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Formação de Empreendedores
Aula 3 – Identificação e Avaliação de Oportunidades
                  FELIPE AUGUSTO PEREIRA
         felipe.pereira@live.estacio.br | @felipeunu
                          Recife, 2012
                                                       1
Objetivos da Aula

• Conhecer algumas fontes comuns de oportunidades de
  negócios
• Conhecer algumas técnicas utilizadas na identificação de
  oportunidades
• Conhecer aspectos utilizados na avaliação de oportunidades




                                                               2
FONTES COMUNS DE
OPORTUNIDADES DE NEGÓCIOS




                            3
Identificação de Oportunidades

• Formas já conhecidas para identificar oportunidades
   –   Identificação de necessidades
   –   Observação de deficiências
   –   Observação de tendências
   –   Derivação da ocupação atual
   –   Procura de outras aplicações
   –   Exploração de hobbies
   –   Lançamento de moda
   –   Imitação de sucesso alheio




                                             Fonte: Degen, 1989   4
Identificação de necessidades

• Identificação de necessidades que não estão sendo satisfeitas
  e desenvolvimento de produtos para satisfazê-las
• Exemplos
   – Caminhonete (pessoas que serravam os automóveis)
   – Serviços de entrega (deficiência dos Correios)
• Forma mais genérica da qual todas derivam
• Atenção às queixas das pessoas e tentativa de solucionar




                                                  Fonte: Degen, 1989   5
Observação de deficiências

• Aperfeiçoamento de atividades já existentes
• Exemplos
   – Empresas que exploram restaurantes ou a limpeza de escritórios
     (atividades que não fazem parte do negócio do cliente)
• Oferecer mais pelo mesmo preço ou o mesmo por um preço
  menor
• Escolha de um tipo de negócio, estudo e identificação do que
  pode ser melhorado




                                                    Fonte: Degen, 1989   6
Observação de tendências

• Observação de tendências diversas (sociais, econômicas,
  demográficas, etc.) e ciclos de negócios
• Exemplos
   – Empresas de segurança para residências e empresas
   – Empresas de estacionamento
• Compreensão das tendências que influenciam o dia a dia e
  previsão da ocorrência e suas consequências




                                                   Fonte: Degen, 1989   7
Derivação da ocupação atual

• Geração de negócios a partir da atividade atual do
  empreendedor
• Exemplos
   – Instituições de ensino criadas por professores
   – Empresas de software criadas por desenvolvedores
• Sentimento de possibilidade de fazer melhor se o negócio
  fosse seu
• Realização de atividades em uma empresa, compreensão do
  funcionamento, fatores de sucesso e fracasso, saída da
  empresa e montagem do negócio


                                                   Fonte: Degen, 1989   8
Procura de outras aplicações

• Transposição de soluções de um problema para outro
• Exemplos
   – Comercialização de timers de cozinha para uso de cabeleireiros em
     secadores de cabelo
   – Comercialização de um tipo de terra usada em fundição como terra
     sanitária para gatos
• Busca por outras aplicações para algum tipo de solução
  tecnológica, mercadológica, industrial, etc.




                                                    Fonte: Degen, 1989   9
Exploração de hobbies

• Desenvolvimento de produtos que satisfaçam gostos pessoais
• Exemplos
   – Praticantes de aquarismo, mergulho, kitesurf, etc.
• Identificação de carências como praticante do hobby
• Normalmente, as empresas criadas não se tornam grandes
  (compatibilização de tempo entre o negócio e o hobby)




                                                      Fonte: Degen, 1989   10
Lançamento de moda

• Encantamento de consumidores com ideias originais
• Exemplos
   – Boliches, pistas de patinação, pistas de kart, etc.
• Geração de ideias originais e persistência para implementá-la
• Normalmente, tem ciclo de vida rápido
• Alto risco e potencial de lucros




                                                           Fonte: Degen, 1989   11
Imitação do sucesso alheio

• Cópia do sucesso de empresas que inovaram
• Exemplos
   – Paintball, compras coletivas
• Forma muito adotada, por reduzir riscos
• Possibilidade de suprir demanda não atendida
• Observação e análise do negócio, identificação das razões do
  sucesso e introdução de melhorias no empreendimento




                                              Fonte: Degen, 1989   12
TÉCNICAS PARA IDENTIFICAÇÃO DE
OPORTUNIDADES




                                 13
Identificação de boas oportunidades


• Quebra de paradigmas
• Criatividade
• Equipes heterogêneas
   –   Multidisciplinaridade
   –   Idade
   –   Senioridade
   –   Diversidade cultural
• Inspiração + transpiração
• Utilização de técnicas



                                      14
Vídeo – Paradigmas e Macacos




         http://www.youtube.com/all_comments?v=g5G0qE7Lf0A   15
Atividade - Silly Cow (5 min)

• Proponha uma ideia de negócio utilizando uma Vaca




                               Fonte: www.flickr.com/photos/osterwalder

                                                                          16
Brainstorming

• Base para várias técnicas
• Recomendações
   –   Rejeição de Críticas
   –   Foco no objetivo
   –   Criatividade
   –   Quantidade
   –   Combinação, ajustes e aperfeiçoamento




                                               17
Brainstorming - Atividade

• O que poderíamos ter em uma disciplina como essa, em
  termos de conteúdo, atividades, etc.?




