O documento fornece conselhos e estratégias para vendedores se tornarem mais eficazes, incluindo a necessidade de se diferenciar da concorrência, personalizar contatos com clientes, provocar pensamento e se reinventar continuamente.
1. O documento prega a importância de ter atitude, ser autêntico e estar preparado para as vendas. Defende que o vendedor deve acreditar no que faz e ajudar o cliente.
2. Enfatiza a necessidade de definir metas claras de vendas e ter um plano de ação para alcançá-las. Aconselha proatividade diária, estudos e abandono de hábitos como assistir TV que não agregam valor.
3. Defende que o vendedor deve conhecer profundamente o perfil ideal do cliente para direcionar os
1) O documento discute estratégias e métricas de vendas, enfatizando a importância da personalização, da gestão de relacionamentos e do entendimento do processo de compras do cliente.
2) É sugerido que os vendedores definam metas claras, foquem no valor para o cliente, conheçam os influenciadores no processo de compra e desenvolvam sua marca pessoal por meio de conteúdo e networking.
3) Fatores como escuta ativa, entendimento do negócio do cliente e gestão de múltiplos relacionamentos
O documento discute estratégias de vendas, enfatizando a importância da preparação, atitude, autenticidade e planejamento. Apresenta dicas como acreditar no que se vende, não desistir diante de desafios e identificar influenciadores dentro dos clientes.
Slides da Palestra "As Novas Verdades Começam como Heresias" ministrada por Ricardo Jordão Magalhães da BIZREVOLUTION para os alunos da Uninove no dia 18 de Maio de 2010. Para mais informações visite http://www.bizrevolution.com.br ou http://twitter.com/bizrevolution
O documento discute vários aspectos das vendas, incluindo: 1) Erros comuns de vendedores e clientes que atrapalham o desempenho; 2) A importância de entender o negócio e as necessidades do cliente; 3) Como identificar e gerenciar influenciadores dentro do processo de compra do cliente.
O documento discute princípios para quebrar paradigmas em vendas, como questionar tudo, não defender territórios, não culpar outros e respeitar todas as ideias. Também destaca características de um verdadeiro vendedor, como ajudar o cliente, trabalhar dentro dele, ter credibilidade e fazer recomendações além do que vende. Por fim, discute desafios atuais como excesso de empresas similares e pressão sobre clientes para entregar resultados.
Realce da importância para os negócios de se chamar a atenção correctamente no mercado.
A importância da disciplina de Marketing para alavancar as Vendas das empresas!
Startup CEO: Uma Nova Espécie De Executivo - Ideia no ArIdeia no Ar
O documento fornece 20 lições sobre empreendedorismo e liderança de startups. As lições enfatizam a importância de (1) priorizar vendas e clientes, (2) reconhecer erros e persistir, e (3) liderar com paixão, propósito e capacidade de mudança. O documento ressalta que o sucesso é consequência do foco na execução com disciplina e coragem, mesmo ciente de que o fracasso faz parte do processo empreendedor.
1. O documento prega a importância de ter atitude, ser autêntico e estar preparado para as vendas. Defende que o vendedor deve acreditar no que faz e ajudar o cliente.
2. Enfatiza a necessidade de definir metas claras de vendas e ter um plano de ação para alcançá-las. Aconselha proatividade diária, estudos e abandono de hábitos como assistir TV que não agregam valor.
3. Defende que o vendedor deve conhecer profundamente o perfil ideal do cliente para direcionar os
1) O documento discute estratégias e métricas de vendas, enfatizando a importância da personalização, da gestão de relacionamentos e do entendimento do processo de compras do cliente.
2) É sugerido que os vendedores definam metas claras, foquem no valor para o cliente, conheçam os influenciadores no processo de compra e desenvolvam sua marca pessoal por meio de conteúdo e networking.
3) Fatores como escuta ativa, entendimento do negócio do cliente e gestão de múltiplos relacionamentos
O documento discute estratégias de vendas, enfatizando a importância da preparação, atitude, autenticidade e planejamento. Apresenta dicas como acreditar no que se vende, não desistir diante de desafios e identificar influenciadores dentro dos clientes.
Slides da Palestra "As Novas Verdades Começam como Heresias" ministrada por Ricardo Jordão Magalhães da BIZREVOLUTION para os alunos da Uninove no dia 18 de Maio de 2010. Para mais informações visite http://www.bizrevolution.com.br ou http://twitter.com/bizrevolution
O documento discute vários aspectos das vendas, incluindo: 1) Erros comuns de vendedores e clientes que atrapalham o desempenho; 2) A importância de entender o negócio e as necessidades do cliente; 3) Como identificar e gerenciar influenciadores dentro do processo de compra do cliente.
O documento discute princípios para quebrar paradigmas em vendas, como questionar tudo, não defender territórios, não culpar outros e respeitar todas as ideias. Também destaca características de um verdadeiro vendedor, como ajudar o cliente, trabalhar dentro dele, ter credibilidade e fazer recomendações além do que vende. Por fim, discute desafios atuais como excesso de empresas similares e pressão sobre clientes para entregar resultados.
Realce da importância para os negócios de se chamar a atenção correctamente no mercado.
A importância da disciplina de Marketing para alavancar as Vendas das empresas!
Startup CEO: Uma Nova Espécie De Executivo - Ideia no ArIdeia no Ar
O documento fornece 20 lições sobre empreendedorismo e liderança de startups. As lições enfatizam a importância de (1) priorizar vendas e clientes, (2) reconhecer erros e persistir, e (3) liderar com paixão, propósito e capacidade de mudança. O documento ressalta que o sucesso é consequência do foco na execução com disciplina e coragem, mesmo ciente de que o fracasso faz parte do processo empreendedor.
Slides do curso de vendas De Vendedor para Gerente de Clientes oferecido pela BIZREVOLUTION. Para maiores informações visite http://www.bizrevolution.com.br
O documento discute a importância do planejamento estratégico para o sucesso de negócios. Apresenta vários motivos pelos quais as empresas fecham, como falta de planejamento a longo prazo. Também discute a evolução de grandes empresas como TAM e GOL ao longo de 25 anos, e como o ambiente competitivo muda rapidamente. Finalmente, destaca elementos-chave do planejamento estratégico como missão, visão, objetivos e análise do ambiente interno e externo.
