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1
LOJA
INTEGRADA
Estratégias de
precificação
para múltiplos
canais de venda.
lojaintegrada.com.br ©2023
2
LOJA
INTEGRADA
Diretor de Growth
Lucas
Mello
lojaintegrada.com.br
3
LOJA
INTEGRADA
Marketplace VS Loja própria
28%
De crescimento em taxas por
vendas nos últimos 3 anos,
em categorias selecionadas
Fonte: Mercado Livre e Amazon
60%
Das vendas online no Brasil
em 2023 foram feitas em
marketplace, ultrapassando
lojas online próprias (40%)
Fonte: Ebit/Nielsen
13%
De queda na lucratividade do
varejo brasileiro em 2022.
Fonte: Fundação Getúlio Vargas (FGV)
Marketplaces são um atalho fácil
para crescer volume em vendas.
O desafio é conseguir crescer
mantendo lucratividade e
competitividade futura.
5
LOJA
INTEGRADA
Preço e Frete
são as principais alavancas para
controlar volume, margem e estoque
6
LOJA
INTEGRADA
Aumentar
ranqueamento como
seller, mesmo que
impacte margem no
curto prazo
Estratégia
Fase 01:
Começando a vender em marketplaces
Preço: nem mais caro, mas também não
muito mais barato, pois perde relevância.
Frete: frete grátis ou com desconto para
produtos com alta concorrência ou produtos
parados em estoque.
Ticket Médio: para produtos com ticket médio
baixo, criar combos ou kits com preços especiais
(ex: pack de 3 camisetas básicas)
Alavancas
7
LOJA
INTEGRADA
Preço: manter como melhor preço (não muito
mais barato) para continuar na liderança.
Frete: aumentar margem colocando um
percentual em cima do custo real de entrega.
Continuar Fase 01 para produtos
que ainda não estão bem posicionados
Fase 02:
Escalando com melhores margens
Otimizar margem em
produtos com volume
de vendas, enquanto
aumenta relevância
dos outros
Estratégia Alavancas
8
LOJA
INTEGRADA
Fase 03:
Retomando competitividade na loja própria
Preço: garantir que o seu produto tem sempre
melhores preços na loja própria. 15% dos
consumidores brasileiros pesquisam a loja
própria do seller, antes de comprar no
marketplace (McKinsey).
Exclusividade: em lançamento de
novas coleções e produtos, lançar
primeiro no site próprio.
Garantindo
atratividade de
ofertas no canal
próprio
Estratégia Alavancas
9
LOJA
INTEGRADA
Veja a sua estratégia de
marketplace como o meio para
financiar o crescimento da
sua loja própria.
10
LOJA
INTEGRADA
Crescendo de
1% para 30% a
participação da
loja própria.
150
Milhões
de faturamento
em 2023
"A Loja Integrada é uma das
melhores ferramentas no
ecommerce. Seu custo-benefício
é impressionante, entrega muito
sem pesar no bolso, superando
outras opções do mercado.”
Yuri Abreu, CEO
11
LOJA
INTEGRADA
Mais venda,
mais eficiência,
com a plataforma
de ecommerce que
entende de vendas.
Migre rápido, aumente
conversão, reduza custos
operacionais, e escale seu
negócio com uma plataforma
eficiente e um time de
especialistas para cada etapa
da sua jornada.
12
LOJA
INTEGRADA
Pronto para dar o
próximo passo com
a Loja Integrada?
Esse foi o:
Estratégias de
precificação
para múltiplos
canais de venda. lojaintegrada.com.br • 2024

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  • 3. 3 LOJA INTEGRADA Marketplace VS Loja própria 28% De crescimento em taxas por vendas nos últimos 3 anos, em categorias selecionadas Fonte: Mercado Livre e Amazon 60% Das vendas online no Brasil em 2023 foram feitas em marketplace, ultrapassando lojas online próprias (40%) Fonte: Ebit/Nielsen 13% De queda na lucratividade do varejo brasileiro em 2022. Fonte: Fundação Getúlio Vargas (FGV)
  • 4. Marketplaces são um atalho fácil para crescer volume em vendas. O desafio é conseguir crescer mantendo lucratividade e competitividade futura.
  • 5. 5 LOJA INTEGRADA Preço e Frete são as principais alavancas para controlar volume, margem e estoque
  • 6. 6 LOJA INTEGRADA Aumentar ranqueamento como seller, mesmo que impacte margem no curto prazo Estratégia Fase 01: Começando a vender em marketplaces Preço: nem mais caro, mas também não muito mais barato, pois perde relevância. Frete: frete grátis ou com desconto para produtos com alta concorrência ou produtos parados em estoque. Ticket Médio: para produtos com ticket médio baixo, criar combos ou kits com preços especiais (ex: pack de 3 camisetas básicas) Alavancas
  • 7. 7 LOJA INTEGRADA Preço: manter como melhor preço (não muito mais barato) para continuar na liderança. Frete: aumentar margem colocando um percentual em cima do custo real de entrega. Continuar Fase 01 para produtos que ainda não estão bem posicionados Fase 02: Escalando com melhores margens Otimizar margem em produtos com volume de vendas, enquanto aumenta relevância dos outros Estratégia Alavancas
  • 8. 8 LOJA INTEGRADA Fase 03: Retomando competitividade na loja própria Preço: garantir que o seu produto tem sempre melhores preços na loja própria. 15% dos consumidores brasileiros pesquisam a loja própria do seller, antes de comprar no marketplace (McKinsey). Exclusividade: em lançamento de novas coleções e produtos, lançar primeiro no site próprio. Garantindo atratividade de ofertas no canal próprio Estratégia Alavancas
  • 9. 9 LOJA INTEGRADA Veja a sua estratégia de marketplace como o meio para financiar o crescimento da sua loja própria.
  • 10. 10 LOJA INTEGRADA Crescendo de 1% para 30% a participação da loja própria. 150 Milhões de faturamento em 2023 "A Loja Integrada é uma das melhores ferramentas no ecommerce. Seu custo-benefício é impressionante, entrega muito sem pesar no bolso, superando outras opções do mercado.” Yuri Abreu, CEO
  • 11. 11 LOJA INTEGRADA Mais venda, mais eficiência, com a plataforma de ecommerce que entende de vendas. Migre rápido, aumente conversão, reduza custos operacionais, e escale seu negócio com uma plataforma eficiente e um time de especialistas para cada etapa da sua jornada.
  • 12. 12 LOJA INTEGRADA Pronto para dar o próximo passo com a Loja Integrada? Esse foi o: Estratégias de precificação para múltiplos canais de venda. lojaintegrada.com.br • 2024