O documento fornece orientações sobre técnicas de captação de recursos, incluindo planejamento, prospecção, vendas, fechamento e pós-venda. É destacada a importância do planejamento com valoração do projeto, formas de financiamento e cotização. Na prospecção, recomenda-se avaliação macroeconômica e estudo do histórico e política de patrocínio das empresas. Nas vendas, é importante marcação de visitas e apresentação pessoal. No fechamento, deve-se obter data e nos contr
Jornada Captação de Recurso - 22/08 1° Aula Gui Afif Cultura e Mercado
O documento fornece dicas sobre técnicas de captação de recursos para projetos culturais, incluindo a importância do planejamento, prospecção de empresas, vendas e fechamento de acordos. É destacada a necessidade de valorizar corretamente o projeto, mapear potenciais parceiros e apresentar de forma clara os benefícios da parceria para as empresas.
Curso - Captação de Recursos dia 02 e 03 de Novembro 2013.Cultura e Mercado
O documento fornece orientações sobre captação de recursos para projetos culturais. Ele aborda tópicos como planejamento, prospecção, vendas, fechamento e pós-vendas. O foco é ensinar técnicas para mapear fontes de financiamento, prospectar empresas, apresentar projetos cultural e fechar parcerias.
O documento discute as ferramentas de marketing utilizadas no mercado imobiliário. Apresenta como o marketing é importante para corretoras de imóveis e discute estratégias como entender as necessidades dos clientes, escolher um nome e conceito para a empresa, identificar os novos perfis de compradores, usar criatividade em campanhas e plantões de vendas, e se adaptar às tendências do mercado.
O documento descreve os serviços de marketing promocional oferecidos pela empresa, incluindo eventos, mídias alternativas, merchandising, programas de incentivo, recrutamento, planejamento de campanhas e relatórios.
Café com Lojistas PDV - Lar da Marca - 23/07/14 - Apresentação Arlene LubiancaSindilojas Porto Alegre
O documento apresenta a arquiteta Arlene Lubianca e sua empresa Planobase Lubianca. Ela possui vasta experiência em projetos de arquitetura comercial e tem mais de 400 clientes. A apresentação descreve os diversos setores que atua, como varejo, entretenimento e hotelaria, e aborda tendências do mercado e conceitos importantes como marca, posicionamento e diferenciação.
Treinamento FGV Comunicação, Gestão do Tempo, Relacionamento e EndomarketingEduardo Maróstica
Este documento apresenta o currículo e agenda de um professor de pós-doutorado em gestão de pessoas e interpessoal. A agenda inclui tópicos como marketing de relacionamento, endomarketing, negociação e administração do tempo. O documento também discute princípios básicos de comunicação e elementos-chave do endomarketing.
O documento discute três tópicos principais:
1) A história da criação do Cirque du Soleil com foco em diversão e imaginação.
2) Os diferenciais do Cirque du Soleil incluem profissionais talentosos, tecnologia de ponta e capacidade de criar novidades.
3) O presidente da companhia diz que seu dia começa questionando o que fará de mais impossível naquele dia.
Este documento discute ferramentas e estratégias de marketing para o mercado imobiliário. Ele aborda a importância do planejamento de marketing, do público-alvo, da comunicação visual e das campanhas de divulgação para atrair clientes de forma efetiva. Além disso, analisa tendências dos produtos imobiliários e como as empresas precisam se adaptar às mudanças do mercado.
Jornada Captação de Recurso - 22/08 1° Aula Gui Afif Cultura e Mercado
O documento fornece dicas sobre técnicas de captação de recursos para projetos culturais, incluindo a importância do planejamento, prospecção de empresas, vendas e fechamento de acordos. É destacada a necessidade de valorizar corretamente o projeto, mapear potenciais parceiros e apresentar de forma clara os benefícios da parceria para as empresas.
Curso - Captação de Recursos dia 02 e 03 de Novembro 2013.Cultura e Mercado
O documento fornece orientações sobre captação de recursos para projetos culturais. Ele aborda tópicos como planejamento, prospecção, vendas, fechamento e pós-vendas. O foco é ensinar técnicas para mapear fontes de financiamento, prospectar empresas, apresentar projetos cultural e fechar parcerias.
O documento discute as ferramentas de marketing utilizadas no mercado imobiliário. Apresenta como o marketing é importante para corretoras de imóveis e discute estratégias como entender as necessidades dos clientes, escolher um nome e conceito para a empresa, identificar os novos perfis de compradores, usar criatividade em campanhas e plantões de vendas, e se adaptar às tendências do mercado.
O documento descreve os serviços de marketing promocional oferecidos pela empresa, incluindo eventos, mídias alternativas, merchandising, programas de incentivo, recrutamento, planejamento de campanhas e relatórios.
Café com Lojistas PDV - Lar da Marca - 23/07/14 - Apresentação Arlene LubiancaSindilojas Porto Alegre
O documento apresenta a arquiteta Arlene Lubianca e sua empresa Planobase Lubianca. Ela possui vasta experiência em projetos de arquitetura comercial e tem mais de 400 clientes. A apresentação descreve os diversos setores que atua, como varejo, entretenimento e hotelaria, e aborda tendências do mercado e conceitos importantes como marca, posicionamento e diferenciação.
Treinamento FGV Comunicação, Gestão do Tempo, Relacionamento e EndomarketingEduardo Maróstica
Este documento apresenta o currículo e agenda de um professor de pós-doutorado em gestão de pessoas e interpessoal. A agenda inclui tópicos como marketing de relacionamento, endomarketing, negociação e administração do tempo. O documento também discute princípios básicos de comunicação e elementos-chave do endomarketing.
O documento discute três tópicos principais:
1) A história da criação do Cirque du Soleil com foco em diversão e imaginação.
2) Os diferenciais do Cirque du Soleil incluem profissionais talentosos, tecnologia de ponta e capacidade de criar novidades.
3) O presidente da companhia diz que seu dia começa questionando o que fará de mais impossível naquele dia.
