SlideShare uma empresa Scribd logo
www.agendor.com.br
Você sabe o passo-a-passo para ter
sucesso nas vendas externas? Conheça
algumas abordagens que podem ajudar.
www.agendor.com.br
A prospecção externa pode ser mais difícil do
que parece. Bons vendedores testam diversas
abordagens para aproveitar todas as
oportunidades.
Os novos métodos mantém você fora da rotina,
e você pode se surpreender quando uma nova
estratégia funcionar. Você está pronto para ter
sucesso nas vendas?
www.agendor.com.br
#1. O amigo instantâneo
As pessoas estão mais dispostas a comprar de
quem conhecem ou são íntimas. Essa
abordagem é calorosa e amigável.
Não tente fazer amizade com um potencial
cliente a menos que você realmente queira. Do
contrário, as pessoas podem pensar que você
está fingindo, e não serão sinceras.
www.agendor.com.br
#2. O guru
Os vendedores que preferem uma abordagem
mais lógica e menos emocional, muitas vezes
definem a meta de se tornarem especialistas em
seu mercado.
A abordagem do guru requer trabalho,
aprendizado com informações relevantes e
informações sobre tudo que acontece em seu
mercado.
www.agendor.com.br
#3. O consultor
Esta abordagem combina as técnicas do guru
com as do amigo. O vendedor consultor
apresenta-se como um perito que tem os
melhores interesses do cliente em mente.
O consultor sabe tudo sobre os produtos de sua
empresa e faz perguntas para encontrar o
melhor produto para suas necessidades.
www.agendor.com.br
#4. O networker
Um networker pode levar os negócios a um
novo patamar, criando e mantendo uma rede de
conexões.
Com essa abordagem, você vai gastar um bom
tempo cultivando pessoas. É uma técnica
altamente eficaz para vendedores que gostam
de se fazer presentes em vários eventos, festas, e
conhecer novas pessoas.
www.agendor.com.br
#5. O vendedor firme
Também conhecido como “assustar
os prospects para que eles comprem”, essa
abordagem dá a muitos vendedores a sua má
reputação.
O vendedor firme é aquele que busca um cliente
para comprar um produto, mesmo que ele não
queira ou precise. Por isso, nenhum vendedor
ético deve usar esse modelo de abordagem.
www.agendor.com.br
Qual é a sua
abordagem favorita?
Agora que você já conhece as 5 abordagens de
vendas mais utilizadas pelos vendedores, está na
hora de você escolher aquela que mais funciona
com o seu perfil.
Escolha uma das 4 primeiras abordagens – todas
elas são eficazes, éticas e vão permitir que você
alcance o resultado esperado.
Gostou da apresentação?
Compartilhe e espalhe a ideia!
+ conteúdo em:
agendor.com.br/blog

Mais conteúdo relacionado

Mais procurados

Como vender mais e melhor
Como vender mais e melhorComo vender mais e melhor
Como vender mais e melhor
INSTITUTO MVC
 

Mais procurados (20)

Treinamento vendedor monstro.
Treinamento vendedor monstro.Treinamento vendedor monstro.
Treinamento vendedor monstro.
 
Vendedor de Sucesso
Vendedor de SucessoVendedor de Sucesso
Vendedor de Sucesso
 
Treinamento vendas
Treinamento vendasTreinamento vendas
Treinamento vendas
 
Técnicas de Vendas
Técnicas de VendasTécnicas de Vendas
Técnicas de Vendas
 
Ppt técnicas de vendas prof. randes 19.03.13
Ppt técnicas de vendas prof. randes 19.03.13Ppt técnicas de vendas prof. randes 19.03.13
Ppt técnicas de vendas prof. randes 19.03.13
 
Os 13 tipos de clientes mais difíceis que sua empresa pode atender
Os 13 tipos de clientes mais difíceis que sua empresa pode atenderOs 13 tipos de clientes mais difíceis que sua empresa pode atender
Os 13 tipos de clientes mais difíceis que sua empresa pode atender
 
Técnicas de Vendas
Técnicas de VendasTécnicas de Vendas
Técnicas de Vendas
 
12 Atitudes Para Aumentar Suas Vendas
12  Atitudes Para  Aumentar Suas  Vendas12  Atitudes Para  Aumentar Suas  Vendas
12 Atitudes Para Aumentar Suas Vendas
 
Técnicas de Vendas Contorno de Objeções
Técnicas de Vendas Contorno de ObjeçõesTécnicas de Vendas Contorno de Objeções
Técnicas de Vendas Contorno de Objeções
 
