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Profa. Lara Selem
Lara Selem
Advogada e Consultora em Gestão de
Serviços Jurídicos. Executive MBA pela
Baldwin Wallace College (EUA), especialista
em Gestão de Serviços Jurídicos pela GVLaw
(SP) e em Liderança de Empresas de Serviços
Profissionais pela Harvard Business School
(EUA). Colaboradora da Revista Consulex,
Advogados: Mercado & Negócios, Consultor
Jurídico e outras. Autora dos livros
“Advocacia: Gestão, Marketing & Outras
Lendas”, “Estratégia na Advocacia”, “Gestão
de Escritório”, “A Reinvenção da Advocacia” e
“Gestão Judiciária Estratégica”.
Profa. Lara Selem
Profa. Lara Selem
Lara Selem 2011
VISÃO DE
EMPREENDEDOR
Empreende (lidera) o escritório,
assume todos os riscos
profissionais, financeiros, legais e
pessoais.
A sua realização é ver sua
idéia concretizada em seu
escritório.
VISÃO DE
EMPRESÁRIO
Empresaria (financia) o escritório,
assume somente os riscos
financeiros.
A sua realização é o lucro
do escritório.
VISÃO DE
EXECUTIVO
Executa os planos para
desenvolver o escritório, motivado
por uma remuneração prefixada,
assume somente o risco
profissional.
A sua realização é fazer
sua equipe se superar
atingindo os objetivos do
escritório e ser
reconhecido ($) por isso.
VISÃO DE
EMPREGADO
Executa as tarefas necessárias
para desenvolver o escritório sob
orientação dos advogados
gestores, motivado por uma
remuneração fixada, assume
somente o risco do “emprego”.
A sua realização é fazer
um bom trabalho e ser
reconhecido por isso.
a
Profa. Lara Selem
Evolução na Carreira
ESTAGIÁRIO
ASSISTENTEJURÍDICO
ASSOCIADO
SÓCIODECAPITAL
JUNIOR PLENO SENIOR
SÓCIO DE SERVIÇO
Profa. Lara Selem
Papéis de Sócios
CLIENTE INTERNO CLIENTE EXTERNO
ESTRATÉGICO
Conselho de Sócios –
Planejamento – Tomada de
Decisões - Mercado
Estratégia Processual –
Manutenção do Cliente
TÁTICO
Sócio-Administrador –
Administrador Legal
Coordenação de Equipes
Jurídicas
OPERACIONAL Equipe Administrativa Advogados - Estagiários
Profa. Lara Selem
Uso do Tempo
Estratégico
Tático
Operacional
Estratégico
Tático
Operacional
Visão de Futuro
Profa. Lara Selem Lara Selem 2011
Profa. Lara Selem
ADVOCACIA PADRONIZADA
• CLIENTE: quer soluções rápidas para problemas comuns
• PRODUÇÃO: Eficiência, metodologia, modelos e processos estabelecidos.
• EQUIPE: grande, jovem, menos intelectual, mais operacional, baixa autonomia.
• $$$: honorários baixos, alto custo, ganho no alto volume.
ADVOCACIA CUSTOMIZADA
• CLIENTE: quer ajuda na escolha de várias opções para resolver o problema.
• PRODUÇÃO: conselhos amigáveis para reduzir a ansiedade do cliente na seleção da melhor opção.
• EQUIPE: jovem, preparada, operacional, autonomia relativa, boa competência de relacionamento.
• $$$: honorários médios, ganhos na fidelidade do cliente.
ADVOCACIA ESPECIALIZADA
• CLIENTE: quer a cura de um problema mais complexo, do qual tem pouca ou nenhuma experiência.
• PRODUÇÃO: Diagnóstico e julgamento preciso e imediato.
• EQUIPE: experiente, sinérgica, profundos conhecimentos, forte habilidade de relacionamento.
• $$$: honorários altos, baixo custo, ganhos na conquista de reputação.
ADVOCACIA CIENTÍFICA
• CLIENTE: quer a solução para um problema altamente complexo nunca vivido antes.
