SlideShare uma empresa Scribd logo
Dicas para vender mais
O “Inspirideia” é uma apresentação (em slides) sobre
determinado tema que contenha no máximo 15 slides que
inspiram e ensinam, criados exclusivamente pela equipe
Ideia de Marketing ou por quem, algum dia, passou pelo
blog de alguma forma.
sobre o Inspirideia
O ‘‘Dicas para vender mais’’ são algumas das ações vividas
pelo autor no frenético processo de vendas, no qual
converteu em dicas para auxiliar e alavancar seu negócio.
sobre este Inspirideia
Mais de 10 anos de experiência com
planejamento em vendas, tendo cursado
MBA em Marketing e se especializado
em Relacionamento e Fidelização de
Clientes pela FGV.
eduardo.lourencos@gmail.com
sobre Eduardo Silva
@motivomaisacao
#1
www.ideiademarketing.com.br
Vender produtos aos clientes?
Sim, mas primeiro os funcionários precisam comprá-los!
Um dos grandes problemas no processo de vendas é quando os
funcionários não acreditam naquilo que estão vendendo,
cabe um alinhamento forte neste ponto
para evitar rupturas.
#2
www.ideiademarketing.com.br
Saia do padrão, inove seu
produto ou serviço
Estudos mostram que 8 em 10
empresas fracassam nos primeiros
anos de vida, pois insistem em
oferecer o padrão. O mercado esta
cheio de produtos “commodities”, por
isso cada vez mais é essencial
inovar, não só no produto, mas
também no relacionamento com os
clientes.
#3
www.ideiademarketing.com.br
Converta dados em informação
Para ter um produto competitivo e com preço atrativo,
oferecido na hora certa e para o cliente certo é necessário
uma análise apurada do mercado, por isso ter uma boa base
de dados e profissionais habilitados para converter em
informação faz total diferença.
#4
www.ideiademarketing.com.br
Não pare de treinar à linha de
frente
Inúmeras são as técnicas no processo de vendas,
desde a proposta inicial até a negociação efetiva,
por isso é necessário sempre reciclar à linha de
frente através de cursos / palestras, algo que motive
e gere valor.
#5
www.ideiademarketing.com.br
Incentive sua equipe
de vendas
Ter um time motivado é algo que
exige um trabalho constante dos
gestores, mas que faz total
diferença. Por isso, a equipe
precisa estar remunerada
adequadamente, com
bonificações e prêmios
adequados.
#6
www.ideiademarketing.com.br
Estabeleça metas
É necessário oferecer sempre um norte para à
equipe de vendas, algo que esteja muito bem
alinhado a estratégia da
empresa, por isso
as metas são
necessárias para
estimular e almejar
melhores resultados.
Claro que precisa ser
algo tangível, de nada adianta
colocar metas impossíveis de serem
atingidas, pois apenas irá
desestimular à equipe.
#7
www.ideiademarketing.com.br
Invista no relacionamento
Transforme seus clientes em parceiros de negócios, aproxime-se e estreite
o relacionamento, há uma equação em vendas que diz:
VISITA + VISITA = PEDIDO
www.ideiademarketing.com.br
@ideiademkt | facebook.com/ideiademarketing

Mais conteúdo relacionado

Mais procurados

Vendedor de Valor - 50 segredos de vendas
Vendedor de Valor - 50 segredos de vendasVendedor de Valor - 50 segredos de vendas
Vendedor de Valor - 50 segredos de vendas
Norberto Almeida De Andrade
 
Técnicas de Vendas - Análise de Vendas
Técnicas de Vendas - Análise de VendasTécnicas de Vendas - Análise de Vendas
Técnicas de Vendas - Análise de Vendas
PreOnline
 
Treinamento atendimento, vendas e fechamento
Treinamento atendimento, vendas e fechamentoTreinamento atendimento, vendas e fechamento
Treinamento atendimento, vendas e fechamento
trainertek
 
Vendas consultivas
Vendas consultivasVendas consultivas
Vendas consultivas
Next Educação
 
Slide treinamento de vendas
Slide treinamento de vendasSlide treinamento de vendas
Slide treinamento de vendas
Itamar Pereira
 
Vendedor de Sucesso
Vendedor de SucessoVendedor de Sucesso
Vendedor de Sucesso
Sérgio Oliveira
 