Televendas Técnicas de Vendas pelo Telefone
Televendas Técnicas de Vendas pelo TelefoneTelevendas Técnicas de Vendas pelo Telefone
Televendas Técnicas de Vendas pelo Telefone
 
7 hábitos diários que vão levar você ao sucesso em vendas
7 hábitos diários que vão levar você ao sucesso em vendas 7 hábitos diários que vão levar você ao sucesso em vendas
7 hábitos diários que vão levar você ao sucesso em vendas
 
Como vender mais e melhor
Como vender mais e melhorComo vender mais e melhor
Como vender mais e melhor
 
Treinamento vendas
Treinamento vendasTreinamento vendas
Treinamento vendas
 
5 técnicas de vendas para vender mais e melhor
5 técnicas de vendas para vender mais e melhor5 técnicas de vendas para vender mais e melhor
5 técnicas de vendas para vender mais e melhor
 
sales
salessales
sales
 
Etapas da venda escola do varejo
Etapas da venda   escola do varejoEtapas da venda   escola do varejo
Etapas da venda escola do varejo
 
Excelência em vendas
Excelência em vendas Excelência em vendas
Excelência em vendas
 
Vendedor de Valor - 50 segredos de vendas
Vendedor de Valor - 50 segredos de vendasVendedor de Valor - 50 segredos de vendas
Vendedor de Valor - 50 segredos de vendas
 
10 dicas para controlar o processo de vendas
10 dicas para controlar o processo de vendas10 dicas para controlar o processo de vendas
10 dicas para controlar o processo de vendas
 
5 comportamentos dos vendedores de sucesso
5 comportamentos dos vendedores de sucesso5 comportamentos dos vendedores de sucesso
5 comportamentos dos vendedores de sucesso
 

Destaque

Relações Públicas Internas da Empresa
Relações Públicas Internas da EmpresaRelações Públicas Internas da Empresa
Relações Públicas Internas da Empresa
lacerdadacosta
 
Instrumentos de Comunicação Externa
Instrumentos de Comunicação ExternaInstrumentos de Comunicação Externa
Instrumentos de Comunicação Externa
Germana Eiriz
 

Destaque (11)

Téncicas de Abordagem - Vendas Externas
Téncicas de Abordagem - Vendas ExternasTéncicas de Abordagem - Vendas Externas
Téncicas de Abordagem - Vendas Externas
 
Relações Públicas Internas da Empresa
Relações Públicas Internas da EmpresaRelações Públicas Internas da Empresa
Relações Públicas Internas da Empresa
 
Manual de marketing mix
Manual de marketing mixManual de marketing mix
Manual de marketing mix
 
7 dicas de linguagem corporal para a sua próxima apresentação comercial
7 dicas de linguagem corporal para a sua próxima apresentação comercial  7 dicas de linguagem corporal para a sua próxima apresentação comercial
7 dicas de linguagem corporal para a sua próxima apresentação comercial
 
Instrumentos de Comunicação Externa
Instrumentos de Comunicação ExternaInstrumentos de Comunicação Externa
Instrumentos de Comunicação Externa
 
Como obter sucesso em vendas diretas "excelente"
Como obter sucesso em vendas diretas "excelente"Como obter sucesso em vendas diretas "excelente"
Como obter sucesso em vendas diretas "excelente"
 
Sucesso profissional #dnad12
Sucesso profissional #dnad12Sucesso profissional #dnad12
Sucesso profissional #dnad12
 
Marketing de Relacionamento - Treinamento Técnicas de Vendas
Marketing de Relacionamento - Treinamento Técnicas de VendasMarketing de Relacionamento - Treinamento Técnicas de Vendas
Marketing de Relacionamento - Treinamento Técnicas de Vendas
 
Tecnicas de Vendas
Tecnicas de VendasTecnicas de Vendas
Tecnicas de Vendas
 
Palestra Motivação e Inteligência Profissional
Palestra Motivação e  Inteligência ProfissionalPalestra Motivação e  Inteligência Profissional
Palestra Motivação e Inteligência Profissional
 
25 Discovery Call Questions
25 Discovery Call Questions25 Discovery Call Questions
25 Discovery Call Questions
 

Semelhante a 5 técnicas de abordagens de vendas externas

Manual de Vendas para o Mercado de EPIs
Manual de Vendas para o Mercado de EPIsManual de Vendas para o Mercado de EPIs
Manual de Vendas para o Mercado de EPIs
Zanel EPIs de Raspa e Vaqueta
 