                                                         18
Mapa de empatia
                                Pensamento e Sentimento
                               O que é importante para o cliente?
                           Quais são suas esperanças, sonhos e medos?




           Visão                                                           Audição
Como é o ambiente do cliente?                                      O que influencia o cliente?




                                 Dor                    Ganhos
                          Quais os obstáculos        O que ele espera
                         e desafios do cliente?        obter e como
                                                   ele mede o sucesso?




                                                                                                 19
Mapa de Empatia - Atividade




                              20
O poder da pergunta “e se?”

E se...
              ... ligações telefônicas fossem gratuitas?



               ... motores de avião fossem alugados?


               ... produtos fossem vendidos
                   nas estações de metrô?


                                                     21
AVALIAÇÃO DE OPORTUNIDADES




                             22
Viabilidade de mercado

•   O produto tem compradores potenciais?
•   Com que freqüência o produto seria comprado?
•   Quem compraria?
•   Quantos comprariam?
•   Onde estão os compradores?
•   Qual preço aceitariam?
•   Há sazonalidade?




Fonte: Maximiano, 2006                             23
Concorrência

•   Quem são os concorrentes?
•   Quantos são?
•   Onde estão?
•   Quais são suas vantagens competitivas?
•   Qual é o alcance e a eficácia de seus canais de distribuição?
•   Há barreiras para novos ingressantes?
•   Quais são os fornecedores dos concorrentes?




Fonte: Maximiano, 2006                                              24
Viabilidade de produção

• Existem componentes e matérias-primas para fazer o produto
  ou prestar o serviço?
• Existem máquinas, equipamentos e instalações?
• Existe mão-de-obra?
• Qual a necessidade de desenvolvimento e de
  experimentação?
• Qual o investimento necessário?




Fonte: Maximiano, 2006                                     25
Controle governamental

• Há controles governamentais sobre o produto ou tipo de
  negócio?
• Há necessidade de licenciamento ou aprovação?
• Qual o investimento necessário para atender à legislação?




Fonte: Maximiano, 2006                                        26
Investimento inicial e retorno

• Qual o investimento inicial necessário?
• Qual o custo de manutenção do negócio?
• Qual o período de retorno do investimento inicial?




Fonte: adaptado de Maximiano, 2006                     27
Atração pessoal

 • O negócio é estimulante?
 • O negócio está alinhado às características pessoais do
   empreendedor?




Fonte: Degen, 1989                                          28

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Identificação e avaliação de oportunidades

