O documento fornece instruções sobre como fechar vendas de consórcios de forma efetiva. Ele discute técnicas como antecipar objeções do cliente, qualificar o cliente, fazer ofertas e dominar o fechamento da venda. Também aborda a importância de ter metas, prospectar clientes de forma consistente e manter uma carteira de clientes ativa.
Como obter sucesso em vendas diretas "excelente"Silas Ramos
Getúlio Barnasque é engenheiro, pós-graduado em ciência da computação é
trabalha a mais de oito anos com Programação Neurolingüística(PNL).
Recebeu sua certificação como Trainer em PNL diretamente de Richard
Bandler, um dos criadores da Neurolingüística, em 1996.
Foi diretor de uma empresa do ramo de vendas diretas por quase dois anos
onde desenvolveu e ministrou treinamento para centenas de vendedores,
sendo que sua equipe de vendas foi responsável por mais de cinqüenta por
cento de todo o faturamento da empresa no período.
Também já ministrou cursos e palestras para inúmeras outras empresas da
área de vendas e negócios.
VISITE MEU BLOG: http://www.distribuidorbelcorp.blogspot.com/
Este é o material que apresentei em um workshop na Acelreatch (aceleradora com arrojada visão de futuro que tem o apoio da ESPM). Este material serviu para trazer os conceitos básico de vendas B2B como por exemplo:
1. DOR
2. Visão
3. Valor
4. Controle
5. Poder
6. Pipe-line
7. Ciclo médio de vendas
8. Atuação multi-nivel
Como obter sucesso em vendas diretas "excelente"Silas Ramos
Getúlio Barnasque é engenheiro, pós-graduado em ciência da computação é
trabalha a mais de oito anos com Programação Neurolingüística(PNL).
Recebeu sua certificação como Trainer em PNL diretamente de Richard
Bandler, um dos criadores da Neurolingüística, em 1996.
Foi diretor de uma empresa do ramo de vendas diretas por quase dois anos
onde desenvolveu e ministrou treinamento para centenas de vendedores,
sendo que sua equipe de vendas foi responsável por mais de cinqüenta por
cento de todo o faturamento da empresa no período.
Também já ministrou cursos e palestras para inúmeras outras empresas da
área de vendas e negócios.
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Este é o material que apresentei em um workshop na Acelreatch (aceleradora com arrojada visão de futuro que tem o apoio da ESPM). Este material serviu para trazer os conceitos básico de vendas B2B como por exemplo:
1. DOR
2. Visão
3. Valor
4. Controle
5. Poder
6. Pipe-line
7. Ciclo médio de vendas
8. Atuação multi-nivel
Toda empresa deve pensar em Vendas. A afirmação parece clichê, mas na prática, muitas organizações ainda deixam a desejar no que diz respeito à negociação. Seria
bom se todos os profissionais, do porteiro ao presidente, respirassem “fechamento”.
Dessa forma, a cada dia uma nova meta seria cumprida, ou melhor, seria superada.
O mercado, principalmente o da internet está saturado de materiais falando sobre vendas,
business, planejamento, pipeline, entre outros pontos de destaque na comercialização.
Mas será que esses conteúdos estão sendo suficientes para preparar vendedores
para o comércio B2B? E quando se trata do Mercado de EPIs, estamos à frente?
Os resultados de cada empresa é quem devem dar a resposta. Se por acaso a relação
de vendas entre sua empresa, fornecedores e clientes tem sido satisfatória, ótimo, pois
seus processos estão funcionando. Mas caso você esteja sofrendo com a falta de
resultados e precisando de um upgrade no cumprimento das metas, preparamos um
material obrigatório para você.
Introdução
5
Nossa proposta aqui é ir além do senso comum, do mais do mesmo, e apresentar
informações práticas, mas altamente relevantes no que diz respeito a Área de Vendas
de sua empresa. E para não deixar faltar nada, decidimos fazer com que o conteúdo
abrangesse tanto as vendas pequenas e corriqueiras, quanto as grandes transações
de revenda e distribuição.