Este documento discute ferramentas e estratégias de marketing para o mercado imobiliário. Ele aborda a importância do planejamento de marketing, do público-alvo, da comunicação visual e das campanhas de divulgação para atrair clientes de forma efetiva. Além disso, analisa tendências dos produtos imobiliários e como as empresas precisam se adaptar às mudanças do mercado.
O documento descreve um evento de comemoração aos 140 anos do Colégio Culto à Ciência em Campinas, incluindo: (1) a programação do almoço de comemoração no dia 13 de abril de 2013; (2) estimativa de 700 participantes entre alunos, professores e familiares; (3) divulgação do evento através de imprensa local e materiais de comunicação.
A Gesto é uma empresa de consultoria no mercado desde 2003, focada em assessoria de imprensa, conteúdo e publicações, e projetos do terceiro setor. Ela oferece serviços de comunicação estratégica, produção de conteúdo jornalístico e auxílio a organizações comunitárias.
O Prof. Dr. Paulo França projeta "As Tendências para o Varejo"PFC Internacional
Paulo França - Consultor, Palestrante e Jornalista para Captação de Recursos, Negócios Digitais e Assuntos Governamentais, fez palestra no Semínário de "Mobile e Payment" em 30 de setembro de 2015, promovido pela CorpBusiness no Meliá Hotel Jardim Europa em São Paulo, SP.
O documento discute estratégias e técnicas para captação de recursos para organizações sociais e culturais. Aborda tópicos como a importância da captação, requisitos internos e externos, motivação para doações, gerenciamento de informações, papéis na captação, assessoria de desenvolvimento, fontes de financiamento, planejamento de ação e monitoramento.
Palestra sobre Captação de Recursos para Projetos da Egrégora Consultoria.
Realizada durante o 2° Fórum Rotaractiano de Treinamento, em Novembro de 2013.
O documento descreve os serviços da empresa Nortáguas relacionados a furos de água em Angola, incluindo pesquisa e perfuração de furos, análise da qualidade da água, tratamento da água, e instalação e manutenção de sistemas de captação e distribuição de água. A Nortáguas utiliza diferentes métodos de perfuração e oferece soluções de captação utilizando energia elétrica, solar, eólica ou manual.
O documento discute várias soluções financeiras e empresariais oferecidas pela TUG INVEST, incluindo captação de recursos, reestruturação de dívidas, assessoria em fusões e aquisições, avaliação de empresas, implantação de sistemas de gestão, diagnóstico empresarial, gestão de empresas e redução de custos de telefonia.
A MB é uma empresa de consultoria financeira fundada em 2001 que oferece serviços de estruturação de negócios, captação de recursos, business plan e avaliação para empresas de diferentes portes e setores. A empresa possui experiência em assessorar clientes na obtenção de financiamento junto a bancos e fundos de investimento.
O documento discute incentivos fiscais federais para captação de recursos, mencionando modalidades como doações para fundos da criança e do adolescente, entidades sem fins lucrativos e atividades culturais e esportivas. Também aborda brevemente o funcionamento dos fundos e conselhos da criança e do adolescente.
Captação de recursos GESC - CeA, Roche, FISESP_0815Michel Freller
O documento discute estratégias para captação e viabilização de recursos para organizações da sociedade civil. Apresenta tipos de recursos (humanos, materiais e financeiros), tipos de campanhas (anual, capital e para projetos), fontes de financiamento e estratégias como editais, geração de renda própria, pequenos e grandes doadores.
PAULO FRANÇA - Palestra sobre "Captação de Recursos para Projetos" na Assembl...PFC Internacional
Este documento resume uma palestra sobre captação de recursos para projetos. A palestra discute a elaboração e gestão de projetos, a metodologia 3A para captação de recursos, fontes públicas e privadas de financiamento, e contrapartidas para patrocinadores. O palestrante também fornece dicas sobre como captar recursos inicialmente para melhorar a qualidade de vida antes de campanhas políticas.
Este documento fornece orientações sobre como organizações sem fins lucrativos podem obter sucesso na captação de recursos. Ele discute dois ciclos, o da pobreza e o da riqueza, e como seguir o segundo através de planejamento, transparência e demonstração de resultados. Também apresenta diversas modalidades de captação como convênios, financiamentos, doações, eventos e parcerias, além de estratégias e etapas para elaboração de projetos e captação junto a diferentes públicos.
Planejamento da Captação de Recursos - FLAC 2013Michel Freller
O documento discute o planejamento da captação de recursos para organizações sem fins lucrativos. Apresenta captação de recursos como uma atividade planejada e complexa que envolve estratégias de marketing, comunicação e relações públicas com o objetivo de gerar recursos financeiros, materiais e humanos para apoiar a missão da organização. Também discute fontes potenciais de recursos, estratégias, ferramentas, canais e o planejamento estratégico necessário para direcionar com sucesso os esforços de captação.
O documento fornece informações sobre gestão de captação de recursos para uma instituição sem fins lucrativos. Apresenta uma análise da instituição, seu planejamento estratégico, equipe, capacidades e processos de captação, incluindo fontes de recursos, planejamento, campanhas e referências bibliográficas.
CAPTAÇÃO DE RECURSOS ( e MARKETING) - 2014Angelo Franzao
O documento discute técnicas de captação de recursos para organizações sem fins lucrativos, como ONGs. A captação de recursos é utilizada para proporcionar benefícios coletivos ou individuais para uma causa, e tem sido bem-sucedida quando as campanhas são bem planejadas e executadas. A técnica sugere doações voluntárias de pessoas físicas ou jurídicas identificadas com uma causa, e a sensibilização coletiva pode garantir resultados se estruturada adequadamente.
O documento discute onde a água está localizada no planeta, o ciclo hidrológico e os diferentes estados da água na natureza. Também aborda a situação da água no mundo e no Brasil, incluindo a distribuição desigual de recursos hídricos e a escassez em alguns países e regiões.
