Este documento fornece 7 dicas para melhorar as vendas de uma empresa. As dicas incluem garantir que os funcionários acreditem no que estão vendendo, inovar os produtos e serviços para se diferenciar da concorrência, converter dados em informações úteis para direcionar as vendas, treinar constantemente a equipe de vendas, oferecer incentivos e metas claras, e investir no relacionamento com os clientes.

1. Dicas para vender mais

3. O “Inspirideia” é uma apresentação (em slides) sobre
determinado tema que contenha no máximo 15 slides que
inspiram e ensinam, criados exclusivamente pela equipe
Ideia de Marketing ou por quem, algum dia, passou pelo
blog de alguma forma.
sobre o Inspirideia
O ‘‘Dicas para vender mais’’ são algumas das ações vividas
pelo autor no frenético processo de vendas, no qual
converteu em dicas para auxiliar e alavancar seu negócio.
sobre este Inspirideia
Mais de 10 anos de experiência com
planejamento em vendas, tendo cursado
MBA em Marketing e se especializado
em Relacionamento e Fidelização de
Clientes pela FGV.
eduardo.lourencos@gmail.com
sobre Eduardo Silva
@motivomaisacao

4. #1
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Vender produtos aos clientes?
Sim, mas primeiro os funcionários precisam comprá-los!
Um dos grandes problemas no processo de vendas é quando os
funcionários não acreditam naquilo que estão vendendo,
cabe um alinhamento forte neste ponto
para evitar rupturas.

5. #2
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Saia do padrão, inove seu
produto ou serviço
Estudos mostram que 8 em 10
empresas fracassam nos primeiros
anos de vida, pois insistem em
oferecer o padrão. O mercado esta
cheio de produtos “commodities”, por
isso cada vez mais é essencial
inovar, não só no produto, mas
também no relacionamento com os
clientes.

6. #3
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Converta dados em informação
Para ter um produto competitivo e com preço atrativo,
oferecido na hora certa e para o cliente certo é necessário
uma análise apurada do mercado, por isso ter uma boa base
de dados e profissionais habilitados para converter em
informação faz total diferença.

7. #4
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Não pare de treinar à linha de
frente
Inúmeras são as técnicas no processo de vendas,
desde a proposta inicial até a negociação efetiva,
por isso é necessário sempre reciclar à linha de
frente através de cursos / palestras, algo que motive
e gere valor.

8. #5
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Incentive sua equipe
de vendas
Ter um time motivado é algo que
exige um trabalho constante dos
gestores, mas que faz total
diferença. Por isso, a equipe
precisa estar remunerada
adequadamente, com
bonificações e prêmios
adequados.

9. #6
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Estabeleça metas
É necessário oferecer sempre um norte para à
equipe de vendas, algo que esteja muito bem
alinhado a estratégia da
empresa, por isso
as metas são
necessárias para
estimular e almejar
melhores resultados.
Claro que precisa ser
algo tangível, de nada adianta
colocar metas impossíveis de serem
atingidas, pois apenas irá
desestimular à equipe.

10. #7
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Invista no relacionamento
Transforme seus clientes em parceiros de negócios, aproxime-se e estreite
o relacionamento, há uma equação em vendas que diz:
VISITA + VISITA = PEDIDO

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