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A Remuneração
do Advogado em
Início de carreira
              Lara Selem
Além disso, não precisamos correr
 sozinhos o risco da aventura, pois
    os heróis de todos os tempos a
      enfrentaram antes de nós. O
  labirinto é conhecido em toda a
 sua extensão. Temos apenas que
            seguir a trilha do herói...

                   Joseph Campbell
XXI Conferência Nacional da OAB 2011
1ª Etapa da Jornada do
   Herói – A PARTIDA
    Mundo Comum - O mundo normal do herói antes da história começar.

    O Chamado da Aventura - Um problema se apresenta ao herói: um
     desafio.

    Recusa do Chamado - O herói recusa ou demora a aceitar o
     desafio, geralmente porque tem medo.

    Encontro com o mentor - O herói encontra um mentor que o faz aceitar o
     chamado e o treina para sua aventura.

    Cruzamento do Primeiro Portal - O herói abandona o mundo comum
     para entrar no mundo especial.

    Provações, aliados e inimigos - O herói enfrenta testes, encontra aliados
     e enfrenta inimigos, de forma que aprende as regras do mundo especial.


XXI Conferência Nacional da OAB 2011
2ª Etapa da Jornada do
   Herói – A INICIAÇÃO
    Aproximação - O herói tem êxitos durante as provações

    Provação difícil ou traumática - A maior crise da aventura, de
     vida ou morte.

    Recompensa - O herói enfrentou a morte, se sobrepõe ao
     seu medo e agora ganha uma recompensa.




XXI Conferência Nacional da OAB 2011
XXI Conferência Nacional da OAB 2011
3ª Etapa da Jornada do
   Herói – O RETORNO
    O Caminho de Volta - O herói deve voltar para o
     mundo comum.

    Ressurreição do Herói - Outro teste no qual o herói
     enfrenta a morte, e deve usar tudo que foi aprendido.

    Regresso com o Elixir - O herói volta para casa com a
     recompensa, e a usa para ajudar todos no mundo
     comum.




XXI Conferência Nacional da OAB 2011
XXI Conferência Nacional da OAB 2011
O Herói Advogado: 1ª Etapa
    O chamado a abandonar o seu mundo comum:o
     ideal de Justiça.

    O encontro com o mentor.

    O treino nos bancos das faculdades e durante o
     estágio.

    Recusa ao chamado pelo temor natural de partir
     para o desconhecido pós-faculdade.

    Travessia do 1º limiar: o Exame de Ordem.



XXI Conferência Nacional da OAB 2011
O Herói Advogado: 2ª Etapa
    Forças testadas no dia-a-dia da advocacia:
     prazos, fracassos, erros, inimigos, falta de espaço.

    Aproximação da fronteira que o separa de seu objetivo:
     desafios intelectuais maiores.

    Provação suprema: numa etapa crucial e
     aparentemente sem saída, o advogado enfrenta grande
     perigo e triunfa.

    Recompensa: o advogado adquiriu maior experiência e
     está pronto para voltar ao seu mundo. Sua força o faz ser
     capaz de enfrentar a sombra e gera autoconfiança.

XXI Conferência Nacional da OAB 2011
O Herói Advogado: 3ª Etapa
    Caminho de volta: o advogado encontra as
     conseqüências de ter enfrentado as forças que
     conheceu. Aqui, geralmente um sacrifício deve ser feito: a
     perda de um aliado ou de seu mentor.

    O advogado, mais forte e mais sábio que no início, deve
     derrotar mais uma vez as forças da sombra.

    Terminada a transformação, nosso herói entra triunfante e
     traz consigo a recompensa de sua jornada.




XXI Conferência Nacional da OAB 2011
Onde a Remuneração do
  Advogado entra nisso?
Philip Kotler

   “Lucro é o
   subproduto
   das coisas
   bem feitas”

XXI Conferência Nacional da OAB 2011
A Recompensa do Herói
   Advogado nos escritórios

                   20%

                                       50%

                                                80%
                                                        Variável
                   80%                                  Fixo
                                       50%

                                                20%

                  Junior               Pleno   Sênior
XXI Conferência Nacional da OAB 2011
A Recompensa do Herói
   Advogado e seus clientes
                            ADVOCACIA PADRONIZADA
                            • CLIENTE: quer soluções rápidas para problemas comuns
                            • $$$: honorários baixos, alto custo, ganho no alto volume.


                            ADVOCACIA CUSTOMIZADA
                            • CLIENTE: quer ajuda na escolha de várias opções para resolver o problema.
                            • $$$: honorários médios, ganhos na fidelidade do cliente.


                            ADVOCACIA ESPECIALIZADA
                            • CLIENTE: quer a cura de um problema mais complexo, do qual tem pouca ou nenhuma experiência.
                            • $$$: honorários altos, baixo custo, ganhos na conquista de reputação.


                            ADVOCACIA CIENTÍFICA
                            • CLIENTE: quer a solução para um problema altamente complexo nunca vivido antes.
                            • $$$: honorários altíssimos, ganhos por ser o “único a resolver o problema”.