CAPTAÇÃO DE RECURSOS - CASA DE JESUS - CAMPINASAmilton Lamas
O documento discute a captação de recursos para a organização Seareiros. Apresenta sua missão de promover o desenvolvimento pessoal através de ações sócio-educativas e esportivas. Também define captação de recursos como atividades para gerar apoio financeiro e não financeiro que permitam cumprir a missão. Explora desafios, objetivos, fontes e riscos da captação de recursos para garantir autonomia e foco na missão da organização.
O documento descreve um projeto chamado AfroBahia que tem como objetivo divulgar o trabalho realizado por blocos afros e tradicionais de Salvador, promovendo a identidade cultural baiana através do portal iBahia. O projeto inclui a criação de perfis online para as agremiações e a produção de uma websérie e aplicativo.
Este documento fornece orientações sobre captação de recursos para projetos culturais. Ele aborda tópicos como planejamento, prospecção, vendas e pós-vendas. O documento destaca a importância de se definir valores, formas de financiamento e cotas de patrocínio para o projeto cultural, além de orientar sobre a seleção de empresas-alvo e a abordagem com potenciais patrocinadores.
Uma abordagem prática sobre o negócio cultural. O curso Captação de Recursos auxilia o participante a organizar formas de financiamento, prospecção, argumentação de venda, além de estruturar a comunicação, o projeto comercial e a negociação com clientes e patrocinadores. O objetivo final do curso é habilitar o participante a desenvolver a captação de recursos de seu projeto ou negócio.
Destinado a gestores e empreendedores responsáveis pela ativação e viabilização de negócios e projetos culturais, reúne exposições teóricas, exercícios práticos e casos concretos, reconstruindo em sala de aula a experiência de um dos mais renomados profissionais envolvidos com negociação e desenvolvimento de projetos junto ao mercado corporativo.
AULA 1 | Introdução e Planejamento | Objetivos, Captação de Recursos, Cultura no ambiente corporativo, Motivação e conduta. Valoração, Exercício 1, Formas de financiamento, Permutas, Número de patrocinadores, Cotização, Projeto, Proposta, Exercício 2.
AULA 2 | Prospecção | Primeiro Parceiro, Avaliação Macroeconômica, Seleção de empresas para prospecção, Estudo de balanço patrimonial, Histórico e política de patrocínio, Segmentação por ramo de atuação, Exercício 3.
AULA 3 | Vendas e Fechamento | Exercício 4, Agências e consultores, Comunicação Telefônica, Marcação de visitas, Exercício 5, Apresentação Presencial, Esferas de Venda, Material de Vendas. Técnicas de Venda, No Final da Reunião, Exercício 6, Comunicação Eletrônica, Ativação, Prazos, Contratos.
AULA 4 | Pós-Venda | Entrega e Envolvimento do Cliente, Medição de Resultados, Clipping e Valoração, Prestação de Contas, Renovação da Venda.
O documento descreve um evento de comemoração aos 140 anos do Colégio Culto à Ciência em Campinas, incluindo: (1) a programação do almoço de comemoração no dia 13 de abril de 2013; (2) estimativa de 700 participantes entre alunos, professores e familiares; (3) divulgação do evento através de imprensa local e materiais de comunicação.
A Gesto é uma empresa de consultoria no mercado desde 2003, focada em assessoria de imprensa, conteúdo e publicações, e projetos do terceiro setor. Ela oferece serviços de comunicação estratégica, produção de conteúdo jornalístico e auxílio a organizações comunitárias.
O Prof. Dr. Paulo França projeta "As Tendências para o Varejo"PFC Internacional
Paulo França - Consultor, Palestrante e Jornalista para Captação de Recursos, Negócios Digitais e Assuntos Governamentais, fez palestra no Semínário de "Mobile e Payment" em 30 de setembro de 2015, promovido pela CorpBusiness no Meliá Hotel Jardim Europa em São Paulo, SP.
O documento discute estratégias e técnicas para captação de recursos para organizações sociais e culturais. Aborda tópicos como a importância da captação, requisitos internos e externos, motivação para doações, gerenciamento de informações, papéis na captação, assessoria de desenvolvimento, fontes de financiamento, planejamento de ação e monitoramento.
Palestra sobre Captação de Recursos para Projetos da Egrégora Consultoria.
Realizada durante o 2° Fórum Rotaractiano de Treinamento, em Novembro de 2013.
O documento descreve os serviços da empresa Nortáguas relacionados a furos de água em Angola, incluindo pesquisa e perfuração de furos, análise da qualidade da água, tratamento da água, e instalação e manutenção de sistemas de captação e distribuição de água. A Nortáguas utiliza diferentes métodos de perfuração e oferece soluções de captação utilizando energia elétrica, solar, eólica ou manual.
O documento discute várias soluções financeiras e empresariais oferecidas pela TUG INVEST, incluindo captação de recursos, reestruturação de dívidas, assessoria em fusões e aquisições, avaliação de empresas, implantação de sistemas de gestão, diagnóstico empresarial, gestão de empresas e redução de custos de telefonia.
A MB é uma empresa de consultoria financeira fundada em 2001 que oferece serviços de estruturação de negócios, captação de recursos, business plan e avaliação para empresas de diferentes portes e setores. A empresa possui experiência em assessorar clientes na obtenção de financiamento junto a bancos e fundos de investimento.
O documento discute incentivos fiscais federais para captação de recursos, mencionando modalidades como doações para fundos da criança e do adolescente, entidades sem fins lucrativos e atividades culturais e esportivas. Também aborda brevemente o funcionamento dos fundos e conselhos da criança e do adolescente.
Captação de recursos GESC - CeA, Roche, FISESP_0815Michel Freller
O documento discute estratégias para captação e viabilização de recursos para organizações da sociedade civil. Apresenta tipos de recursos (humanos, materiais e financeiros), tipos de campanhas (anual, capital e para projetos), fontes de financiamento e estratégias como editais, geração de renda própria, pequenos e grandes doadores.
PAULO FRANÇA - Palestra sobre "Captação de Recursos para Projetos" na Assembl...PFC Internacional
Este documento resume uma palestra sobre captação de recursos para projetos. A palestra discute a elaboração e gestão de projetos, a metodologia 3A para captação de recursos, fontes públicas e privadas de financiamento, e contrapartidas para patrocinadores. O palestrante também fornece dicas sobre como captar recursos inicialmente para melhorar a qualidade de vida antes de campanhas políticas.