Esperamos colaborar mais uma vez para o bom rendimento de sua marca. Desfrute
de tudo o que preparamos aqui e não se esqueça de colocar em prática no cotidiano
de sua empresa, ok? Então vamos lá!
Os 5 desafios essenciais para vender mais e melhorSandro Magaldi
Palestra apresentada no 2o Congresso Nacional de Vendas em SP no dia 11/11/18 que mostra os 5 desafios que devem ser superadas para a geração de Vendas de Valor
PRODUTOS À BASE DE OZÔNIO
Seja um(a)Revendedor(a)
Compre com 50% de desconto
Direto da fábrica
(COMPRAS INICIAIS R$249,90 OU MAIS)
Oléo de Girassol Ozonizado
R$80,00 para Cliente final
Terá 100% de lucro
Cadastre-se👇
https://app.ozonteck.digital/criar-conta/YishuvOlam
Link do WhatsApp: https://api.whatsapp.com/send/?phone=5592981467575
Maiores Informações (92) 98146-7575
Vinícius Quintino
10 mandamentos para ter controle sobre seu sucesso em vendas Agendor
Que tal ter o controle de seu sucesso em vendas? Aqui está o caminho
Todo vendedor que pensa em si mesmo como poderoso, não tem a mínima ideia de onde vem o seu poder.
A maioria dos vendedores não consegue entender o próprio poder. A razão pela qual isso acontece é que há uma grande concentração sobre o que não pode ser controlado, ou sobre o que não pode ser feito.
Como vendedor, você tem todo o poder do mundo para fazer o seu sucesso acontecer.
Não são as condições do mercado, são as suas condições mentais que vão ajuda-lo a ser bem sucedido. Não é a falta de condições do cliente, é a falta de poder em sua atitude.
Acesse nosso site treinamentos.grupomfg.com.br e veja os cursos e obtenha sua certificação.
TÉCNICA DE VENDAS - GRUPO MFG
Cursos Profissionalizantes - Copiar é crime
ACESSE: treinamentos.grupomfg.com.br
* 7beego - Treinamento - Dicas ou Técnicas de Venda HD - Diretor de Rede Wagner Santana
* Acesse a página de treinamento - www.bit.ly/treina-7b
* Responda minha enquete sobre Objeções neste link https://drive.google.com/open?id=11V56V486mzsniob-GEZi5MKM2F1vkcW9Ya0KN5mifEU
*
Somos uma empresa de comercialização de produtos digitais e produtos físicos que utiliza a estratégia de marketing de rede para alavancar o giro de seus produtos através da venda e consumo pelos seus licenciados, nossos licenciados são bonificados em 7 formas diferentes, estas bonificações ou comissões são pagas em vários níveis configurando assim uma empresa de MMN.
Pela característica de promovermos apenas ao consumo básico para os licenciados e pela necessidade de formação de Rede eu prefiro chamar MR&C (Marketing de Relacionamento e consumo)
Fazemos parte da única empresa do seguimento do MMN que entrega produtos de qualidade e com preço de mercado à seus licenciados quando estes compram suas licenças.Temos produtos diferenciados e nossos licenciados podem comprar com até 50% de desconto permitindo assim grande lucro na revenda.
Importante:
A empresa oferece uma oportunidade às pessoas para que encontrem uma forma de melhorar seus rendimentos, com excelentes produtos, com preço de mercado e alto retorno em vendas, consumo e indicação.
Você possui três opções ou formas de trabalho para ganhar seu dinheiro, você pode:
Vender, compre com desconto e ganhe até 100%
Consumir e estimular o Consumo em sua rede, ganhe bonus
Indicar, conseguindo licenciados em sua rede
Para ganhar com o Consumo e Indicação a chave é a duplicação...
Vender... Será que todos querem vender?
Veja no Vídeo... https://youtu.be/OP_HDlwR1tA
Toda empresa deve pensar em Vendas. A afirmação parece clichê, mas na prática, muitas organizações ainda deixam a desejar no que diz respeito à negociação. Seria
bom se todos os profissionais, do porteiro ao presidente, respirassem “fechamento”.
