Este documento fornece informações sobre Enrico Cardoso, um contador de histórias que ajuda empresas a contarem suas histórias na internet. Ele descreve seu trabalho ajudando startups e empresas de e-commerce, além de explicar como usa técnicas de webwriting para beneficiar empresas nos buscadores e com leitores. O documento também discute como as marcas podem educar, escolher e justificar decisões para os usuários da web.
O ebook Copywriting resume a arte de escrever, esse é o grande diferencial entre os empreendedores que alcançam o sucesso e os que fracassam.
Ser persuasivo na escritura requer algumas técnicas simples que se seguidas a risca podem mudar o rumo dos seus negócios.
Todo texto de venda deve ter possuir essas estratégias, por isso se você é um escritor é de extrema importância conhecer a magia do copywriting.
O Digital Matou o Offline? Inbound Marketing Aplicado para Negócios & Marca P...Isabela Rezende
Nessa aula, aprenda como criar uma estratégia de Inbound Marketing na Prática para Negócios ou Construção de Marca Pessoal - passando por todos os pilares de SEO, Marketing de Conteúdo, Redes Sociais, Smarketing e Automação de Marketing. Conheça também as principais tendências de Marketing Digital para 2018, como Snippets, Chatbot e mais.
Aula ministrada por Isabela Rezende, founder na Zeit Digital e Especialista em Inbound Marketing
Apreenda os 2 Pilares do Marketing de Conteúdo e Passe a Extrair o Máximo de...Eduardo Rodrigues
Esse conteúdo é voltado para pessoas que tem um negocio digital. Nele você vai apreender os 2 pilares do marketing de conteúdo, sendo que eles darão toda a sustentação de um negocio rentável, crescente e durável. É um conteúdo para quem esta inciando, porem é indispensável tem o conhecimento desses 2 pilares para construção de um negocio de baixo risco.
Como o inbound marketing vai ajudar sua empresa a sair da criseEnrico Cardoso
Você sabia que o inbound marketing pode ser uma grande alternativa de investimento e ajudar a sua empresa a sair da crise?
É justamente sobre isso que falei no webinar "Como o inbound marketing vai ajudar sua empresa a sair da crise", que aconteceu no dia 02/07 às 15:2
O ebook Copywriting resume a arte de escrever, esse é o grande diferencial entre os empreendedores que alcançam o sucesso e os que fracassam.
Ser persuasivo na escritura requer algumas técnicas simples que se seguidas a risca podem mudar o rumo dos seus negócios.
Todo texto de venda deve ter possuir essas estratégias, por isso se você é um escritor é de extrema importância conhecer a magia do copywriting.
O Digital Matou o Offline? Inbound Marketing Aplicado para Negócios & Marca P...Isabela Rezende
Nessa aula, aprenda como criar uma estratégia de Inbound Marketing na Prática para Negócios ou Construção de Marca Pessoal - passando por todos os pilares de SEO, Marketing de Conteúdo, Redes Sociais, Smarketing e Automação de Marketing. Conheça também as principais tendências de Marketing Digital para 2018, como Snippets, Chatbot e mais.
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Apreenda os 2 Pilares do Marketing de Conteúdo e Passe a Extrair o Máximo de...Eduardo Rodrigues
Esse conteúdo é voltado para pessoas que tem um negocio digital. Nele você vai apreender os 2 pilares do marketing de conteúdo, sendo que eles darão toda a sustentação de um negocio rentável, crescente e durável. É um conteúdo para quem esta inciando, porem é indispensável tem o conhecimento desses 2 pilares para construção de um negocio de baixo risco.
Como o inbound marketing vai ajudar sua empresa a sair da criseEnrico Cardoso
Você sabia que o inbound marketing pode ser uma grande alternativa de investimento e ajudar a sua empresa a sair da crise?
É justamente sobre isso que falei no webinar "Como o inbound marketing vai ajudar sua empresa a sair da crise", que aconteceu no dia 02/07 às 15:2
O consumidor não quer mais ser incomodado em seus
momentos de lazer, ele não quer ser convencido
pelas marcas, quer ser encantado. É por isso que o
marketing de conteúdo, ou inbound marketing, tem sido a
sensação dos últimos anos.