  • 1. Formação de Empreendedores Aula 3 – Identificação e Avaliação de Oportunidades FELIPE AUGUSTO PEREIRA felipe.pereira@live.estacio.br | @felipeunu Recife, 2012 1
  • 2. Objetivos da Aula • Conhecer algumas fontes comuns de oportunidades de negócios • Conhecer algumas técnicas utilizadas na identificação de oportunidades • Conhecer aspectos utilizados na avaliação de oportunidades 2
  • 4. Identificação de Oportunidades • Formas já conhecidas para identificar oportunidades – Identificação de necessidades – Observação de deficiências – Observação de tendências – Derivação da ocupação atual – Procura de outras aplicações – Exploração de hobbies – Lançamento de moda – Imitação de sucesso alheio Fonte: Degen, 1989 4
  • 5. Identificação de necessidades • Identificação de necessidades que não estão sendo satisfeitas e desenvolvimento de produtos para satisfazê-las • Exemplos – Caminhonete (pessoas que serravam os automóveis) – Serviços de entrega (deficiência dos Correios) • Forma mais genérica da qual todas derivam • Atenção às queixas das pessoas e tentativa de solucionar Fonte: Degen, 1989 5
  • 6. Observação de deficiências • Aperfeiçoamento de atividades já existentes • Exemplos – Empresas que exploram restaurantes ou a limpeza de escritórios (atividades que não fazem parte do negócio do cliente) • Oferecer mais pelo mesmo preço ou o mesmo por um preço menor • Escolha de um tipo de negócio, estudo e identificação do que pode ser melhorado Fonte: Degen, 1989 6
  • 7. Observação de tendências • Observação de tendências diversas (sociais, econômicas, demográficas, etc.) e ciclos de negócios • Exemplos – Empresas de segurança para residências e empresas – Empresas de estacionamento • Compreensão das tendências que influenciam o dia a dia e previsão da ocorrência e suas consequências Fonte: Degen, 1989 7
  • 8. Derivação da ocupação atual • Geração de negócios a partir da atividade atual do empreendedor • Exemplos – Instituições de ensino criadas por professores – Empresas de software criadas por desenvolvedores • Sentimento de possibilidade de fazer melhor se o negócio fosse seu • Realização de atividades em uma empresa, compreensão do funcionamento, fatores de sucesso e fracasso, saída da empresa e montagem do negócio Fonte: Degen, 1989 8
  • 9. Procura de outras aplicações • Transposição de soluções de um problema para outro • Exemplos – Comercialização de timers de cozinha para uso de cabeleireiros em secadores de cabelo – Comercialização de um tipo de terra usada em fundição como terra sanitária para gatos • Busca por outras aplicações para algum tipo de solução tecnológica, mercadológica, industrial, etc. Fonte: Degen, 1989 9
  • 10. Exploração de hobbies • Desenvolvimento de produtos que satisfaçam gostos pessoais • Exemplos – Praticantes de aquarismo, mergulho, kitesurf, etc. • Identificação de carências como praticante do hobby • Normalmente, as empresas criadas não se tornam grandes (compatibilização de tempo entre o negócio e o hobby) Fonte: Degen, 1989 10
  • 11. Lançamento de moda • Encantamento de consumidores com ideias originais • Exemplos – Boliches, pistas de patinação, pistas de kart, etc. • Geração de ideias originais e persistência para implementá-la • Normalmente, tem ciclo de vida rápido • Alto risco e potencial de lucros Fonte: Degen, 1989 11
  • 12. Imitação do sucesso alheio • Cópia do sucesso de empresas que inovaram • Exemplos – Paintball, compras coletivas • Forma muito adotada, por reduzir riscos • Possibilidade de suprir demanda não atendida • Observação e análise do negócio, identificação das razões do sucesso e introdução de melhorias no empreendimento Fonte: Degen, 1989 12
  • 13. TÉCNICAS PARA IDENTIFICAÇÃO DE OPORTUNIDADES 13
  • 14. Identificação de boas oportunidades • Quebra de paradigmas • Criatividade • Equipes heterogêneas – Multidisciplinaridade – Idade – Senioridade – Diversidade cultural • Inspiração + transpiração • Utilização de técnicas 14
  • 15. Vídeo – Paradigmas e Macacos http://www.youtube.com/all_comments?v=g5G0qE7Lf0A 15
  • 16. Atividade - Silly Cow (5 min) • Proponha uma ideia de negócio utilizando uma Vaca Fonte: www.flickr.com/photos/osterwalder 16
  • 17. Brainstorming • Base para várias técnicas • Recomendações – Rejeição de Críticas – Foco no objetivo – Criatividade – Quantidade – Combinação, ajustes e aperfeiçoamento 17
  • 18. Brainstorming - Atividade • O que poderíamos ter em uma disciplina como essa, em termos de conteúdo, atividades, etc.? 18
  • 19. Mapa de empatia Pensamento e Sentimento O que é importante para o cliente? Quais são suas esperanças, sonhos e medos? Visão Audição Como é o ambiente do cliente? O que influencia o cliente? Dor Ganhos Quais os obstáculos O que ele espera e desafios do cliente? obter e como ele mede o sucesso? 19
  • 20. Mapa de Empatia - Atividade 20
  • 21. O poder da pergunta “e se?” E se... ... ligações telefônicas fossem gratuitas? ... motores de avião fossem alugados? ... produtos fossem vendidos nas estações de metrô? 21
  • 23. Viabilidade de mercado • O produto tem compradores potenciais? • Com que freqüência o produto seria comprado? • Quem compraria? • Quantos comprariam? • Onde estão os compradores? • Qual preço aceitariam? • Há sazonalidade? Fonte: Maximiano, 2006 23
  • 24. Concorrência • Quem são os concorrentes? • Quantos são? • Onde estão? • Quais são suas vantagens competitivas? • Qual é o alcance e a eficácia de seus canais de distribuição? • Há barreiras para novos ingressantes? • Quais são os fornecedores dos concorrentes? Fonte: Maximiano, 2006 24
  • 25. Viabilidade de produção • Existem componentes e matérias-primas para fazer o produto ou prestar o serviço? • Existem máquinas, equipamentos e instalações? • Existe mão-de-obra? • Qual a necessidade de desenvolvimento e de experimentação? • Qual o investimento necessário? Fonte: Maximiano, 2006 25
  • 26. Controle governamental • Há controles governamentais sobre o produto ou tipo de negócio? • Há necessidade de licenciamento ou aprovação? • Qual o investimento necessário para atender à legislação? Fonte: Maximiano, 2006 26
  • 27. Investimento inicial e retorno • Qual o investimento inicial necessário? • Qual o custo de manutenção do negócio? • Qual o período de retorno do investimento inicial? Fonte: adaptado de Maximiano, 2006 27
  • 28. Atração pessoal • O negócio é estimulante? • O negócio está alinhado às características pessoais do empreendedor? Fonte: Degen, 1989 28