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• PC
• Etapas do PCM
• A primeira etapa: Empresa
Palestra de Planejamento nº3Palestra de Planejamento nº3
Recapitulando
• Planejar é pensar antes de fazer, definir
objetivos e arquitetar sua viabilização.
• O PCM identifica e analisa as variáveis que
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• “O trabalho de uma agência de propaganda deve
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Goodby
• “A saída é adotar as mesmas características
humanas que fazem de um estranho numa festa
parecer interessante: usando atributos como
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A melhor vendedora do mundo
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E.K. Strong, psicólogo, ensina o seguinte: em algumas
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psicológicas dele. Assim, você se torna imediatamente
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A
Atenção Interesse Desejo Ação
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• Destacar
vantagens
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produto
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detalhar razões
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objeções
• Falar da
visibilidade da
compra
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quantificar os
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• Voz de comand
• Ênfase na
oportunidade
• Fatos que dêem
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à marca
I AD
Autor: ST. Elmo Lewis, em 1898
Publicada primeiro po E.K.Strong em sua obra
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O PCMO PCM
• Produto do planejamento
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Mudar o mundo através da tecnologia.
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de seus negócios.
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Inclui o negócio É o que se sonha no negócio
É a “partida” É aonde vamos
Identifica quem somos Identifica quem desejamos ser
Orienta Inspira
Como conduzir a organização Objetivo maior da organização
Foco do presente para o futuro Foco no futuro
Caráter de eternidade Mutável
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• Princípios, ou crenças que servem de guia
para todos que estejam executando a Missão,
na direção da Visão
• Critérios que determinam o sucesso da
empresa
• O enunciado de cada valor deve ser curto
• Os valores são inegociáveis, e os mais
perenes de uma empresa
Como fazer bem
• Como os empregados devem se portar,
individualmente?
• Como os empregados se relacionam entre si?
• Como os empregados se relacionam com os
clientes?
• Como a empresa trata seus clientes?
• Como a empresa faz negócios?
• Como se relaciona com a comunidade?
• Ética
– A Livraria Cultura prima pela moral e pela transparência na condução dos
negócios e na conduta com as pessoas.
• Responsabilidade
– A Livraria Cultura acreditaque a responsabilidade cultural contribui para o
processo de conscientização da sociedade em direção ao desenvolvimento
sustentável econômico, social e ambiental.
• Inovação
– Nossa premissa é que, se algo funciona, já está obsoleto. A busca incessante
de criar o novo vem de uma inquietação de todos.
• Excelência
– O profissionalismo e o trabalho em equipe são a base para a excelência. Propostas de
melhorias são sempre bem-vindas. Queremos ir muito além das expectativas.
• Diversidade
– A diversidade faz parte da nossa natureza. A variedade do nosso acervo e os diferentes
perfis dos nossos colaboradores são o reflexo desse valor.
SazonalidadeSazonalidade
• “Sazonalidade refere-se a um padrão consistente de
movimentação de vendas durante o ano. O termo
sazonalidade descreve amplamente qualquer padrão de
vendas horário, diário, semanal, mensal ou trimestral. O
componente sazonal pode estar relacionado a fatores
climáticos, feriados e hábitos de comércio”.
Ciclo de vida do produtoCiclo de vida do produto
•  história completa do produto 
– concepção, definição, produção, operação e 
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Ketherine
Trazer um bom e um mau exemplo de missão e visão 
empresariais. 
Everybody – para dia 3 de dezembro
Dividam-se em 3 grupos, criem um jornal e elaborem missão, 
visão e valores pra aquele jornal.
Referências
• http://www.portaldomarketing.com.br/Artigos/O%20Modelo%20AIDA.htm
• http://www.administradores.com.br/informe-se/artigos/aida-a-melhor-
vendedora-do-mundo/14380/
• https://docs.google.com/viewer?
url=http://www.fae.edu/publicacoes/pdf/IIseminario/gestao/gestao_14.pdf
• http://www.brandme.com.br/missao/
• http://www.brandme.com.br/visao
• http://www.merkatus.com.br/10_boletim/77.htm
• http://www.knoow.net/cienceconempr/gestao/ciclovidaproduto.htm#vermais
Roberta Pinheiro I Nathália Martins I Raissa Barros I Isabela Lobo I Everton Dantas
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PCM, Etapas e Empresa

  • 1.