Este documento fornece orientações sobre como organizações sem fins lucrativos podem obter sucesso na captação de recursos. Ele discute dois ciclos, o da pobreza e o da riqueza, e como seguir o segundo através de planejamento, transparência e demonstração de resultados. Também apresenta diversas modalidades de captação como convênios, financiamentos, doações, eventos e parcerias, além de estratégias e etapas para elaboração de projetos e captação junto a diferentes públicos.
Planejamento da Captação de Recursos - FLAC 2013Michel Freller
O documento discute o planejamento da captação de recursos para organizações sem fins lucrativos. Apresenta captação de recursos como uma atividade planejada e complexa que envolve estratégias de marketing, comunicação e relações públicas com o objetivo de gerar recursos financeiros, materiais e humanos para apoiar a missão da organização. Também discute fontes potenciais de recursos, estratégias, ferramentas, canais e o planejamento estratégico necessário para direcionar com sucesso os esforços de captação.
O documento fornece informações sobre gestão de captação de recursos para uma instituição sem fins lucrativos. Apresenta uma análise da instituição, seu planejamento estratégico, equipe, capacidades e processos de captação, incluindo fontes de recursos, planejamento, campanhas e referências bibliográficas.
CAPTAÇÃO DE RECURSOS ( e MARKETING) - 2014Angelo Franzao
O documento discute técnicas de captação de recursos para organizações sem fins lucrativos, como ONGs. A captação de recursos é utilizada para proporcionar benefícios coletivos ou individuais para uma causa, e tem sido bem-sucedida quando as campanhas são bem planejadas e executadas. A técnica sugere doações voluntárias de pessoas físicas ou jurídicas identificadas com uma causa, e a sensibilização coletiva pode garantir resultados se estruturada adequadamente.
O documento discute onde a água está localizada no planeta, o ciclo hidrológico e os diferentes estados da água na natureza. Também aborda a situação da água no mundo e no Brasil, incluindo a distribuição desigual de recursos hídricos e a escassez em alguns países e regiões.
CAPTAÇÃO DE RECURSOS - CASA DE JESUS - CAMPINASAmilton Lamas
O documento discute a captação de recursos para a organização Seareiros. Apresenta sua missão de promover o desenvolvimento pessoal através de ações sócio-educativas e esportivas. Também define captação de recursos como atividades para gerar apoio financeiro e não financeiro que permitam cumprir a missão. Explora desafios, objetivos, fontes e riscos da captação de recursos para garantir autonomia e foco na missão da organização.
O documento descreve um projeto chamado AfroBahia que tem como objetivo divulgar o trabalho realizado por blocos afros e tradicionais de Salvador, promovendo a identidade cultural baiana através do portal iBahia. O projeto inclui a criação de perfis online para as agremiações e a produção de uma websérie e aplicativo.
Este documento fornece orientações sobre captação de recursos para projetos culturais. Ele aborda tópicos como planejamento, prospecção, vendas e pós-vendas. O documento destaca a importância de se definir valores, formas de financiamento e cotas de patrocínio para o projeto cultural, além de orientar sobre a seleção de empresas-alvo e a abordagem com potenciais patrocinadores.
Uma abordagem prática sobre o negócio cultural. O curso Captação de Recursos auxilia o participante a organizar formas de financiamento, prospecção, argumentação de venda, além de estruturar a comunicação, o projeto comercial e a negociação com clientes e patrocinadores. O objetivo final do curso é habilitar o participante a desenvolver a captação de recursos de seu projeto ou negócio.
Destinado a gestores e empreendedores responsáveis pela ativação e viabilização de negócios e projetos culturais, reúne exposições teóricas, exercícios práticos e casos concretos, reconstruindo em sala de aula a experiência de um dos mais renomados profissionais envolvidos com negociação e desenvolvimento de projetos junto ao mercado corporativo.
AULA 1 | Introdução e Planejamento | Objetivos, Captação de Recursos, Cultura no ambiente corporativo, Motivação e conduta. Valoração, Exercício 1, Formas de financiamento, Permutas, Número de patrocinadores, Cotização, Projeto, Proposta, Exercício 2.
AULA 2 | Prospecção | Primeiro Parceiro, Avaliação Macroeconômica, Seleção de empresas para prospecção, Estudo de balanço patrimonial, Histórico e política de patrocínio, Segmentação por ramo de atuação, Exercício 3.
AULA 3 | Vendas e Fechamento | Exercício 4, Agências e consultores, Comunicação Telefônica, Marcação de visitas, Exercício 5, Apresentação Presencial, Esferas de Venda, Material de Vendas. Técnicas de Venda, No Final da Reunião, Exercício 6, Comunicação Eletrônica, Ativação, Prazos, Contratos.
AULA 4 | Pós-Venda | Entrega e Envolvimento do Cliente, Medição de Resultados, Clipping e Valoração, Prestação de Contas, Renovação da Venda.
Captação de Recursos - Gui Afif - Julho 2014 - Cemec Cultura e Mercado
O documento discute estratégias para captação de recursos para projetos culturais, abordando tópicos como planejamento, prospecção, vendas e pós-vendas. Apresenta exemplos de planos de cotas e contrapartidas, além de exercícios para aplicação dos conceitos discutidos.
Este documento discute metodologias de ideação e inovação, como design thinking e brainstorming. O texto enfatiza a importância de um processo centrado no usuário, observando as necessidades das pessoas para identificar oportunidades e desenvolver soluções. Além disso, destaca elementos-chave de um modelo de negócios, como segmentos de clientes, proposição de valor, canais, fluxo de receita e estrutura de custos.
O documento discute os conceitos e etapas do planejamento de comunicação e mídia (PCM). Ele aborda tópicos como missão, visão e valores empresariais, ciclo de vida do produto, e o modelo AIDA para venda e persuasão. O documento também fornece exemplos de como elaborar corretamente uma missão, visão e valores para uma empresa.