KIT DE MARKETING - 8 dicas para implementar uma estratégia eficiente de marke...YannisMarketing
tudo que você precisa saber para deixar sua marca registrada na cabeça do seu público e atrair novos clientes.
Você tem feito uma avaliação constante do seu mix de marketing? Sua empresa está comunicando-se de forma eficiente? Como se destacar entre tantas marcas? Que elementos priorizar? Que detalhes observar para construir uma marca de presença?
Essa é uma tarefa desafiadora para muitos gestores de marketing.
Algumas empresas não sabem nem por onde começar; por isso, elaboramos este guia com dicas sobre os elementos básicos, aqueles que não podem faltar na sua estratégia de comunicação.
O conteúdo é a moeda de troca no relacionamento entre empresa e consumidor. Saiba como trabalhar conteúdo no ambiente digital e gere credibilidade para sua empresa. Autor: Henrique Donnabella.
Linguagem Publicitária e SEO - Search Engine OptimizationMercado Binário
Apresentação sobre como o conteúdo é um dos principais fatores para a uma forte relevância na internet e algumas dicas de como aumentar sua participação nas buscas.
Palestra realizada na UFG no dia 20/11/2009
Trabalho realizado no ambito do Curso de Tec Superior de Higiene e Segurança do Trabalho em 2011 no CICCOPN pelos Eng.s Carlos Ferreira, José Romão, Antonio Silva, Eusébio Oliveira e Rui Botelho, Para o Modulo de Psicosssociologia do Trabalho
O consumidor não quer mais ser incomodado em seus
momentos de lazer, ele não quer ser convencido
pelas marcas, quer ser encantado. É por isso que o
marketing de conteúdo, ou inbound marketing, tem sido a
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KIT DE MARKETING - 8 dicas para implementar uma estratégia eficiente de marke...YannisMarketing
tudo que você precisa saber para deixar sua marca registrada na cabeça do seu público e atrair novos clientes.
Você tem feito uma avaliação constante do seu mix de marketing? Sua empresa está comunicando-se de forma eficiente? Como se destacar entre tantas marcas? Que elementos priorizar? Que detalhes observar para construir uma marca de presença?
Essa é uma tarefa desafiadora para muitos gestores de marketing.
Algumas empresas não sabem nem por onde começar; por isso, elaboramos este guia com dicas sobre os elementos básicos, aqueles que não podem faltar na sua estratégia de comunicação.
O conteúdo é a moeda de troca no relacionamento entre empresa e consumidor. Saiba como trabalhar conteúdo no ambiente digital e gere credibilidade para sua empresa. Autor: Henrique Donnabella.
Linguagem Publicitária e SEO - Search Engine OptimizationMercado Binário
Apresentação sobre como o conteúdo é um dos principais fatores para a uma forte relevância na internet e algumas dicas de como aumentar sua participação nas buscas.
Palestra realizada na UFG no dia 20/11/2009
Trabalho realizado no ambito do Curso de Tec Superior de Higiene e Segurança do Trabalho em 2011 no CICCOPN pelos Eng.s Carlos Ferreira, José Romão, Antonio Silva, Eusébio Oliveira e Rui Botelho, Para o Modulo de Psicosssociologia do Trabalho
Slides do curso DE VENDEDOR PARA GERENTE DE CLIENTES ministrado por Ricardo Jordão Magalhães da BIZREVOLUTION. Para saber mais visite http://www.bizrevolution.com.br
Slides da palestra "As Novas Verdades Começam Sempre como Heresias" ministrada por Ricardo Jordão Magalhães em Itajubá no dia 11 de Julho de 2010. Para maiores informações visite http://www.bizrevolution.com.br, siga no http://twitter.com/bizrevolution
Salve Transformador, tudo bem? Nando Gaspar falando...
Eu fico muito feliz em ver o seu interesse em baixar o ebook:
Networking Criativo em 5 passos simples.