3 Grandes Idéias para o Vendedor ser bem sucedido em 2008.
3 Grandes Idéias para o Vendedor ser bem sucedido em 2008.3 Grandes Idéias para o Vendedor ser bem sucedido em 2008.
3 Grandes Idéias para o Vendedor ser bem sucedido em 2008.
Ricardo Jordão Magalhaes
 
E book-conquistar clientes para vender mais e melhor - zarinha martins
E book-conquistar clientes para vender mais e melhor - zarinha martinsE book-conquistar clientes para vender mais e melhor - zarinha martins
E book-conquistar clientes para vender mais e melhor - zarinha martins
Evandro Zef
 
CARACTERÍSTICAS DE UM VENDEDOR COM FOCO .pptx
CARACTERÍSTICAS DE UM VENDEDOR COM FOCO .pptxCARACTERÍSTICAS DE UM VENDEDOR COM FOCO .pptx
CARACTERÍSTICAS DE UM VENDEDOR COM FOCO .pptx
FabiulaBatista
 
Vendas vários tipos de clientes - trein. técnicas de vendas - telefonica ce...
Vendas   vários tipos de clientes - trein. técnicas de vendas - telefonica ce...Vendas   vários tipos de clientes - trein. técnicas de vendas - telefonica ce...
Vendas vários tipos de clientes - trein. técnicas de vendas - telefonica ce...
Valdivino Rocha
 

Semelhante a 5 técnicas de abordagens de vendas externas (20)

As 15 características dos superstars de venda
As 15 características dos superstars de venda As 15 características dos superstars de venda
As 15 características dos superstars de venda
 
10 maneiras para ter sucesso em vendas
 10 maneiras para ter sucesso em vendas 10 maneiras para ter sucesso em vendas
10 maneiras para ter sucesso em vendas
 
Manual de Vendas para o Mercado de EPIs
Manual de Vendas para o Mercado de EPIsManual de Vendas para o Mercado de EPIs
Manual de Vendas para o Mercado de EPIs
 
Prospectado e atingindo novos clientes
Prospectado e atingindo novos clientesProspectado e atingindo novos clientes
Prospectado e atingindo novos clientes
 
WorkShop Venda Mais....
WorkShop Venda Mais.... WorkShop Venda Mais....
WorkShop Venda Mais....
 
Vendedor de loja
Vendedor de lojaVendedor de loja
Vendedor de loja
 
Workshop vendas 2 (1)
Workshop vendas 2 (1)Workshop vendas 2 (1)
Workshop vendas 2 (1)
 
Força de vendas: 5 dicas para fazer demonstrações virarem negócio fechado
Força de vendas: 5 dicas para fazer demonstrações virarem negócio fechadoForça de vendas: 5 dicas para fazer demonstrações virarem negócio fechado
Força de vendas: 5 dicas para fazer demonstrações virarem negócio fechado
 
Módulo 2 - PEV- Programa de Excelência de Vendas -Captação de Clientes
Módulo 2 - PEV- Programa de Excelência de Vendas -Captação de ClientesMódulo 2 - PEV- Programa de Excelência de Vendas -Captação de Clientes
Módulo 2 - PEV- Programa de Excelência de Vendas -Captação de Clientes
 
5 Práticas para começar o Branding em sua empresa
5 Práticas para começar o Branding em sua empresa5 Práticas para começar o Branding em sua empresa
5 Práticas para começar o Branding em sua empresa
 
3 Grandes Idéias para o Vendedor ser bem sucedido em 2008.
3 Grandes Idéias para o Vendedor ser bem sucedido em 2008.3 Grandes Idéias para o Vendedor ser bem sucedido em 2008.
3 Grandes Idéias para o Vendedor ser bem sucedido em 2008.
 
10 dicas antes de se formalizar como microempreendedor individual
10 dicas antes de se formalizar como microempreendedor individual10 dicas antes de se formalizar como microempreendedor individual
10 dicas antes de se formalizar como microempreendedor individual
 
E book-conquistar clientes para vender mais e melhor - zarinha martins
E book-conquistar clientes para vender mais e melhor - zarinha martinsE book-conquistar clientes para vender mais e melhor - zarinha martins
E book-conquistar clientes para vender mais e melhor - zarinha martins
 
CARACTERÍSTICAS DE UM VENDEDOR COM FOCO .pptx
CARACTERÍSTICAS DE UM VENDEDOR COM FOCO .pptxCARACTERÍSTICAS DE UM VENDEDOR COM FOCO .pptx
CARACTERÍSTICAS DE UM VENDEDOR COM FOCO .pptx
 