Jornada Projetos Culturais - (Fontes de Financiamento | Gui Afif) - Setembro ...Cultura e Mercado
AULA 2 | Fontes de Financiamento | Gui Afif | O funcionamento das leis de incentivo mais utilizadas no país: Lei Rouanet, ProAC, Leis municipais.
O projeto cultural ocupa um lugar central na produção cultural brasileira. As leis de incentivo, o patrocínio e até mesmo os empreendimentos criativos funcionam dentro dessa lógica. Jornada Projetos Culturais traz os elementos mais sensíveis para quem desenvolve, gere e comercializa projetos. Com presença de alguns dos mais renomados nomes da produção cultural brasileira, a Jornada pretende introduzir ferramentas e conhecimentos aplicados ao mercado de projetos, ampliando a performance de produtores e gestores que atuam com projetos.
O documento discute planejamento de marketing digital e inclui seções sobre cenário, avaliação, pesquisa e planejamento. A seção de cenário descreve a convergência digital e novas mídias. A avaliação inclui entender os objetivos do negócio. A pesquisa envolve levantar dados sobre público-alvo e concorrência. O planejamento cobre objetivos, público-alvo, diferenciais, posicionamento e ações.
O documento discute a trajetória de um profissional de comunicação e marketing, desde seu trabalho em agências até se tornar um empreendedor. Ele oferece conselhos sobre se manter relevante, aceitar mudanças e a participação de outros no processo criativo em um mundo digital em constante evolução.
O documento fornece orientações sobre marketing para pequenas e médias empresas (PMES). Em três frases ou menos, o documento resume que PMES devem se concentrar no cliente, nas vendas e em estratégias básicas de marketing como desenvolvimento de sites, cartões de visita e identificação da empresa. Formadores de opinião, assessoria de imprensa e parcerias estratégicas também são sugeridas como estratégias de marketing viáveis para PMES.
Planejamento marketing pmes ana fontes dez 2015ANA FONTES
1) O documento discute estratégias de marketing para pequenas e médias empresas, enfatizando a importância de se conhecer o cliente, de se ter um bom plano de marketing focado no cliente, e de se usar ferramentas digitais e de baixo custo como redes sociais e email marketing.
2) É sugerido que PMEs foquem em ações de marketing de guerrilha, parcerias estratégicas, formadores de opinião e assessoria de imprensa.
3) Antes de fazer marketing, é importante que as PMEs ten
O documento discute comunidades planejadas e empreendimentos imobiliários, destacando que eles podem ser uma solução sustentável para o desenvolvimento do mercado imobiliário e turístico brasileiro se forem planejados corretamente com infraestrutura adequada e respeito ao meio ambiente. A organização acredita que experiências internacionais de sucesso podem ensinar os empresários brasileiros a evitar erros e replicar acertos nesse tipo de projeto.
A DHF é uma empresa de comunicação moçambicana especializada em gestão e criação de marcas. Ela oferece serviços de consultoria estratégica, planejamento de comunicação, produção de conteúdo e monitoramento para marcas. A DHF busca se posicionar como parceira próxima de seus clientes, oferecendo soluções criativas e inovadoras.
O documento discute os conceitos e importância do planejamento estratégico para empresas. Ele explica que o planejamento estratégico permite estabelecer uma direção a ser seguida pela empresa para otimizar sua relação com partes interessadas e ambiente. Também destaca que planejar aumenta as chances de sucesso dos negócios e é importante para gerenciar a empresa de forma eficaz, atrair investimentos e financiamentos.
Eduardo Za'thar Domit é um produtor de eventos com mais de 15 anos de experiência. Ele começou na área em 2005 enquanto estudava enfermagem e trocou seu curso para administração e publicidade. Desde então, organizou diversos eventos promocionais, sociais, culturais e shows. Foi premiado como melhor produtor em 2010 e fundou a produtora Za'thar Eventos, focada em planejamento estratégico e experiência no setor de eventos.
Workshop - Networking e Oportunidades - Porto - Cidade das ProfissõesJorge Basto Sobreira
Este documento descreve um workshop sobre networking e oportunidades. O workshop teve como objetivos ensinar os participantes sobre a importância do networking, apresentar um caso de sucesso de networking em Portugal, e explorar ferramentas e oportunidades de networking. O documento fornece detalhes sobre o formato do workshop, métricas de participação, e contatos relevantes.
Este documento descreve um programa de MBA em Marketing Digital ministrado por André Novais de Paula. O programa aborda tópicos como estratégia digital, inbound marketing, redes sociais, gestão de crises online e planejamento de marketing digital. Os alunos completarão um projeto final em grupo no qual deverão desenvolver um plano de marketing digital completo para uma empresa real ou fictícia.
Este documento discute a estrutura e organização de uma agência de propaganda. Resume:
1) Uma agência é estruturada em funções como atendimento, planejamento, criação, mídia e produção.
2) A estrutura pode ser funcional, territorial, por produto, cliente ou projeto, sendo a funcional mais comum por identificar rápido competências.
3) É importante o briefing inicial com o cliente para definir objetivos, público-alvo e demais informações necessárias para o planejamento da campanha.
O curso Captação de Recursos é um guia rápido para quem precisa comercializar projetos e programas culturais, trazendo conceitos básicos e introdutórios para guiar seu plano de captação, do planejamento à conquista.
Com foco prático, auxilia gestores e empreendedores a ampliar o olhar sobre as diversas fontes de financiamento, a elaborar projetos e planos de cotas, prospectar e negociar com potenciais patrocinadores. Tudo isso com exposições e casos concretos, e a bagagem e experiência de uma profissional com quase 20 anos na área.