Slides do curso COMO VENDER UMA EMPRESA DE SERVIÇOS PROFISSIONAIS ministrado por Ricardo Jordão Magalhães da BIZREVOLUTION em Julho de 2009. Esse curso acontece com periodicidade mensal na BIZREVOLUTION. Para saber mais sobre o curso e a BIZ visite http://www.bizrevolution.com.br
Slides da Palestra "As Novas Verdades Começam como Heresias" ministrada por Ricardo Jordão Magalhães da BIZREVOLUTION para os alunos da Uninove no dia 18 de Maio de 2010. Para mais informações visite http://www.bizrevolution.com.br ou http://twitter.com/bizrevolution
Toda empresa deve pensar em Vendas. A afirmação parece clichê, mas na prática, muitas organizações ainda deixam a desejar no que diz respeito à negociação. Seria
bom se todos os profissionais, do porteiro ao presidente, respirassem “fechamento”.
Dessa forma, a cada dia uma nova meta seria cumprida, ou melhor, seria superada.
O mercado, principalmente o da internet está saturado de materiais falando sobre vendas,
business, planejamento, pipeline, entre outros pontos de destaque na comercialização.
Mas será que esses conteúdos estão sendo suficientes para preparar vendedores
para o comércio B2B? E quando se trata do Mercado de EPIs, estamos à frente?
Os resultados de cada empresa é quem devem dar a resposta. Se por acaso a relação
de vendas entre sua empresa, fornecedores e clientes tem sido satisfatória, ótimo, pois
seus processos estão funcionando. Mas caso você esteja sofrendo com a falta de
resultados e precisando de um upgrade no cumprimento das metas, preparamos um
material obrigatório para você.
Introdução
5
Nossa proposta aqui é ir além do senso comum, do mais do mesmo, e apresentar
informações práticas, mas altamente relevantes no que diz respeito a Área de Vendas
de sua empresa. E para não deixar faltar nada, decidimos fazer com que o conteúdo
abrangesse tanto as vendas pequenas e corriqueiras, quanto as grandes transações
de revenda e distribuição.
Esperamos colaborar mais uma vez para o bom rendimento de sua marca. Desfrute
de tudo o que preparamos aqui e não se esqueça de colocar em prática no cotidiano
de sua empresa, ok? Então vamos lá!
Como vender mais em 62 passos com técnicas de Copywriting Victor Palandi
Como vender mais serviços e produtos quando vivemos em uma sociedade que pode pesquisar por preços na palma da mão, escolhendo dentre várias opções para solucionar um só problema?
Parece um desafio imenso, que requer uma estratégia de vendas avançada e complexa, quando, na verdade, o caminho não é tão tenebroso assim.
Nesta apresentação, separamos dicas de vendas infalíveis, à prova de erros, que darão um salto em performance na sua empresa, se aplicadas a partir de agora. Não deixe para amanhã, e venda mais!
Ao longo deste material, você vai descobrir o que fazer para vender, colhendo 62 passos testados e comprovados por empresários do Brasil e do Mundo. Não importa se o seu produto é físico ou digital; se é próprio ou de terceiros (venda comissionada).
Se você buscava por como aumentar as vendas, chegou ao lugar certo. E aí? Aceita o desafio de encarar todas essas nossas sacadas?
Então, vamos nessa!
Quer saber um pouco mais sobre storytelling aplicado ao conteúdo? Então convido você a ver essa apresentação.
Essa apresentação foi feita para explicar - e contextualizar - sobre sotrytelling aplicado ao conteúdo.
Aqui tem o sumo do que é storytelling - e de como você pode aplicá-lo na produção de seu conteúdo, independentemente do tipo de conteúdo que seja.
Espero que a apresentação agregue positivamente ao seu dia-a-dia e te ajude a vencer os desafios.
7 Passos Para Construir sua Autoridade OnlineEnrico Cardoso
Construir uma autoridade online não é fácil. Mas o processo para tal é simples, e você precisa segui-lo com disciplina para se posicionar como especialista na internet.
Nessa apresentação rápida, eu compartilho com você 7 passos que permitirão você iniciar o processo de construção da sua autoridade.
Ao fazer isso, você aumenta suas chances de ser encontrado na internet; começa a criar uma imagem e reputação de especialista; e pode colher frutos a partir de sua presença online.
Eu acredito que o marketing de conteúdo pode tirar qualquer um do anonimato. Foi através do marketing de conteúdo, que há 12 anos eu dei meu primeiro passo no mundo do marketing.
