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10 dicas para organizar a agenda da equipe de vendas

  • 2. Quais as melhores práticas para organizar a agenda de compromissos dos vendedores?
  • 4. Por conta da correria do dia a dia, dos compromissos e das metas, os profissionais da área de vendas acabam perdendo negócios e muitas oportunidades. Você sabe o que fazer para organizar a rotina de sua equipe de vendas? Aqui vão algumas dicas para obter melhores resultados.
  • 6. Toda equipe de vendas precisa começar o dia com direcionamento. Isso significa que o gerente deve fazer um apanhado do dia anterior e dizer o que precisa melhorar. O gerente precisa também alinhar as expectativas dos vendedores com resultados que devem ser entregues para que não haja desculpas.
  • 8. A hora da cobrança é a mais lembrada pelos gerentes de vendas e gestores comerciais. A cobrança precisa acontecer. Mas existe o outro lado. Parabenizar publicamente os melhores pelos resultados é o mínimo que pode ser feito para que os vendedores percebam que estão sendo reconhecidos pelo seus esforços.
  • 10. O feedback negativo a um funcionário pode ser algo delicado. Por isso, o melhor é conversar pessoalmente com ele. Nunca coloque panos quentes. Faça os elogios primeiro, para que ele não se sinta muito mal, mas deixe bem claro o que ele precisa melhorar e o que precisa ser feito.
  • 12. O vendedor precisa visitar clientes pelo menos alguns dias na semana por dois motivos: prospectar clients/novos negócios e relacionar-se com os clientes. Ficar no escritório pode alienar a equipe de vendas. Por isso, garanta que os vendedores passem pelo menos dois dias na rua.
  • 14. Para que uma meta seja alcançada, ela precisa ser definida objetivamente, por exemplo: crescer 25% a mais do que o trimestre passado no segmento B2B. Essa é uma meta objetiva que faz com que os vendedores saibam o que os gestores esperam deles.
  • 16. Por que o vendedor fica desesperado no final do mês? Porque ele está acabando e ele está longe da meta. Para que ele entenda melhor, divida a meta em semanas. Se a meta é 100 mil, a meta semanal é de R$ 25 mil. Nesse caso, se o vendedor não vender nada na semana, ele simplesmente não bateu sua meta.
  • 18. Todo mundo sabe que mídias sociais e afins podem ser grandes matadores de produtividade. É difícil obter bom aproveitamento de uma equipe que não larga as mídias. Por isso, lembre sua equipe que as mídias sociais são liberadas, mas que os benefícios precisam ser conquistados.
  • 19. www.agendor.com.br Mostre a importância da utilização de agendas
  • 20. A melhor maneira de organizar compromissos é através de uma agenda. As pessoas acreditam que é possível lembrar dos compromissos sem um lembrete ou alerta. Mas, muitos compromissos passam batidos e acabamos não cumprindo as tarefas como elas deveriam. É aí que entra a agenda.
  • 21. www.agendor.com.br Utilize o CRM para controlar e organizar a agenda de vendas
  • 22. O CRM é um grande aliado para a organização das vendas. O gerente consegue acompanhar a agenda do vendedor e seu relacionamento com os clientes. Com o CRM, a empresa gerenciar e programar a agenda do vendedor para que ele não deixe de realizar tarefas importantes.
  • 24. As pessoas odeiam ver seus gestores cuidando de tudo o que elas fazem. Os vendedores querem liberdade para trabalhar e pensar. Deixe claro para o funcionário o que é esperado dele e qual meta ele tem de cumprir. Esteja à disposição para dar apoio sempre que necessário.
  • 25. Gostou da apresentação? Compartilhe e espalhe a ideia! + conteúdo em: agendor.com.br/blog