Estratégias omnicanal: transformando a logística em experiências de serviço no e-commerce
Carolina Soares
Sales Manager
DHL Suppy Chain
Saiba mais https://eventos.ecommercebrasil.com.br/conferencia-santa-catarina/
Congresso Grocery & Drinks | Bacio di Latte: Tecnologia aplicada na experiênc...
Conferência SC 24 | Estratégias omnicanal: transformando a logística em experiências de serviço no e-commerce
1. FOR INTERNAL USE
ESTRATÉGIAS OMNICANAL:
TRANSFORMANDO A
LOGÍSTICA EM
EXPERIÊNCIAS DE SERVIÇO
NO E-COMMERCE
Carolina Soares
Sales Manager| DHL Supply Chain
3. FOR INTERNAL USE
Abandono de carrinho – vendas digitais
Source: Gartner Nov/23
"Em um mercado competitivo, a eficiência logística é
mais do que uma necessidade – é um diferencial
estratégico."
7. FOR INTERNAL USE
1. Supply Chain data driven + ágil + confiável
(sistemas + processos + gente)
2. Estratégia de logística com viés gerador de
receita/negócios e não como centro de custos
3. Orquestrar as soluções multi canais e não
depender de uma exclusiva
Key Takeaways para competitividade
8. FOR INTERNAL USE
THANK YOU!
DHL | Sales Strategy DFN Brazil | April 2023 8
Carolina soares
55 11 97080-9491
DFN Sales Manager
Carolina.araujos@dhl.com
Notas do Editor
Apresentando o problema/oportunidade: Destaque para problemas na logística que podem afetar negativamente a experiência do cliente.
Trazemos alguns dados de mercado sobre não conversao de vendas digitais que demonstra como supply chain influencia no negocio…
Visão consumidor:
Frete – preço e cultural
Confiança no site – ligada à experiencia NS – capacidade de entregar o q prometeu – 98% para regras de reputação mkt place
Prazo – não adequado longo vs concorrente online e/ou offline
Devoluçao – sem friçção – 20% segmento fashion/moda
Apresentando o problema/oportunidade: Destaque para problemas na logística que podem afetar negativamente a experiência do cliente.
Trazemos alguns dados de mercado sobre não conversao de vendas digitais que demonstra como supply chain influencia no negocio…
Visão consumidor:
Frete – preço e cultural
Confiança no site – ligada à experiencia NS – capacidade de entregar o q prometeu – 98% para regras de reputação mkt place
Prazo – não adequado longo vs concorrente online e/ou offline
Devoluçao – sem friçção – 20% segmento fashion/moda
Qual o papel e o que a logística deve buscar para aumento de receita e melhora no nível de serviço.
Qual o papel e o que a logística deve buscar para aumento de receita e melhora no nível de serviço.
1.Breve explicação dos possíveis modais de atendimento do ecommerce
Seller - Buyer
Venda direta em loja
Canal próprio de vendas
Market places – entrega própria pelo vendedor, cross docking do canal, flex, fulfillment dos canais, clique retire na loja....
Explicar as tends do mercado e alinhar com o aumento de complexidade logistica, o que acaba sendo uma oportunidade para quem faz bem
1. Mundo em contantes mudanças, hiperconectado, novas tecnologias que trazem beneficios, riscos e opotunidades e por isso precisamos nos antecipar aos possiveis cenários futuros.
2. Produção local, global, cross border não sendo uma unica soluçao otima e mais uma como uma composição de soluções - logistica nao mais como um centro de custos de um negocio e cada vez mais como estrategia e gerador de receita e novos negocios
3. Geração hiperconectada, necessidade de Cadeia de vendas integrada e com capacidade de alta variação de demanda– iniciando na loja, terminando online e vice versa, venda – atendimento 24/7
O que não mudará…o que é constante. Frase do jeff Bezos
4. Sem friçção, a demanda mais diversa
5. Entregando a maxima experiencia com rentabildade
Saimos do mundo do ou fazemos desta forma ou desta forma, para pensarmos de forma integrada…vender desta forma e desta forma de maneira complementar. Trazer um exemplo.
Explicar as tends do mercado e alinhar com o aumento de complexidade logistica, o que acaba sendo uma oportunidade para quem faz bem
1. Mundo em contantes mudanças, hiperconectado, novas tecnologias que trazem beneficios, riscos e opotunidades e por isso precisamos nos antecipar aos possiveis cenários futuros.
2. Produção local, global, cross border não sendo uma unica soluçao otima e mais uma como uma composição de soluções - logistica nao mais como um centro de custos de um negocio e cada vez mais como estrategia e gerador de receita e novos negocios
3. Geração hiperconectada, necessidade de Cadeia de vendas integrada e com capacidade de alta variação de demanda– iniciando na loja, terminando online e vice versa, venda – atendimento 24/7
O que não mudará…o que é constante. Frase do jeff Bezos
4. Sem friçção, a demanda mais diversa
5. Entregando a maxima experiencia com rentabildade
Saimos do mundo do ou fazemos desta forma ou desta forma, para pensarmos de forma integrada…vender desta forma e desta forma de maneira complementar. Trazer um exemplo.
FECHAMENTO –
Se antes olhavamos para a cadeia logistica como um centro de custo, cada vez mais a veremos com uma grande alavanca de negocios
1. Demanda elástica portanto necessário ter uma cadeia resiliente