Se você não sabe o que fazer, como fazer ou por onde começar, veja essa apresentação.
Nela, eu compartilho aquilo que fiz e os caminhos que trilhei para não apenas fazer uma mudança de carreira, como também, conseguir consolidar minha carreira em uma nova cidade, com mais de 20 milhões de desconhecidos ao meu lado.
O marketing de conteúdo mudou a minha vida e a minha realidade. E eu acredito que ele pode fazer a mesma coisa por você!
Apresentação realizada na Social Media Week 2019.
Eu acredito que conteúdo é maior do que marketing. Conteúdo cria marcar, impulsiona vendas, permite o relacionamento com clientes e funcionários (RH) e não apenas serve para gerar demanda.
Mas, ao meu ver, o que o conteúdo tem de melhor é a OPORTUNIDADE de transformar você em um líder de pensamento.
Liderança de pensamento é possível para qualquer empresa, profissional e marca no mundo de hoje.
Mas, para isso, você tem que seguir um método. Apesar de vivermos em uma época em que ferramentas PARECEM ser a salvação, o método (ou processo) é o segredo.
Aqui você poderá ver o método que acredito, validei e já apliquei em algumas marcas para gerar LIDERANÇA DE PENSAMENTO.
Se tiver dúvidas, depois de ver a apresentação, me escreva no enrico@excited.com.br
Como o Marketing Digital Mudou a Forma que Fazemos NegóciosEnrico Cardoso
O digital mudou o mundo. E uma das áreas atingidas foi o marketing. Mas, como será que o marketing digital fez a diferença na forma em que compramos e vendemos?
Se você quer encontrar algumas respostas para essas perguntas, continue nessa apresentação. Vamos refletir sobre os impactos das histórias e do ambiente digital para fomentar negócios.
Marketing Digital Para Novas EmpreendedorasEnrico Cardoso
Você está começando a empreender agora e quer saber como o marketing digital pode ajudar você?
Então você vai gostar dessa apresentação que fiz na Câmara Brasil-Alemanha.
Nela falo sobre como as mídias sociais podem te ajudar a fazer a diferença no começo da sua jornada empreendedora e também sobre a importância de ter um site que pode ser facilmente encontrado pelo Google.
Quer saber como as ferramentas do marketing digital podem te ajudar? Continue nessa apresentação e descubra!
Você quer saber mais sobre mídias sociais? Quer dominar as mídias e usá-la a seu favor nos negócios?
Essa apresentação ajudará você a ter noções básicas sobre mídias sociais e como escolher a melhor mídia, encontrar conteúdo para compartilhar, produzir conteúdo, escolher hashtags e, anunciar.
Você vai aprender a sair do zero e começar a ter resultados. Boa sorte nos estudos!
Pense e fique rico, utilizando as mídias sociaisEnrico Cardoso
Você sabia que é possível pensar e enriquecer utilizando seu cérebro e as mídias sociais?
Pode parecer um trabalho duro, mas acredite: é possível!
Na última quinta-feira, eu tive a oportunidade de divulgar um pouco mais sobre o meu trabaho no BNI Titanium e, mostrei como é possível usar a cabeça e usar POUCOS FÃS ENGAJADOS para construir um império.
Se você perdeu o talk, não fique chateado. Hoje, compartilho com você minha apresentação. Tenho certeza que ela será de grande utilidade.
Use a cabeça, pense, lance mão das mídias sociais, e fique rico!
Você já parou para pensar como as mídias sociais mudaram a forma com que interagimos?
Hoje, não estar nas mídias sociais é ser esquecido por praticamente 2/3 da população.
As mídias sociais abriram uma lacuna para que você esteja em contato direto com o seu potencial cliente sem depender de ninguém.
Quer saber como você pode usar as mídias sociais para gerar mais audiência, alcance, engajamento, autoridade e vendas?
Veja a apresentação "Benditas sejam as mídias sociais". Ela vai te ajudar a ter um norte em sua estratégia.
Como Usar Mídias Sociais Para Alcançar seu Primeiro MilhãoEnrico Cardoso
Quem quer ser um milionário?
Se você é empreendedor e quer ser milionário, essa apresentação pode te ajudar.