• PRODUÇÃO: Capacidade para gerar soluções inovadoras e únicas, conceitos pioneiros.
• EQUIPE: sênior, criativa, conhecimento em nível de estado da arte, juristas.
• $$$: honorários altíssimos, ganhos por ser o “único a resolver o problema”.
Profa. Lara Selem
Pilares da Sustentabilidade
Pessoas Produção Clientes Finanças
Profa. Lara Selem
O Conceito
• Execução é o processo sistemático de discussão
exaustiva dos comos e o quês, questionando,
levando adiante o que foi decidido e assegurando
que as pessoas terão sua responsabilidade específica
pela execução.
• Foco: cumprir o escopo, o
cronograma e o orçamento.
Profa. Lara Selem
O Líder
• Os líderes devem ter em mente que:
–Devem se comportar com a maior
integridade.
–Devem saber que o cliente está em primeiro
lugar.
–Devem entender os três processos: de
pessoal, da estratégia e de operações.
Profa. Lara Selem
Comportamentos Essenciais
• Conheça o seu pessoal e o seu escritório.
• Insista no realismo.
• Estabeleça metas e prioridades.
• Conclua o que foi planejado.
• Recompense quem faz.
• Amplie as habilidades das pessoas
pela orientação.
• Conheça a si próprio.
Profa. Lara Selem
O Indelegável
• Escolher pessoas certas para funções certas.
• Quando isso não ocorre, pode ser que:
– Falte conhecimento (de quem é certo e o que é
inegociável para ocupar o cargo);
– Falte coragem (para confrontar e tomar atitude firme
em relação a quem não realiza bem suas funções);
– Haja conforto psicológico (pelo senso de lealdade
àqueles que trabalham com o líder ao longo do
tempo, mesmo que sejam ineficientes).
– Resultado: falta de comprometimento pessoal.
Profa. Lara Selem
Pessoas Certas nos Lugares Certos
• Saber o que precisa.
• Saber o que procura.
• Ser persistente.
• Checar as referências.
• Chegar ao cerne da questão.
Profa. Lara Selem
Os 3 processos-chave da Execução
Estratégia
Pessoal
Operações
Profa. Lara Selem
Processo de Pessoal
• = Estratégia + Operações
• É o mais importante dos três.
• Um processo de pessoal sólido faz 3 coisas:
– Avalia pessoas de forma precisa e profunda.
– Fornece um modelo para identificar e desenvolver
talentos em termos de liderança.
– Preenche o pipeline de liderança, que é a base de
um plano de sucessao sólido.
Profa. Lara Selem
Elementos que formam o Modelo
• Ligar as pessoas à estratégia e às operações.
• Desenvolver um pool de liderança através da
melhoria contínua, profundidade na sucessão
e redução do risco de retenção.
• Decidir o que fazer com os que tem mau
desempenho.
• Ligar o RH aos resultados do negócio.
Profa. Lara Selem
EXERCÍCIO
• Reúna seus sócios e reflita sobre:
– O Plano Estratégico está ligado ao Plano
de RH?
– Se sim, como?
– Se não, o que pretende fazer?
– A tendência do seu pessoal é olhar para
trás ou para frente? Explique.
– Qual é o seu plano de comunicação?
Profa. Lara Selem
Processo da Estratégia
• = pessoas + operações
• O objetivo básico de qualquer estratégia é ganhar a
preferência do cliente e criar uma vantagem competitiva
sustentável, ao mesmo tempo que deixa dinheiro suficiente
para os sócios.
• Um bom processo de planejamento estratégico também
requer um enfoque nos “comos” da execução da estratégia.
• Um bom planejamento estratégico é um conjunto de direções
que você quer tomar, um roteiro não totalmente preenchido
de modo que lhe dê bastante espaço para manobra.
• E deve ser elaborado e pertencer àqueles que vao executá-lo.