Dessa forma, a cada dia uma nova meta seria cumprida, ou melhor, seria superada.
O mercado, principalmente o da internet está saturado de materiais falando sobre vendas,
business, planejamento, pipeline, entre outros pontos de destaque na comercialização.
Mas será que esses conteúdos estão sendo suficientes para preparar vendedores
para o comércio B2B? E quando se trata do Mercado de EPIs, estamos à frente?
Os resultados de cada empresa é quem devem dar a resposta. Se por acaso a relação
de vendas entre sua empresa, fornecedores e clientes tem sido satisfatória, ótimo, pois
seus processos estão funcionando. Mas caso você esteja sofrendo com a falta de
resultados e precisando de um upgrade no cumprimento das metas, preparamos um
material obrigatório para você.
Introdução
5
Nossa proposta aqui é ir além do senso comum, do mais do mesmo, e apresentar
informações práticas, mas altamente relevantes no que diz respeito a Área de Vendas
de sua empresa. E para não deixar faltar nada, decidimos fazer com que o conteúdo
abrangesse tanto as vendas pequenas e corriqueiras, quanto as grandes transações
de revenda e distribuição.
Esperamos colaborar mais uma vez para o bom rendimento de sua marca. Desfrute
de tudo o que preparamos aqui e não se esqueça de colocar em prática no cotidiano
de sua empresa, ok? Então vamos lá!
Os 5 desafios essenciais para vender mais e melhorSandro Magaldi
Palestra apresentada no 2o Congresso Nacional de Vendas em SP no dia 11/11/18 que mostra os 5 desafios que devem ser superadas para a geração de Vendas de Valor
PRODUTOS À BASE DE OZÔNIO
Seja um(a)Revendedor(a)
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Direto da fábrica
(COMPRAS INICIAIS R$249,90 OU MAIS)
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Vinícius Quintino
10 mandamentos para ter controle sobre seu sucesso em vendas Agendor
Que tal ter o controle de seu sucesso em vendas? Aqui está o caminho
Todo vendedor que pensa em si mesmo como poderoso, não tem a mínima ideia de onde vem o seu poder.
A maioria dos vendedores não consegue entender o próprio poder. A razão pela qual isso acontece é que há uma grande concentração sobre o que não pode ser controlado, ou sobre o que não pode ser feito.
Como vendedor, você tem todo o poder do mundo para fazer o seu sucesso acontecer.
Não são as condições do mercado, são as suas condições mentais que vão ajuda-lo a ser bem sucedido. Não é a falta de condições do cliente, é a falta de poder em sua atitude.
Acesse nosso site treinamentos.grupomfg.com.br e veja os cursos e obtenha sua certificação.
TÉCNICA DE VENDAS - GRUPO MFG
Cursos Profissionalizantes - Copiar é crime
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* 7beego - Treinamento - Dicas ou Técnicas de Venda HD - Diretor de Rede Wagner Santana
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* Responda minha enquete sobre Objeções neste link https://drive.google.com/open?id=11V56V486mzsniob-GEZi5MKM2F1vkcW9Ya0KN5mifEU
*
Somos uma empresa de comercialização de produtos digitais e produtos físicos que utiliza a estratégia de marketing de rede para alavancar o giro de seus produtos através da venda e consumo pelos seus licenciados, nossos licenciados são bonificados em 7 formas diferentes, estas bonificações ou comissões são pagas em vários níveis configurando assim uma empresa de MMN.
Pela característica de promovermos apenas ao consumo básico para os licenciados e pela necessidade de formação de Rede eu prefiro chamar MR&C (Marketing de Relacionamento e consumo)
Fazemos parte da única empresa do seguimento do MMN que entrega produtos de qualidade e com preço de mercado à seus licenciados quando estes compram suas licenças.Temos produtos diferenciados e nossos licenciados podem comprar com até 50% de desconto permitindo assim grande lucro na revenda.