No último dia 21.10.2018 eu tive a oportunidade de palestrar na Expo PBK Negócios & Franquias, em São José dos Campos.
Se você perdeu, aqui estão os slides da palestra. Você vai poder entender como usar estratégia de anúncios para fazer o seu negócio decolar.
Viu a apresentação e quer saber mais? Entre em contato comigo pelo e-mail: enrico@excited.com.br.
Você já parou para pensar que sua fonte de leads que você tanto almeja pode ser o FacebookAds?
Se nunca pensou nisso, fique tranquilo. Você não é o único!
Mas, eu pensei. E levei esse tema para o Congresso Docpop, evento voltado a psicólogos e profissionais de saúde mental.
Sei que a dificuldade desses profissionais é ter uma agenda cheia e, vou ensinar como isso é possível através dos anúncios do Facebook Lead Ads.
Quer saber como gerar anúncios e encher a sua agenda? Dá uma olhada nessa apresentação. No final, você ainda vai poder entrar em contato comigo para tirar dúvidas.
Marketing Digital Para Novas EmpreendedorasEnrico Cardoso
Muito se houve falar sobre marketing digital. Mas, afinal de contas, qual é o caminho para usufruir dessa ferramenta?
Quando decidimos empreender, dezenas de pensamentos tomam conta de nossas ideias: cartões de escritório, cartão de visitas, website, mídias sociais, anúncios, flyers, apresentação comercial e muito mais...
Como saber quais os primeiros passos trilhar e quais caminhos escolher para não cair em furada?
É justamente sobre isso que eu falei em minha palestra no Conameta - Congresso Nacional Meta Mulheres Empreendedoras.
Com mais de 11 anos de experiência no marketing digital, Enrico mostrou o que é essencial para os primeiros passos na internet, através de um checklist prático e simples.
Dessa forma, é possível saber o que priorizar e o que pode esperar.
Se você não sabe por onde começar a pisar na internet, não perca essa apresentação.
Mídias Sociais: Você Está Deixando Dinheiro na Mesa!Enrico Cardoso
Se você não utiliza suas redes sociais profissionalmente, então está deixando dinheiro na mesa!
Você acha que mídias sociais não são relevantes para seu negócio? Saiba que 2/3 das pessoas estão nas mídias sociais.
Sendo assim, seu cliente está online e se você não investe em mídias sociais está deixando de faturar.
Veja como os anúncios sociais podem ajudar o seu negócio a crescer e faturar mais, se você tiver um planejamento inteligente nas mídias sociais.
Você sabe por que deveria usar mídias sociais em seu negócio?
Conhece as vantagens das mídias sociais para pequenas empresas?
Se a sua resposta foi não, sugiro que veja aqui, alguns dos principais motivos porque você deveria apostar nas mídias sociais.
Você vai descobrir porque as mídias sociais podem ser o seu principal aliado na hora de fazer o seu negócio crescer e aparecer.
O poder das mídias sociais para o cenário da odontologiaEnrico Cardoso
Você sabe como utilizar as mídias sociais para alavancar o seu negócio em odontologia?
Sabe o que pode - e o que não pode - fazer em suas mídias sociais para atrair clientes e criar reputação sobre a sua marca profissional?
Se todas essas perguntas soam como dúvidas em sua cabeça, a apresentação "O poder das mídias sociais para o cenário da odontologia" vai te ajudar.
A apresentação foi utilizada na "Jornada Odontológica" da UNIB - Universidade Ibirapuera, para ajudar alunos e futuros profissionais da odontologia a utilizarem as mídias sociais do jeito certo, para obterem resultados positivos em seus negócios.
Quer saber mais? Veja a apresentação. Ela vai ajudar você com dicas práticas e úteis.
Mídias Sociais Para Negócios (ou Davi versus Golias)Enrico Cardoso
As mídias sociais podem ser um grande aliado quando falamos sobre marketing de resultados para pequenas empresas.
Eu acredito que as mídias sociais são um componente chave para o sucesso nos negócios.
Ao todo, mais 3 bilhões de usuários no mundo inteiro estão em alguma mídia social, desde consumidores jovens, sêniores, desempregados, CEO e executivos de grandes empresas.
