O documento fornece informações sobre o mercado de advocacia no Brasil. Apresenta estatísticas mostrando que o Brasil tem 632 mil advogados ativos e é o segundo país com mais advogados per capita. Também discute a necessidade de especialização no mercado altamente competitivo e menciona tendências como a expansão de áreas de atuação e parcerias entre escritórios.

1. Revisão Planejamento
Estratégico

3. Mercado no Brasil

4. Resumo do Mercado Brasileiro:
632 mil Segunda
advogados posição de
ativos no país, países com
Um em cada mais
para uma
305 brasileiros advogados per
população de
é advogado capita
aprox. 193
milhões de (EUA em primeiro
brasileiros com um advogado
para cada 265 hab.)
Fonte: OAB/ 2010

6. « Insights » Mercado Brasileiro:
“Para se destacar em um meio tão competitivo, há
uma palavra de ordem: especialização. Fazer tudo para
todos não mais deve ser a tônica do mercado, dada a
concorrência excessiva.”
Anna Luiza Boranga
Presidente da Tendências Marketing Jurídico

7. « Insights » Mercado Brasileiro:
“Hoje, existem os chamados escritórios-
boutique, que são bancas altamente
especializadas em uma área do Direito”
Rodrigo Bertozzi
Consultor em Marketing Jurídico

8. « Insights » Mercado Brasileiro:
“O ideal é contratar alguém para realizar as tarefas
táticas e gerenciais da banca, com formação específica
em gestão, sem esquecer que os sócios devem atuar
fortemente nas tarefas estratégicas do escritório”
Lara Selem
Advogada e especialista em Planejamento Estratégico

9. Uma transição comum...
Advocacia
Moderna
Advocacia
Romântica

10. Ontem...
Foco único na
competência técnica

11. Hoje...
Resultados Custos
Estratégia Pessoas
Mercado

12. Além de:
Qualidade
Jurídica
Vitórias nos
processos

13. Tendências no mundo:
Fusões
Aquisições

14. Tendências Brasil:
Complementaridade
Expansão de áreas
de segmentos de
de atuação
atuação
Parcerias com
outros escritórios
Expansão geográfica
(raras no longo
prazo)

17. 1. Boa e coesa equipe, que saiba montar,
motivar, gerir equipes;
2. Gestão Profissional
3. Planejamento Estratégico;
4. Ética
5. Qualidade Jurídica do serviço como um
todo.
Fonte: Revista Estratégica na Advocacia, 2010

18. 10 mandamentos para se destacar:
Fonte: Marketing Jurídico
1 Decida o foco da sua carreira;
2 Invista em conhecimento, seja ele formal ou autodidata;
3 Estude pelo menos 30 minutos ao dia;
4 Una-se a pessoas talentosas que tenham objetivos em comum para
construir uma advocacia sustentável;
5 Inove, pois não existem barreiras geográficas no mercado jurídico;

19. 10 mandamentos para se destacar:
Fonte: Marketing Jurídico
6 Utilize as ferramentas do marketing jurídico para a construção de uma
marca forte na mente dos clientes e do mercado;
7 Gerencie bem as finanças: as suas e as do escritório;
8 Elimine a tendência ao improviso e prepare-se para quaisquer combates
que a profissão trouxer;
9 Seja expert em administração do tempo;
10 Planeje-se anualmente, escolhendo três objetivos e, a cada objetivo,
uma meta para curto e médio prazo.

20. Top 10 América Latina
Fonte: Análise Setorial
Advocacia 2010

21. Top 10
América
Latina
(Por nº de advogados)
Fonte: Análise Setorial
Advocaia 2010

22. Brainstorming!
Vá para um lugar
tranquilo com lápis e
papel e escreva tudo
que vier a sua cabeça
que possa tornar o
escritório um TOP 10!

23. Exercício
1. Finanças
2. Marketing & Vendas
3. Pessoas
4. Fiscal e tributário
5. Desenvolvimento Técnico
6. Qualidade
7. Relações Públicas

25. MISSÃO VISÃO
É O PONTO DE PARTIDA ONDE TUDO É O LUGAR PARA ONDE VAMOS NO
COMEÇA FUTURO
DEFINE QUEM SOMOS PROJETA O QUE DESEJAMOS SER
DEFINE O RUMO DA EMPRESA CORRIGE O RUMO DA EMPRESA
EXPERIÊNCIAS PASSADAS APLICADAS EXPERIÊNCIAS DO PRESENTE
AO PRESENTE APLICADAS AO FUTURO
NÃO MUDA É CONSTANTE ALTERA-SE CONFORME OS DESAFIOS
DEFINE O NEGÓCIO DA EMPRESA DEFINE O SONHO DE ONDE
QUEREMOS CHEGAR
É ESTÁTICA É DINÂMICA
É ORIENTADORA É INSPIRADORA

26. Planejamento
Estratégico