Técnicas de Vendas
Técnicas de VendasTécnicas de Vendas
Técnicas de Vendas
Nyedson Barbosa
 
51109528 tecnicas-de-vendas
51109528 tecnicas-de-vendas51109528 tecnicas-de-vendas
51109528 tecnicas-de-vendas
Rafael Victor Bandeira Maia
 
Treinamento: técnicas de vendas
Treinamento: técnicas de vendasTreinamento: técnicas de vendas
Treinamento: técnicas de vendas
Peter otaneR
 
5 técnicas de vendas para vender mais e melhor
5 técnicas de vendas para vender mais e melhor5 técnicas de vendas para vender mais e melhor
5 técnicas de vendas para vender mais e melhor
Pio Nunes
 
Treinamento vendas
Treinamento vendasTreinamento vendas
Treinamento vendas
Anderson Palma
 
Atendimento e vendas
Atendimento e vendasAtendimento e vendas
Atendimento e vendas
Demetrius Gonçalves
 
Técnica de vendas
Técnica de vendasTécnica de vendas
Técnica de vendas
Carlos Eduardo Ribeiro
 
Apresentação Merchandising
Apresentação MerchandisingApresentação Merchandising
Apresentação Merchandising
Adriano Valadão
 
Etapas da venda escola do varejo
Etapas da venda   escola do varejoEtapas da venda   escola do varejo
Etapas da venda escola do varejo
Henrique Marques
 
7 passos de vendas - O Método com mais resultados em Vendas
7 passos de vendas - O Método com mais resultados em Vendas7 passos de vendas - O Método com mais resultados em Vendas
7 passos de vendas - O Método com mais resultados em Vendas
Daniel Bruno
 
Slide Apresentação Vendas
Slide Apresentação VendasSlide Apresentação Vendas
Slide Apresentação Vendas
EnrecolyShop
 
Compilado tecnicas de vendas
Compilado tecnicas de vendasCompilado tecnicas de vendas
Compilado tecnicas de vendas
emiliogm
 
Treinamento vendedor monstro.
Treinamento vendedor monstro.Treinamento vendedor monstro.
Treinamento vendedor monstro.
Cris Bazan
 
Gestão de Relacionamento com o cliente
Gestão de Relacionamento com o clienteGestão de Relacionamento com o cliente
Gestão de Relacionamento com o cliente
Mateus Lessa
 

Mais procurados (20)

Vendedor de Valor - 50 segredos de vendas
Vendedor de Valor - 50 segredos de vendasVendedor de Valor - 50 segredos de vendas
Vendedor de Valor - 50 segredos de vendas
 
Técnicas de Vendas - Análise de Vendas
Técnicas de Vendas - Análise de VendasTécnicas de Vendas - Análise de Vendas
Técnicas de Vendas - Análise de Vendas
 
Treinamento atendimento, vendas e fechamento
Treinamento atendimento, vendas e fechamentoTreinamento atendimento, vendas e fechamento
Treinamento atendimento, vendas e fechamento
 
Vendas consultivas
Vendas consultivasVendas consultivas
Vendas consultivas
 
Slide treinamento de vendas
Slide treinamento de vendasSlide treinamento de vendas
Slide treinamento de vendas
 
Vendedor de Sucesso
Vendedor de SucessoVendedor de Sucesso
Vendedor de Sucesso
 
Técnicas de Vendas
Técnicas de VendasTécnicas de Vendas
Técnicas de Vendas
 
51109528 tecnicas-de-vendas
51109528 tecnicas-de-vendas51109528 tecnicas-de-vendas
51109528 tecnicas-de-vendas
 
Treinamento: técnicas de vendas
Treinamento: técnicas de vendasTreinamento: técnicas de vendas
Treinamento: técnicas de vendas
 
5 técnicas de vendas para vender mais e melhor
5 técnicas de vendas para vender mais e melhor5 técnicas de vendas para vender mais e melhor
5 técnicas de vendas para vender mais e melhor
 
Treinamento vendas
Treinamento vendasTreinamento vendas
Treinamento vendas
 
Atendimento e vendas
Atendimento e vendasAtendimento e vendas
Atendimento e vendas
 
Técnica de vendas
Técnica de vendasTécnica de vendas
Técnica de vendas
 
Apresentação Merchandising
Apresentação MerchandisingApresentação Merchandising
Apresentação Merchandising
 