Como vender mais em 62 passos com técnicas de Copywriting Victor Palandi
O documento fornece 19 dicas para aumentar as vendas, começando por ter um bom produto e contar uma boa história sobre ele, e terminando com a importância de oferecer boas garantias para tranquilizar os clientes e aumentar as vendas.
Este documento fornece dicas e estratégias para que vendedores se tornem supervendedores. No capítulo 1, descreve as características de um supervendedor, incluindo ter orgulho da profissão de vendas. No capítulo 2, destaca a importância da prospecção de novos clientes. Nos capítulos subsequentes, discute técnicas para vender mais, fechar vendas, fidelizar clientes e gerenciar tempo de forma eficaz. O objetivo é ajudar vendedores a aumentarem suas vendas e o faturamento de
O documento discute a importância da organização e da agilidade para representantes comerciais. Apresenta algumas estratégias para organizar a emissão e o histórico de pedidos, como usar planilhas do Excel ou sistemas de pedidos online/offline. Também discute a importância de controlar as comissões de vendas por meio desses mesmos métodos para ter uma estimativa da receita.
O documento apresenta um resumo de uma empresa de design de interiores online, descrevendo sua solução para o mercado, time e objetivos. Ele discute o cenário atual do mercado de decoração, a jornada do cliente, modelo de negócio, benchmarking e os próximos passos da empresa.
O documento apresenta uma palestra sobre vendas com o objetivo de ensinar técnicas para vender melhor, vender mais e vender sempre. A palestra aborda tópicos como prospecção de clientes, manutenção de relacionamentos, dicas para apresentações de vendas efetivas e perfis de vendedores de sucesso. O documento também fornece referências bibliográficas sobre o tema.
O que a torcida organizada e o Copywriting tem em comum?Victor Palandi
Um bom copywriter, vendedor ou profissional de marketing deve entender que as torcidas organizadas podem ser ótimos exemplos de como cada um de nós deve atuar no dia a dia profissional.
E se você nunca percebeu uma relação entre persuasão, vendas e oferta com torcida organizada (Gaviões da Fiel, Independente, Mancha Verde), hoje você verá alguns pontos em comum muito interessantes.
Te convido a ler esta apresentação, compartilhar com seus amigos e deixar um comentário lá embaixo dando a sua opinião.
Vamos nessa!
Este documento descreve a empresa Via Bahia Plus, uma empresa de representação comercial com 18 anos de experiência. Apresenta sua equipe, objetivos, valores e principais clientes. Destaca a importância de surpreender os clientes com produtos e serviços diferenciados para transformá-los em vendedores ativos da marca.
Esse ppt pertence a BIZREVOLUTION e se refere a palestra de uma hora que aconteceu durante a Feimaco 2007 de 28 de Fevereiro a 2 de Março em São Paulo.
10 dicas para fazer crescer o seu negócio próprio, e para melhorar a sua pequ...George Oliveira
1) Para ter sucesso como empreendedor, é necessário se destacar da concorrência oferecendo algo único de alta qualidade.
2) É importante estudar os concorrentes para identificar onde eles são fortes e como atraem clientes, mas o foco deve ser em melhorar o próprio negócio.
3) As 10 dicas para superar a concorrência incluem focar na qualidade em vez da quantidade, estudar constantemente, oferecer algo gratuitamente e estar presente em múltiplas plataformas.
1) O documento discute como empresas podem alcançar receita previsível através de um processo de vendas sistematizado e eficiente;
2) É sugerido que as empresas foquem em gerar leads qualificados ao invés de apenas fechamentos, e estruturem suas equipes de vendas em Hunters, Closers e Farmers para diferentes estágios do funil;
3) Técnicas de prospecção outbound como definir personas, buscar leads qualificados e criar planos de sucesso para clientes são apresentadas para melhorar a geração de leads.
O documento discute como gerentes podem melhorar a produtividade e satisfação dos clientes, enfatizando a importância de se focar nos sonhos e objetivos dos clientes, entender suas necessidades e preocupações, e engajá-los por meio de blogs, e-mails e outras estratégias de marketing. Também discute como os gerentes podem melhorar sua própria produtividade respondendo a 12 perguntas sobre compromisso e desenvolvimento.
Obrigado por compartilhar este livro valioso e por seus insights sobre como usá-lo da melhor maneira. Concordo que simplesmente copiar e colar os exemplos não seria a abordagem mais eficaz, considerando as diferenças culturais. O mais importante é entender os princípios por trás das estratégias de copywriting que funcionaram no passado, e inspirar-se criativamente para aplicá-los de forma relevante ao seu público-alvo e contexto atual. Desejo uma ótima leitura!
1. O documento discute datas comemorativas do Dia das Crianças em diferentes países e como a data foi instituída no Brasil em 1924 e popularizada em 1960.
2. Apresenta estratégias de marketing para atrair clientes, incluindo entender melhor quem são os clientes, onde estão e como se comunicar com eles.
3. Discutem a importância do atendimento ao cliente e como a insatisfação pode levar à perda de clientes.
1. O documento discute estratégias para atrair e reter clientes, como entender suas necessidades, oferecer bom atendimento e preços competitivos.
2. Também aborda a importância de se concentrar nos clientes mais valiosos de acordo com a Lei de Pareto e de investir no relacionamento com eles para aumentar vendas e lucros.
3. Recomenda ainda explorar diferentes mídias e táticas de marketing para divulgar a marca e os produtos/serviços de forma a atrair novos clientes.
Nas empresas os Decisores têm cada vez menos tempo para atender vendedores. A não ser que estes...falem a sua linguagem! Que digam coisas que lhes interessem! Que lhes tragam VALOR! Quer na comunicação escrita, quer ao telefone ou numa reunião!