O curso acontece regularmente no Cultura e Mercado em São Paulo, e algumas cidades fora mediante demanda. Veja aqui: http://www.culturaemercado.com.br/cursos/captacao-de-recursos-1/
Mesa: Show business e os novos modelos de negócio com Tahiana D'Egmont (Kicka...Cultura e Mercado
O documento descreve o crowdfunding (financiamento coletivo) como uma forma de obter capital para projetos de interesse coletivo através de múltiplas fontes de financiamento, geralmente pessoas físicas. Artistas, empreendedores e ONGs podem lançar campanhas para arrecadar fundos em troca de recompensas ou para apoiar uma causa, usando sua rede de contatos para divulgar o projeto. Há dois tipos de campanhas: flexível, onde o criador recebe o valor arrecadado mesmo sem at
O documento discute a gestão coletiva de direitos autorais no ambiente digital. As principais alterações trazidas pela Lei 12.853/13 incluem a habilitação obrigatória e prévia das associações de gestão coletiva junto ao Ministério da Cultura e a restrição do voto nas associações aos titulares originários. Também são descritos os principais modelos de negócio das plataformas digitais e os atos envolvidos em diferentes serviços como download permanente, streaming e armazenamento em nuvem
Mesa 3: Distribuição digital - Música por Demanda com Renata LoyolaCultura e Mercado
O documento fornece informações sobre o Spotify, como eles operam em 58 países com 1500 funcionários, tem mais de 30 milhões de músicas e 75 milhões de usuários ativos, sendo 20 milhões pagantes. Ele também descreve como o Spotify oferece serviços gratuitos e premium, e como a plataforma remunera artistas, gravadoras e editoras por streams de música.
O documento discute as mudanças trazidas pela era digital para as artes, incluindo streaming, podcasting e simulcasting. Também aborda a importância crescente de profissionais como videomakers e webdesigners, e a proteção legal de direitos autorais e conexos no meio digital.
O documento discute a era digital nas artes e como a tecnologia está transformando a cultura e a criação artística. Artistas agora podem criar releituras digitais de obras clássicas, filmes podem ser editados ao vivo, e a cultura está se tornando mais colaborativa, compartilhada e baseada na inteligência coletiva através das redes sociais e da internet. Novas formas de expressão também estão emergindo com a cultura viral e a circulação fácil de conteúdo online.
Mesa: Três desafios digitais da indústria do livro com Carlo CarrenhoCultura e Mercado
O documento discute três desafios da indústria do livro digital: 1) a democratização digital com queda nas vendas de e-books, 2) a indefinição digital ilustrada pelo fracasso do modelo de negócios da Oyster, e 3) a falta de legislação fiscal para o setor.
Mesa: Os desafios do mercado editorial na era digital com Cristiane GomesCultura e Mercado
O documento discute os desafios do mercado editorial na era digital e apresenta a Bookwire como uma solução agregadora digital. A Bookwire oferece distribuição global de ebooks e audiolivros para editoras, além de relatórios, ferramentas de gestão e suporte para descoberta e vendas. O uso de agregadores como a Bookwire pode trazer benefícios como menor custo, mais eficiência e acesso a novos mercados para editoras.
Palestra Internacional: Estudo da remuneração do Streaming com Dra. Susan Abr...Cultura e Mercado
The document discusses changes in music consumption and artist agreements from the early 1990s to 2015. In the early 1990s, agreements focused on traditional record sales and sales-based royalties. In the mid-1990s, agreements added provisions for new media and licenses. By 2005, agreements covered digital downloads, treating them as licenses. In 2015, agreements granted broad rights for digital streaming and set streaming royalties based on revenue rather than sales. The Worldwide Independent Network advocates accounting to artists for a share of any non-attributed streaming revenues.
Mesa: Cadeia produtiva do audiovisual na nova era com Rosana Alcântara (Ancine)Cultura e Mercado
O documento discute as políticas públicas e regulamentação do setor audiovisual brasileiro, com foco na regulação do serviço de vídeo sob demanda (VoD). Apresenta os fundamentos da atuação da ANCINE, benchmarks internos e internacionais, parâmetros do negócio VoD, e princípios para a regulamentação do VoD no Brasil, incluindo tributação.
Mesa: Audiovisual- Animação: Publicidade infantil com Isabella HenriquesCultura e Mercado
O documento discute os direitos das crianças à vida, saúde, educação e proteção contra negligência, violência e exploração. Também aborda o direito das crianças ao respeito e à privacidade, bem como os riscos da publicidade infantil e a necessidade de regulamentação para proteger o bem-estar das crianças.
Mesa: Audiovisual - Animação: Publicidade infantil com Mara Lobão (Panorâmica)Cultura e Mercado
A Panorâmica é uma produtora brasileira com 12 anos de experiência produzindo séries de ficção e documentários para TV. Seu foco é criar propriedades intelectuais originais, como a série infantil musical Gaby Estrella, que se tornou um grande sucesso com 3 temporadas, merchandising e prêmios internacionais. A Panorâmica busca continuar produzindo conteúdo de alta qualidade e potencial para retorno comercial no Brasil e no exterior.
Mesa: Games Físicos e on line com Tania Lima (UBV&G)Cultura e Mercado
O documento descreve uma associação brasileira que representa empresas dos setores de entretenimento audiovisual e jogos eletrônicos. A associação tem como missão ser uma referência nesses setores, unindo diversão e cultura para gerar valor às novas ideias. Ela oferece serviços como análises de mercado, relatórios setoriais e relações públicas. O mercado de jogos eletrônicos no Brasil é o 4o maior em número de jogadores e o 11o em faturamento, apesar de desafios como alta tributação.
Mesa: Games Físicos e on line com Carlos EstigarrabiaCultura e Mercado
O documento fornece informações sobre o mercado de games no Brasil, incluindo que o Brasil representa 34% das receitas online e mobile na América Latina, possui a 2a maior base de usuários no Facebook e Twitter e a 4a maior base de dispositivos móveis no mundo. Também discute a produção nacional de games no Brasil, com 200 empresas e principais polos de desenvolvimento, além de abordar formas de financiamento como leis de incentivo, venture capital e crowdfunding.
Palestra: Games Físicos e on line: os desafios do mercado com Arthur Protasio...Cultura e Mercado
A Fableware é uma produtora especializada em criar histórias multiplataforma e experiências interativas, desenvolvendo jogos, animações, webséries e aplicativos com o objetivo de entreter e engajar o público através de universos narrativos integrados em múltiplas plataformas.
