Estratégias de precificação para múltiplos canais de venda Lucas Mello Luiz Diretor de Aquisição Loja Integrada Saiba mais https://eventos.ecommercebrasil.com.br/conferencia-santa-catarina/

1. 1
LOJA
INTEGRADA
Estratégias de
precificação
para múltiplos
canais de venda.
lojaintegrada.com.br ©2023

2. 2
LOJA
INTEGRADA
Diretor de Growth
Lucas
Mello
lojaintegrada.com.br

3. 3
LOJA
INTEGRADA
Marketplace VS Loja própria
28%
De crescimento em taxas por
vendas nos últimos 3 anos,
em categorias selecionadas
Fonte: Mercado Livre e Amazon
60%
Das vendas online no Brasil
em 2023 foram feitas em
marketplace, ultrapassando
lojas online próprias (40%)
Fonte: Ebit/Nielsen
13%
De queda na lucratividade do
varejo brasileiro em 2022.
Fonte: Fundação Getúlio Vargas (FGV)

4. Marketplaces são um atalho fácil
para crescer volume em vendas.
O desafio é conseguir crescer
mantendo lucratividade e
competitividade futura.

5. 5
LOJA
INTEGRADA
Preço e Frete
são as principais alavancas para
controlar volume, margem e estoque

6. 6
LOJA
INTEGRADA
Aumentar
ranqueamento como
seller, mesmo que
impacte margem no
curto prazo
Estratégia
Fase 01:
Começando a vender em marketplaces
Preço: nem mais caro, mas também não
muito mais barato, pois perde relevância.
Frete: frete grátis ou com desconto para
produtos com alta concorrência ou produtos
parados em estoque.
Ticket Médio: para produtos com ticket médio
baixo, criar combos ou kits com preços especiais
(ex: pack de 3 camisetas básicas)
Alavancas

7. 7
LOJA
INTEGRADA
Preço: manter como melhor preço (não muito
mais barato) para continuar na liderança.
Frete: aumentar margem colocando um
percentual em cima do custo real de entrega.
Continuar Fase 01 para produtos
que ainda não estão bem posicionados
Fase 02:
Escalando com melhores margens
Otimizar margem em
produtos com volume
de vendas, enquanto
aumenta relevância
dos outros
Estratégia Alavancas

8. 8
LOJA
INTEGRADA
Fase 03:
Retomando competitividade na loja própria
Preço: garantir que o seu produto tem sempre
melhores preços na loja própria. 15% dos
consumidores brasileiros pesquisam a loja
própria do seller, antes de comprar no
marketplace (McKinsey).
Exclusividade: em lançamento de
novas coleções e produtos, lançar
primeiro no site próprio.
Garantindo
atratividade de
ofertas no canal
próprio
Estratégia Alavancas

9. 9
LOJA
INTEGRADA
Veja a sua estratégia de
marketplace como o meio para
financiar o crescimento da
sua loja própria.

10. 10
LOJA
INTEGRADA
Crescendo de
1% para 30% a
participação da
loja própria.
150
Milhões
de faturamento
em 2023
"A Loja Integrada é uma das
melhores ferramentas no
ecommerce. Seu custo-benefício
é impressionante, entrega muito
sem pesar no bolso, superando
outras opções do mercado.”
Yuri Abreu, CEO

11. 11
LOJA
INTEGRADA
Mais venda,
mais eficiência,
com a plataforma
de ecommerce que
entende de vendas.
Migre rápido, aumente
conversão, reduza custos
operacionais, e escale seu
negócio com uma plataforma
eficiente e um time de
especialistas para cada etapa
da sua jornada.

12. 12
LOJA
INTEGRADA
Pronto para dar o
próximo passo com
a Loja Integrada?
Esse foi o:
Estratégias de
precificação
para múltiplos
canais de venda. lojaintegrada.com.br • 2024