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Estratégias de Sobrevivência REDUÇÃO DE CUSTOS DESINVESTIMENTO LIQUIDAÇÃO Redução de todos os custos possíveis para que o escritório possa subsistir. Manutenção apenas da área de atuação original e sacrifício de uma área que surgiu depois. Encerramento das atividades do escritório.
Estratégias de Manutenção ESTABILIDADE NICHO DE MERCADO ESPECIALIZAÇÃO Manutenção de um estado de equilíbrio ameaçado, ou ainda, seu retorno em caso de perda. Domínio de um segmento de mercado em que atua, concentrando seus esforços e recursos em preservar algumas vantagens competitivas. Conquista ou manutenção da liderança no mercado, através da concentração dos esforços de expansão numa única área de atuação ou em poucas atividades da relação serviço  versus  mercado.
Estratégias de Desenvolvimento INOVAÇÃO INTERNACIONA-LIZAÇÃO EXPANSÃO Antecipação aos concorrentes através de desenvolvimento e lançamento de novas teses e serviços.  Extensão das atividades para fora do país. A expansão de escritórios deve ser planejada, pois a não-expansão na hora certa pode provocar perda de mercado. JOINT VENTURE Para entrar em um novo mercado, dois escritórios associam-se para prestar serviços jurídicos. Alianças estratégicas.
Estratégias de Crescimento MERCADO SERVIÇOS ESTABILIDADE Buscando ampliar a carteira de clientes, leva seus serviços a novos mercados.  Buscando maior número de novos contratos, desenvolve melhores serviços para seus clientes e mercados atuais. Associação ou fusão de escritórios que procuram tornar suas evoluções uniformes, principalmente quanto ao aspecto mercadológico. CAPACIDADES Associação ou fusão de escritórios, onde um apresente ponto fraco em expertise e alto índice de oportunidades e outro o inverso. FINANÇAS Associação ou fusão de escritórios, onde um apresente ponto fraco em recursos financeiros e grandes oportunidades no ambiente e outro o inverso.
Missão ,[object Object],[object Object],Prestar serviços consultivos e preventivos na área do Direito Ambiental, proporcionando aos clientes o mais alto nível de satisfação, de forma a assegurar ampla proteção jurídica.
Visão ,[object Object],Ser em 2010 o melhor escritório jurídico na área de Direito Ambiental da Região Sul, através da atuação de profissionais altamente qualificados e excelência reconhecida, proporcionando confiança e satisfação a seus clientes.
Valores ,[object Object],Ética Transparência Seriedade Compromisso Respeito
 
Objetivos Estratégicos ,[object Object],[object Object]
Perspectiva Financeira ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Perspectiva dos Clientes ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
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Perspectiva de Aprendizado e Crescimento ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Efeitos ($$) agregados a Causas (não $$) Advogados motivados Entregas no Prazo Clientes Satisfeitos Aumento # de Clientes Crescimento da Receita Financeiro Cliente Processos Internos Aprendizado e Crescimento
Metas Estratégicas ,[object Object],Meta Objetivo
Plano de Ação ,[object Object],[object Object]
Exemplo de Plano de Ação Data de Elaboração: 16/06/2005 Coordenação: Sócios do Escritório Participantes: Equipe de advogados – Área Empresarial Período: Próximos 6 meses Objetivo: AUMENTAR O FATURAMENTO EM 20% 1.000,00 30/09/2005 17/06/2005 LAG Aumento do faturamento em 10% Oferecer novos serviços a clientes antigos e inativos 5.000,00 17/07/2005 17/06/2005 CEM / HPF Aumento do faturamento em 10% Contratar advogado tributarista 0,00 17/07/2005 17/06/2005 HPF Aumento do portfólio de serviços em 20% Criar novos serviços 0,00 31/12/2005 17/06/2005 CEM Reunião quinzenal para gerar novos serviços e negócios Ativar comitê de negócios Recursos $ Prazo Final Prazo Inicial Líder Resultados Esperados Ações
Tempo Desinformação Conhecimento Entendimento Crença Ação Mobilização Informação Envolvimento Senso de Propriedade Comprometimento Falta de conhecimento, primeiro contato Dúvidas sobre o escopo, abrangência, impactos e razões de mudanças Compreensão da natureza e razão da mudança, e de como ela afeta os indivíduos Vontade de aderir e contribuir para o processo de mudança Certeza de que a mudança é uma realidade: as ações refletem isso Curva de Mobilização Resultado Ano 2 Ano 1
Forças que impulsionam as mudanças SISTEMAS reforçam SUCESSO faz acreditar VISÃO direciona CAPACIDADES tornam possível as histórias as ações o alimento NECESSIDADE move ESTRUTURAS desafiam ESPÍRITO dá poder
[object Object],Robert Kranenborg
[email_address] www.estrategianaadvocacia.com.br Obrigada e Sucesso!!