Palestra: A decisão do STF sobre biografias: aspectos de direito autoral e da...Cultura e Mercado
O STF decidiu que não é necessário o consentimento da pessoa biografada para obras biográficas literárias ou audiovisuais. A decisão se baseou na liberdade de pensamento e expressão artística. O Código Civil protege a imagem e privacidade, mas o STF interpretou que essas proteções não se aplicam a obras biográficas.
Palestra: Biografia x Intimidade com Ricardo BrajtermanCultura e Mercado
O documento discute a intimidade, o valor comercial da exposição da vida privada e os limites da liberdade de expressão e privacidade. Apresenta vários exemplos de programas de televisão de realidade e casos em que a justiça determinou indenizações por abuso no uso da imagem ou exposição da vida privada sem consentimento.
Palestra: Panorama econômico do entretenimento. Perspectiva do mercado 2015-2...Cultura e Mercado
O documento analisa as tendências e gastos do setor de entretenimento e mídia no Brasil e globalmente entre 2015-2019. Apresenta crescimentos esperados de 17,1% para acesso à internet, 8,1% para publicidade na TV e 6,9% para TV por assinatura no Brasil. Também destaca o crescimento da publicidade digital e consumo online.
Os três principais elementos discutidos no documento são: 1) A história das leis de incentivo à cultura no Brasil e em São Paulo, desde a primeira lei federal em 1986 até a criação do ProAC em São Paulo em 2006; 2) Os editais do ProAC, como meio de financiamento de projetos culturais, com dezenas de editais lançados anualmente apoiando centenas de projetos; 3) O mecenato como outra modalidade do ProAC, onde empresas patrocinam projetos culturais em troca de redução no imposto ICMS.
2. Apresentação
Gui Afif
!
! Guaimbé Bureau de Cultura – realiza empreendimentos
culturais gratuitos em espaços públicos, e presta serviços de
consultoria para empresas de médio e grande porte na
gestão dos seus ativos em cultura e esporte.
Introdução
6. Captação de Recursos
• O nome não ajuda;
• Ninguém quer captar;
• É difícil mas...
Introdução
7. Cultura no ambiente corporativo
marke&ng
e
comunicação
responsabilidade
relações
social ins&tucionais
Introdução
8. Cultura no ambiente corporativo
marketing e
responsabilidade social relações institucionais
comunicação
• experiência com a • cumpre o papel social • ações de
marca; proposto pelo MinC/ endomarketing;
• feedback; MinE: democratização • relacionamento com
• relacionamento com cultural; governos, fornecedores e
clientes corporativos; • gera empregos; parceiros;
• imagem institucional no • ação social; • ação sustentável;
longo prazo; • divulga ações sociais / • divulgação de ações
• exposição de marca, conscientização; institucionais/
visibilidade; • educação conscientização.
• plataforma de ação
promocional.
Introdução
9. Motivação e conduta
• A idéia é mais importante que o projeto;
• Parceria é mais importante que recursos;
• O público é mais importante que a empresa;
• O projeto é mais importante que o patrocínio;
• Respeite a hierarquia da empresa;
• Cuidado nas relações pessoais – etiqueta é importante;
• Ética;
Introdução
10. Planejamento
• Valoração do projeto
• Formas de financiamento
• Permutas
• Número de patrocinadores
• Cotização
• Projeto
• Proposta
14. Permutas
• Atribua valores à suas contrapartidas e negocie
com base neles;
• Permutas por último;
• Mídia e Cultura são vendidas de maneiras
diferentes;
Planejamento
15. Cotização
• Cota Exclusiva
– Valor total do projeto com desconto
• Cota Master
– Próxima ou igual ao Valor Mínimo de Viabilidade (VMV)
• Cota Patrocínio
– Metade da Master
• Cota Apoio
– Valor mínimo aceitável
• Cotas Customizadas
– Só é viável com contrapartidas ecléticas
Planejamento
16. Cotização
• Primeiro parceiro tem prioridade;
• Igualdade de contrapartidas;
• Nº de cotas proporcional à diversidade
de contrapartidas;
• Varia de acordo com modalidade de
cultura;
• Transparência – informe quem está no
projeto e informe o máximo possível
sobre os valores;
Planejamento
17. Projeto
•
• Objetivos estou aqui?
Por que eu
•
• Público alvoé dirigido?
Para quem
•
• Justificativa
Por que é importante?
•
• Local, vai acontecer?
Onde tiragem, veiculação, janelas
•
• Plano de Divulgação / Plataforma Digital
Como chegará até o público (ou o contrário)?
•
• Data de Realização / Prazos
Quando?
•
• Valor Total
Quanto?
•
• Realizadores e Patrocinadores
Quem?
Planejamento
18. Proposta
• Cotas disponíveis ou dirigidas
• Valor das Cotas
• Contrapartidas / Propriedades
• Leis de Incentivo disponíveis
• Forma de Pagamento
Planejamento
20. Prospecção
• Primeiro Parceiro
• Avaliação Macroeconômica
• Seleção de empresas para prospecção
• Estudo de balanço patrimonial
• Histórico e política de patrocínio
• Segmentação por ramo de atuação
21. Primeiro Parceiro
• Parceiro Institucional;
• Eleja o segmento foco e o seus potenciais
primeiros parceiros;
• Valor da cota baseado no VMV;
• O valor do patrocínio do primeiro parceiro ditará
o valor de todos os outros patrocínios;
Prospecção
22. Avaliação Macroeconômica
• Quem está lucrando no ano?
– Fusões e aquisições recentes;
– Balança comercial;
– Câmbio;
– Agricultura / Indústria / Comércio e Serviços.