É o meio ideal para conversar com seu cliente, seja ele quem for.
Se você quer saber como usar as mídias sociais a seu favor, veja essa apresentação. Ela vai te ajudar a criar o passo-a-passo de uma estratégia (e um processo) de sucesso.
Particula excited - resultados em mídias sociaisEnrico Cardoso
A excited é uma empresa de gestão e administração de mídias sociais profissionais.
Nosso trabalho é fazer com que as mídias sociais deem resultado para negócios de qualquer segmento, através de uma metodologia própria, voltada ao alcance orgânico.
Se você quer saber como isso é possível, conheça um pouco mais sobre o que fazemos pelos nossos clientes.
Geralmente, são pequenas empresas, empresários individuais, autônomos e profissionais liberais que querem utilizar as mídias sociais a favor do seu negócio.
Apesar de muitos acreditarem que é possível fazer mídias sociais sozinhos, não partilhamos dessa realidade.
Acreditamos que, quando as mídias sociais não são cuidadas por especialistas, os resultados não aparecem, as pessoas se frustram e desacreditam na plataforma.
Acreditamos que mídia social é coisa séria. E como tal precisa de investimentos em profissionais e empresas que realmente estão comprometidos com verdadeiras métricas de resultado.
Conheça mais sobre o nosso trabalho!
Como criar seu plano de marketing digital em 10 minutosEnrico Cardoso
Você sabe como tirar um plano de marketing digital do zero?
Certamente você já deve ter ouvido falar muito sobre marketing digital, com fórmulas mágicas prometendo resultados mágicos, ou planos cheios de teoria e nenhuma prática.
Mas, isso não é plano de marketing digital. Se você quer saber por onde começar a estruturar um plano sólido de marketing, continue conosco.
Nessa apresentação, eu mostro rapidamente (ela levou literalmente 10 minutos), como fazer um plano de marketing.
Acredito que ela possa te ajudar a ter um norte e a planejar ações de marketing em um ambiente tão volúvel quanto a internet.
Quem são os maiores beneficiados pelo marketing digitalEnrico Cardoso
Você sabe quem são os maiores beneficiados pelo marketing digital? Se você sempre fez essa pergunta, aqui está a resposta.
O marketing digital beneficia os pequenos: pequenas empresas, startups e profissionais liberais.
São eles que, com inteligência, estratégia, frequência e consistência certas, podem crescer e ganhar mercado com marketing digital.
Portanto, se você é pequeno e quer crescer, essa apresentação vai ajudar você a usar o marketing digital para alcançar seus objetivos.
Fique atento às nossas dicas e coloque nossas ideias em prática. Você estará pronto para usar o marketing digital a seu favor.
Como ter sucesso no networking com o sexo opostoEnrico Cardoso
Nós sabemos que homens e mulheres são diferentes em muitas coisas. Por que, então, seríamos iguais na hora de fazermos networking?!
É claro que não somos! Mas, no dia-a-dia, muitas vezes não nos damos conta disso. Agimos normalmente, esquecendo que devemos nos atentar a pontos importantes para causar uma impressão positiva e respeitosa no sexo oposto.
No mês de dezembro de 2016 eu li um livro do Invan Misner sobre o assunto, e isso me motivou a fazer uma pequena apresentação para compartilhar alguns pontos do aprendizado.
O livro é o "Essa ideia é tão boa que parece que foi sua", e está disponível em português nas melhores livrarias - além de ter versão para Kindle (a que eu li).
Se você gosta de ler, 2 diazinhos são suficientes para matar o livro e pegar as sacadas dos autores para ter sucesso no networking.
Se você não gosta de ler, uma pena! Contente-se com o resumo que eu fiz. Pode ser útil!
2. Quem é Enrico Cardoso?
Enrico Cardoso tem 28 anos, nasceu em Volta Redonda -
RJ e trabalha com conteúdo há mais de 7 anos.
Empreendedor serial, já ajudou a fundar empresas de e-
commerce B2B e startups de tecnologia.
Já atuou como embaixador da marca Effa Motors no Rio
de Janeiro e passou por agências digitais, antes de se
dedicar ao webwriting e ao storytelling.
