O documento discute estratégias de vendas em tempos de crise. Apresenta o palestrante Eduardo Maróstica e sua experiência profissional. Discute tendências do mercado, como o consumidor está mudando e desafios da venda pessoal. Oferece dicas sobre como melhorar a performance de vendas e a importância de se concentrar no cliente.
Eu gastei dezenas de horas elaborando esse material para você. Escrevi 400 técnicas de vendas, passei madrugadas cortando, filtrando, enxugando e reescrevendo até conseguir esta lista preciosa com meus 50 Segredos de Vendas.
OBJETIVOS:
Apresentar o novo modelo Gerencial e aprimorar os conhecimentos dos alunos, desenvolvendo e exercendo atividades práticas no tocante planejamento, organização, comando e controle nas áreas de negociação, promoções, distribuição, estratégia e Vendas.
Identificar os novos caminhos do Marketing no complexo empresarial, proporcionando condições de gerenciamento estratégico das vendas através da aplicabilidade das modernas técnicas de Gestão de carteiras de Clientes (Análise Matricial).
Identificar uma estrutura de fluxos em uma moderna economia de mercado voltada para a Globalização, caracterizando um sistema de Marketing completo.
Interar alunos à nova Cultura de Marketing do Século XXI, identificando conceitos e características que os levem a entender a necessidade da Administração eficaz da Carteira de Clientes.
Eu gastei dezenas de horas elaborando esse material para você. Escrevi 400 técnicas de vendas, passei madrugadas cortando, filtrando, enxugando e reescrevendo até conseguir esta lista preciosa com meus 50 Segredos de Vendas.
OBJETIVOS:
Apresentar o novo modelo Gerencial e aprimorar os conhecimentos dos alunos, desenvolvendo e exercendo atividades práticas no tocante planejamento, organização, comando e controle nas áreas de negociação, promoções, distribuição, estratégia e Vendas.
Identificar os novos caminhos do Marketing no complexo empresarial, proporcionando condições de gerenciamento estratégico das vendas através da aplicabilidade das modernas técnicas de Gestão de carteiras de Clientes (Análise Matricial).
Identificar uma estrutura de fluxos em uma moderna economia de mercado voltada para a Globalização, caracterizando um sistema de Marketing completo.
Interar alunos à nova Cultura de Marketing do Século XXI, identificando conceitos e características que os levem a entender a necessidade da Administração eficaz da Carteira de Clientes.
12 maneiras para ter sucesso na abordagem de vendasAgendor
Se você está buscando o sucesso comercial, é bom saber por onde começar.
Como podemos resumir o sucesso das vendas em uma empresa? Geralmente, uma equipe de vendas de sucesso é tida como aquela que mais respeita o processo comercial e que aumenta as vendas.
5 técnicas de abordagens de vendas externas Agendor
Você sabe o passo-a-passo para ter sucesso nas vendas externas? Conheça algumas abordagens que podem ajudar
A relação entre o cliente e o vendedor é algo complicado por definição. Muitos vendedores têm sérios problemas para se aproximarem de seus potenciais clientes.
Quando se trata de vendas internas, o processo pode ser mais fácil. Afinal, você pega o telefone, adota uma postura cordial, pega a sua lista de prospects e começa a fazer as suas chamadas.
Mas, quando falamos de vendas externas, as coisas podem ser um pouco mais difíceis.
Treinamento prático para vendedores iniciante e grande renovação de conceitos de velhos vendedores para se adaptarem as novas tecnologias e se destacar no mercado.
Nunca em todos os tempo se fala em que um vendedor precisa ser consultor, ajudar o cliente e não vender características técnicas mas sim vender VALOR e BENEFÍCIO.
Durante o fim de 2015 a Palma Marketing Digital teve um trabalho muito difícil pela frente, adequar a linguagem de vendas ao uso de sistemas e de uma nova metodologia de trabalho, o Inbound Marketing. Através deste treinamento, o time de vendas desta empresa da área de saúde pode entender melhor os fundamentos da venda e os motivos de cada informação passada no momento da venda e quais seriam os argumentos e objeções mais importantes para se obter uma venda qualificada e mais simples através do Bitrix24, o sistema crm utilizado pela empresa.
