1. Lara Selem Gestão de Serviços Jurídicos

3. Advocacia & Gestão

7. A (R)evolução dos Tempos… 2050 1950 2000

8. Foco de Atuação x Clientes Trabalhista de massa para empresas. Previdenciário de massa para sindicatos Volume Tributário, Marítimo, Cível, Trabalhista, Contratual, M&A, P.I., etc. Trabalhista, Penal, Cível, Imobiliário, Previdenciário, etc. Clínica Geral Ambiental Criminal Super Especializado Tributário (contencioso, administrativo, penal) Área Cível (família, contratos, imobiliário, sucessões) Especializado Pessoa Jurídica Pessoa Física Foco de Atuação

9. Portes dos Escritórios de Advocacia PORTE (Brasil) acima 30 acima 100 Mega 16 a 30 51 a 99 Grande 6 a 15 16 a 50 Médio 3 a 5 3 a 15 Pequeno Até 2 Até 2 Micro Sócios Associados PORTE (Internacional) Acima de 100 Grande 31 a 99 Médio Até 30 Pequeno Advogados

11. Áreas de Atuação Gestão Financeira Gestão de Pessoas Gestão de Tecnologia Gestão da Produção Gestão de Infra-Estrutura Gestão Geral Gestão de Clientes e Marketing

21. Pontos a melhorar ou ameaças (temporais) Estratégia (trajeto escolhido) Pontos fortes ou oportunidades (vento favorável)

26. Estratégia Marketing Jurídico Prestação do Serviço Serviços de Manut. Cliente Desenv. de Serviços Linha de Frente Áreas de Suporte Cliente Concorrente Cliente Cliente Cliente Cliente Cliente Concorrente Concorrente Cliente Concorrente Concorrente Cliente Cliente Cliente Concorrente Cliente Cliente Cliente Tecnologia Recursos Humanos Administração Finanças Sistemas de Informações

31. Diagnóstico Organizacional Pontos Fortes Pontos Fracos Ameaças Oportunidades Ameaças Pontos Fracos Pontos Fortes Oportunidades Ambiente Externo Ambiente Interno

32. Estratégias de Sobrevivência REDUÇÃO DE CUSTOS DESINVESTIMENTO LIQUIDAÇÃO Redução de todos os custos possíveis para que o escritório possa subsistir. Manutenção apenas da área de atuação original e sacrifício de uma área que surgiu depois. Encerramento das atividades do escritório.

33. Estratégias de Manutenção ESTABILIDADE NICHO DE MERCADO ESPECIALIZAÇÃO Manutenção de um estado de equilíbrio ameaçado, ou ainda, seu retorno em caso de perda. Domínio de um segmento de mercado em que atua, concentrando seus esforços e recursos em preservar algumas vantagens competitivas. Conquista ou manutenção da liderança no mercado, através da concentração dos esforços de expansão numa única área de atuação ou em poucas atividades da relação serviço versus mercado.

34. Estratégias de Desenvolvimento INOVAÇÃO INTERNACIONA-LIZAÇÃO EXPANSÃO Antecipação aos concorrentes através de desenvolvimento e lançamento de novas teses e serviços. Extensão das atividades para fora do país. A expansão de escritórios deve ser planejada, pois a não-expansão na hora certa pode provocar perda de mercado. JOINT VENTURE Para entrar em um novo mercado, dois escritórios associam-se para prestar serviços jurídicos. Alianças estratégicas.

35. Estratégias de Crescimento MERCADO SERVIÇOS ESTABILIDADE Buscando ampliar a carteira de clientes, leva seus serviços a novos mercados. Buscando maior número de novos contratos, desenvolve melhores serviços para seus clientes e mercados atuais. Associação ou fusão de escritórios que procuram tornar suas evoluções uniformes, principalmente quanto ao aspecto mercadológico. CAPACIDADES Associação ou fusão de escritórios, onde um apresente ponto fraco em expertise e alto índice de oportunidades e outro o inverso. FINANÇAS Associação ou fusão de escritórios, onde um apresente ponto fraco em recursos financeiros e grandes oportunidades no ambiente e outro o inverso.

45. Causas e Efeitos relacionados Advogados motivados Entregas no Prazo Clientes Satisfeitos Aumento # de Clientes Crescimento da Receita Financeiro Cliente Processos Internos Aprendizado e Crescimento

48. O seu Plano de Ação Data de Elaboração:___________________________________________ Coordenação:________________________________________________ Participantes: ________________________________________________ Período: _____________________________________________________ Objetivo:_____________________________________________________ Recursos $ Prazo Final Prazo Inicial Líder Resultados Esperados Ações

49. Forças que impulsionam as mudanças SISTEMAS reforçam SUCESSO faz acreditar VISÃO direciona CAPACIDADES tornam possível as histórias as ações o alimento NECESSIDADE move ESTRUTURAS desafiam ESPÍRITO dá poder

50. [email_address] www.estrategianaadvocacia.com.br Obrigada e Sucesso!