Profa. Lara Selem
Planejamento Estratégico
• Análise do Ambiente Interno e Externo
– SWOT
• Missão, Visão e Valores
• Objetivos e Metas
– GUT, PDCA
• Plano de Ação
– 5W2H
Profa. Lara Selem
SWOT
PONTOS FORTES PONTOS FRACOS
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Profa. Lara Selem
O Norte
MISSÃO
VISÃO
VALORES
Profa. Lara Selem
GUT
Profa. Lara Selem
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Profa. Lara Selem
PDCA
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Profa. Lara Selem
5W2H
O QUE?
QUEM?
PORQUE?
ONDE?
QUANDO?
COMO?
QUANTO?
Questionem…
• Quais são os obstáculos ao crescimento do
escritório?
• Quem são os concorrentes?
• Podemos executar a estratégia?
• Quais são os marcos importantes para executar o
plano?
• O curto e o longo prazo estão equilibrados?
• Quais são nossos principais problemas?
• Como o escritório gerará lucro numa base
sustentável?
Profa. Lara Selem
Revisão da Estratégia
• Qual é o grau de conhecimento que temos da
concorrência?
• Qual é o nosso nível de habilidade de
execução?
• O plano é disperso ou focado?
• Estamos escolhendo as idéias certas?
• A conexão com o processo de pessoal e
operações está clara?
Profa. Lara Selem
Processo de Operações
• Indica o caminho para as pessoas e decompõe o resultado de
longo prazo em metas de curto prazo.
• O plano operacional inclui programas que o escritório vai
completar em um ano para atingir os níveis desejados de
metas como;
– lucro,
– novos contratos,
– margens e fluxo de caixa,
– lançamento de novos serviços,
– plano de marketing jurídico,
– plano de produção jurídica,
– plano de produtividade que melhore a eficiência.
Profa. Lara Selem
Sincronização
• Essencial para a excelência da execução e para
energizar a banca.
• A sincronização significa que todas as partes
da organização tem premissas comuns sobre o
ambiente externo no ano operacional e um
entendimento comum – a mão esquerda sabe
o que a mão direita está fazendo.
Profa. Lara Selem
EXERCÍCIO
• Quais são os projetos incluidos no
plano operacional deste ano para
fazer valer a estratégia?
• Que projetos privilegiaram:
– PESSOAS
– PRODUÇÃO
– MARKETING JURÍDICO
– FINANÇAS
Profa. Lara Selem
Profa. Lara Selem
Habilidades Chave do Gestor
Gerenciar
Pessoas
Atividades
Si Mesmo
• Avaliar
• Treinar
• Comunicar-se
• Gerenciar conflitos
• Delegar
• Desenvolver talentos
• Lidar com pessoas difíceis
e com comportamento
negativo
• Selecionar candidatos
• Gerenciar equipes
• Obter comprometimento
com o trabalho
• Liderar
• Gerenciar pessoas de
baixo desempenho
• Gerenciar o líder
• Fixar objetivos
• Gerenciar desempenho
• Poder e Política
• Dar Feedback
Profa. Lara Selem
Gerenciar Pessoas
• Gerenciar mudanças
• Controlar
• Coordenar
• Gerenciar crises
• Analisar como as coisas
dão errado e como
corrigi-las
• Fazer reuniões
• Organizar
• Planejar
• Priorizar
• Gerenciar projetos
• Gerenciar estratégias
Profa. Lara Selem
Gerenciar Atividades
• Atingir resultados
• Ser assertivo
• Pensar com clareza
• Comunicar-se
• Ser criativo
• Ser decisivo
• Desenvolver inteligência
emocional
• Falar de forma eficaz
• Progredir
• Gerenciar o stress
• Negociar
• Resolver problemas e
tomar decisões
• Autodesenvolver-se
• Gerenciar o tempo!
Profa. Lara Selem
Gerenciar a Si Mesmo
EXERCÍCIO
• Individualmente, analise:
– Quais são sua 5 melhores habilidades?
– Quais são sua 5 piores habilidades?
– O que gostaria de fazer para melhorar o que
está fraco?
– O que essa habilidades o ajudariam no dia a
dia?
– Quando você irá começar seu processo de
melhoria pessoal para 2013-2014?
