O documento discute os desafios enfrentados pelos vendedores na era digital, onde é necessário criar valor para os clientes ao invés de apenas oferecer preços baixos. Entre os desafios estão: demonstrar o valor oferecido ao cliente ao invés de focar apenas no preço; entender as reais necessidades dos clientes que nem sempre reconhecem seus próprios problemas; e contar histórias que conectem com os clientes de forma emocional.

1. VENDAS DE VALOR
Desafios para Vender Mais e Melhor

2. “Não vivemos uma
era de mudanças e sim
uma
mudança de era

3. ESSA REVOLUÇÃO ATINGIU EM
CHEIO O MUNDO CORPORATIVO

4. A VISÃO CLÁSSICA DO VENDEDOR
COMO TIRADOR DE PEDIDOS

5. O VENDEDOR COMO COMUNICADOR DE VALOR

6. NO NOVO CONTEXTO OS VENDEDORES SÃO
AGENTES DE CRIAÇÃO DE VALOR

7. Qual significado de
CRIAR VALOR em
Vendas?

8. CRIAR VALOR é contribuir decisivamente para o sucesso de seu Cliente

10. DESAFIO
#1
“Desafio do Preço”

11. VALOR PREÇO
Os clientes não são sensíveis a preço
São sensíveis ao valorque lhes é proporcionado

12. “Comprar, principalmente com base no
preço, é a VINGANÇA DO CLIENTE contra a
CONSPIRAÇÃO DE MEDIOCRIDADE que
entre fornecedores concorrentes…”
Ricardo Gianini

13. DESAFIO
#2
“Não sei que não
sei”

14. Cliente NÃO
reconhece que tem um
problema
OU tem
Visão incorreta da
SOLUÇÃO

15. Do FOCO NO CLIENTE
para o
FOCO DOCLIENTE

16. DESAFIO
#3
“Muita
Informação...”

18. Qual VALORque você
entrega de fato a seus
clientes??

19. ESSENCIAL
x
FUNDAMENTAL

20. “o cliente compra aquilo que é ESSENCIAL
PARA SUA VIDA. Aquilo que tem significado, que
SEUS OLHOS BRILHAREM, que não tem
O problema é que as vezes nós focamos nossa venda
no FUNDAMENTAL

22. DESAFIO
#4
“Não tenho segurança”

23. PercepçãodeRisco
Complexidade da Venda
Quanto maior risco percebido
mais difícil é a venda

25. DESAFIO
#5
“Não entendi...”

26. Não podemos nos esquecer
de ficar craque em contar
nossa
HISTÓRIA
para nossos interlocutores...

27. Somos os Forrests
Gumps dos Negócios

28. Quando contamos uma história
acessamos o inconsciente de nossos
clientes

29. O maior
DESAFIO de
todos

34. SUCESSO!
@sandromagaldi