XXI Conferência Nacional da OAB 2011
Tipos de Remuneração para
   instigar o Herói Advogado
                                                         Indicação de
                                                             Novos
                                                            Clientes



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                                       Distribuição
                                                                              Novos
                                        de Lucro
                                                                             Serviços




                                                                        Pela
                                              Participação
                                                                    Avaliação de
                                                no R.O.L.
                                                                    Desempenho
XXI Conferência Nacional da OAB 2011
Que a força
esteja com
     vocês!
Muito obrigada!
  laraselem@estrategianaadvocacia.com.br
        www.estrategianaadvocacia.com.br
                        Twitter: @laraselem

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X Encontro Nacional da Advocacia Jovem

  • 1. A Remuneração do Advogado em Início de carreira Lara Selem
  • 2. Além disso, não precisamos correr sozinhos o risco da aventura, pois os heróis de todos os tempos a enfrentaram antes de nós. O labirinto é conhecido em toda a sua extensão. Temos apenas que seguir a trilha do herói... Joseph Campbell
  • 4. 1ª Etapa da Jornada do Herói – A PARTIDA  Mundo Comum - O mundo normal do herói antes da história começar.  O Chamado da Aventura - Um problema se apresenta ao herói: um desafio.  Recusa do Chamado - O herói recusa ou demora a aceitar o desafio, geralmente porque tem medo.  Encontro com o mentor - O herói encontra um mentor que o faz aceitar o chamado e o treina para sua aventura.  Cruzamento do Primeiro Portal - O herói abandona o mundo comum para entrar no mundo especial.  Provações, aliados e inimigos - O herói enfrenta testes, encontra aliados e enfrenta inimigos, de forma que aprende as regras do mundo especial. XXI Conferência Nacional da OAB 2011
  • 5.
  • 6. 2ª Etapa da Jornada do Herói – A INICIAÇÃO  Aproximação - O herói tem êxitos durante as provações  Provação difícil ou traumática - A maior crise da aventura, de vida ou morte.  Recompensa - O herói enfrentou a morte, se sobrepõe ao seu medo e agora ganha uma recompensa. XXI Conferência Nacional da OAB 2011
  • 8. 3ª Etapa da Jornada do Herói – O RETORNO  O Caminho de Volta - O herói deve voltar para o mundo comum.  Ressurreição do Herói - Outro teste no qual o herói enfrenta a morte, e deve usar tudo que foi aprendido.  Regresso com o Elixir - O herói volta para casa com a recompensa, e a usa para ajudar todos no mundo comum. XXI Conferência Nacional da OAB 2011
  • 10. O Herói Advogado: 1ª Etapa  O chamado a abandonar o seu mundo comum:o ideal de Justiça.  O encontro com o mentor.  O treino nos bancos das faculdades e durante o estágio.  Recusa ao chamado pelo temor natural de partir para o desconhecido pós-faculdade.  Travessia do 1º limiar: o Exame de Ordem. XXI Conferência Nacional da OAB 2011
  • 11. O Herói Advogado: 2ª Etapa  Forças testadas no dia-a-dia da advocacia: prazos, fracassos, erros, inimigos, falta de espaço.  Aproximação da fronteira que o separa de seu objetivo: desafios intelectuais maiores.  Provação suprema: numa etapa crucial e aparentemente sem saída, o advogado enfrenta grande perigo e triunfa.  Recompensa: o advogado adquiriu maior experiência e está pronto para voltar ao seu mundo. Sua força o faz ser capaz de enfrentar a sombra e gera autoconfiança. XXI Conferência Nacional da OAB 2011
  • 12. O Herói Advogado: 3ª Etapa  Caminho de volta: o advogado encontra as conseqüências de ter enfrentado as forças que conheceu. Aqui, geralmente um sacrifício deve ser feito: a perda de um aliado ou de seu mentor.  O advogado, mais forte e mais sábio que no início, deve derrotar mais uma vez as forças da sombra.  Terminada a transformação, nosso herói entra triunfante e traz consigo a recompensa de sua jornada. XXI Conferência Nacional da OAB 2011
  • 13. Onde a Remuneração do Advogado entra nisso?
  • 14. Philip Kotler “Lucro é o subproduto das coisas bem feitas” XXI Conferência Nacional da OAB 2011
  • 15. A Recompensa do Herói Advogado nos escritórios 20% 50% 80% Variável 80% Fixo 50% 20% Junior Pleno Sênior XXI Conferência Nacional da OAB 2011
  • 16. A Recompensa do Herói Advogado e seus clientes ADVOCACIA PADRONIZADA • CLIENTE: quer soluções rápidas para problemas comuns • $$$: honorários baixos, alto custo, ganho no alto volume. ADVOCACIA CUSTOMIZADA • CLIENTE: quer ajuda na escolha de várias opções para resolver o problema. • $$$: honorários médios, ganhos na fidelidade do cliente. ADVOCACIA ESPECIALIZADA • CLIENTE: quer a cura de um problema mais complexo, do qual tem pouca ou nenhuma experiência. • $$$: honorários altos, baixo custo, ganhos na conquista de reputação. ADVOCACIA CIENTÍFICA • CLIENTE: quer a solução para um problema altamente complexo nunca vivido antes. • $$$: honorários altíssimos, ganhos por ser o “único a resolver o problema”. XXI Conferência Nacional da OAB 2011
  • 17. Tipos de Remuneração para instigar o Herói Advogado Indicação de Novos Clientes Indicação de Distribuição Novos de Lucro Serviços Pela Participação Avaliação de no R.O.L. Desempenho XXI Conferência Nacional da OAB 2011
  • 18. Que a força esteja com vocês!
  • 19. Muito obrigada! laraselem@estrategianaadvocacia.com.br www.estrategianaadvocacia.com.br Twitter: @laraselem