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LEGAL CANVAS E A VISÃO PANORÂMICA
DA ESTRATÉGIA NA ADVOCACIA
Lara Selem
25º Seminário ESG Corp de
Gestão Estratégica Jurídica
4ª Edição em Fortaleza- CE
25 de agosto de 2016
Advogada, Consultora especialista em Gestão Legal e Sociedades de Advogados. Executive MBA pela Baldwin
Wallace College (EUA), especialista em Gestão de Serviços Jurídicos pela FGV-SP (São Paulo, SP) e em
Liderança de Empresas de Serviços Profissionais pela Harvard Business School (EUA). Membro da Comissão
Nacional de Sociedades de Advogados do Conselho Federal da OAB e da Comissão de Inovação e Gestão da
OAB/PR. Diretora Executiva do Instituto Internacional de Gestão Legal. Autora dos livros abaixo.
LARA SELEM
ADVOCACIA PADRONIZADA
• CLIENTE: quer soluções rápidas para problemas comuns
• PRODUÇÃO: Eficiência, metodologia, modelos e processos estabelecidos.
• EQUIPE: grande, jovem, menos intelectual, mais operacional, baixa autonomia.
• $$$: honorários baixos, alto custo, ganho no alto volume.
ADVOCACIA CUSTOMIZADA
• CLIENTE: quer ajuda na escolha de várias opções para resolver o problema.
• PRODUÇÃO: conselhos amigáveis para reduzir a ansiedade do cliente na seleção da melhor opção.
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• $$$: honorários médios, ganhos na fidelidade do cliente.
ADVOCACIA ESPECIALIZADA
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• $$$: honorários altos, baixo custo, ganhos na conquista de reputação.
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• EQUIPE: sênior, criativa, conhecimento em nível de estado da arte, juristas.
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Copyright © 2016 Lara Selem
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Visão do negócio, à sustentabilidade,
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legado, políticas, valores, grandes temas.
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nome e data. Escolha cores diferentes!
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SALA DE COMANDO
MUITO OBRIGADA!!
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Legal Canvas para OAB/RS

  • 1. LEGAL CANVAS E A VISÃO PANORÂMICA DA ESTRATÉGIA NA ADVOCACIA Lara Selem
  • 2. 25º Seminário ESG Corp de Gestão Estratégica Jurídica 4ª Edição em Fortaleza- CE 25 de agosto de 2016 Advogada, Consultora especialista em Gestão Legal e Sociedades de Advogados. Executive MBA pela Baldwin Wallace College (EUA), especialista em Gestão de Serviços Jurídicos pela FGV-SP (São Paulo, SP) e em Liderança de Empresas de Serviços Profissionais pela Harvard Business School (EUA). Membro da Comissão Nacional de Sociedades de Advogados do Conselho Federal da OAB e da Comissão de Inovação e Gestão da OAB/PR. Diretora Executiva do Instituto Internacional de Gestão Legal. Autora dos livros abaixo. LARA SELEM
  • 3.
  • 4. ADVOCACIA PADRONIZADA • CLIENTE: quer soluções rápidas para problemas comuns • PRODUÇÃO: Eficiência, metodologia, modelos e processos estabelecidos. • EQUIPE: grande, jovem, menos intelectual, mais operacional, baixa autonomia. • $$$: honorários baixos, alto custo, ganho no alto volume. ADVOCACIA CUSTOMIZADA • CLIENTE: quer ajuda na escolha de várias opções para resolver o problema. • PRODUÇÃO: conselhos amigáveis para reduzir a ansiedade do cliente na seleção da melhor opção. • EQUIPE: jovem, preparada, operacional, autonomia relativa, boa competência de relacionamento. • $$$: honorários médios, ganhos na fidelidade do cliente. ADVOCACIA ESPECIALIZADA • CLIENTE: quer a cura de um problema mais complexo, do qual tem pouca ou nenhuma experiência. • PRODUÇÃO: Diagnóstico e julgamento preciso e imediato. • EQUIPE: experiente, sinérgica, profundos conhecimentos, forte habilidade de relacionamento. • $$$: honorários altos, baixo custo, ganhos na conquista de reputação. ADVOCACIA CIENTÍFICA • CLIENTE: quer a solução para um problema altamente complexo nunca vivido antes. • PRODUÇÃO: Capacidade para gerar soluções inovadoras e únicas, conceitos pioneiros. • EQUIPE: sênior, criativa, conhecimento em nível de estado da arte, juristas. • $$$: honorários altíssimos, ganhos por ser o “único a resolver o problema”.
