O documento discute cinco abordagens de vendas externas, incluindo "O Amigo Instantâneo", "O Guru", "O Consultor", "O Networker", e "O Vendedor Firme". A abordagem do vendedor firme, que força clientes a comprarem produtos que não precisam, não é recomendada. As outras quatro abordagens são eficazes e éticas para alcançar resultados de vendas.

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2. Você sabe o passo-a-passo para ter
sucesso nas vendas externas? Conheça
algumas abordagens que podem ajudar.

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4. A prospecção externa pode ser mais difícil do
que parece. Bons vendedores testam diversas
abordagens para aproveitar todas as
oportunidades.
Os novos métodos mantém você fora da rotina,
e você pode se surpreender quando uma nova
estratégia funcionar. Você está pronto para ter
sucesso nas vendas?

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#1. O amigo instantâneo

6. As pessoas estão mais dispostas a comprar de
quem conhecem ou são íntimas. Essa
abordagem é calorosa e amigável.
Não tente fazer amizade com um potencial
cliente a menos que você realmente queira. Do
contrário, as pessoas podem pensar que você
está fingindo, e não serão sinceras.

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#2. O guru

8. Os vendedores que preferem uma abordagem
mais lógica e menos emocional, muitas vezes
definem a meta de se tornarem especialistas em
seu mercado.
A abordagem do guru requer trabalho,
aprendizado com informações relevantes e
informações sobre tudo que acontece em seu
mercado.

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#3. O consultor

10. Esta abordagem combina as técnicas do guru
com as do amigo. O vendedor consultor
apresenta-se como um perito que tem os
melhores interesses do cliente em mente.
O consultor sabe tudo sobre os produtos de sua
empresa e faz perguntas para encontrar o
melhor produto para suas necessidades.

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#4. O networker

12. Um networker pode levar os negócios a um
novo patamar, criando e mantendo uma rede de
conexões.
Com essa abordagem, você vai gastar um bom
tempo cultivando pessoas. É uma técnica
altamente eficaz para vendedores que gostam
de se fazer presentes em vários eventos, festas, e
conhecer novas pessoas.

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#5. O vendedor firme

14. Também conhecido como “assustar
os prospects para que eles comprem”, essa
abordagem dá a muitos vendedores a sua má
reputação.
O vendedor firme é aquele que busca um cliente
para comprar um produto, mesmo que ele não
queira ou precise. Por isso, nenhum vendedor
ético deve usar esse modelo de abordagem.

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Qual é a sua
abordagem favorita?

16. Agora que você já conhece as 5 abordagens de
vendas mais utilizadas pelos vendedores, está na
hora de você escolher aquela que mais funciona
com o seu perfil.
Escolha uma das 4 primeiras abordagens – todas
elas são eficazes, éticas e vão permitir que você
alcance o resultado esperado.

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