Vendas pelo Telefone, Televendas, Técnicas de Vendas Consultivas pelo Telefone, Vendas de Ciclo Longo, Técnicas de Vendas para a Indústria, Comércio e Serviços
Esse ponto é chave para você ter sucesso nas suas vendas, você vai aprender como eliminar as objeções de seus clientes. Seja quais forem as razões do cliente para não comprar o seu produto!
O medo de tomar a decisão errada é um dos motivos mais comuns para o cliente levantar uma objeção. Quais as principais objeções que o clinte poderá levantar?
Curso sobre atendimento e vendas administrado em Timbaúba - PE, por Demetrius G.Silva com dinâmicas e formas práticas de como trazer satisfação ao cliente.
Ubannet Internet e Informática
Curta...
facebook.com/TecnicoemInformatica.dgs
http://maisqueinternet.com.br/
Criação de hábitos, produtividade e gestão de tempo!
Confira esse completo treinamento para criar hábitos e transformar sua rotina.
Baixe o documento para fazer a dinâmica do treinamento: http://bit.ly/dinamica-gestao-tempo
Material de Treinamento da MH Empresarial sobre persuasão em vendas, falando sobre a influência e a comunicação assertiva para melhorar os resultados de vendas por meio da postura e comunicação persuasiva. Ministrado na empresa Abracomex em Setembro de 2016.
Sabemos que se comunicar é o grande segredo dos vendedores de sucesso. Tudo isto tende a ficar mais fácil se você estiver disposto a utilizar os canais preferenciais do cliente.
12 maneiras para ter sucesso na abordagem de vendasAgendor
Se você está buscando o sucesso comercial, é bom saber por onde começar.
Como podemos resumir o sucesso das vendas em uma empresa? Geralmente, uma equipe de vendas de sucesso é tida como aquela que mais respeita o processo comercial e que aumenta as vendas.
5 técnicas de abordagens de vendas externas Agendor
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A relação entre o cliente e o vendedor é algo complicado por definição. Muitos vendedores têm sérios problemas para se aproximarem de seus potenciais clientes.
Quando se trata de vendas internas, o processo pode ser mais fácil. Afinal, você pega o telefone, adota uma postura cordial, pega a sua lista de prospects e começa a fazer as suas chamadas.
Mas, quando falamos de vendas externas, as coisas podem ser um pouco mais difíceis.
Treinamento prático para vendedores iniciante e grande renovação de conceitos de velhos vendedores para se adaptarem as novas tecnologias e se destacar no mercado.
Nunca em todos os tempo se fala em que um vendedor precisa ser consultor, ajudar o cliente e não vender características técnicas mas sim vender VALOR e BENEFÍCIO.
Durante o fim de 2015 a Palma Marketing Digital teve um trabalho muito difícil pela frente, adequar a linguagem de vendas ao uso de sistemas e de uma nova metodologia de trabalho, o Inbound Marketing. Através deste treinamento, o time de vendas desta empresa da área de saúde pode entender melhor os fundamentos da venda e os motivos de cada informação passada no momento da venda e quais seriam os argumentos e objeções mais importantes para se obter uma venda qualificada e mais simples através do Bitrix24, o sistema crm utilizado pela empresa.
Vendas pelo Telefone, Televendas, Técnicas de Vendas Consultivas pelo Telefone, Vendas de Ciclo Longo, Técnicas de Vendas para a Indústria, Comércio e Serviços
Esse ponto é chave para você ter sucesso nas suas vendas, você vai aprender como eliminar as objeções de seus clientes. Seja quais forem as razões do cliente para não comprar o seu produto!
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Material de Treinamento da MH Empresarial sobre persuasão em vendas, falando sobre a influência e a comunicação assertiva para melhorar os resultados de vendas por meio da postura e comunicação persuasiva. Ministrado na empresa Abracomex em Setembro de 2016.
Sabemos que se comunicar é o grande segredo dos vendedores de sucesso. Tudo isto tende a ficar mais fácil se você estiver disposto a utilizar os canais preferenciais do cliente.
Material de Treinamento da MH Empresarial sobre gestão eficiente e eficaz do tempo, como forma de aumento de produtividade e de qualidade. Ministrado na empresa Abracomex em Setembro de 2016.
Muitos produtos fantásticos simplesmente desapareceram ou nem chegaram a ser lançados no mercado porque seus criadores não conseguiram vendê-los.
Um dos principais motivos da falência é a falta de vendas.
Muitas pessoas ficam frustradas porque não conseguiram vender suas ideias brilhantes enquanto outras com idéias medíocres conseguem se destacar porque venderam bem suas ideias.
