais rápida de entregar valor para o
cliente (produto ou serviço), obtendo feedbacks
para rodar novamente o ciclo e gerar um novo
produto mínimo viável

 Produto MínimoViável...
 É definido na Proposta deValor do Canvas
Qual será o
produto
mínimo
viável?

 O foco é buscar um modelo de negócios
adequado a partir da constante interação
com o público-alvo

Planejamento
Requisitos
Análise &
Design
Implementação
Teste
Avaliação

Planejamento
Requisitos
Análise &
Design
Implementação
Teste
Avaliação
Produto mínimo viável

Planejamento
Requisitos
Análise &
Design
Implementação
Teste
Avaliação
Feedback de
clientes

Jogarei fora meus livros sobre
Plano de Negócios!!!

CANVAS PLANO DE NEGÓCIOS
• Foco na entrega de valor no menor
prazo possível (fluxo da startup
enxuta)
• Maior participação das partes
interessadas no processo de criação
• Dinamismo
• Permite testar as hipóteses (fluxo da
startup enxuta)
• Apresentação simples pode ser
essencial para a “venda” da ideia
(pitch)
• Análise detalhada do cenário
• Mais planejamento
• Foco na mitigação de riscos
• Visão das possibilidades
• Mais tempo para ter algum produto ou
serviço disponível
• Pode ser exigido pelos possíveis
investidores

 O Canvas pode ser um ponto de partida para
o Plano de Negócios...
 Após vários ciclos de teste das hipóteses

 O Canvas pode ser um resumo do Plano de
Negócios existente...
 Para colher os benefícios da metodologia, você
terá que assumir o risco de descartar o Plano de
Negócios criado

 Eles também podem ser criados em
paralelo...
 Loucura!

 A combinação do DesingThinking + Canvas
+ metodologia Startup Enxuta pode ser o
ideal para quem deseja empreender –
principalmente – em negócios digitais...
 Colaboração
 Velocidade
 Simplicidade
 Participação constante do cliente

 O Plano de Negócios não pode ser ignorado,
pois será útil para fornecer uma visão
detalhada de como o empreendimento vai
funcionar...
 O empreendedor deve avaliar o melhor momento
de construí-lo

1. Assumir riscos racionalmente
2. Identificar oportunidades sistematicamente
3. Valorizar e buscar o conhecimento
4. Habilidade com a organização
5. Tomada de decisões como um processo

6. Desenvolver a liderança
7. Dinamismo, nunca acomodação
8. Autonomia
9. Otimismo
10. “Tino” empresarial

 Construam o Canvas doTCC...
 BMC ou Lean Canvas? Vocês escolhem!

alessandro.almeida@uol.com.br
www.slideshare.net/alessandroalmeida

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