  • 5. PILARES DA SUSTENTABILIDADE Pessoas Produção Clientes Finanças Copyright © 2016 Lara Selem
  • 6. 25º Seminário ESG Corp de Gestão Estratégica Jurídica 4ª Edição em Fortaleza- CE 25 de agosto de 2016 Visão Estratégica Visão Tática Visão Operacional OBRIGAÇÃO DE QUEM É SÓCIO: ALTERNAR A ALTITUDE DA SUA VISÃO Visão do negócio, à sustentabilidade, perenidade, sucessão, filosofia de trabalho, legado, políticas, valores, grandes temas. Perspectiva de conjunto, ”por em ordem”, habilidade de dirigir em determinada direção. É o desdobramento da estratégia. É o desdobramento da Tática, transformada em planos de ação, em tarefas menores e bem focadas. Envolve cada atividade.
  • 7. 25º Seminário ESG Corp de Gestão Estratégica Jurídica 4ª Edição em Fortaleza- CE 25 de agosto de 2016 • Uma adaptação do Modelo Canvas de Osterwalder feito pelos consultores da Selem Bertozzi Consultoria. • Uma ferramenta para visionários, inovadores e revolucionários. • Uma metodologia desenvolvida para facilitar a criação e análise de negócios jurídicos. • Composto por 4 módulos com 15 blocos que juntos descrevem as partes de um escritório de advocacia. O QUE É O LEGAL CANVAS? Alternar as altitudes da sua visão em prol da sustentabilidade de seu escritório de advocacia, e levar a equipe a pensar estrategicamente.
  • 8. 25º Seminário ESG Corp de Gestão Estratégica Jurídica 4ª Edição em Fortaleza- CE 25 de agosto de 2016 ONDE ENTRA O LEGAL CANVAS? Nível Estratégico Nível Tático Nível Operacional
  • 9. 25º Seminário ESG Corp de Gestão Estratégica Jurídica 4ª Edição em Fortaleza- CE 25 de agosto de 2016
  • 10. 25º Seminário ESG Corp de Gestão Estratégica Jurídica 4ª Edição em Fortaleza- CE 25 de agosto de 2016 GESTÃO LEGAL EM CAMADAS Planejamento e Organograma Fluxo Macro Fluxos Micro Procedimentos e Atividades
  • 11. 25º Seminário ESG Corp de Gestão Estratégica Jurídica 4ª Edição em Fortaleza- CE 25 de agosto de 2016 • Imprima o Legal Canvas em tamanho grande (A1 ou maior). • Tenha à mão post-its coloridos e canetas. • Reuna a sua equipe e comece a testar o modelo de negócios do seu escritório. • Ele também pode ser usado para o desenvolvimento de áreas específicas: Tributário – Agronegócio – Entretenimento etc. CONSTRUÇÃO EM EQUIPE
  • 12. 25º Seminário ESG Corp de Gestão Estratégica Jurídica 4ª Edição em Fortaleza- CE 25 de agosto de 2016 • Escolha uma sala do escritório e crie a SALA DE COMANDO! Lá acontecerão as reuniões de estratégia e inovação com a sua equipe. Pendure o Legal Canvas na parede e ao lado um painel de cortiça (para recortes de notícias relevantes). • Habitue a sua equipe a dar uma passada na Sala de Comando diariamente para espiar se alguém pregou um post-it novo no Legal Canvas e também dar a sua colaboração. Preencha o post-it com a sua ideia, seu nome e data. Escolha cores diferentes! • Faça uma reunião por semana – isso vai estimular a capacidade criativa da equipe e ampliar a visão estratégica e de compreensão do que é prioritário. SALA DE COMANDO