Hoje, Enrico se denomina um contador de histórias.
Acredita que toda marca começa com uma grande
história e que a internet é o lugar certo para fazer isso.
Com essa filosofia, Enrico Cardoso utiliza as técnicas de
webwriting para ajudar empresas a contarem as suas
histórias e serem beneficiadas pelos buscadores e pelos
leitores.
4. “Nove entre dez usuários do Excel estão
muito satisfeitos. O que nós estamos
fazendo de errado?”
Título principal do anúncio do Microsoft Excel em 1990.
5.
6. A Cultura vem de cima pra baixo
1. Se não puder vencer, mude as regras do jogo.
2. Quem chega primeiro tem grandes recompensas.
3. Cultura Win-Win. É possível criar Riqueza para o parceiro e para a Ideal.
4. Primeiro fazemos o que é possível, depois o que é fácil.
5. Faça grandes apostas.
6. Dê aos seus funcionários um pedaço do bolo.
7. Estude Clientes, quem são eles e quem ainda não é cliente.
8. Tome Decisões como se você fosse o dono da empresa.
9. “Não sei, mas vou descobrir”.
10. Os verdadeiros funcionários saem para almoçar.
11. Criatividade não é tarefa de um homem só.
12. Se não puder fazê-lo, não diga que o fará.
13. Siga a sua intuição, mesmo quando isso contraria os “especialistas”.
11. Lição de casa: escreva um discurso que explica em 30
segundos qual é a sua especialidade, os clientes que
você serve, os produtos que você vende, os resultados
que você proporciona aos clientes.
12.
13. “A verdade é que vendas
morreu. Nos dias de hoje, o
vendedor precisa ser um
ESPECIALISTA em
produtividade de clientes”.
Jeff Immelt, CEO da GE.
15. A prospecção é o bicho de 7 cabeças de vendas! Todo
mundo quer saber aonde e como prospectar. A
resposta? Prospecte por telefone, prospecte em feiras,
prospecte em reuniões de condomínio. É a fase inicial
do xaveco de vendas. Onde, vendedor e potencial
cliente “trocam olhares”.
16.
17. “Olá Sr. João. Meu nome é Enrico Cardoso e eu sou
executiva de negócios da empresa X. Eu estou ligando
para o senhor porque tenho a solução para o problema
de logística que o senhor tem nas entregas do seu
supermercado. Com o nosso caminhão compacto você
poderá aumentar a agilidade e economia nas entregas.
Isso pelo espaço que ela proporciona para armazenar
cargas como a do seu supermercado. Será que
poderíamos marcar um almoço para que eu possa lhe
falar mais sobre as estatísticas que comprovam isso?”.
19. Qual é o perfil do
seu cliente?
QUAL É O PERFIL IDEAL
DO SEU CLIENTE?
Qual é a indústria que eles estão inseridos, qual é o
tamanho da empresa, que tipo de tecnologia eles
usam, qual é a verba disponível, qual é a cultura da
empresa, quais são os valores, quais são as
prioridades da gestão, estágio de crescimento ou
declínio, quais são os objetivos para os próximos 12
meses?
21. Caro Marcos,
Tudo bem? Você já teve tempo de ler o catálogo de produtos da Empresa ABC que eu deixei aí na
última visita que fiz a empresa?
O folheto mostra todos os produtos da Empresa ABC, e ainda tem uma página com os produtos em
promoção. Imperdível!
Se você preferir, no nosso web site, www.empresaabc.com.br você encontrará informações adicionais
e ainda mais atualizadas sobre os nossos produtos.
Se você tiver alguma dúvida sobre o produto ou preços, por favor fique a vontade para me contatar a
qualquer momento via fone ou e-mail.
Atenciosamente,
Vendedor X
Um e-mail na vida de um Vendedor...
Afinal de quem é o trabalho de
fechar a venda?????
22. Um e-mail na vida de um VERDADEIRO VENDEDOR...
Caro Marcos,
Bom dia! Como vão as coisas? Parabéns pela comunidade “Profissionais X” que você administra na Orkut. Muito
legal!