Nesta apresentação estão apenas 20 frases possíveis de chamarem mais a atenção do nosso interlocutor na Venda! É uma forma de se chamar a atenção para falarmos mais dos problemas do cliente e menos dos nossos problemas, nossas soluções! Falemos do cliente e seus desafios acima de tudo!
Meta oculta, todos dias sem saber temos compromissos que não vemos e está em nossa frente e por falta de uma visão crítica de mercado a qual também você poderá aprender analisar vários pontos de sua empresa sem saber técnicas profundas e contabilidade e finanças. Saiba que pontos analisar em sua empresa.
O documento discute estratégias de marketing para empresas de serviços profissionais, destacando a importância de segmentar o mercado-alvo de forma precisa, identificando o cliente ideal como empresários donos de empresas de serviços de médio porte que precisam de ajuda em marketing.
Modelo de vendas (7 etapas de seu Funil de Vendas)Andre Marcondes
Etapas e atividades comuns mas importantíssimas em seu Funil de Vendas. Avalie sua performance em cada etapa de seu processo de vendas. Have fun & keep selling!
O documento descreve as 5 etapas do funil de vendas, começando com a oferta de um ímã digital para captar leads. Na segunda etapa, é oferecido um produto de baixo valor para tornar leads em clientes. A terceira etapa é vender o produto principal. A quarta etapa é oferecer um turbinador de lucro. A quinta etapa envolve autoresponders para tratar leads em diferentes etapas.
Slides do curso de vendas De Vendedor para Gerente de Clientes oferecido pela BIZREVOLUTION. Para maiores informações visite http://www.bizrevolution.com.br
O documento discute a importância do planejamento estratégico para o sucesso de negócios. Apresenta vários motivos pelos quais as empresas fecham, como falta de planejamento a longo prazo. Também discute a evolução de grandes empresas como TAM e GOL ao longo de 25 anos, e como o ambiente competitivo muda rapidamente. Finalmente, destaca elementos-chave do planejamento estratégico como missão, visão, objetivos e análise do ambiente interno e externo.
Como vender mais em 62 passos com técnicas de Copywriting Victor Palandi
O documento fornece 19 dicas para aumentar as vendas, começando por ter um bom produto e contar uma boa história sobre ele, e terminando com a importância de oferecer boas garantias para tranquilizar os clientes e aumentar as vendas.
Este documento fornece dicas e estratégias para que vendedores se tornem supervendedores. No capítulo 1, descreve as características de um supervendedor, incluindo ter orgulho da profissão de vendas. No capítulo 2, destaca a importância da prospecção de novos clientes. Nos capítulos subsequentes, discute técnicas para vender mais, fechar vendas, fidelizar clientes e gerenciar tempo de forma eficaz. O objetivo é ajudar vendedores a aumentarem suas vendas e o faturamento de
O documento discute a importância da organização e da agilidade para representantes comerciais. Apresenta algumas estratégias para organizar a emissão e o histórico de pedidos, como usar planilhas do Excel ou sistemas de pedidos online/offline. Também discute a importância de controlar as comissões de vendas por meio desses mesmos métodos para ter uma estimativa da receita.
O documento apresenta um resumo de uma empresa de design de interiores online, descrevendo sua solução para o mercado, time e objetivos. Ele discute o cenário atual do mercado de decoração, a jornada do cliente, modelo de negócio, benchmarking e os próximos passos da empresa.
O documento apresenta uma palestra sobre vendas com o objetivo de ensinar técnicas para vender melhor, vender mais e vender sempre. A palestra aborda tópicos como prospecção de clientes, manutenção de relacionamentos, dicas para apresentações de vendas efetivas e perfis de vendedores de sucesso. O documento também fornece referências bibliográficas sobre o tema.
O que a torcida organizada e o Copywriting tem em comum?Victor Palandi
Um bom copywriter, vendedor ou profissional de marketing deve entender que as torcidas organizadas podem ser ótimos exemplos de como cada um de nós deve atuar no dia a dia profissional.
E se você nunca percebeu uma relação entre persuasão, vendas e oferta com torcida organizada (Gaviões da Fiel, Independente, Mancha Verde), hoje você verá alguns pontos em comum muito interessantes.
Te convido a ler esta apresentação, compartilhar com seus amigos e deixar um comentário lá embaixo dando a sua opinião.
Vamos nessa!
Este documento descreve a empresa Via Bahia Plus, uma empresa de representação comercial com 18 anos de experiência. Apresenta sua equipe, objetivos, valores e principais clientes. Destaca a importância de surpreender os clientes com produtos e serviços diferenciados para transformá-los em vendedores ativos da marca.
Esse ppt pertence a BIZREVOLUTION e se refere a palestra de uma hora que aconteceu durante a Feimaco 2007 de 28 de Fevereiro a 2 de Março em São Paulo.
10 dicas para fazer crescer o seu negócio próprio, e para melhorar a sua pequ...George Oliveira
1) Para ter sucesso como empreendedor, é necessário se destacar da concorrência oferecendo algo único de alta qualidade.
2) É importante estudar os concorrentes para identificar onde eles são fortes e como atraem clientes, mas o foco deve ser em melhorar o próprio negócio.
3) As 10 dicas para superar a concorrência incluem focar na qualidade em vez da quantidade, estudar constantemente, oferecer algo gratuitamente e estar presente em múltiplas plataformas.
1) O documento discute como empresas podem alcançar receita previsível através de um processo de vendas sistematizado e eficiente;
2) É sugerido que as empresas foquem em gerar leads qualificados ao invés de apenas fechamentos, e estruturem suas equipes de vendas em Hunters, Closers e Farmers para diferentes estágios do funil;
3) Técnicas de prospecção outbound como definir personas, buscar leads qualificados e criar planos de sucesso para clientes são apresentadas para melhorar a geração de leads.
O documento discute como gerentes podem melhorar a produtividade e satisfação dos clientes, enfatizando a importância de se focar nos sonhos e objetivos dos clientes, entender suas necessidades e preocupações, e engajá-los por meio de blogs, e-mails e outras estratégias de marketing. Também discute como os gerentes podem melhorar sua própria produtividade respondendo a 12 perguntas sobre compromisso e desenvolvimento.
