12. • Oportunidades
• Análise de mercado
• Estratégia de vendas
• Geração de contatos
• Priorização de
clientes
• Primeiro contato
• Dar continuidade
• Gestão de clientes
15. • Oportunidades
• Análise de mercado
• Estratégia de vendas
• Geração de contatos
• Priorização de
clientes
• Primeiro contato
• Dar continuidade
• Gestão de clientes
16. Veteranos
Fontes de
Jornais e revistas oportunidades Professores
Blogs e portais Associações Comerciais
20. Alto
Cirque du Soleil
Ringling Bros.
Baixo
Preço Espetáculos Espetáculos Astros Tema Ambiente
com animais em vários circenses refinado para os
picadeiros espectadores
21. Contatos levantados 20
Porque não ligou?
Ligações feitas 16 4
Porque não
Reuniões marcadas 13 3 marcou reunião?
Follow-up 7 6
Porque não seguiu
a negociação?
Projetos 3 4
Porque não fechou
o projeto?
25. • Uma boa saudação
• Apresente-se brevemente
• Expresse gratidão
• Fale sua proposta
• Marque a reunião
• Agradeça pelo tempo da
pessoa
• Dê continuidade a
conversa
26. • Tenha alguns modelos de
propostas
• Elimine informações
desnecessárias
• Tenha senso de urgência
• Destaque os resultados
• 5 páginas no documento
• 10 slides na apresentação
27. VOCÊ CLIENTE
Marcar reunião com
tomador de decisão
28. • Excesso de informação
• Arrogância
• Desinformação
• Falta de foco
29. VOCÊ CLIENTE
Aprofundamento do
escopo e envio de
proposta final
30. • Contatos na empresa
• Histórico do relacionamento
• Status atual
• Próximos passos a serem executados
Sugestão:
www.vtiger.com
34. Como funcionam boas apresentações
1 Significância cria paixão
2 Paixão atrai a atenção do público
3 Atenção do público leva a ação
Pergunte a si mesmo:
Você tem paixão pelo que está fazendo?
35. Não consegue
achar um
significado?
Não apresente.
36. Forma eficiente de comunicação
1 Explique a mensagem que você vai passar
2 Passe a mensagem
3 Explique a mensagem que você passou
37. 2 maneiras de entregar a conclusão
1 Conclusão -> Argumentos
2 Argumentos -> Conclusão
38. Conclusão -> Argumentos
VANTAGENS:
• Audiência reconhece logo o foco do trabalho
• A lógica pode ser explicada no início
USAR QUANDO:
• Audiência entende a situação e a abordagem claramente
• Os fatos são conhecidos
• Audiência é impaciente
39. Argumentos -> Conclusão
VANTAGENS:
• Conclusão é vista como objetiva e inevitável
USAR QUANDO:
• Audiência não está familiarizada com os fatos
• Conclusões são controversas
• Audiência gosta de detalhes
40. Use no máximo 3-4 argumentos para
suportar seu ponto. O cliente não lembrará
mais do que isso mesmo.
44. відзначали нестандартне мислення
• На тренуваннях відпрацьовував удари такого типу,
використовуючи ефект Маґнуса. Завдяки цьому вмінню
Лобановського порівнювали з таким видатним тогочасним
майстром виконання цього технічного елемента, як
бразилець Діді —що саме на цьому.
• турнірі зразково виконував підкручені і «різані» паси та
удари. pessoas geralmente lêem mais rápido
As Партнери відзначали нестандартне мислення
Валерія наvocê fala, o que significa que você
do que було незвично полі, таких високих (187 см)
футбольному вміння застосовувати
дриблінг, що для
гравців. se tornar inútil na apresentação se
pode
•
ficar його стрімкі проходи лівим escrito. поля
Часто
sempre lendo o que está краєм
завершувалися точною передачею товаришу у середню
частину поля. Володів цілою низкою фінтів та обманних
рухів. грав головою у повітрі.
45. Використов 33% уючи ефект Маґнуса. Завдяки цьому вмінню
Лобановського 60,3% орівнювали з таким видатним тогочасним
майстром виконання цьо 20-30% технічного елемента, як бразилець.
турнірі зразково
виконував підкручені і
Qual o ponto? «різані» паси та удари.
Партнери відзначали
нестандартне мислення
Валерія на футбольному
полі, вміння
Um simples ponto?
застосовувати дриблінг,
що було незвично для
таких високих
нестандартне мислення
Валерія на футбольному
Remova todo o resto! полі, вміння 26%
застосовувати.
удари. Партнери
відзначали нестандартне
мислення Валерія на
футбольному полі, вміння
застосовувати дриблінг,
що було незвично для
таких високих
удари.
Партнери відзначали
нестандартне мислення
55. • Conheça bem o produto
• Saiba o objetivo
• Faça perguntas
• Ouça as respostas
• Seja específico
• Apresente alternativas
• Não force a venda
• Faça concessões
58. Frases famosas
• Estamos com vários projetos
quase fechados
• Minha mãe conhece alguém da
empresa
• Ninguém concorre com o nosso
produto
• Nosso projeto é mais barato
porque somos juniores
• Estou esperando o cliente me
responder
59. “Boa ideia! Vamos fazer um projeto interno sobre isso”
“Boa! Já vou começar a procurar um treinamento de CRM”
“Isso não funcionaria na minha EJ”
“2ª já falo para os meus gerentes para montar uma planilha”
“Isso pode entrar no planejamento para o ano que vem, esse
ano estamos cheios de coisas”
“Assim que acabar nossa reestruturação
faremos esse tipo de captação”