  • 2. • PC • Etapas do PCM • A primeira etapa: Empresa Palestra de Planejamento nº3Palestra de Planejamento nº3
  • 3. Recapitulando • Planejar é pensar antes de fazer, definir objetivos e arquitetar sua viabilização. • O PCM identifica e analisa as variáveis que influenciam a comunicação
  • 4. • “O trabalho de uma agência de propaganda deve ter como objetivo penetrar na cabeça de uma pessoa e descobrir o que ela está pensando para encontrar a melhor forma de influenciá-la”. Jeff Goodby • “A saída é adotar as mesmas características humanas que fazem de um estranho numa festa parecer interessante: usando atributos como respeito, inteligência, esperteza, humildade e interesse pela outra pessoa”. Jon Steel
  • 5. A melhor vendedora do mundo • Menos você, mais o outro E.K. Strong, psicólogo, ensina o seguinte: em algumas situações, preocupe-se menos com você mesmo e trate de perceber melhor o outro, atender as necessidades psicológicas dele. Assim, você se torna imediatamente importante para ele - e cresce, ganhando credibilidade e adesão às suas idéias.
  • 6. A Atenção Interesse Desejo Ação Chamar atenção Falar em coisas que o consumidor esteja interessado • Destacar vantagens • Destacar benefícios • Valorizar o produto • Justificar, detalhar razões de compra • Tratar as objeções • Falar da visibilidade da compra • Se possível, quantificar os benefícios • Voz de comand • Ênfase na oportunidade • Fatos que dêem mais credibilida à marca I AD Autor: ST. Elmo Lewis, em 1898 Publicada primeiro po E.K.Strong em sua obra "Theories of Selling" (Teorias de vendas) em 1925
  • 7. O PCMO PCM • Produto do planejamento • Voltado pro cliente
  • 8. Como Poderíamos Chegar lá? Onde poderíamos estar? Onde estamos? Estamos Chegando Lá? Por que estamos? Brief Empresa Mercado Concorrência PA SWOT – pontos fortes e fracos Conclusão do diagnóstico SWOT – oportunidades e ameaças Objetivos de Comunicação e Mídia Estratégia e Táticas Controle/ Avaliação Posicionamento Problema de Comunicação
  • 9. Start upStart up • EMPRESA – Contatos e informações gerais (site, endereço, telefone) – Histórico – Negócio – Missão, Visão, Valores – Características da Empresa/Produto/Serviço (Tangíveis e Intangíveis) – Diferenciais – Produtos – Sazonalidade – Frequência de uso – Posição no ciclo de vida do produto – Análise da Marca e da Identidade Construída pela Comunicação
  • 10. NegócioNegócio • Deriva do latim e quer dizer a negação do ócio • Principal benefício esperado pelo cliente • Ajuda a identificar e compreender: • Concorrência • Diferencial competitivo • Posicionamento estratégico • Mercado e segmentação
  • 11. Oferece soluções em tecnologia, serviços e suporte. Atende ao mercado de super- luxo com água purificada em 9 etapas, contidas em garrafas exóticas e luxuosas
  • 12. MissãoMissão • Propósito da empresa • Descrição do que a organização entrega a seu mercado - negócio • Objetivos gerais, princípios, detalhes da operação e como a empresa está organizada • Caráter de eternidade • Compromisso da instituição
  • 13. Como fazer bem • Quais os produtos e serviços que sua empresa pode promover com qualidade? • Quais os clientes que sua empresa quer servir? • Quais as necessidades destes clientes que seus produtos estão suprindo? • Qual sua capacidade de abrangência, ou cobertura geográfica? • Qual seu diferencial? • Por que seu cliente escolheria sua empresa para comprar ? • O quão rápido todas as respostas às questões listadas acima se modificam?
