Este documento fornece dicas sobre como escolher o melhor treinamento de vendas para a equipe, incluindo analisar as necessidades da equipe, formatos de treinamento e escolher um palestrante. Recomenda considerar o orçamento, tempo disponível, tamanho da equipe e necessidades estratégicas da empresa para escolher o formato ideal, como cursos presenciais, online ou misto.

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2. Saiba como descobrir qual a palestra ou
treinamento de vendas ideal para seus
colaboradores!

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4. Quantas vezes na sua vida corporativa
não participou de treinamentos de
vendas fora de contexto?
Exatamente para que isso não
aconteça, preparamos este guia,
com dicas para descobrir a palestra ou
treinamento de vendas ideal para seus
colaboradores.

5. www.agendor.com.br
5 motivos mais
comuns para fazer
treinamentos

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Chegada de novos equipamentos.1

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Redesenho de processo.2

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Novas normas de segurança.3

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Aumento de reclamação dos clientes.4

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Preparar-se para alguma ação específica.5

11. www.agendor.com.br
10 passos para
escolher o melhor
treinamento de
vendas para sua
equipe

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Fase 1: o que a sua
equipe precisa
aprender?

13. Talvez você até já tenha algo em
mente, mas veja como conseguir
melhorar essa ideia através do passo-
a-passo.

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Faça uma análise

15. Analise relatórios, sistemas de CRM,
entrevistas de avaliação de
desempenho, reclamações de clientes
e descubra onde sua equipe precisa
melhorar.

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Pergunte o que eles
querem aprender

17. Porque não? É claro que você não
precisa perguntar para todos, pode
selecionar apenas os mais experientes.
Por outro lado, pode até fazer uma
enquete online.Não importa como, o
importante é saber o que eles
sentem que seria interessante
melhorar.

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Veja as necessidades
estratégicas da
empresa

19. Existe um plano de usar tablets nas
visitas comerciais, com materiais e
apresentações bem produzidos, com
animações e recursos interativos.
Será que você vai precisar treinar a
equipe de vendas? Possivelmente sim.
Leve esse tipo de situação em conta na
hora de escolher o tema do
treinamento de vendas.

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Converse com o RH e
bata o martelo

21. É importante, caso sua empresa tenha
uma departamentalização, conversar
com o responsável do RH. Leve tudo
que você já pesquisou, exponha o que
acha e peça uma opinião.
As vezes essa ajuda pode ser muito
boa. Se não concordar, use suas
habilidades de negociador para
escolher o melhor treinamento.

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Fase 2: o formato do
treinamento de
vendas

23. Chegou a hora de decidir qual deve ser
o formato do seu treinamento. Para
isso, você precisa levar alguns pontos
em consideração. Aqui estão eles.

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Orçamento

25. Dependendo quanto for gastar, os
formatos de treinamentos disponíveis
mudam completamente, desde um
treinamento de vendas presencial de 5
dias em um hotel de luxo no exterior,
até um curso online com tutorias e
sem aulas ao vivo.

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Tempo

27. Quanto tempo sua equipe de vendas
treinará? Todos juntos, ou separados,
aproveitando-se de recursos da
internet?
Estabeleça isso, lembrando-se que em
alguns casos, dependendo do formato
de treinamento, haverá também tempo
gasto em deslocamentos, intervalo
para refeições, etc.

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Tamanho da equipe
envolvida

29. Quanto tempo sua equipe de vendas
treinará? Todos juntos, ou separados,
aproveitando-se de recursos da
internet?
Estabeleça isso, lembrando-se que em
alguns casos, dependendo do formato
de treinamento, haverá também tempo
gasto em deslocamentos, intervalo
para refeições, etc.

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Escolha a alternativa
mais adequada

31. Agora que você já sabe quanto tem
para gastar, quantas pessoas irão
participar do seu treinamento, e a
duração, você precisa considerar as
modalidades.
Aqui estão algumas dicas sobre o
formato do treinamento que podem
ser úteis.

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Curso presencial

33. Enquanto um curso presencial fora da
empresa pode ser mais caro e oferecer
uma boa fixação de conteúdo e ser
mais motivador, os cursos na própria
empresa são mais baratos e exige
menos tempo da sua equipe.
Pondere o que é mais importante para
você e decida com base nisso.

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Curso online com
aulas ao vivo

35. Uma das opções mais em conta,
fixação dos conteúdos de razoável
para boa, se todos assistirem juntos
pode ser motivador, a equipe pode
flexibilizar o tempo, pois muitas vezes
a aula gravada fica disponível para ser
assistida novamente ou por quem não
a viu ao vivo.

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Curso online com
aulas gravadas

37. Essa é a opção mais barata à
disposição da empresa, por outro lado,
é pouco motivador, a fixação do
conteúdo pode deixar a desejar,
extremamente flexível quanto a
horários.

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Misto

39. Uma excelente opção para aproveitar o
bom preço e a flexibilidade de um
curso online sem aulas ao vivo que
complemente o tema um pequeno
evento de uma hora na empresa com
um bom palestrante.
Isso motivará a equipe e eles
conseguirão uma excelente fixação do
conteúdo.

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Fase 3: quem vai dar o
curso?

41. Agora chegamos a outro ponto crítico:
afinal, quem irá ministrar o
treinamento para a sua empresa?
Existem alguns recursos que irão
ajudar você a resolver esse detalhe de
maneira mais rápida.

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Escolhendo o
palestrante

43. Esta é, sem dúvida, a parte mais
trabalhosa. Existem excelentes sites
para você encontrar o palestrante
ideal, como o Palestrarte e o Parlante.
Quanto a cursos na empresa, algumas
faculdades oferecem excelentes
alternativas, mas costumam ser mais
caras do que as empresas de
treinamento independentes.

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Cursos online

45. Existem diversos cursos online na
internet. O ideal é procurar uma
instituição que tenha nome no
mercado.
É por isso que muitos recorrem a
faculdades, pois a maioria delas
oferece tanto cursos presenciais
quanto online. Outra opção são
entidades de classe e sindicatos.

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Divulgando o
treinamento

47. É necessário dar a devida importância
a este investimento. Faça um bonito
convite impresso e entregue aos
participantes.
Envie também um e-mail caprichado e
com um layout que valorize o evento.
No final, providencie certificados com
o nome de cada um e os entregue em
uma pequena cerimônia.

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