Profa. Lara Selem
Profa. Lara Selem
Base de Cálculo
Balancete Gerencial
(=) Receita Bruta de Honorários
(-) Tributos
(=) Receita Líquida
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(-) Despesas Operacionais
(=) Resultado Operacional Líquido
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Profa. Lara Selem
Distribuição de Lucro
Profa. Lara Selem
Cotas
ClientesTrabalho
Gestão
Conforme
Contrato Social
% de cada sócio
na captação de
clientes com
base no
faturamento
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responsabilidades de
gestão da banca
entre os sócios
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complexidade de
trabalho
produzido pelas
áreas sob
responsabilidade
dos sócios
Fatia CLIENTES
• Conforme a originação dos contratos de
honorários pelos sócios no período sob
análise.
• A originação pode vigorar por tempo
indeterminado.
• Analisar o Faturamento Bruto do período em
questão, quem originou, quanto originou e o
que isso significa em % em relação ao total do
Faturamento Bruto.
Profa. Lara Selem
Fatia TRABALHO JURÍDICO
• Pode ser feito por:
– Horas alocadas na equipe jurídica que o sócio
comanda;
– Categorização dos processos de contencioso,
dando pesos para:
• Volume, Complexidade, Impacto no Cliente, Valor
envolvido
– Categorização dos casos de consultoria (de acordo
com a realidade dos trabalhos): melhor tratar a
Consultoria num centro de custos a parte.
Profa. Lara Selem
Fatia GESTÃO
• Definir as áreas de gestão sob
responsabilidade dos sócios:
– Administrativo
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– Marketing Jurídico
– Gestão de Pessoas
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– Etc.
• Acordar % pré-fixado ou adotar o timesheet
para a distribuição.
Profa. Lara Selem
Acordo de Sócios
• Participação Societária
– Fórmula de Remuneração
• Movimentação Societária
– Valor Econômico da Sociedade
– Admissão de novos sócios
– Saída de Sócios
• Exclusão, Aposentadoria, Morte/Incapacidade, etc.
Profa. Lara Selem
Acordo de Sócios
• Indenização na Saída
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• Demais diretrizes: administração geral,
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licenças, férias.
Profa. Lara Selem
Profa. Lara Selem
(41) 3018-6951laraselem@estrategianaadvocacia.com.br www.estratégianaadvocacia.com.br
Profa. Lara Selem

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ESTRATÉGIA E SOCIEDADE DE ADVOGADOS

  • 2. Lara Selem Advogada e Consultora em Gestão de Serviços Jurídicos. Executive MBA pela Baldwin Wallace College (EUA), especialista em Gestão de Serviços Jurídicos pela GVLaw (SP) e em Liderança de Empresas de Serviços Profissionais pela Harvard Business School (EUA). Colaboradora da Revista Consulex, Advogados: Mercado & Negócios, Consultor Jurídico e outras. Autora dos livros “Advocacia: Gestão, Marketing & Outras Lendas”, “Estratégia na Advocacia”, “Gestão de Escritório”, “A Reinvenção da Advocacia” e “Gestão Judiciária Estratégica”.
  • 3.
  • 4.
  • 5.
  • 9. VISÃO DE EMPREENDEDOR Empreende (lidera) o escritório, assume todos os riscos profissionais, financeiros, legais e pessoais. A sua realização é ver sua idéia concretizada em seu escritório. VISÃO DE EMPRESÁRIO Empresaria (financia) o escritório, assume somente os riscos financeiros. A sua realização é o lucro do escritório. VISÃO DE EXECUTIVO Executa os planos para desenvolver o escritório, motivado por uma remuneração prefixada, assume somente o risco profissional. A sua realização é fazer sua equipe se superar atingindo os objetivos do escritório e ser reconhecido ($) por isso. VISÃO DE EMPREGADO Executa as tarefas necessárias para desenvolver o escritório sob orientação dos advogados gestores, motivado por uma remuneração fixada, assume somente o risco do “emprego”. A sua realização é fazer um bom trabalho e ser reconhecido por isso. a
  • 10. Profa. Lara Selem Evolução na Carreira ESTAGIÁRIO ASSISTENTEJURÍDICO ASSOCIADO SÓCIODECAPITAL JUNIOR PLENO SENIOR SÓCIO DE SERVIÇO
  • 11.