Importante:
A empresa oferece uma oportunidade às pessoas para que encontrem uma forma de melhorar seus rendimentos, com excelentes produtos, com preço de mercado e alto retorno em vendas, consumo e indicação.
Você possui três opções ou formas de trabalho para ganhar seu dinheiro, você pode:
Vender, compre com desconto e ganhe até 100%
Consumir e estimular o Consumo em sua rede, ganhe bonus
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Vender... Será que todos querem vender?
Veja no Vídeo... https://youtu.be/OP_HDlwR1tA
1. FECHAMENTO
NÃO É PARA
VENDEDOR BONZINHO
Vender muda sua vida
O passo a passo para conduzir seu cliente ao fechamento
Treinamento feito por Alan Caçula
2. Como fazer o cliente pedir para comprar
Como antecipar as principais objeções
Como abordar
Como fazer uma sondagem
Como qualificar
Como fazer uma oferta
Quando é o momento certo do fechamento
Como quebrar as objeções
Qual o melhor fechamento
As principais técnicas de fechamento
O que te faz fechar mais vendas
O que você vai aprender:
3. 1- Treino e Orientação - Messi e CR7
2- Ambição e Gostar de Desafios
3- Inteligência Emocional
3 Característica de um Campeão de Vendas
8. Não tem
Quer ter
Não sabe como ter
Conseguiu ter
Quer algo melhor
Pode multiplicar o que já tem
Jornada de compra
9. Bom Barato e Rápido
2 escolho um é o preço que eu vou pagar
Bom e Barato não será Rápido
Bom e Rápido não será Barato
Barato e Rápido não será Bom
Como o BBR vai mudar sua vida e suas vendas
10. Especialista em Consórcio
Especialista em Venda
Mentor, Palestrante, Treinador
Professor de MBA
+ 10.000 alunos nos cursos on-line
+ 500 membros na Mentoria Premium
+ 80 mil seguidores nas redes sociais
Quem é Alan Caçula
Ninguém começa grande
11. Não neutralizar as objeções dos clientes
Responder todas as objeções
Não levantar o perfil do cliente
Ter medo de perder a venda
Estar ansioso pra fechar
Falar sobre as carcateristicas do consórcio
O que te impede de fechar:
Não saber reverter clientes que tem pressa
Vender Sonho
Não perceber os sinais de interesse de compra
Não trabalhar com condições PRIME
Não dominar a mente do cliente
12. BBR - Bom / Barato / Rápido
Porque você não pode ter medo de fechar
Autoridade
Exclusividade
Desapego
Especialista
Dominando o Fechamento
O poder do Fechamento está na mão do vendedor
Razão
Emoção
Sobrevivencia
14. Dominando o Fechamento
Neutralizando e dominando o cliente
Abordagem - SRV
Sonho, Realidade e Velocidade
Crédito, Parcela e Recursos
Me fala mais detalhes do seu objetivo
Tem recursos para facilitar a conquista
Quanto é a parcela que cabe no seu bolso
Sondagem - PQÑ
Pressa: Financiamento?
Planejamento: Compra á vista?
Conhece alguma outra opção?
17. Qualificação - Sniper
Decide ?
Adesão? Pode pagar hoje?
Interesse?
Primeiro Fechamento - PQS
Condição PRIME - carta na manga
Quanto mais dificil de conseguir
Mais fácil é o fechamento
O objetivo é não perder venda
19. Oferta normal
Condição Exclusiva
Com data pra encerrar
Apresentar a dificuldade
Vender a facilidade
Transferir a ansiedade para o cliente
Limitar a objeção
Regra de Ouro
Sinais que já comprou
Desapego e Urgência
22. Meta
3 metas - Obrigação- Desafio - Superação
Metas semanais
Metas de prospecção
Metas de vendas
Produtivo x Ocupado
Apps pra aumentar produtividade
Bloco de notas
Agenda
Alarme
Lembrete
23. A importancia de uma carteira de clientes
Carteira - Seu caixa eletronico 24h
Cadastrar os contatos toda semana
Follow up - manter relacionamento
Entender os motivos da não compra