Encante seus clientes e tenha sucesso
Encante seus clientes e tenha sucessoEncante seus clientes e tenha sucesso
Encante seus clientes e tenha sucesso
 
6 passos para explodir as vendas do seu artesanato
6 passos para explodir as vendas do seu artesanato6 passos para explodir as vendas do seu artesanato
6 passos para explodir as vendas do seu artesanato
 
O que os melhores vendedores fazem de diferente daqueles que ficam em segundo...
O que os melhores vendedores fazem de diferente daqueles que ficam em segundo...O que os melhores vendedores fazem de diferente daqueles que ficam em segundo...
O que os melhores vendedores fazem de diferente daqueles que ficam em segundo...
 
Vendas
Vendas Vendas
Vendas
 
7 Dicas para Melhorar Sua Estratégia de Prospecção de Clientes
7 Dicas para Melhorar Sua Estratégia de Prospecção de Clientes7 Dicas para Melhorar Sua Estratégia de Prospecção de Clientes
7 Dicas para Melhorar Sua Estratégia de Prospecção de Clientes
 
Vendas vários tipos de clientes - trein. técnicas de vendas - telefonica ce...
Vendas   vários tipos de clientes - trein. técnicas de vendas - telefonica ce...Vendas   vários tipos de clientes - trein. técnicas de vendas - telefonica ce...
Vendas vários tipos de clientes - trein. técnicas de vendas - telefonica ce...
 

Mais de Agendor

Mais de Agendor (20)

5 dicas para o seu dia a dia com o Agendor
5 dicas para o seu dia a dia com o Agendor5 dicas para o seu dia a dia com o Agendor
5 dicas para o seu dia a dia com o Agendor
 
5 ted talks que irão ajudar você a ser um vendedor melhor
5 ted talks que irão ajudar você a ser um vendedor melhor 5 ted talks que irão ajudar você a ser um vendedor melhor
5 ted talks que irão ajudar você a ser um vendedor melhor
 
Técnicas de pós vendas para atrair clientes fiéis
Técnicas de pós vendas para atrair clientes fiéis Técnicas de pós vendas para atrair clientes fiéis
Técnicas de pós vendas para atrair clientes fiéis
 
11 habilidades que toda vendedora interna deve ter
11 habilidades que toda vendedora interna deve ter 11 habilidades que toda vendedora interna deve ter
11 habilidades que toda vendedora interna deve ter
 
10 dicas para organizar a agenda da equipe de vendas
10 dicas para organizar a agenda da equipe de vendas 10 dicas para organizar a agenda da equipe de vendas
10 dicas para organizar a agenda da equipe de vendas
 
40 frases de vendedores de sucesso para você usar e abusar
40 frases de vendedores de sucesso para você usar e abusar40 frases de vendedores de sucesso para você usar e abusar
40 frases de vendedores de sucesso para você usar e abusar
 
Como se transformar em um grande gerente de vendas
Como se transformar em um grande gerente de vendas Como se transformar em um grande gerente de vendas
Como se transformar em um grande gerente de vendas
 
15 perguntas para uma entrevista de emprego para vendedores
15 perguntas para uma entrevista de emprego para vendedores 15 perguntas para uma entrevista de emprego para vendedores
15 perguntas para uma entrevista de emprego para vendedores
 
4 dinâmicas de motivação no trabalho muito fáceis de aplicar
4 dinâmicas de motivação no trabalho muito fáceis de aplicar 4 dinâmicas de motivação no trabalho muito fáceis de aplicar
4 dinâmicas de motivação no trabalho muito fáceis de aplicar
 
10 filmes de motivação e liderança para a força de vendas
10 filmes de motivação e liderança para a força de vendas 10 filmes de motivação e liderança para a força de vendas
10 filmes de motivação e liderança para a força de vendas
 
4 dicas para alinhar a força de vendas com os objetivos da empresa
4 dicas para alinhar a força de vendas com os objetivos da empresa 4 dicas para alinhar a força de vendas com os objetivos da empresa
4 dicas para alinhar a força de vendas com os objetivos da empresa
 
Planejamento estratégico de vendas em 6 passos simples
Planejamento estratégico de vendas em 6 passos simples Planejamento estratégico de vendas em 6 passos simples
Planejamento estratégico de vendas em 6 passos simples
 
Técnicas de concentração dos jogadores de futebol que ajudam a gerar mais ...
Técnicas de concentração dos jogadores de futebol que ajudam a gerar mais ...Técnicas de concentração dos jogadores de futebol que ajudam a gerar mais ...
Técnicas de concentração dos jogadores de futebol que ajudam a gerar mais ...
 