Obrigado por compartilhar este livro valioso e por seus insights sobre como usá-lo da melhor maneira. Concordo que simplesmente copiar e colar os exemplos não seria a abordagem mais eficaz, considerando as diferenças culturais. O mais importante é entender os princípios por trás das estratégias de copywriting que funcionaram no passado, e inspirar-se criativamente para aplicá-los de forma relevante ao seu público-alvo e contexto atual. Desejo uma ótima leitura!
1. O documento discute datas comemorativas do Dia das Crianças em diferentes países e como a data foi instituída no Brasil em 1924 e popularizada em 1960.
2. Apresenta estratégias de marketing para atrair clientes, incluindo entender melhor quem são os clientes, onde estão e como se comunicar com eles.
3. Discutem a importância do atendimento ao cliente e como a insatisfação pode levar à perda de clientes.
1. O documento discute estratégias para atrair e reter clientes, como entender suas necessidades, oferecer bom atendimento e preços competitivos.
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3. Recomenda ainda explorar diferentes mídias e táticas de marketing para divulgar a marca e os produtos/serviços de forma a atrair novos clientes.
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Nesta apresentação estão apenas 20 frases possíveis de chamarem mais a atenção do nosso interlocutor na Venda! É uma forma de se chamar a atenção para falarmos mais dos problemas do cliente e menos dos nossos problemas, nossas soluções! Falemos do cliente e seus desafios acima de tudo!
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O documento discute estratégias de marketing para empresas de serviços profissionais, destacando a importância de segmentar o mercado-alvo de forma precisa, identificando o cliente ideal como empresários donos de empresas de serviços de médio porte que precisam de ajuda em marketing.
Modelo de vendas (7 etapas de seu Funil de Vendas)Andre Marcondes
Etapas e atividades comuns mas importantíssimas em seu Funil de Vendas. Avalie sua performance em cada etapa de seu processo de vendas. Have fun & keep selling!
O documento descreve as 5 etapas do funil de vendas, começando com a oferta de um ímã digital para captar leads. Na segunda etapa, é oferecido um produto de baixo valor para tornar leads em clientes. A terceira etapa é vender o produto principal. A quarta etapa é oferecer um turbinador de lucro. A quinta etapa envolve autoresponders para tratar leads em diferentes etapas.
Yoshio Kadomoto é um dos criadores do treinamento Leader Training no Brasil e fundador da empresa Ammyuniki, que oferece workshops de desenvolvimento pessoal. Ele possui diversas qualificações nacionais e internacionais em programação neurolinguística, hipnose, coaching, psicologia transpessoal e terapias regressivas, o que o levou a criar técnicas personalizadas.
O documento discute vários tópicos relacionados a projetos de construção civil, incluindo infraestrutura, sistemas mecânicos, planejamento e qualidade. Há também menções a importância da satisfação do cliente, da educação contínua e da visão do líder.
O documento descreve o conceito de funil de vendas, que é um processo de vendas com etapas para transformar prospect em clientes. Um bom funil de vendas permite definir o processo de vendas, criar estratégias para cada etapa, medir resultados e focar menos na negociação. Implementar um funil de vendas com um sistema CRM traz benefícios como aumentar a taxa de conversão e melhor atender os clientes.
Um funil ideal é um processo de vendas alinhado com a jornada de compra do cliente, contendo etapas e gatilhos que orientam as atividades dos vendedores de acordo com objetivos de vendas. Um funil ideal é customizado para cada vendedor e usa métricas e movimentações para prever, rentabilizar e sustentar os resultados de vendas.
Este documento fornece opções de hotéis e pousadas em Campos do Jordão para hospedagem de 27 a 29 de março, com preços variando de R$300 a R$594, e também sugere alugar uma casa através do Airbnb.
Este documento fornece um guia passo-a-passo para criar um funil de conversão bem-sucedido em 7 etapas: 1) Entender o que é um funil de conversão, 2) Atrair clientes, 3) Encorajar a ação, 4) Listar objetivos, 5) Construir o funil, 6) Testar o funil, 7) Conversar após a conversão. O autor fornece dicas e exemplos para cada etapa para ajudar o leitor a projetar e otimizar seu próprio funil de conversão.
O documento analisa estratégias de concorrência no mercado, identificando concorrentes, suas forças e fraquezas e como adotar papéis de líder, desafiante, seguidora ou nicho. Discutem-se estratégias como ataque frontal, descontos, inovação e especialização para diferentes perfis competitivos.
O documento discute como os drones podem promover inovação na agricultura ao serem usados para mapear propriedades, medir produtividade, identificar pragas e ervas daninhas, e melhorar a precisão da aplicação de fertilizantes e agrotóxicos. Também aborda a regulamentação do uso de drones no Brasil e casos de sucesso na agricultura de precisão com drones agrícolas.
Este documento fornece dicas sobre marketing digital para aumentar vendas. Em três frases:
1) Ele discute como direcionar esforços de marketing para os clientes certos e usar palavras-chave que impulsionem vendas. 2) Detalha estratégias como e-mail marketing, mídias sociais, blogs e anúncios pagos para atrair leads e fechar negócios. 3) Enfatiza a importância de criar conteúdo relevante e experiências positivas para os clientes a fim de gerar demanda e fidelizar compradores
O documento discute como as redes sociais e aplicativos de mensagens estão substituindo as redes sociais como forma das empresas se comunicarem com o público. Aponta que aplicativos como o Viber cresceram rapidamente nos últimos anos, com crescimento de usuários e ativações, e devem ser o futuro do mercado, não as redes sociais.
O documento discute como o marketing digital pode ajudar a crescer um negócio, explicando que a internet inverteu o funil de vendas e permitiu que os clientes se informassem antes de entrar em contato com as vendas. Também apresenta um modelo para atrair visitantes, converter em leads e relacionar para vender, além de discutir a importância de qualificar e gerenciar leads.
O documento fornece conselhos para empreendedores sobre como obter sucesso com uma startup. Ele discute a importância de se ter um grande mercado-alvo, um modelo de negócios sustentável e uma posição competitiva única. Além disso, enfatiza a necessidade de se ter um produto que atenda às necessidades dos clientes e um time dedicado e apaixonado.