  • 12. Profa. Lara Selem Papéis de Sócios CLIENTE INTERNO CLIENTE EXTERNO ESTRATÉGICO Conselho de Sócios – Planejamento – Tomada de Decisões - Mercado Estratégia Processual – Manutenção do Cliente TÁTICO Sócio-Administrador – Administrador Legal Coordenação de Equipes Jurídicas OPERACIONAL Equipe Administrativa Advogados - Estagiários
  • 13. Profa. Lara Selem Uso do Tempo Estratégico Tático Operacional Estratégico Tático Operacional
  • 14.
  • 15. Visão de Futuro Profa. Lara Selem Lara Selem 2011
  • 16. Profa. Lara Selem ADVOCACIA PADRONIZADA • CLIENTE: quer soluções rápidas para problemas comuns • PRODUÇÃO: Eficiência, metodologia, modelos e processos estabelecidos. • EQUIPE: grande, jovem, menos intelectual, mais operacional, baixa autonomia. • $$$: honorários baixos, alto custo, ganho no alto volume. ADVOCACIA CUSTOMIZADA • CLIENTE: quer ajuda na escolha de várias opções para resolver o problema. • PRODUÇÃO: conselhos amigáveis para reduzir a ansiedade do cliente na seleção da melhor opção. • EQUIPE: jovem, preparada, operacional, autonomia relativa, boa competência de relacionamento. • $$$: honorários médios, ganhos na fidelidade do cliente. ADVOCACIA ESPECIALIZADA • CLIENTE: quer a cura de um problema mais complexo, do qual tem pouca ou nenhuma experiência. • PRODUÇÃO: Diagnóstico e julgamento preciso e imediato. • EQUIPE: experiente, sinérgica, profundos conhecimentos, forte habilidade de relacionamento. • $$$: honorários altos, baixo custo, ganhos na conquista de reputação. ADVOCACIA CIENTÍFICA • CLIENTE: quer a solução para um problema altamente complexo nunca vivido antes. • PRODUÇÃO: Capacidade para gerar soluções inovadoras e únicas, conceitos pioneiros. • EQUIPE: sênior, criativa, conhecimento em nível de estado da arte, juristas. • $$$: honorários altíssimos, ganhos por ser o “único a resolver o problema”.
  • 18.
  • 19.
  • 20. Pilares da Sustentabilidade Pessoas Produção Clientes Finanças Profa. Lara Selem
  • 21.
  • 22. O Conceito • Execução é o processo sistemático de discussão exaustiva dos comos e o quês, questionando, levando adiante o que foi decidido e assegurando que as pessoas terão sua responsabilidade específica pela execução. • Foco: cumprir o escopo, o cronograma e o orçamento. Profa. Lara Selem
  • 23. O Líder • Os líderes devem ter em mente que: –Devem se comportar com a maior integridade. –Devem saber que o cliente está em primeiro lugar. –Devem entender os três processos: de pessoal, da estratégia e de operações. Profa. Lara Selem
  • 24. Comportamentos Essenciais • Conheça o seu pessoal e o seu escritório. • Insista no realismo. • Estabeleça metas e prioridades. • Conclua o que foi planejado. • Recompense quem faz. • Amplie as habilidades das pessoas pela orientação. • Conheça a si próprio. Profa. Lara Selem
  • 25. O Indelegável • Escolher pessoas certas para funções certas. • Quando isso não ocorre, pode ser que: – Falte conhecimento (de quem é certo e o que é inegociável para ocupar o cargo); – Falte coragem (para confrontar e tomar atitude firme em relação a quem não realiza bem suas funções); – Haja conforto psicológico (pelo senso de lealdade àqueles que trabalham com o líder ao longo do tempo, mesmo que sejam ineficientes). – Resultado: falta de comprometimento pessoal. Profa. Lara Selem
  • 26. Pessoas Certas nos Lugares Certos • Saber o que precisa. • Saber o que procura. • Ser persistente. • Checar as referências. • Chegar ao cerne da questão. Profa. Lara Selem
  • 27. Os 3 processos-chave da Execução Estratégia Pessoal Operações Profa. Lara Selem