Ninguém sobrevive neste mundo sem vender.
Palestra ministrada na II SIPAT do Grupo Caper sobre possibilidades e oportunidades de carreira e negócios em empresas de Call Center e Contact Center.
Como elaborar um plano de vendas para a sua empresaAgendor
O plano de vendas de uma empresa é uma parte essencial da sua estratégia. Veja as dicas e os passos necessários para criar um plano eficiente!
Precisa saber como elaborar um plano de vendas eficiente que de quebra não seja abandonado no terceiro mês do ano? Nesse artigo abordaremos dicas de como preparar um plano de vendas simples, eficaz e que será seguido por todos o ano inteiro.
Planejar é parte essencial de todas as áreas de uma empresa. O plano de vendas, como qualquer outro, visa estabelecer metas e traçar o caminho até elas.
Como empresário ou gestor de vendas, é muito importante acompanhar de perto o desempenho de sua equipe, além de usar o plano de vendas também para fazer previsões e comparar a performance da empresa com o mercado.
Truques psicológicos para aumentar seu poder de persuasão Agendor
Que tal um pouco mais de persuasão em sua atitude? Nós encontramos alguns truques que podem ajudar você
Para vendedores, persuasão faz parte do jogo.
Antes de mais nada, você precisa persuadir seus clientes de que seu produto é o que eles precisam, depois acabar persuadindo no preço e muitas vezes isso se repete em vários níveis dentro das empresas.
O vendedor que nunca teve um desafio de persuasão com um cliente não pode estar fazendo um trabalho com vendas.
Além disso, todos nós precisamos convencer pessoas em algum momento: podemos querer convencer nossas namoradas (e namorados) a algo, um filho, um pai, um parente ou até mesmo um amigo de fazer alguma coisa.
Mágicos e outros treinadores estão usando técnicas de persuasão ocultas e truques de manipulação que raramente são óbvios.
O único problema é que eles não estão dispostos a revelar esses segredos e, por isso, precisamos recorrer a outros truques que podem ser tanto ou mais eficazes.
Escolher suas palavras com cuidado pode ser uma enorme vantagem. Mas a linguagem corporal e outras técnicas podem ajudar você a entregar sua mensagem ou apresentar o seu caso de maneira muito mais eficaz.
Aqui estão 7 truques que você deve ter em mente quando quiser ser um profissional mais persuasivo.
Vendedores de Sucesso - Técnicas de comunicação e vendas em Programação Neuro...Mário Salomão
Técnicas de Comunicação e Vendas em Programação Neurolinguística direcionadas aos vendedores em profissionais que trabalham com o público de maneira geral. Visa motivar qualidades e virtudes tanto no campo pessoal quanto profissional. Visa mostrar técnicas de comunicação que muito facilitam o processo de comunicação e vendas.
www.vendedoresdesucesso.com.br
www.cursosdrsalomao.com.br
www.portalsalomao.com.br
www.plenitudedoser.com.br
www.metodosalomao.com.br
Palestra sobre o que é franquia ministrada na 1 Convenção de Franqueados da Parada Ibiraçu, rede de lanchonetes de Ibiraçu/ES, falando sobre deveres e direitos dos franqueados
Apresentação da Empresa MH Empresarial, especializada em treinamentos, consultoria, cursos e palestras nas áreas de Marketing e de Finanças para Pequenas e Médias Empresas
Planejamento de Marketing para PMES -FGV Maio de 2014 ANA FONTES
Workshop de plabejamento de marketing para pequenas empresas com dicas e informações práticas e objetivas para quem não tem gerente de marketing e precisa de informações básicas para trabalhar o marketing da sua empresa.