Etapas da venda escola do varejo
Etapas da venda   escola do varejoEtapas da venda   escola do varejo
Etapas da venda escola do varejo
 
7 passos de vendas - O Método com mais resultados em Vendas
7 passos de vendas - O Método com mais resultados em Vendas7 passos de vendas - O Método com mais resultados em Vendas
7 passos de vendas - O Método com mais resultados em Vendas
 
Slide Apresentação Vendas
Slide Apresentação VendasSlide Apresentação Vendas
Slide Apresentação Vendas
 
Compilado tecnicas de vendas
Compilado tecnicas de vendasCompilado tecnicas de vendas
Compilado tecnicas de vendas
 
Treinamento vendedor monstro.
Treinamento vendedor monstro.Treinamento vendedor monstro.
Treinamento vendedor monstro.
 
Gestão de Relacionamento com o cliente
Gestão de Relacionamento com o clienteGestão de Relacionamento com o cliente
Gestão de Relacionamento com o cliente
 

Destaque

Aula 8 Planejamento EstratéGico
Aula 8   Planejamento EstratéGicoAula 8   Planejamento EstratéGico
Aula 8 Planejamento EstratéGico
humbertoandrade
 
Força de Vendas - Apresentação (Marketing)
Força de Vendas - Apresentação (Marketing)Força de Vendas - Apresentação (Marketing)
Força de Vendas - Apresentação (Marketing)
David Quintino
 
Os 5 desafios essenciais para vender mais e melhor
Os 5 desafios essenciais para vender mais e melhorOs 5 desafios essenciais para vender mais e melhor
Os 5 desafios essenciais para vender mais e melhor
Sandro Magaldi
 
Liderança servidora e os Desafios da Motivação em Grupo
Liderança servidora e os Desafios da Motivação em GrupoLiderança servidora e os Desafios da Motivação em Grupo
Liderança servidora e os Desafios da Motivação em Grupo
Rafael Barbosa Camargo
 
Vendas de valor: Os desafios para vender mais e melhor
Vendas de valor: Os desafios para vender mais e melhorVendas de valor: Os desafios para vender mais e melhor
Vendas de valor: Os desafios para vender mais e melhor
Sandro Magaldi
 
InovaçãO No Ambiente De Vendas 30
InovaçãO No Ambiente De Vendas 30InovaçãO No Ambiente De Vendas 30
InovaçãO No Ambiente De Vendas 30
Sandro Magaldi
 
Vendas 3.0: Um novo mundo dos negócios movidos por ideias
Vendas 3.0: Um novo mundo dos negócios movidos por ideiasVendas 3.0: Um novo mundo dos negócios movidos por ideias
Vendas 3.0: Um novo mundo dos negócios movidos por ideias
Sandro Magaldi
 
9 dicas para ser um expert em vendas difíceis
9 dicas para ser um expert em vendas difíceis9 dicas para ser um expert em vendas difíceis
9 dicas para ser um expert em vendas difíceis
Agendor
 
Aula 2 - Criando valor para o cliente - Prof. Rodrigo Sávio
Aula 2 - Criando valor para o cliente - Prof. Rodrigo SávioAula 2 - Criando valor para o cliente - Prof. Rodrigo Sávio
Aula 2 - Criando valor para o cliente - Prof. Rodrigo Sávio
Rodrigo Sávio
 
Aula 2 CriaçãO De Valor
Aula 2   CriaçãO De ValorAula 2   CriaçãO De Valor
Aula 2 CriaçãO De Valor
humbertoandrade
 
Estratégias de Criação de Valor
Estratégias de Criação de ValorEstratégias de Criação de Valor
Estratégias de Criação de Valor
Associação Comercial de São Paulo
 
Resgate a motivação da sua equipe em 20 técnicas
Resgate a motivação da sua equipe em 20 técnicasResgate a motivação da sua equipe em 20 técnicas
Resgate a motivação da sua equipe em 20 técnicas
Ideia de Marketing
 
Marketing de Relacionamento - Treinamento Técnicas de Vendas
Marketing de Relacionamento - Treinamento Técnicas de VendasMarketing de Relacionamento - Treinamento Técnicas de Vendas
Marketing de Relacionamento - Treinamento Técnicas de Vendas
Cursos Profissionalizantes
 