Prospecção
23. Seleção de empresas para prospecção
• Valor Grandes Grupos 200 Maiores
• Valor 1000
• Valor Financeiro
• Exame Maiores e Melhores
• Meio e Mensagem (+Anuários)
• http://www.culturaemercado.com.br
• http://www.cultura.gov.br
• http://www.cultura.sp.gov.br
• http://www.cultura.rj.gov.br
• http://portal.esporte.gov.br Prospecção
24. Receitas
Vendas brutas
(-) Devoluções e abatimentos
Estudo de balanço
(-) Impostos sobre vendas
Vendas líquidas
(-) Custo de produtos vendidos
Estoque inicial
patrimonial
(+) Compras
Estoque disponível
(-) Estoque final
Lucro (prejuízo) bruto
(-) Despesas operacionais
Vendas
Despesas com Pessoal
Comissões
Ocupação (aluguéis, depreciações e outros)
Utilidades (água, luz e outros)
Propaganda e Publicidade
Despesas gerais (inclui serviços)
Impostos e taxas (IPTU, IPVA e outros)
Provisão para Dev. Duvidosos (novos)
Lucro antes de impostos
Administrativas
Despesas com Pessoal
Ocupação (aluguéis, depreciações e outros)
Utilidades (água, luz e outros)
Honorários
Despesas gerais (inclui serviços)
Impostos e taxas (IPTU, IPVA e outros)
Lucro Operacional (sem encargos)
(-) Encargos financeiros
(-) Receitas financeiras
Despesas financeiras
Lucro Operacional (após encargos)
Resultado não-operacional
Lucro antes de impostos Prospecção
(-)Impostos
Lucro (prejuízo) líquido
26. Histórico e política de patrocínio
• Já patrocinou meus concorrentes?
• Onde cultura está subordinada? Instituto?
Marketing? Relações Corporativas? Filiais?
• Qual o histórico de patrocínio? Teatro? Cinema?
Música? Dança? Educação?
• Há edital?
• Há política de patrocínios? Qual?
• Há consultores, agências, agentes externos?
• Quem é o responsável por cultura?
Prospecção
28. Venda
• Agências e consultores
• Marcação de visitas
• Apresentação Pessoal
• Esferas de Venda
• Material de Vendas
29. Marcação de Visitas
• Captação é você quem faz;
• Assistente para auxiliar na prospecção;
• Não envie e-mail a pessoas que você não
conhece;
• Este é o momento de usar a parceria
institucional
Vendas
30. Agências e consultores
• Captadores externos não oferecem:
– Paixão
– Compromisso
– Exclusividade
• Agências de Propaganda vendem mídia;
• Agências de Cultura, quando indicadas pela
empresa;
• Consultores não captam.
Vendas
31. Marcação de Visitas
• Conheça o que a empresa procura antes de
procurá-la - navegue no site, pesquise a
empresa, conheça sua história e sua atuação;
• Não tenha receio de enviar prospecto;
• Primeira visita, priorize o agendamento com o
tomador de decisão – mas não passe por cima
de ninguém;
Vendas
32. Apresentação Pessoal
• Cartão de Visitas, sempre;
• Não faça da sua aparência uma questão - seja
gentil, siga o dress code, mas não deixe de ser
quem você é;
• Seja pontual;
• Paciência, repita isso como um mantra. Chás de
cadeira serão sua bebida predileta;
• Não dê ou envie presentes valiosos. É
deselegante e pode constranger.
Vendas
34. Material de Venda
• Você não é camelô. Leve o que quiser mas
apresente apenas UM projeto;
• Filmes – não mais do que 3 minutos;
• Books ou Brochuras do projeto e/ou da
produtora;
• Proposta
• Plano de Cotas
• Termo de Compromisso (na manga)
Vendas
36. No Final da Reunião
• Não levante da cadeira sem uma data;
• Envie um e-mail em até 48 horas com:
– Agradecimento
– Lembrete do que foi combinado
– Próximos passos
– Confirmação da data do próximo contato
– Apresentação, plano de cota(s), e
contrapartidas em pdf
Fechamento
37. Ativação
É gerar visibilidade para a marca e
implementar ações promocionais no projeto.
Fechamento
38. Ativação
• Use a criatividade. Se não puder, contrate uma
agência. Se não puder, use a agência do cliente.
Se não puder, copie seus concorrentes;
• Plataforma Digital
• Customize depois de vender a idéia;
• Marketing, Responsabilidade Social ou Relações
Institucionais?
• Observe a igualdade de contrapartidas entre
patrocinadores;
Fechamento
39. Prazos
• Aja rápido e espere pacientemente;
• A mesma pessoa da prospecção pode fazer follow-up
semanal;
• Evite formatar projetos com datas inflexíveis;
• Se for inevitável, trabalhe com antecedência de no
mínimo 1 ano;
• Para fechar projetos grandes, 2 finais de ano;
• Negativas rápidas são melhores que positivas
atrasadas;
• Sazonalidade
– Leis Federais no final do ano;
– Recursos próprios de Jul a Nov;
– ICMS e Municipais o ano inteiro;
Fechamento
40. Contratos
• Em leis de incentivo, o contrato não é
necessário para o produtor – a verba é do
governo;
• Termos de compromisso são imprescindíveis –
diretorias de empresas mudam;
• Em contratos, consulte um advogado.
Fechamento
42. Pós-Venda
• Medição de Resultados
• Clipping e Valoração
• Prestação de Contas
• Renovação da Venda
Pós-Venda
43. Medição de Resultados
• Medição de Público
• Vendagem (quando aplicável)
• Pesquisa Qualitativa
• Impacto Social, Ambiental, Econômico
• Emoção
Pós-Venda
44. Clipping e Valoração
• Assessoria de Comunicação
• Impacto na internet e redes sociais
• Impacto na imprensa / mídia espontânea
• Clipping e Valoração de mídia são fundamentais
Pós-Venda
45. Prestação de Contas
• Introdução
• Emoção
• Depoimentos
• Resultados de Pesquisa
• Público / Vendagem
• Resumo Financeiro
• Material de Divulgação
• Clipping
• Créditos
Pós-Venda
46. Renovação da Venda
• Junto com a prestação de contas;
• Obter PRONAC do projeto;
• Montar apresentação resumida;
• Parceria - este é o momento.
Pós-Venda