  • 14. Mas por que isso? • Inspirar gerentes e funcionários • Orientar alocação de recursos • Promover direcionamento • Balancear conflitos construtivamente • Reforçar os valores da empresa • Foco
  • 15. Bom exemplo • O Grupo Gerdau é uma empresa com foco em siderurgia que busca satisfazer as necessidades dos clientes e criar valor para os acionistas, comprometida com a realização das pessoas e com o desenvolvimento sustentado da sociedade. Mau exemplo • "To solve unsolved problems innovatively" - 3M
  • 16. VisãoVisão • “O que" sua empresa quer se tornar no futuro, daqui a cinco ou dez anos? • Bússola do ambiente competitivo • Inspiração dos colaboradores e da organização
  • 17. Como fazer bem • Poucas palavras devem capturar a essência, a idéia central • Deve mostrar o que torna a empresa capaz de alcançar a meta visualizada • Consenso entre os membros seniores da organização • Ir além dos limites da organização quando relacionados às suas competências atuais • A visão deve ser real e compreensiva
  • 18. • No que a empresa quer se tornar? • Qual a direção apontada? • Onde nós estaremos? • O que a empresa será? • Em que direção eu devo apontar meus esforços? • Eu estou ajudando a construir o que? • Os recursos investidos estão levando a empresa para onde?
  • 19. Mudar o mundo através da tecnologia. Ser a maior empresa de mineração do mundo e superar os padrões consagrados de excelência em pesquisa, desenvolvimento, implantação de projetos e operação de seus negócios.
  • 20. Missão Visão Inclui o negócio É o que se sonha no negócio É a “partida” É aonde vamos Identifica quem somos Identifica quem desejamos ser Orienta Inspira Como conduzir a organização Objetivo maior da organização Foco do presente para o futuro Foco no futuro Caráter de eternidade Mutável
  • 21. ValoresValores • Princípios, ou crenças que servem de guia para todos que estejam executando a Missão, na direção da Visão • Critérios que determinam o sucesso da empresa • O enunciado de cada valor deve ser curto • Os valores são inegociáveis, e os mais perenes de uma empresa
  • 22. Como fazer bem • Como os empregados devem se portar, individualmente? • Como os empregados se relacionam entre si? • Como os empregados se relacionam com os clientes? • Como a empresa trata seus clientes? • Como a empresa faz negócios? • Como se relaciona com a comunidade?
  • 23. • Ética – A Livraria Cultura prima pela moral e pela transparência na condução dos negócios e na conduta com as pessoas. • Responsabilidade – A Livraria Cultura acreditaque a responsabilidade cultural contribui para o processo de conscientização da sociedade em direção ao desenvolvimento sustentável econômico, social e ambiental. • Inovação – Nossa premissa é que, se algo funciona, já está obsoleto. A busca incessante de criar o novo vem de uma inquietação de todos. • Excelência – O profissionalismo e o trabalho em equipe são a base para a excelência. Propostas de melhorias são sempre bem-vindas. Queremos ir muito além das expectativas. • Diversidade – A diversidade faz parte da nossa natureza. A variedade do nosso acervo e os diferentes perfis dos nossos colaboradores são o reflexo desse valor.
  • 24. SazonalidadeSazonalidade • “Sazonalidade refere-se a um padrão consistente de movimentação de vendas durante o ano. O termo sazonalidade descreve amplamente qualquer padrão de vendas horário, diário, semanal, mensal ou trimestral. O componente sazonal pode estar relacionado a fatores climáticos, feriados e hábitos de comércio”.
  • 25.
  • 26. Ciclo de vida do produtoCiclo de vida do produto •  história completa do produto  – concepção, definição, produção, operação e  obsolescência
  • 27. Lembram de tudo? • EMPRESA – Contatos e informações gerais (site, endereço, telefone) – Histórico – Negócio – Missão, Visão, Valores – Características da Empresa/Produto/Serviço (Tangíveis e  Intangíveis) – Diferenciais – Produtos – Sazonalidade  – Frequência de uso – Posição no ciclo de vida do produto – Análise da Marca e da Identidade Construída pela Comunicação
  • 29. Referências • http://www.portaldomarketing.com.br/Artigos/O%20Modelo%20AIDA.htm • http://www.administradores.com.br/informe-se/artigos/aida-a-melhor- vendedora-do-mundo/14380/ • https://docs.google.com/viewer? url=http://www.fae.edu/publicacoes/pdf/IIseminario/gestao/gestao_14.pdf • http://www.brandme.com.br/missao/ • http://www.brandme.com.br/visao • http://www.merkatus.com.br/10_boletim/77.htm • http://www.knoow.net/cienceconempr/gestao/ciclovidaproduto.htm#vermais
  • 30. Roberta Pinheiro I Nathália Martins I Raissa Barros I Isabela Lobo I Everton Dantas Equipe HEY: PPLANEJAMENTO E MÍDIALANEJAMENTO E MÍDIA Treinamento 2/2010 Brasília, 26 de Novembro