Ontem eu encontrei um artigo falando sobre uma das principais tendências mundiais em XYZ e lembrei de você. Para
acessar o artigo clique aqui: http://www.quimicaederivados.com.br/revista/qd479/cosmetico/cosmeticos01.html
Na próxima quinta-feira às 9:00 horas da manhã eu vou passar na sua empresa para entregar uma informação sobre
controle de estoque que prometi para o Jorge, gerente de compras.
Ah, quando você tiver um tempinho, visite o meu blog. Eu montei um blog para falar das tendências e novas idéias
para os profissionais que trabalham em empresas XYZ. Espero que você goste.
Atenciosamente,
Vendedor X
Gerente de Clientes
Empresa ABC
Fone (11) 5075-5075
Fax (11) 5076-5076
vendedorx@keunecom.br
www.keune.com.br
Empresa ABC. Nós ajudamos você a encontrar funcionários talentosos.
34. A missão de uma marca na web
EDUCAR
(influenciar as pessoas)
ESCOLHER
(ajudarem as pessoas a tomarem decisões)
JUSTIFICAR
(fornecer justificativa para a decisão)
50. PROSPECÇÃO é
encontrar clientes dentro da
sua TRIBO, dos seus ALVOS.
“O ser humano há milênios vive em
bandos, em grupos. Gostamos de nos
aproximar de pessoas que têm interesses
similares. A diferença é que com a
internet, agora não há mais barreiras
geográficas e ficou muito mais fácil,
barato e rápido se comunicar”.
Seth Godin.
63. APRESENTAÇÃO 2.0
CREDENCIAIS
- Nós temos trabalhado na sua indústria.
- Nós ajudamos outras empresas com as seguintes
questões.
PROVOCAÇÃO
-Aqui está o desafio que acreditamos que você vive.
- Aqui está a evidência que nos leva a acreditar nisso.
- Aqui estão as nossas preocupações sobre a sua atual situação.
HUMILDADE-Você acredita que a sua empresa corre algum risco nessa área?
- Você gostaria de descobrir se nós podemos ajudá-lo?
85. O sistema de CRM deve ser um
facilitador de negócios: de um lado,
ajudando o vendedor a enxergar o
processo do cliente; por outro,
mostrando a ele o termômetro do
relacionamento.
102. Histórias que gostamos nos ajudam a
criar a nossa percepção de valor e
criarmos a nossa própria história. E por
que não a sua marca ter um papel nesse
processo?
E se a sua marca cria uma história que
faça sentido para a vida de outras
pessoas, ela está fazendo storytelling.
112. Quando alguém pergunta o que você faz, comece com uma
pequena declaração projetada para atrair a curiosidade. Esta
declaração deve ser confusa e não levar o ouvinte a qualquer
ideia preconcebida.
Não deve incluir detalhes sobre como você faz o que você faz.
Assim, um vendedor de carro pode dizer: “eu te levo aonde você
precisa ir”. Um corretor de imóveis pode começar com “eu
garanto que você tenha um lugar quente quanto o fogo” e um
conselheiro de investimento pode começar com um “eu ajudo as
pessoas a dormirem bem à noite”.
113.
114. Depois de deixar o seu gancho é muito importante se calar. Fique
parado e dê ao ouvinte tempo para contemplar o que você disse,
se confundir e querer saber mais.
Quando elas perguntarem o que você realmente quer dizer, elas
estão investindo na conversa e lhe deram permissão para dar-
lhes mais detalhes. Sem o silêncio o gancho não irá funcionar.
116. Depois de um gancho bem sucedido, não lance mão de um
argumento de vendas. Seu gancho não lhe da direito para sair
vendendo nada a ninguém. A próxima parte do discurso é a
história.
Comece a contar como você faz o que você faz, mas não faça
nenhum show. Nenhum bom filme de mistério começa dizendo
que o mordomo matou as pessoas.
118. Se você conseguiu criar um bom gancho e um bom suspense
você já vai conseguir uma maneira de ter a atenção das pessoas
em meio a uma conversa.
No entanto, é sempre preciso ter a mentalidade de como
podemos servir as pessoas, e não como podemos vender para
elas.
Manter o foco na necessidade dos ouvintes e não nas suas
necessidades de venda. Quanto mais você da para o mundo,
mais o mundo devolve para você.