Tópicos Essenciais para Treinamento em VendasAndre Marcondes
Pronto para fazer uma análise do conhecimento de vendas de seu time? Para cada um dos tópicos de treinamento de vendas, marque a caixa que melhor reflete sua capacitação atual. No final, você vai somar todos e descobrir o que fazer a seguir.
O documento descreve um mapeamento de redes sociais e público-alvo realizado para a marca Lexdata. Foram analisadas plataformas como Twitter, Facebook, LinkedIn e identificados perfis influentes de advogados, escritórios de advocacia e faculdades de Direito. O mapeamento também incluiu benchmarking de concorrentes e recomendações de ações de marketing digital para a Lexdata.
La empresa tiene un modelo de negocio único que combina elementos de capitalismo y comunismo. Busca definir su propósito y estrategia para ser líder en la industria mientras trata a sus empleados y clientes de manera justa.
O documento discute como transformar um vendedor de pedidos em um vendedor consultor, enfatizando a importância de agregar valor ao cliente, fazer perguntas que ajudem o cliente a resolver problemas, e se relacionar com o cliente como um aliado e não apenas como um fornecedor.
Slides da palestra "As Novas Verdades Começam Sempre como Heresias" ministrada por Ricardo Jordão Magalhães em Itajubá no dia 11 de Julho de 2010. Para maiores informações visite http://www.bizrevolution.com.br, siga no http://twitter.com/bizrevolution
Este documento fornece informações sobre Enrico Cardoso, um contador de histórias que ajuda empresas a contarem suas histórias na internet. Ele descreve seu trabalho ajudando startups e empresas de e-commerce, além de explicar como usa técnicas de webwriting para beneficiar empresas nos buscadores e com leitores. O documento também discute como as marcas podem educar, escolher e justificar decisões para os usuários da web.
O documento descreve a BizRevolution, uma empresa que ajuda outras empresas a serem diferentes e fazerem a diferença através de cursos, consultoria e marketing. A BizRevolution acredita no indivíduo e no progresso, e ajuda pessoas a saírem da zona de conforto para transformar o mundo dos negócios. A missão é tirar clientes da zona de conforto por meio de livros, cursos, palestras e consultoria de marketing.
A ultima coisa que o cliente precisa é de um vendedorCanal Colibri
O documento discute 15 mitos sobre vendas e apresenta uma nova abordagem para vendas baseada em conceitos como preparação, argumento de vendas, método e filosofia de vendas. Os métodos tradicionais de vendas estão falidos e é preciso ir além de conceitos como números, rejeição e preço. O foco deve ser ajudar o cliente de forma que ele se sinta bem, gerando valor a longo prazo por meio de parcerias.
(1) O documento discute habilidades de vendas e negociação, com foco em ouvir atentamente as necessidades dos clientes; (2) É importante fazer perguntas para entender os clientes e mostrar como os produtos e serviços podem resolver seus problemas; (3) Bons vendedores se comunicam de forma a promover entendimento mútuo e fechamento de negócios.
O documento discute estratégias de marketing para vender serviços profissionais, incluindo definir o cliente ideal, desenvolver mensagens de valor, e construir um consistente programa de marketing.
1. O documento discute estratégias de vendas eficazes, enfatizando a importância de se preparar, ajudar o cliente, e definir metas claras.
2. Também ressalta princípios como questionar padrões, não culpar outros, respeitar todas as ideias, e tomar ações com donos e prazos definidos.
3. Fornece conselhos para vendedores, como falar com clientes potenciais, fazer perguntas para entendê-los, e medir o sucesso pela satisfação do cliente.
O documento discute estratégias de vendas provocativas, enfatizando a importância de identificar e gerenciar múltiplos influenciadores dentro do processo de compra do cliente, ao invés de focar apenas no comprador. Também destaca a necessidade de respeitar o processo de compras do cliente e entender como a área de marketing pode auxiliar no processo de vendas.
O Futuro das Pequenas Empresas em um mundo dominado pelas Grandes Empresas. Ricardo Jordão Magalhaes
Confere os slides da palestra "O Futuro das Pequenas Empresas em um mundo dominado pelas Grandes Empresas" feito pelo Ricardo Jordão Magalhães em Gravatá no dia 17 de Maio de 2014.
O documento discute conceitos e estratégias de vendas provocativas, enfatizando a importância de: (1) identificar e gerenciar múltiplos influenciadores dentro do cliente; (2) respeitar o processo de compras do cliente; e (3) medir o sucesso pelo retorno que o cliente tem e não pelos benefícios do produto.
Você sabe como criar diferenciais competitivos para sua empresa que lhe permitem evitar a guerra dos preços baixos? Esse artigo aborda a importância de mudar certas crenças para ter sucesso na sua empresa e parar de competir por preços
Este documento fornece três dicas principais sobre marketing:
1) Contratar um profissional de marketing pode ajudar a aumentar as vendas de uma empresa através de estratégias como gerenciamento de dados e desenvolvimento de novos produtos.
2) É importante dar uma "embalagem" aos serviços de uma empresa para que os clientes possam visualizar seu valor.
3) Marketing deve ser constante através de diálogo com os clientes, não apenas campanhas pontuais, e requer investimento contínuo para gerar resultados.
Confira os slides da palestra "Todo Empreendedor deve ser Vendedor!" feito pelo Ricardo Jordão Magalhães no dia 5 de Junho de 2014 em Campo grande no Mato Grosso do Sul. Para saber mais visite http://www.bizrevolution.com.br
O documento fornece lições para se tornar o melhor vendedor de automóveis do mundo, incluindo a importância de conhecer o produto, prospectar clientes, qualificar leads, apresentar soluções personalizadas, negociar efetivamente e fornecer suporte pós-venda. O foco é ajudar os clientes a ter sucesso, não apenas vender produtos.