Apresentação do tema motivação da equipe
Apresentação do tema motivação da equipeApresentação do tema motivação da equipe
Apresentação do tema motivação da equipe
Denisia Teixeira
 
Apresentação motivacional
Apresentação motivacionalApresentação motivacional
Apresentação motivacional
Avanti! Comunicação
 
Motivação
MotivaçãoMotivação
Motivação
University
 
Estratégia comercial e os diversos modelos de venda
Estratégia comercial e os diversos modelos de vendaEstratégia comercial e os diversos modelos de venda
Estratégia comercial e os diversos modelos de venda
Sandro Magaldi
 

Destaque (17)

Aula 8 Planejamento EstratéGico
Aula 8   Planejamento EstratéGicoAula 8   Planejamento EstratéGico
Aula 8 Planejamento EstratéGico
 
Força de Vendas - Apresentação (Marketing)
Força de Vendas - Apresentação (Marketing)Força de Vendas - Apresentação (Marketing)
Força de Vendas - Apresentação (Marketing)
 
Os 5 desafios essenciais para vender mais e melhor
Os 5 desafios essenciais para vender mais e melhorOs 5 desafios essenciais para vender mais e melhor
Os 5 desafios essenciais para vender mais e melhor
 
Liderança servidora e os Desafios da Motivação em Grupo
Liderança servidora e os Desafios da Motivação em GrupoLiderança servidora e os Desafios da Motivação em Grupo
Liderança servidora e os Desafios da Motivação em Grupo
 
Vendas de valor: Os desafios para vender mais e melhor
Vendas de valor: Os desafios para vender mais e melhorVendas de valor: Os desafios para vender mais e melhor
Vendas de valor: Os desafios para vender mais e melhor
 
InovaçãO No Ambiente De Vendas 30
InovaçãO No Ambiente De Vendas 30InovaçãO No Ambiente De Vendas 30
InovaçãO No Ambiente De Vendas 30
 
Vendas 3.0: Um novo mundo dos negócios movidos por ideias
Vendas 3.0: Um novo mundo dos negócios movidos por ideiasVendas 3.0: Um novo mundo dos negócios movidos por ideias
Vendas 3.0: Um novo mundo dos negócios movidos por ideias
 
9 dicas para ser um expert em vendas difíceis
9 dicas para ser um expert em vendas difíceis9 dicas para ser um expert em vendas difíceis
9 dicas para ser um expert em vendas difíceis
 
Aula 2 - Criando valor para o cliente - Prof. Rodrigo Sávio
Aula 2 - Criando valor para o cliente - Prof. Rodrigo SávioAula 2 - Criando valor para o cliente - Prof. Rodrigo Sávio
Aula 2 - Criando valor para o cliente - Prof. Rodrigo Sávio
 
Aula 2 CriaçãO De Valor
Aula 2   CriaçãO De ValorAula 2   CriaçãO De Valor
Aula 2 CriaçãO De Valor
 
Estratégias de Criação de Valor
Estratégias de Criação de ValorEstratégias de Criação de Valor
Estratégias de Criação de Valor
 
Resgate a motivação da sua equipe em 20 técnicas
Resgate a motivação da sua equipe em 20 técnicasResgate a motivação da sua equipe em 20 técnicas
Resgate a motivação da sua equipe em 20 técnicas
 
Marketing de Relacionamento - Treinamento Técnicas de Vendas
Marketing de Relacionamento - Treinamento Técnicas de VendasMarketing de Relacionamento - Treinamento Técnicas de Vendas
Marketing de Relacionamento - Treinamento Técnicas de Vendas
 
Apresentação do tema motivação da equipe
Apresentação do tema motivação da equipeApresentação do tema motivação da equipe
Apresentação do tema motivação da equipe
 
Apresentação motivacional
Apresentação motivacionalApresentação motivacional
Apresentação motivacional
 
Motivação
MotivaçãoMotivação
Motivação
 
Estratégia comercial e os diversos modelos de venda
Estratégia comercial e os diversos modelos de vendaEstratégia comercial e os diversos modelos de venda
Estratégia comercial e os diversos modelos de venda
 

Semelhante a Dicas para vender mais

Processo de vendas textos
Processo de vendas   textosProcesso de vendas   textos
Processo de vendas textos
ProfessorRogerioSant
 
