Reinvencao da Advocacia

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Palestra proferida em Joinville em 28/fev/2013 na ACIJ, para o lançamento do MBA Gestão Legal da Sustentare Escola de Negócios.

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Reinvencao da Advocacia

  1. 1. Lara Selem
  2. 2.  Advogada e Consultora em Gestão de Serviços Jurídicos. Executive MBA pela BW College (EUA), especialista em Gestão de Serviços Jurídicos pela FGV-EDESP (São Paulo, SP) e em Liderança de Empresas de Serviços Profissionais pela Harvard Business School (EUA). Articulista das revistas Consulex, Advogados: Mercado & Negócios, e outras.
  3. 3. Visão de Futuro Lara Selem 2011
  4. 4. ADVOCACIA PADRONIZADA• CLIENTE: quer soluções rápidas para problemas comuns• PRODUÇÃO: Eficiência, metodologia, modelos e processos estabelecidos.• EQUIPE: grande, jovem, menos intelectual, mais operacional, baixa autonomia.• $$$: honorários baixos, alto custo, ganho no alto volume.ADVOCACIA CUSTOMIZADA• CLIENTE: quer ajuda na escolha de várias opções para resolver o problema.• PRODUÇÃO: conselhos amigáveis para reduzir a ansiedade do cliente na seleção da melhor opção.• EQUIPE: jovem, preparada, operacional, autonomia relativa, boa competência de relacionamento.• $$$: honorários médios, ganhos na fidelidade do cliente.ADVOCACIA ESPECIALIZADA• CLIENTE: quer a cura de um problema mais complexo, do qual tem pouca ou nenhuma experiência.• PRODUÇÃO: Diagnóstico e julgamento preciso e imediato.• EQUIPE: experiente, sinérgica, profundos conhecimentos, forte habilidade de relacionamento.• $$$: honorários altos, baixo custo, ganhos na conquista de reputação.ADVOCACIA CIENTÍFICA• CLIENTE: quer a solução para um problema altamente complexo nunca vivido antes.• PRODUÇÃO: Capacidade para gerar soluções inovadoras e únicas, conceitos pioneiros.• EQUIPE: sênior, criativa, conhecimento em nível de estado da arte, juristas.• $$$: honorários altíssimos, ganhos por ser o “único a resolver o problema”.
  5. 5. Lara Selem 2011
  6. 6. Empreende (lidera) o escritório, A sua realização é ver sua VISÃO DE assume todos os riscos idéia concretizada em seu EMPREENDEDOR profissionais, financeiros, legais e escritório. pessoais. Empresaria (financia) o escritório, VISÃO DE A sua realização é o lucro assume somente os riscos EMPRESÁRIO do escritório. financeiros.a Executa os planos para A sua realização é fazer desenvolver o escritório, motivado sua equipe se superar VISÃO DE por uma remuneração prefixada, atingindo os objetivos do EXECUTIVO assume somente o risco escritório e ser profissional. reconhecido ($) por isso. Executa as tarefas necessárias para desenvolver o escritório sob A sua realização é fazer VISÃO DE orientação dos advogados um bom trabalho e ser EMPREGADO gestores, motivado por uma reconhecido por isso. remuneração fixada, assume somente o risco do “emprego”.
  7. 7. laraselem@estrategianaadvocacia.com.br www.estrategianaadvocacia.com.br Twitter: @laraselem

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