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Palestra sobre Planejamento Estratégico, proferida por Lara Selem na Fenalaw 2005

  • 1. Planejamento Estratégico para Advogados perspectivas e instrumentos disponíveis
  • 2.
  • 3.  
  • 4.
  • 5.
  • 6.
  • 7. Pensamento Estratégico Mundo País Estado Cidade Escritório Área Hoje Daqui a Daqui a Daqui a Daqui a 1 mês 1 ano 10 anos 100 anos Mentalidade Imediatista Mentalidade Operacional Mentalidade Estratégica
  • 8.
  • 9. Pontos fracos ou ameaças (Dificultadores) Estratégia / trajeto escolhido Pontos fortes ou oportunidades (Facilitadores)
  • 10.
  • 11.
  • 12.
  • 13.
  • 14.
  • 15.
  • 16. Estratégia Marketing Jurídico Prestação do Serviço Serviços de Manut. Cliente Desenv. de Serviços Linha de Frente Áreas de Suporte Cliente Concorrente Cliente Cliente Cliente Cliente Cliente Concorrente Concorrente Cliente Concorrente Concorrente Cliente Cliente Cliente Concorrente Cliente Cliente Cliente Tecnologia Recursos Humanos Administração Finanças Sistemas de Informações
  • 17.
  • 18.
  • 19. Razão versus Método Direito Substantivo Direito Adjetivo Pensamento Estratégico Planejamento Estratégico
  • 20.
  • 21.
  • 22.
  • 23.
  • 24. Diagnóstico Organizacional Pontos Fortes Pontos Fracos Ameaças Oportunidades Ameaças Pontos Fracos Pontos Fortes Oportunidades Ambiente Externo Ambiente Interno
  • 25. Estratégias de Sobrevivência REDUÇÃO DE CUSTOS DESINVESTIMENTO LIQUIDAÇÃO Redução de todos os custos possíveis para que o escritório possa subsistir. Manutenção apenas da área de atuação original e sacrifício de uma área que surgiu depois. Encerramento das atividades do escritório.
  • 26. Estratégias de Manutenção ESTABILIDADE NICHO DE MERCADO ESPECIALIZAÇÃO Manutenção de um estado de equilíbrio ameaçado, ou ainda, seu retorno em caso de perda. Domínio de um segmento de mercado em que atua, concentrando seus esforços e recursos em preservar algumas vantagens competitivas. Conquista ou manutenção da liderança no mercado, através da concentração dos esforços de expansão numa única área de atuação ou em poucas atividades da relação serviço versus mercado.
  • 27. Estratégias de Desenvolvimento INOVAÇÃO INTERNACIONA-LIZAÇÃO EXPANSÃO Antecipação aos concorrentes através de desenvolvimento e lançamento de novas teses e serviços. Extensão das atividades para fora do país. A expansão de escritórios deve ser planejada, pois a não-expansão na hora certa pode provocar perda de mercado. JOINT VENTURE Para entrar em um novo mercado, dois escritórios associam-se para prestar serviços jurídicos. Alianças estratégicas.
  • 28. Estratégias de Crescimento MERCADO SERVIÇOS ESTABILIDADE Buscando ampliar a carteira de clientes, leva seus serviços a novos mercados. Buscando maior número de novos contratos, desenvolve melhores serviços para seus clientes e mercados atuais. Associação ou fusão de escritórios que procuram tornar suas evoluções uniformes, principalmente quanto ao aspecto mercadológico. CAPACIDADES Associação ou fusão de escritórios, onde um apresente ponto fraco em expertise e alto índice de oportunidades e outro o inverso. FINANÇAS Associação ou fusão de escritórios, onde um apresente ponto fraco em recursos financeiros e grandes oportunidades no ambiente e outro o inverso.
  • 29.
  • 30.
  • 31.
  • 32.  
  • 33.
  • 34.
  • 35.
  • 36.
  • 37.
  • 38. Efeitos ($$) agregados a Causas (não $$) Advogados motivados Entregas no Prazo Clientes Satisfeitos Aumento # de Clientes Crescimento da Receita Financeiro Cliente Processos Internos Aprendizado e Crescimento
  • 39.
  • 40.
  • 41. Exemplo de Plano de Ação Data de Elaboração: 16/06/2005 Coordenação: Sócios do Escritório Participantes: Equipe de advogados – Área Empresarial Período: Próximos 6 meses Objetivo: AUMENTAR O FATURAMENTO EM 20% 1.000,00 30/09/2005 17/06/2005 LAG Aumento do faturamento em 10% Oferecer novos serviços a clientes antigos e inativos 5.000,00 17/07/2005 17/06/2005 CEM / HPF Aumento do faturamento em 10% Contratar advogado tributarista 0,00 17/07/2005 17/06/2005 HPF Aumento do portfólio de serviços em 20% Criar novos serviços 0,00 31/12/2005 17/06/2005 CEM Reunião quinzenal para gerar novos serviços e negócios Ativar comitê de negócios Recursos $ Prazo Final Prazo Inicial Líder Resultados Esperados Ações
  • 42. Tempo Desinformação Conhecimento Entendimento Crença Ação Mobilização Informação Envolvimento Senso de Propriedade Comprometimento Falta de conhecimento, primeiro contato Dúvidas sobre o escopo, abrangência, impactos e razões de mudanças Compreensão da natureza e razão da mudança, e de como ela afeta os indivíduos Vontade de aderir e contribuir para o processo de mudança Certeza de que a mudança é uma realidade: as ações refletem isso Curva de Mobilização Resultado Ano 2 Ano 1
  • 43. Forças que impulsionam as mudanças SISTEMAS reforçam SUCESSO faz acreditar VISÃO direciona CAPACIDADES tornam possível as histórias as ações o alimento NECESSIDADE move ESTRUTURAS desafiam ESPÍRITO dá poder
  • 44.