  • 28. Processo de Pessoal • = Estratégia + Operações • É o mais importante dos três. • Um processo de pessoal sólido faz 3 coisas: – Avalia pessoas de forma precisa e profunda. – Fornece um modelo para identificar e desenvolver talentos em termos de liderança. – Preenche o pipeline de liderança, que é a base de um plano de sucessao sólido. Profa. Lara Selem
  • 29. Elementos que formam o Modelo • Ligar as pessoas à estratégia e às operações. • Desenvolver um pool de liderança através da melhoria contínua, profundidade na sucessão e redução do risco de retenção. • Decidir o que fazer com os que tem mau desempenho. • Ligar o RH aos resultados do negócio. Profa. Lara Selem
  • 30. EXERCÍCIO • Reúna seus sócios e reflita sobre: – O Plano Estratégico está ligado ao Plano de RH? – Se sim, como? – Se não, o que pretende fazer? – A tendência do seu pessoal é olhar para trás ou para frente? Explique. – Qual é o seu plano de comunicação? Profa. Lara Selem
  • 31. Processo da Estratégia • = pessoas + operações • O objetivo básico de qualquer estratégia é ganhar a preferência do cliente e criar uma vantagem competitiva sustentável, ao mesmo tempo que deixa dinheiro suficiente para os sócios. • Um bom processo de planejamento estratégico também requer um enfoque nos “comos” da execução da estratégia. • Um bom planejamento estratégico é um conjunto de direções que você quer tomar, um roteiro não totalmente preenchido de modo que lhe dê bastante espaço para manobra. • E deve ser elaborado e pertencer àqueles que vao executá-lo. Profa. Lara Selem
  • 32. Planejamento Estratégico • Análise do Ambiente Interno e Externo – SWOT • Missão, Visão e Valores • Objetivos e Metas – GUT, PDCA • Plano de Ação – 5W2H Profa. Lara Selem
  • 33. SWOT PONTOS FORTES PONTOS FRACOS OPORTUNIDADES AMEAÇAS Profa. Lara Selem
  • 37. Profa. Lara Selem 5W2H O QUE? QUEM? PORQUE? ONDE? QUANDO? COMO? QUANTO?
  • 38. Questionem… • Quais são os obstáculos ao crescimento do escritório? • Quem são os concorrentes? • Podemos executar a estratégia? • Quais são os marcos importantes para executar o plano? • O curto e o longo prazo estão equilibrados? • Quais são nossos principais problemas? • Como o escritório gerará lucro numa base sustentável? Profa. Lara Selem
  • 39. Revisão da Estratégia • Qual é o grau de conhecimento que temos da concorrência? • Qual é o nosso nível de habilidade de execução? • O plano é disperso ou focado? • Estamos escolhendo as idéias certas? • A conexão com o processo de pessoal e operações está clara? Profa. Lara Selem
  • 40. Processo de Operações • Indica o caminho para as pessoas e decompõe o resultado de longo prazo em metas de curto prazo. • O plano operacional inclui programas que o escritório vai completar em um ano para atingir os níveis desejados de metas como; – lucro, – novos contratos, – margens e fluxo de caixa, – lançamento de novos serviços, – plano de marketing jurídico, – plano de produção jurídica, – plano de produtividade que melhore a eficiência. Profa. Lara Selem
  • 41. Sincronização • Essencial para a excelência da execução e para energizar a banca. • A sincronização significa que todas as partes da organização tem premissas comuns sobre o ambiente externo no ano operacional e um entendimento comum – a mão esquerda sabe o que a mão direita está fazendo. Profa. Lara Selem
  • 42. EXERCÍCIO • Quais são os projetos incluidos no plano operacional deste ano para fazer valer a estratégia? • Que projetos privilegiaram: – PESSOAS – PRODUÇÃO – MARKETING JURÍDICO – FINANÇAS Profa. Lara Selem