Como vender se o cliente está fugindo de nósINSTITUTO MVC
O documento discute as mudanças no mundo dos negócios e nas expectativas dos clientes, exigindo novas abordagens de vendas, como a venda consultiva. Também aborda desafios das empresas em reter clientes em um mercado mais competitivo e como alinhar estratégias e equipes de vendas para atender melhor as necessidades dos clientes.
O documento descreve um livro sobre marketing de resultados. O livro aborda tópicos como marketing mix, desenvolvimento de produtos, preço e qualidade, pesquisa de mercado, necessidades dos clientes e planejamento de marketing. O livro fornece dicas e técnicas para profissionais melhorarem suas habilidades de marketing.
O documento discute a importância de se questionar ideias estabelecidas e ter novas perspectivas para ter sucesso. Também enfatiza a necessidade de autoconhecimento e responsabilidade pelas próprias ações.
O documento discute estratégias de marketing para pequenas empresas. Apresenta dicas como decidir quem a empresa é, identificar o cliente ideal, se diferenciar da concorrência e criar um mapa de produtos e serviços. Também discute preços premium e a importância de entender os clientes.
Semelhante a Tornese Irresistivel Para Quem Decide020608 (20)
Este documento lista opções de hospedagem em hotéis e pousadas em Campos do Jordão para o período de 23 a 25 de setembro, com preços variando de R$376 a R$900. Além disso, sugere alugar uma casa através do Airbnb para reunir colegas e conversar sobre inovação durante o final de semana no local.
Confere os slides da palestra "Como aumentar as vendas usando o Linkedin" feito pelo Ricardo Jordão Magalhães da BIZREVOLUTION. Para conhecer mais visite http://www.bizrevolution.com.br
O documento fornece orientações sobre como lidar com períodos de crise no mercado. Recomenda-se não participar da crise, controlar a própria resposta ao invés da economia, e abraçar as inovações disruptivas. Também sugere desenvolver novas habilidades, melhorar relacionamentos pessoais e focar em ajudar os clientes.
[1] O documento apresenta dicas e estratégias para vendas em 2015, enfatizando a importância da prospecção de clientes, do entendimento do processo de compra do cliente e da liderança na venda. [2] Também discute a necessidade de os vendedores se tornarem parceiros dos clientes, em vez de fornecedores, e investirem mais de 50% do seu tempo em prospecção. [3] Por fim, anuncia um curso online de 12 semanas para aperfeiçoar as habilidades de vendas.
O EPICENTRO é um festival de empreendedorismo criativo que tem o objetivo de inspirar e provocar a empreendeder seus sonhos e mudar o mundo para melhor para todos. Para saber mais do EPICENTRO visite http://www.oepicentro.com.br
Confere os slides da palestra "Talento ganha Jogos, Trabalho em Equipe ganha Campeonatos" feita por Ricardo Jordão Magalhães da BIZREVOLUTION. Para saber mais visite http://www.bizrevolution.com.br
O documento discute a importância da paixão por resolver problemas e da generosidade para o sucesso de um negócio, em vez de se focar apenas no dinheiro ou marketing. Defende que a experiência do cliente na Apple Store se deve à sua generosidade, e não apenas aos produtos ou preços. Encoraja o leitor a liderar mudanças em vez de ser vítima delas.
Slides da palestra "Qual é o futuro do marketing?" feita pelo Ricardo Jordão Magalhães no RD Summit 2014 no dia 30 de Outubro de 2014. Para saber mais visite http://www.bizrevolution.com.br
Guia Oficial do EPICENTRO 2014 com o resumo do curriculo dos palestrantes e muito mais. Para saber mais sobre o EPICENTRO visite http://www.oepicentro.com.br
O documento discute o sucesso e como ele pode ser alcançado por qualquer pessoa, apesar dos desafios. Ele enfatiza a importância de sonhar grande, ter visão de longo prazo e capacidade de execução, e estar disposto a pagar o preço, mesmo quando isso significa começar ganhando salário mínimo. No final, reafirma que o sucesso é para todos.
O documento discute a relação entre tecnologia e espiritualidade ao longo da história humana. A tecnologia sempre esteve presente na vida das pessoas através de ferramentas para caça e proteção, mas a fé permaneceu como guia espiritual mesmo em meio aos avanços científicos. O texto reflete sobre como o amor, a paciência e o respeito ao próximo são valores importantes pregados por diversas religiões e que devem orientar o progresso tecnológico.
Uma menina que sempre sonhou em ser lavadeira abriu sua própria lavanderia em 2000. Após enfrentar dificuldades como perda de clientes, dívidas e juros, ela se formou em administração para fortalecer o negócio. Anos depois, sua lavanderia se tornou bem-sucedida e ela agora persegue um novo sonho de ter um programa de TV sobre empreendedorismo.
Marcello Cotrim gave a TED Talk about his experience growing up in Brazil and how it shaped his views on education. He discussed how he had a difficult childhood with little access to opportunities but was still able to achieve success later in life. This experience led him to believe that education has the power to transform lives and societies for the better.
O documento parabeniza várias pessoas por seus esforços para promover a inclusão e os direitos das pessoas com deficiência, incluindo o trabalho na Convenção da ONU sobre os Direitos das Pessoas com Deficiência, a aprovação da convenção no Brasil e projetos de acessibilidade e apoio à comunidade de pessoas com deficiência em São Paulo.
A ordem natural para quem busca estabilidade é estudar, se formar, conseguir um emprego fixo de preferência em um concurso público e ter uma aposentadoria.
O documento descreve a evolução dos jogos digitais desde 1982 até 2014, destacando a criação da editora indiana Galápagos Jogos em 2009 com o objetivo de apresentar jogos de tabuleiro como uma opção de entretenimento moderna através de inovação e aprendizados obtidos no caminho como experimentação, feedbacks dos clientes e foco na experiência do usuário.
1. TORNE-SE IRRESISTÍVEL PARA QUEM DECIDE . Ricardo Jordão Magalhães Email: [email_address] BIZREVOLUTION
2. A era de trabalhar para os outros acabou. Nós vivemos a era de trabalhar pelos outros!
3. Faça parte do segmento de mercado que mais cresce no mundo: AS PESSOAS DE BEM!
4.
