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  • 2. Você sabe o passo-a-passo para ter sucesso nas vendas externas? Conheça algumas abordagens que podem ajudar.
  • 4. A prospecção externa pode ser mais difícil do que parece. Bons vendedores testam diversas abordagens para aproveitar todas as oportunidades. Os novos métodos mantém você fora da rotina, e você pode se surpreender quando uma nova estratégia funcionar. Você está pronto para ter sucesso nas vendas?
  • 6. As pessoas estão mais dispostas a comprar de quem conhecem ou são íntimas. Essa abordagem é calorosa e amigável. Não tente fazer amizade com um potencial cliente a menos que você realmente queira. Do contrário, as pessoas podem pensar que você está fingindo, e não serão sinceras.
  • 8. Os vendedores que preferem uma abordagem mais lógica e menos emocional, muitas vezes definem a meta de se tornarem especialistas em seu mercado. A abordagem do guru requer trabalho, aprendizado com informações relevantes e informações sobre tudo que acontece em seu mercado.
  • 10. Esta abordagem combina as técnicas do guru com as do amigo. O vendedor consultor apresenta-se como um perito que tem os melhores interesses do cliente em mente. O consultor sabe tudo sobre os produtos de sua empresa e faz perguntas para encontrar o melhor produto para suas necessidades.
  • 12. Um networker pode levar os negócios a um novo patamar, criando e mantendo uma rede de conexões. Com essa abordagem, você vai gastar um bom tempo cultivando pessoas. É uma técnica altamente eficaz para vendedores que gostam de se fazer presentes em vários eventos, festas, e conhecer novas pessoas.
  • 14. Também conhecido como “assustar os prospects para que eles comprem”, essa abordagem dá a muitos vendedores a sua má reputação. O vendedor firme é aquele que busca um cliente para comprar um produto, mesmo que ele não queira ou precise. Por isso, nenhum vendedor ético deve usar esse modelo de abordagem.
  • 15. www.agendor.com.br Qual é a sua abordagem favorita?
  • 16. Agora que você já conhece as 5 abordagens de vendas mais utilizadas pelos vendedores, está na hora de você escolher aquela que mais funciona com o seu perfil. Escolha uma das 4 primeiras abordagens – todas elas são eficazes, éticas e vão permitir que você alcance o resultado esperado.
  • 17. Gostou da apresentação? Compartilhe e espalhe a ideia! + conteúdo em: agendor.com.br/blog