Produtividade 2021
Produtividade 2021Produtividade 2021
Produtividade 2021
VLBarboza
 
COMO VENDER MAIS E MELHOR NO VAREJO
COMO VENDER MAIS E MELHOR NO VAREJOCOMO VENDER MAIS E MELHOR NO VAREJO
COMO VENDER MAIS E MELHOR NO VAREJO
Kesley de Souza
 
guia-de-gestao-de-marketing.pdf
guia-de-gestao-de-marketing.pdfguia-de-gestao-de-marketing.pdf
guia-de-gestao-de-marketing.pdf
AguinaldoMarques5
 
Gerente de vendas
Gerente de vendasGerente de vendas
Gerente de vendas
Nandadr
 
Modelo de vendas (7 etapas de seu Funil de Vendas)
Modelo de vendas (7 etapas de seu Funil de Vendas)Modelo de vendas (7 etapas de seu Funil de Vendas)
Modelo de vendas (7 etapas de seu Funil de Vendas)
Andre Marcondes
 
11 dicas para gerenciar uma equipe de vendas de forma eficiente
11 dicas para gerenciar uma equipe de vendas de forma eficiente11 dicas para gerenciar uma equipe de vendas de forma eficiente
11 dicas para gerenciar uma equipe de vendas de forma eficiente
Work Consultoria Em Gestão Empresarial
 
10 Técnicas de Gestão de Vendas
10 Técnicas de Gestão de Vendas10 Técnicas de Gestão de Vendas
10 Técnicas de Gestão de Vendas
Silvio César de Oliveira
 
Smarketing Educacional Rubeus
Smarketing Educacional RubeusSmarketing Educacional Rubeus
Smarketing Educacional Rubeus
Rubeus
 
Guia Completo - Marketing de Conteúdo para Profissionais Liberais
Guia Completo - Marketing de Conteúdo para Profissionais LiberaisGuia Completo - Marketing de Conteúdo para Profissionais Liberais
Guia Completo - Marketing de Conteúdo para Profissionais Liberais
André Villas-Bôas
 
6 dicas de como conseguir mais clientes mesmo em tempos de crise
6 dicas de como conseguir mais clientes mesmo em tempos de crise6 dicas de como conseguir mais clientes mesmo em tempos de crise
6 dicas de como conseguir mais clientes mesmo em tempos de crise
Nome Sobrenome
 
E book -aumentando-o-relacionamento-com-o-seu-cliente
E book -aumentando-o-relacionamento-com-o-seu-clienteE book -aumentando-o-relacionamento-com-o-seu-cliente
E book -aumentando-o-relacionamento-com-o-seu-cliente
Werlon Oliveira Campos
 
Efecta Assessoria Empresarial, Marketing e TI
Efecta Assessoria Empresarial, Marketing e TIEfecta Assessoria Empresarial, Marketing e TI
Efecta Assessoria Empresarial, Marketing e TI
Efecta Assessoria Empresarial, Marketing e TI
 
Tudo que você deve incluir em seu plano de marketing
Tudo que você deve incluir em seu plano de marketingTudo que você deve incluir em seu plano de marketing
Tudo que você deve incluir em seu plano de marketing
Senior Consultoria em Gestão e Marketing
 
Planejamento Estratégico Comercial - Colocando em Prática
Planejamento Estratégico Comercial - Colocando em PráticaPlanejamento Estratégico Comercial - Colocando em Prática
Planejamento Estratégico Comercial - Colocando em Prática
Norberto Almeida De Andrade
 
Digitalizar Negócios
Digitalizar NegóciosDigitalizar Negócios
Digitalizar Negócios
Leonardo de Souza
 
As 7 lições da Disney para encantar clientes
As 7 lições da Disney para encantar clientesAs 7 lições da Disney para encantar clientes
As 7 lições da Disney para encantar clientes
Ideia de Marketing
 
Apresentação Completa
Apresentação CompletaApresentação Completa
Apresentação Completa
Reinaldo Lopes Moreira
 
Recursos humanos 7 ações decisivas para empresas de sucesso
Recursos humanos  7 ações decisivas para empresas de sucessoRecursos humanos  7 ações decisivas para empresas de sucesso
Recursos humanos 7 ações decisivas para empresas de sucesso
Instituto Mestria - Palestras e Treinamentos
 