5. Trate os outros como você gostaria de ser tratado. DÊ PARA RECEBER! O que você faz com o seu tempo assalariado é a sua receita; o que você faz com o tempo não assalariado é o SEU FUTURO! Você tem que ajudar o maior número impossível de pessoas. Você tem que arrumar negócios para outras pessoas. Você e somente você é a grande diferencial da empresa.
6. NÃO EXISTE COMMODITY ! O QUE EXISTE É GERENTE COMMODITY !
7. Ausência de Comprometimento Medo de Conflito Falta de Confiança Desvio de Responsabilidade Desatenção para Resultados
8. A Última Coisa que o Cliente Precisa é de um Vendedor. A ÚNICA COISA que o Cliente precisa é de um REVOLUCIONÁRIO!
51. Diálogo Monólogo Relevância Repetição Gerar demanda! Aproveitar oportunidades Automação do Forecast de vendas Forecasting verbal Preparação Relacionamento Foco no foco do cliente Foco no Cliente Permissão para falar Discurso de Produtos Português com Matemática Discursos Vazios Vendedor de um único produto Venvdedor de solluções Criador de Valor Comunicador de valor Palavras fazem a diferença! Preço e Qualidade importam O VELHO E O NOVO
52. Qual é o maior erro que os vendedores cometem em um processo de vendas?
53. 85% dos vendedores não respeitam o processo de compras Fonte: Harvard Business Review, 138 profissionais de compras em empresas de grande porte setores diversos. Forum Corp, 2007.
54. “ Eu odeio os “consultores de negócios” que tentam ser meus amigos… Eu não suporto quando eu tenho que ensinar a eles o que é o meu negócio… Não existe nada mais chato que “consultor folheto falante” que adora esmiuçar as qualidades dos seus produtos e serviços.” Um CIO de um grande banco de São Paulo, Maio de 2008.
55. “ Eu não tenho tempo para traduzir o que eu ouço em metas quantificáveis. Dizer que uma solução de informática reduz os meus custos não tem nenhum significado para mim. A grande verdade é que não conseguimos medir nada disso. Esse papo furado é só para inglês ver.” CIO de um grande banco de São Paulo, Abril de 2008.
56. 22% mais longo, 3 novos profissionais. Fonte: Harvard Business Review, 138 profissionais de compras em empresas de grande porte setores diversos. Forum Corp, 2007.
57. “ O Vendedor precisa provar o seu valor de negócios como especialista em alguma coisa ou profundo conhecedor dos conceitos que vende antes de começar a vender alguma coisa para mim.” CIO de uma grande atacadista de alimentos, Fevereiro de 2008.
58. Somente 7% dos vendedores merecem ser recebidos. Fonte: Harvard Business Review, 138 profissionais de compras em empresas de grande porte setores diversos. Forum Corp, 2007.
59. O que um vendedor pode fazer para mudar essa realidade?
60. “ O melhor vendedor de informática que eu conheci compartilhava o seu conhecimento, experiência e idéias comigo… me avisava sobre as tendências do mercado… me atualizava sobre o que a concorrência estava fazendo…, ele criou produtos únicos para me atender… me ajudou a vender o projeto internamente.” CIO de um banco onde alguns de vocês têm conta, Fevereiro de 2008.
61. Ação No 1: Seja explícito sobre a diferença que você faz.
62. Hoje em dia existe um excesso de empresas similares , empregando pessoas similares , que tiveram uma educação similar , exercendo funções similares , tendo idéias similares , produzindo coisas similares , com preços similares e qualidade similar .
63. “ Eu estou ligando para ver se você precisa de alguma coisa… Eu não quero atrapalhar você… Eu quero ajudá-lo… Eu estou ligando para saber se você está pronto para falar sobre… Eu estava me perguntando como as coisas vão… Eu estava apenas querendo saber se alguma coisa mudou… Eu estou ligando para saber o que podemos fazer juntos para melhorar os negócios…” MOTIVOS PARA JUSTA CAUSA!
64. Quando o concorrente oferece a mesma qualidade , o mesmo produto , o mesmo preço , o mesmo atendimento , MBA , pessoas , web site , ISO9000 , dinheiro , tecnologia e agilidade que você oferece… O QUÊ VOCÊ PODE FAZER PARA SE DIFERENCIAR?
65.
66. 200 anos atrás Disponibilidade Revolução Industrial Preço Revolução dos Serviços Performance Revolução da Experiência Autenticidade
67. Quando uma pessoa faz uma compra baseada em autenticidade, procura por algo/alguém que se pareça com ela. “É a cara da mamãe.” “É a cara do papai.” “Eu vi o produto e lembrei de você.”
77. “ A Itautec Philco tem como missão buscar competitividade de forma legal e sólida nos mercados em que atua. Essa busca faz-se por meio da alavancagem de vantagens competitivas e da obtenção de classe mundial nos níveis operacionais e tecnológicos, fazendo com que os produtos da Itautec Philco apresentem tecnologia alinhada com o que há de mais avançado no mercado mundial. Entre os valores que conduzem a missão da Companhia, destaca-se o comprometimento com a participação gerencial - estimulando a permanente melhoria da qualidade de atendimento mercadológico -, o aumento de competitividade, a simplificação, a agilidade e a redução de custo dos processos de maneira integrada, com a visão horizontal dos negócios. Tudo isso deve traduzir-se na melhoria contínua da qualidade de serviços e produtos e comprometimento da empresa com o nível de satisfação dos clientes, investidores, colaboradores e fornecedores.” A missão da Itautec Philco
78. “ Confiança, Integridade, Honestidade, Julgamento, Respeito, Coragem e Responsabilidade. O nosso sucesso é baseado nos mais altos padrões éticos do mundo, algo que vai além do mundo legal. Nunca pediremos a ninguém que corrompa esses valores. Sucesso sem Valores não significa nada. É por isso que VENCER está no DNA da DELL.” A missão da DELL!