  • 43. Profa. Lara Selem Habilidades Chave do Gestor Gerenciar Pessoas Atividades Si Mesmo
  • 44. • Avaliar • Treinar • Comunicar-se • Gerenciar conflitos • Delegar • Desenvolver talentos • Lidar com pessoas difíceis e com comportamento negativo • Selecionar candidatos • Gerenciar equipes • Obter comprometimento com o trabalho • Liderar • Gerenciar pessoas de baixo desempenho • Gerenciar o líder • Fixar objetivos • Gerenciar desempenho • Poder e Política • Dar Feedback Profa. Lara Selem Gerenciar Pessoas
  • 45. • Gerenciar mudanças • Controlar • Coordenar • Gerenciar crises • Analisar como as coisas dão errado e como corrigi-las • Fazer reuniões • Organizar • Planejar • Priorizar • Gerenciar projetos • Gerenciar estratégias Profa. Lara Selem Gerenciar Atividades
  • 46. • Atingir resultados • Ser assertivo • Pensar com clareza • Comunicar-se • Ser criativo • Ser decisivo • Desenvolver inteligência emocional • Falar de forma eficaz • Progredir • Gerenciar o stress • Negociar • Resolver problemas e tomar decisões • Autodesenvolver-se • Gerenciar o tempo! Profa. Lara Selem Gerenciar a Si Mesmo
  • 47. EXERCÍCIO • Individualmente, analise: – Quais são sua 5 melhores habilidades? – Quais são sua 5 piores habilidades? – O que gostaria de fazer para melhorar o que está fraco? – O que essa habilidades o ajudariam no dia a dia? – Quando você irá começar seu processo de melhoria pessoal para 2013-2014? Profa. Lara Selem
  • 49. Base de Cálculo Balancete Gerencial (=) Receita Bruta de Honorários (-) Tributos (=) Receita Líquida (-) Despesas Diretas (-) Despesas Operacionais (=) Resultado Operacional Líquido (-) Fundo de Reserva (-) Remuneração Variável de Advogados (=) LUCRO Profa. Lara Selem
  • 50. Distribuição de Lucro Profa. Lara Selem Cotas ClientesTrabalho Gestão Conforme Contrato Social % de cada sócio na captação de clientes com base no faturamento Partição das responsabilidades de gestão da banca entre os sócios Volume e complexidade de trabalho produzido pelas áreas sob responsabilidade dos sócios
  • 51. Fatia CLIENTES • Conforme a originação dos contratos de honorários pelos sócios no período sob análise. • A originação pode vigorar por tempo indeterminado. • Analisar o Faturamento Bruto do período em questão, quem originou, quanto originou e o que isso significa em % em relação ao total do Faturamento Bruto. Profa. Lara Selem
  • 52. Fatia TRABALHO JURÍDICO • Pode ser feito por: – Horas alocadas na equipe jurídica que o sócio comanda; – Categorização dos processos de contencioso, dando pesos para: • Volume, Complexidade, Impacto no Cliente, Valor envolvido – Categorização dos casos de consultoria (de acordo com a realidade dos trabalhos): melhor tratar a Consultoria num centro de custos a parte. Profa. Lara Selem
  • 53. Fatia GESTÃO • Definir as áreas de gestão sob responsabilidade dos sócios: – Administrativo – Financeiro – Marketing Jurídico – Gestão de Pessoas – Tecnologia – Etc. • Acordar % pré-fixado ou adotar o timesheet para a distribuição. Profa. Lara Selem
  • 54. Acordo de Sócios • Participação Societária – Fórmula de Remuneração • Movimentação Societária – Valor Econômico da Sociedade – Admissão de novos sócios – Saída de Sócios • Exclusão, Aposentadoria, Morte/Incapacidade, etc. Profa. Lara Selem
  • 55. Acordo de Sócios • Indenização na Saída – Sócio de Capital x Sócio de Serviço – Tempo de Sociedade – Concorrência desleal • Demais diretrizes: administração geral, Conselho de Sócios, administração financeira, licenças, férias. Profa. Lara Selem