Escolha o treinamento de vendas para sua equipe em 10 passos
Escolha o treinamento de vendas para sua equipe em 10 passosEscolha o treinamento de vendas para sua equipe em 10 passos
Escolha o treinamento de vendas para sua equipe em 10 passos
 
Como melhorar o atendimento ao cliente e reter sua confiança
Como melhorar o atendimento ao cliente e reter sua confiançaComo melhorar o atendimento ao cliente e reter sua confiança
Como melhorar o atendimento ao cliente e reter sua confiança
 
Técnicas de negociação infalíveis para você nunca mais perder uma venda
Técnicas de negociação infalíveis para você nunca mais perder uma vendaTécnicas de negociação infalíveis para você nunca mais perder uma venda
Técnicas de negociação infalíveis para você nunca mais perder uma venda
 
Como trabalhar com clientes difíceis e transformá los em clientes satisfeitos
Como trabalhar com clientes difíceis e transformá los em clientes satisfeitosComo trabalhar com clientes difíceis e transformá los em clientes satisfeitos
Como trabalhar com clientes difíceis e transformá los em clientes satisfeitos
 
Como montar uma equipe comercial de alta performance
Como montar uma equipe comercial de alta performance Como montar uma equipe comercial de alta performance
Como montar uma equipe comercial de alta performance
 
Como elaborar um plano de vendas para a sua empresa
Como elaborar um plano de vendas para a sua empresaComo elaborar um plano de vendas para a sua empresa
Como elaborar um plano de vendas para a sua empresa
 
Como o crm pode dobrar seus resultados de vendas
Como o crm pode dobrar seus resultados de vendasComo o crm pode dobrar seus resultados de vendas
Como o crm pode dobrar seus resultados de vendas
 

5 técnicas de abordagens de vendas externas

  • 2. Você sabe o passo-a-passo para ter sucesso nas vendas externas? Conheça algumas abordagens que podem ajudar.
  • 4. A prospecção externa pode ser mais difícil do que parece. Bons vendedores testam diversas abordagens para aproveitar todas as oportunidades. Os novos métodos mantém você fora da rotina, e você pode se surpreender quando uma nova estratégia funcionar. Você está pronto para ter sucesso nas vendas?
  • 6. As pessoas estão mais dispostas a comprar de quem conhecem ou são íntimas. Essa abordagem é calorosa e amigável. Não tente fazer amizade com um potencial cliente a menos que você realmente queira. Do contrário, as pessoas podem pensar que você está fingindo, e não serão sinceras.
  • 8. Os vendedores que preferem uma abordagem mais lógica e menos emocional, muitas vezes definem a meta de se tornarem especialistas em seu mercado. A abordagem do guru requer trabalho, aprendizado com informações relevantes e informações sobre tudo que acontece em seu mercado.
  • 10. Esta abordagem combina as técnicas do guru com as do amigo. O vendedor consultor apresenta-se como um perito que tem os melhores interesses do cliente em mente. O consultor sabe tudo sobre os produtos de sua empresa e faz perguntas para encontrar o melhor produto para suas necessidades.
  • 12. Um networker pode levar os negócios a um novo patamar, criando e mantendo uma rede de conexões. Com essa abordagem, você vai gastar um bom tempo cultivando pessoas. É uma técnica altamente eficaz para vendedores que gostam de se fazer presentes em vários eventos, festas, e conhecer novas pessoas.
  • 14. Também conhecido como “assustar os prospects para que eles comprem”, essa abordagem dá a muitos vendedores a sua má reputação. O vendedor firme é aquele que busca um cliente para comprar um produto, mesmo que ele não queira ou precise. Por isso, nenhum vendedor ético deve usar esse modelo de abordagem.
  • 15. www.agendor.com.br Qual é a sua abordagem favorita?
  • 16. Agora que você já conhece as 5 abordagens de vendas mais utilizadas pelos vendedores, está na hora de você escolher aquela que mais funciona com o seu perfil. Escolha uma das 4 primeiras abordagens – todas elas são eficazes, éticas e vão permitir que você alcance o resultado esperado.
  • 17. Gostou da apresentação? Compartilhe e espalhe a ideia! + conteúdo em: agendor.com.br/blog