Seminários e Workshops para Melhorar Desempenho Comercial_António ParaísoAntonio Paraiso
"As suas formações são do outro mundo" Pedro Bastos"
"Não me cansava de o ouvir 2 dias seguidos" Marta Alves
"Não hesite em assistir. Saímos da sala imediatamente motivados" Sandra Sousa
"Foi das sessões mais proveitosas em que participei" Nuno Afonso
"Assisti a muitos seminários em Portugal e no Brasil. O seu foi um dos melhores". Alecs Pereira
"Fiquei deslumbrada com a sua capacidade de comunicar" Cristina Castro
"O Antonio soube captar a minha atenção, despertar a minha curiosidade para o tema e motivar-me para me tornar um profissional mais competente" JP Figueiredo
"Acho-o um motivador delicioso" Paula Freitas
"Permita-me dar-lhe os parabéns e dizer que me deliciei com a sua intervenção" Alfredo Aguiar
"O António não é um formador. É um grande inspirador de ideias... Parabéns!" Luís Graça
"Já tive bons professores e formadores, mas você foi um dos melhores que eu já conheci" Hélder Mendes
"O António Paraíso é um dos melhores comunicadores que conheço" Paula Pinho
"Sem demagogias, foi uma das melhores formações que já tive o prazer de frequentar" Tânia Oliveira
1. Como Vender Mais Em Tempos De Crise
Professor Pós-Doutor Eduardo Maróstica
Cursos, Workshops e Palestras
Santo André, 18/01/2016
2. • Graduado em Administração de
Empresas com ênfase em Comércio
Exterior, Pós-Graduado em Gestão
Estratégica de Organizações, MBA
em Negociação, Mestrado em
Administração e Negócios; Doutor
em Administração, Comunicação e
Educação e PHD em Business
Administration na FCU/USA.
• Em meu histórico profissional, conto
com passagens na área estratégica
empresarial em diversas
organizações nacionais e
internacionais. Atualmente é Sócio-
Diretor em uma empresa de
consultoria e treinamento
empresarial. Atuo como consultor,
autor, colunista e palestrante em
empresas no Brasil e no Exterior.
• Na área acadêmica lecionando para
alunos de MBA, Pós-MBA e
Mestrado, eleito o melhor professor
do Brasil nos cursos de MBA da FGV
entre 2010 e 2015.
6. “Estamos viajando por um território desconhecido, onde os
velhos mapas e bússolas são inadequados e
possivelmente perigosos” Peter Drucker
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15. Crise, Vendas e a Oportunidade!
Enquanto uns choram…
… outros vendem lenços!
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21.
22. "OlharOlhar é uma coisa,
verver o que se olha é outra,
entenderentender o que se vê é uma outra,
aprenderaprender o que você entende é uma coisa a mais,
mas agiragir sobre o que você aprende,
é tudo que realmente importa."
(Winston Churchill)
24. Em 50 Anos - Das 500 maiores e melhores empresas,
apenas 20% estão lá. 50% dos produtos ou serviços
lançados nos últimos 50 anos não existem mais.
25. Hoje em dia existe um
excesso de empresas
similares,
empregando pessoas
similares, que tiveram
uma educação
similar, exercendo
funções similares,
tendo ideias
similares, produzindo
coisas similares, com
preços similares e
com qualidade
similar.
26.
27. 27
“Antes de iniciares a tarefa de mudar o mundo, dá
três voltas na tua própria casa.” (Provérbio Chinês)
“Antes de iniciares a tarefa de mudar o mundo, dá
três voltas na tua própria casa.” (Provérbio Chinês)
35. 18% do tempo
esperando ou
viajando
25% do tempo
no telefone
31% do tempo
Venda Pessoal
Desafios
46,9
horas
semanais
11% do tempo
Visitando
15% do tempo
em tarefas
administrativas
Como
melhorar a
performance
de vendas?
Estratégia em Vendas: Tempo Investido
48. Inteligência de Mercado
Segundo Marostica (2014), a Inteligência de Mercado é um conjunto de inteligências
equivalentes, cujo qual a soma das partes é que trará a visão do todo. Ainda de acordo
o autor, as oito inteligências são:
58. Chave na mão, ou turn key,
é um tipo de operação
empregada em processos
licitatórios no qual a
empresa contratada fica
obrigada a entregar a obra
em condições de pleno
funcionamento. Tanto o
preço do serviço quanto o
prazo para entrega são
definidos no próprio
processo.
62. Presente: Vendedores que se dedicam em
manter contatos contínuos com seus
clientes. Através de visitas, internet,
telefone ou propaganda.
Vendedor Estratégico é…
64. Ativo: Vendedores que são mais rápidos
em procurar os clientes, mais rápidos em
atender, mais rápidos em retornar contatos!
Vendedor Estratégico é…
65. Exclusivo: Vendedores que são os únicos que atendem
determinadas regiões, ou únicos que vendem
determinado produto ou serviço, sempre estabelecem
vantagem competitiva.
Vendedor Estratégico é…