Marketing de Conteudo - Planejamento Financeiro
Marketing de Conteudo - Planejamento FinanceiroMarketing de Conteudo - Planejamento Financeiro
Marketing de Conteudo - Planejamento Financeiro
Cristiane Thiel
 

Semelhante a Dicas para vender mais (20)

Processo de vendas textos
Processo de vendas   textosProcesso de vendas   textos
Processo de vendas textos
 
Produtividade 2021
Produtividade 2021Produtividade 2021
Produtividade 2021
 
COMO VENDER MAIS E MELHOR NO VAREJO
COMO VENDER MAIS E MELHOR NO VAREJOCOMO VENDER MAIS E MELHOR NO VAREJO
COMO VENDER MAIS E MELHOR NO VAREJO
 
guia-de-gestao-de-marketing.pdf
guia-de-gestao-de-marketing.pdfguia-de-gestao-de-marketing.pdf
guia-de-gestao-de-marketing.pdf
 
Gerente de vendas
Gerente de vendasGerente de vendas
Gerente de vendas
 
Modelo de vendas (7 etapas de seu Funil de Vendas)
Modelo de vendas (7 etapas de seu Funil de Vendas)Modelo de vendas (7 etapas de seu Funil de Vendas)
Modelo de vendas (7 etapas de seu Funil de Vendas)
 
11 dicas para gerenciar uma equipe de vendas de forma eficiente
11 dicas para gerenciar uma equipe de vendas de forma eficiente11 dicas para gerenciar uma equipe de vendas de forma eficiente
11 dicas para gerenciar uma equipe de vendas de forma eficiente
 
10 Técnicas de Gestão de Vendas
10 Técnicas de Gestão de Vendas10 Técnicas de Gestão de Vendas
10 Técnicas de Gestão de Vendas
 
Smarketing Educacional Rubeus
Smarketing Educacional RubeusSmarketing Educacional Rubeus
Smarketing Educacional Rubeus
 
Guia Completo - Marketing de Conteúdo para Profissionais Liberais
Guia Completo - Marketing de Conteúdo para Profissionais LiberaisGuia Completo - Marketing de Conteúdo para Profissionais Liberais
Guia Completo - Marketing de Conteúdo para Profissionais Liberais
 
6 dicas de como conseguir mais clientes mesmo em tempos de crise
6 dicas de como conseguir mais clientes mesmo em tempos de crise6 dicas de como conseguir mais clientes mesmo em tempos de crise
6 dicas de como conseguir mais clientes mesmo em tempos de crise
 
E book -aumentando-o-relacionamento-com-o-seu-cliente
E book -aumentando-o-relacionamento-com-o-seu-clienteE book -aumentando-o-relacionamento-com-o-seu-cliente
E book -aumentando-o-relacionamento-com-o-seu-cliente
 
Efecta Assessoria Empresarial, Marketing e TI
Efecta Assessoria Empresarial, Marketing e TIEfecta Assessoria Empresarial, Marketing e TI
Efecta Assessoria Empresarial, Marketing e TI
 
Tudo que você deve incluir em seu plano de marketing
Tudo que você deve incluir em seu plano de marketingTudo que você deve incluir em seu plano de marketing
Tudo que você deve incluir em seu plano de marketing
 
Planejamento Estratégico Comercial - Colocando em Prática
Planejamento Estratégico Comercial - Colocando em PráticaPlanejamento Estratégico Comercial - Colocando em Prática
Planejamento Estratégico Comercial - Colocando em Prática
 
Digitalizar Negócios
Digitalizar NegóciosDigitalizar Negócios
Digitalizar Negócios
 
As 7 lições da Disney para encantar clientes
As 7 lições da Disney para encantar clientesAs 7 lições da Disney para encantar clientes
As 7 lições da Disney para encantar clientes
 
Apresentação Completa
Apresentação CompletaApresentação Completa
Apresentação Completa
 
Recursos humanos 7 ações decisivas para empresas de sucesso
Recursos humanos  7 ações decisivas para empresas de sucessoRecursos humanos  7 ações decisivas para empresas de sucesso
Recursos humanos 7 ações decisivas para empresas de sucesso
 
Marketing de Conteudo - Planejamento Financeiro
Marketing de Conteudo - Planejamento FinanceiroMarketing de Conteudo - Planejamento Financeiro
Marketing de Conteudo - Planejamento Financeiro
 

