Material de conceituação e definição do negócio disponibilizado para a disciplina de Empreendedorismo

1. Definindo o NegócioDefinindo o Negócio
Prof. Milton Henrique
mcouto@catolica-es.edu.br

2. Definindo o Negócio
 O negócio deve se ajustar ao
empreendedor
Não tente ser o
que você não é!

3. Como escolher o negócio adequado?
Qual o volume de capital
que se pretende investir?
Qual o retorno que se
espera obter?
Quanto tempo você pode
ficar sem um salário
mensal?

4. Como escolher o negócio adequado?
Quais são as experiências profissionais?
Quais são as suas características de
personalidade?
Quais são seus conhecimentos e habilidades?

5. Como escolher o negócio adequado?
Qual a natureza dasQual a natureza das
atividades de trabalhoatividades de trabalho
envolvidas?envolvidas?
Quais são seus objetivos?Quais são seus objetivos?
Quais são as suas atitudesQuais são as suas atitudes
e opiniões a respeito dee opiniões a respeito de
negócios?negócios?

6. Descrevendo o Negócio
O que falta ao consumidor?
O que faria o consumidor se interessar em
comprar alguma coisa?
O que poderia ajudar as pessoas a realizar
suas tarefas diárias, seus objetivos imediatos e
de longo prazo, enfim, seus sonhos de vida?
O que é novo e poderia mudar a vida das
pessoas?

7. Quais são as Principais
Fontes de Ideias

8. Pesquisas

9. Olhar nas Ruas

10. Ideias que deram certo em outros
lugares

11. Experiência enquanto consumidor

12. Experiência no empregoExperiência no emprego

13. Mudanças
demográficas e
sociais

14. Caos econômico, crises, atrasos
tecnológicos

15. Capacidades
e habilidades
pessoais
Qual é o seu talento?

16. Oportunidades
 Características da oportunidade:
 atraente,
 durável,
 tem uma hora certa,
 é ancorada em um produto ou
serviço que cria ou adiciona valor
para o seu comprador

17. Tendências e OportunidadesTendências e Oportunidades
Envelhecimento da população:Envelhecimento da população:
- Residências menores;- Residências menores;
- Pisos antiderrapantes;- Pisos antiderrapantes;
- Serviços à domicílio;- Serviços à domicílio;
- Alimentos dietéticos;- Alimentos dietéticos;
- Porções menores;- Porções menores;
- Turismo da terceira idade.- Turismo da terceira idade.

18. Tendências e
Oportunidades
Cuidados com a forma física:Cuidados com a forma física:
-- Academia;
- Aparelhos de ginástica;
- Roupas esportivas;
- Dietas.

19. Tendências e
Oportunidades
Educação Continuada:Educação Continuada:
- Publicações
especializadas;
- Livros de referência;
- Cd-Rom;
- Banco de dados;
- Internet;
- Serviços de
treinamento.

20. Tendências e
Oportunidades
Casais trabalhandoCasais trabalhando
fora:fora:
- Serviços de limpeza
e manutenção
domiciliar;
- Transporte escolar;
- Creches.

21. Tendências e Oportunidades
Casais sem filhos,Casais sem filhos,
podendo até serem dopodendo até serem do
mesmo sexo:mesmo sexo:
- Pet Shops;
- Turismo;
- Diversões;
- Investimentos.

22. Tendências e Oportunidades
Globalização:Globalização:
- Importação;
- Exportação;
- Hotéis;
- Viagens.

23. Tendências e Oportunidades
Aumento do número de solteiros:Aumento do número de solteiros:
- Atividades de lazer;- Atividades de lazer;
- Cultura e entretenimento;- Cultura e entretenimento;
- Alimentos congelados;- Alimentos congelados;
- Turismo.- Turismo.

24. Tendências e
Oportunidades
Isolamento social:Isolamento social:
- Telefonia;
- Internet;
- Comércio
eletrônico;
- Produtos de
segurança.

25. Tendências e OportunidadesTendências e Oportunidades
Volta às origens:
- Artesanato;
- Geléias e doces caseiros;
- Produtos Orgânicos;
- Restaurantes de comida regional;
- Móveis antigos.

26. Tendências e Oportunidades
Aumento da produtividadeAumento da produtividade
- Terceirização de serviços;
- Trabalho autônomo;
- Empreendedorismo.

27. Identidade
Corporativa

28. Todo negócio tem umamissão a cumprir

29. Deve ter uma visão dofuturo que o norteie

30. Deve definir osvalores que pretendeconsagrar

31. Tudo isso precisa ser muito claro para que todos osTudo isso precisa ser muito claro para que todos os
grupos de interesse saibam exatamente o quegrupos de interesse saibam exatamente o que
fazer, como, quando e onde.fazer, como, quando e onde.

32. Missão
• Significa a razão de ser do próprio negócio.
Por que ele foi criado. Para que ele existe.
• A missão da empresa está sempre centrada na
sociedade.
Missão
Qual é o cliente e o que
tem valor para ele?
Qual é o negócio da
empresa?
Como fazer?
(tecnologia)
O que fazer?
(produto / serviço)
Para quem fazer?
(mercado)

33. Missão
A missão especifica o(s) negócio(s) no(s)
qual(is) a empresa pretende competir e os
clientes aos quais pretende atender.
O que faremos para chegar lá!O que faremos para chegar lá!

34. Missão
• A missão é mais concreta que a visão;
• A missão pode ser modificada em razão de
transformações nas condições ambientais;
• A missão deve ser ampla o suficiente para
permitir o crescimento criativo da empresa.

35. • Quando a empresa foi
fundada
– “Entregue hoje e
amanhã a sua
encomenda estará nas
mãos do destinatário
até as dez horas da
manhã.”
• Atualmente
– “Deixar tranquilo e
sossegado o cliente que
lhe confiar uma
encomenda.”

36. Visão
A visão é um retrato do
que a empresa pretende
ser e, em termos amplos,
do que pretende realizar.
Onde queremos chegar!Onde queremos chegar!

37. Visão
• A visão é a imagem que o
empreendedor tem a respeito do
futuro do seu negócio.
• É o que ele pretende que o negócio
seja dentro de um certo horizonte de
tempo.

38. Visão
→A declaração de visão direciona a
empresa para onde ela gostaria
de estar nos próximos anos;
→Visão é pensar com uma paixão
que ajuda as pessoas sentirem o
que devem fazer;
→A visão força as pessoas e evoca
emoções e sonhos;
→A visão deve ser duradoura.

39. Missão da IBM com o passar dos anos
 início da década de 50: “computadorescomputadores”;
 fim da década de 50: “processamento de dadosprocessamento de dados”;
 início da década de 60: “manipulação de informaçõesmanipulação de informações”;
 fim da década de 60: “solução de problemassolução de problemas”;
 início da década de 70: “desenvolvimento de alternativasdesenvolvimento de alternativas”;
 início dos anos 80: “otimização de negóciosotimização de negócios”;
 início da década de 90: “desenvolvimento de novos negócios das empresasdesenvolvimento de novos negócios das empresas”;
 fim da década de 90: “satisfazer as necessidades de resolução de problemassatisfazer as necessidades de resolução de problemas
de negóciosde negócios”; e
 Atualmente: “Reuniremos o melhor da IBM — e de nossos parceiros deReuniremos o melhor da IBM — e de nossos parceiros de
negócios — para efetivar a mudança e otimizar o desempenho de negóciosnegócios — para efetivar a mudança e otimizar o desempenho de negócios
para nossos clientespara nossos clientes”.