79. Como o Cliente explica Como o Líder do Projeto entende Como o Analista desenha Como o Programador escreve Como o Consultor de Negócios descreve Como o projeto foi documentado Qual operação foi instalada O quê foi cobrado do cliente Como foi suportado O que o Cliente realmente precisava
80. Ação No 2: Personalize todos os seus contatos.
95. Você tem blog ? Você faz palestras ? Você escreve artigos ? Você é Voluntário ? Você faz Follow-up ?
96. “ Se a taxa de crescimento das vendas da sua empresa for sempre maior que a taxa de crescimento dos seus profissionais , você simplesmente não conseguirá executar, e conseqüentemente construir uma grande empresa.” David Packard, Fundador da HP
97. VENDAS MORREU!!! O vendedor do século 21 não é um vendedor de soluções. O REAL DIFERENCIAL da empresa é um GURU DE MARKETING que trabalha para o sucesso do negócio dos seus clientes.
98. O VERDADEIRO VENDEDOR AJUDA, não vende produtos. Ele escuta, faz perguntas , provoca o Cliente a pensar. O seu preço é um investimento e não um custo. A sua performance é medida pela quantidade e taxa de retorno que o seu cliente teve com a venda, e não com os benefícios do produto. Ele trabalha dentro do cliente como um Aliado, e não de fora como um fornecedor. O VERDADEIRO VENDEDOR faz recomendações de qualquer coisa , não apenas daquilo que vende. Ele se relaciona com gerentes e não apenas com o comprador. Ele trabalha idéias de médio e longo-prazo com esses gerentes e não apenas pedido a pedido. O VERDADEIRO VENDEDOR é especialista em alguma coisa, não um faz tudo para todos. O foco do VERDADEIRO VENDEDOR não é o seu concorrente, mas a lucratividade que ele propicia ao seu cliente para que ele seja diferente do concorrente dele. O VERDADEIRO VENDEDOR tem alta credibilidade , os seus Clientes fazem marketing boca-a-boca sobre o seu trabalho.
118. O Vendedor não criou e gerenciou múltiplos relacionamentos em diferentes níveis hierárquicos dentro do cliente. Se a sua Gestão de Contas não inclui identificar e gerenciar os influenciadores dentro do processo de compras, você está brincando de roleta russa.
122. O que acontece depois que termina a lua de mel ? 18 a 36 meses Fase 1 Fase 2 Fase 3 Fase 4 Frustração e Problemas recorrentes Raiva Contato chave quer mudanças (adversário é criado) Acompanhamento da performance negativa Procura por novos fornecedores Estudo do Impacto da mudança. Cliente relembra os padrões de performance. Ultimatum última chance. Promessas quebradas, novo fornecedor. Quando os advogados ficam ricos.
123. No de Ligações Ativas No de Emails Enviados No de Propostas Geradas No de Clientes Ativos No de Clientes Reativados No de Visitas a Clientes No de Novos Contatos No de Clientes Qualificados No de Indicações que recebe No de Apresentações de Vendas No de Eventos de Networking No de Amostras Grátis Distribuidas No de Produtos Vendidos No de Novos Produtos Vendidos No de Treinamento de Produtos No de Taxa de Fechamento No de Pesquisa sobre Clientes No de Horas de Preparação No de Horas que você investe em você mesmo DEFINA METAS CLARAS DE VENDAS!
124. João, Gerente de Produção Nota 2 para o relacionamento Gosta de Visitas, Amigo do concorrente, Não conhece a tecnologia Maria, Gerente de Tecnologia Nota 3 para o relacionamento Tarada por emails, Não tem preferência de fornecedor Interessada em conhecer a nossa tecnologia Marcos, Presidente da empresa Nota 1 para o relacionamento Idealizar do projeto Quer o melhor fornecedor pelo melhor preço Bruno, Comprador, Nota 4 para o relacionamento, Procura um parceiro de verdade, Não tem tempo para nada, Gosta de visitas Usuários Financeiro Amigos Técnicos S1 S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8 S9 S10 S11 S12 S13 Business Review Business Review Business Review Visitas Quinzenais Biz Dicas Mensal Amostras grátis Docs de MKT Pesquisa de Satisfação Visita do Gte de Prod. Visitas mensais Palestras e Eventos bi-mestrais Relatórios de Performa Relatórios de Performa Casos de Sucesso Biz Dicas mensal Relatórios de Performa Pesquisas de Mercado White Papers Eventos de Tecnologia Contato bimestral. Visitas mensais Novos Produtos Conselho de Clientes Artigos Métricas de Peforma Biz Dicas Mensal Visitas Quinzenais Métricas de Peforma Contato Bimestral Biz White Papers Visitas Quinzenais NovaBIZ Proposta Coleta de Feedback
125. CHEGA DE PAPO FURADO, PREGUIÇA, PESSIMISMO E DESCULPAS FURADAS! Escreva AGORA as suas metas no papel. Coloque datas. Liste os obstáculos. Faça a lista das pessoas que você precisa conhecer. Faça a lista das coisas que você precisa aprender. Escreva um plano de ação para cada meta. PROATIVIDADE TODOS OS DIAS. Acorde mais cedo! Estude Vendas! Pratique o que você fala. Não significa “Ainda não”. NÃO ASSISTA TELEVISÃO! Leia 20 minutos por dia. Escreva 20 minutos por dia. Compre um notebook para você!!! Encontre um mentor para você! Faça exercícios físicos. PENSE GRANDE!!! Identifique, Planeje, Leia, Aja, Sorria. Ligue para quem você ama. Cerque-se de pessoas e coisas positivas. TECNOLOGIA! TECNOLOGIA! TECNOLOGIA! Torne-se o MELHOR DO MUNDO onde você está. LEIA!!! LEIA!!! LEIA!!! VAMOS TRABALHAR PORR**!!!!
126.
127. Qual é a métrica que aponta se você está sendo bem-sucedido?
128. O Único Indicador “ Você recomendaria a minha empresa a um amigo?” de Crescimento da empresa:
129. Uma Revolução Pelas Próximas Gerações BIZREVOLUTION Essa apresentação pertence a BIZREVOLUTION, visite www.bizrevolution.com.br. [email_address]