Mais de Ideia de Marketing

Os clientes mandam! - Inspirideia
Os clientes mandam! - InspirideiaOs clientes mandam! - Inspirideia
Os clientes mandam! - Inspirideia
Ideia de Marketing
 
6 dados que comprovam a diferença biológica do cérebro feminino para o masculino
6 dados que comprovam a diferença biológica do cérebro feminino para o masculino6 dados que comprovam a diferença biológica do cérebro feminino para o masculino
6 dados que comprovam a diferença biológica do cérebro feminino para o masculino
Ideia de Marketing
 
Curiosidades sobre os cinco sentidos do cérebro humano
Curiosidades sobre os cinco sentidos do cérebro humanoCuriosidades sobre os cinco sentidos do cérebro humano
Curiosidades sobre os cinco sentidos do cérebro humano
Ideia de Marketing
 
7 aprendizados sobre atendimento do Café com Ideia!
7 aprendizados sobre atendimento do Café com Ideia!7 aprendizados sobre atendimento do Café com Ideia!
7 aprendizados sobre atendimento do Café com Ideia!
Ideia de Marketing
 
10 frases motivacionais em venda$
10 frases motivacionais em venda$10 frases motivacionais em venda$
10 frases motivacionais em venda$
Ideia de Marketing
 
Arquétipos: a pulsação das marcas duradouras
Arquétipos: a pulsação das marcas duradourasArquétipos: a pulsação das marcas duradouras
Arquétipos: a pulsação das marcas duradouras
Ideia de Marketing
 
10 dicas para tornar sua marca apaixonante
10 dicas para tornar sua marca apaixonante10 dicas para tornar sua marca apaixonante
10 dicas para tornar sua marca apaixonante
Ideia de Marketing
 
10 dicas sobre Marketing Cultural
10 dicas sobre Marketing Cultural10 dicas sobre Marketing Cultural
10 dicas sobre Marketing Cultural
Ideia de Marketing
 
Persona de marca e sua ativação no dia-a-dia - Café com Ideia
Persona de marca e sua ativação no dia-a-dia - Café com IdeiaPersona de marca e sua ativação no dia-a-dia - Café com Ideia
Persona de marca e sua ativação no dia-a-dia - Café com Ideia
Ideia de Marketing
 
10 frases inspiradoras de grandes ícones
10 frases inspiradoras de grandes ícones10 frases inspiradoras de grandes ícones
10 frases inspiradoras de grandes ícones
Ideia de Marketing
 
#10 erros em uma Negociação
#10 erros em uma Negociação#10 erros em uma Negociação
#10 erros em uma Negociação
Ideia de Marketing
 
Marketing de conteúdo, parte 1
Marketing de conteúdo, parte 1Marketing de conteúdo, parte 1
Marketing de conteúdo, parte 1
Ideia de Marketing
 
O endomarketing em 10 premissas
O endomarketing em 10 premissasO endomarketing em 10 premissas
O endomarketing em 10 premissas
Ideia de Marketing
 

Mais de Ideia de Marketing (13)

Os clientes mandam! - Inspirideia
Os clientes mandam! - InspirideiaOs clientes mandam! - Inspirideia
Os clientes mandam! - Inspirideia
 
6 dados que comprovam a diferença biológica do cérebro feminino para o masculino
6 dados que comprovam a diferença biológica do cérebro feminino para o masculino6 dados que comprovam a diferença biológica do cérebro feminino para o masculino
6 dados que comprovam a diferença biológica do cérebro feminino para o masculino
 
Curiosidades sobre os cinco sentidos do cérebro humano
Curiosidades sobre os cinco sentidos do cérebro humanoCuriosidades sobre os cinco sentidos do cérebro humano
Curiosidades sobre os cinco sentidos do cérebro humano
 
7 aprendizados sobre atendimento do Café com Ideia!
7 aprendizados sobre atendimento do Café com Ideia!7 aprendizados sobre atendimento do Café com Ideia!
7 aprendizados sobre atendimento do Café com Ideia!
 
