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  • 4. Negociar é um desafio excitante Negociar significa tomar as melhores decisões para maximizar seus interesses. Negociação é um processo utilizado para alcançar o intercâmbio de valor capaz de satisfazer os interesses de todas as partes envolvidas
  • 5. Estratégias para encontrar acordos Justiça emoção e racionalidade em negociação Buscar acordos depois de fechar o negócio Dê algumas informações Fortaleça a confiança e compartilhe informações Faça muitas perguntas
  • 6. Estilos de Negociação Construtores De Negócios Coelhos Raposas Buldogues
  • 7.
  • 8.
  • 9.
  • 10.
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  • 12.
  • 13. Há quatro tipos de negociação: Negociador A Negociador B Ganha Perde Perde/Perde Ganha/Ganha Ganha/Perde
  • 14.
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  • 16.
  • 17.
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  • 19.