10 frases motivacionais em venda$
10 frases motivacionais em venda$10 frases motivacionais em venda$
10 frases motivacionais em venda$
 
Arquétipos: a pulsação das marcas duradouras
Arquétipos: a pulsação das marcas duradourasArquétipos: a pulsação das marcas duradouras
Arquétipos: a pulsação das marcas duradouras
 
10 dicas para tornar sua marca apaixonante
10 dicas para tornar sua marca apaixonante10 dicas para tornar sua marca apaixonante
10 dicas para tornar sua marca apaixonante
 
10 dicas sobre Marketing Cultural
10 dicas sobre Marketing Cultural10 dicas sobre Marketing Cultural
10 dicas sobre Marketing Cultural
 
Persona de marca e sua ativação no dia-a-dia - Café com Ideia
Persona de marca e sua ativação no dia-a-dia - Café com IdeiaPersona de marca e sua ativação no dia-a-dia - Café com Ideia
Persona de marca e sua ativação no dia-a-dia - Café com Ideia
 
10 frases inspiradoras de grandes ícones
10 frases inspiradoras de grandes ícones10 frases inspiradoras de grandes ícones
10 frases inspiradoras de grandes ícones
 
#10 erros em uma Negociação
#10 erros em uma Negociação#10 erros em uma Negociação
#10 erros em uma Negociação
 
Marketing de conteúdo, parte 1
Marketing de conteúdo, parte 1Marketing de conteúdo, parte 1
Marketing de conteúdo, parte 1
 
O endomarketing em 10 premissas
O endomarketing em 10 premissasO endomarketing em 10 premissas
O endomarketing em 10 premissas
 

Dicas para vender mais

  • 2.
  • 3. O “Inspirideia” é uma apresentação (em slides) sobre determinado tema que contenha no máximo 15 slides que inspiram e ensinam, criados exclusivamente pela equipe Ideia de Marketing ou por quem, algum dia, passou pelo blog de alguma forma. sobre o Inspirideia O ‘‘Dicas para vender mais’’ são algumas das ações vividas pelo autor no frenético processo de vendas, no qual converteu em dicas para auxiliar e alavancar seu negócio. sobre este Inspirideia Mais de 10 anos de experiência com planejamento em vendas, tendo cursado MBA em Marketing e se especializado em Relacionamento e Fidelização de Clientes pela FGV. eduardo.lourencos@gmail.com sobre Eduardo Silva @motivomaisacao
  • 4. #1 www.ideiademarketing.com.br Vender produtos aos clientes? Sim, mas primeiro os funcionários precisam comprá-los! Um dos grandes problemas no processo de vendas é quando os funcionários não acreditam naquilo que estão vendendo, cabe um alinhamento forte neste ponto para evitar rupturas.
  • 5. #2 www.ideiademarketing.com.br Saia do padrão, inove seu produto ou serviço Estudos mostram que 8 em 10 empresas fracassam nos primeiros anos de vida, pois insistem em oferecer o padrão. O mercado esta cheio de produtos “commodities”, por isso cada vez mais é essencial inovar, não só no produto, mas também no relacionamento com os clientes.
  • 6. #3 www.ideiademarketing.com.br Converta dados em informação Para ter um produto competitivo e com preço atrativo, oferecido na hora certa e para o cliente certo é necessário uma análise apurada do mercado, por isso ter uma boa base de dados e profissionais habilitados para converter em informação faz total diferença.
  • 7. #4 www.ideiademarketing.com.br Não pare de treinar à linha de frente Inúmeras são as técnicas no processo de vendas, desde a proposta inicial até a negociação efetiva, por isso é necessário sempre reciclar à linha de frente através de cursos / palestras, algo que motive e gere valor.
  • 8. #5 www.ideiademarketing.com.br Incentive sua equipe de vendas Ter um time motivado é algo que exige um trabalho constante dos gestores, mas que faz total diferença. Por isso, a equipe precisa estar remunerada adequadamente, com bonificações e prêmios adequados.
  • 9. #6 www.ideiademarketing.com.br Estabeleça metas É necessário oferecer sempre um norte para à equipe de vendas, algo que esteja muito bem alinhado a estratégia da empresa, por isso as metas são necessárias para estimular e almejar melhores resultados. Claro que precisa ser algo tangível, de nada adianta colocar metas impossíveis de serem atingidas, pois apenas irá desestimular à equipe.
  • 10. #7 www.ideiademarketing.com.br Invista no relacionamento Transforme seus clientes em parceiros de negócios, aproxime-se e estreite o relacionamento, há uma equação em vendas que diz: VISITA + VISITA = PEDIDO