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Carregado porAgendor
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10 dicas para organizar a agenda da equipe de vendas

O documento fornece dicas para organizar a agenda de compromissos dos vendedores, incluindo reunir a equipe diariamente para alinhar expectativas, parabenizar publicamente os melhores vendedores, estabelecer metas semanais e objetivas, utilizar CRM para controlar a agenda, e dar liberdade aos vendedores para trabalhar enquanto os responsabiliza pelas metas.

Vendas◦
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Quais as melhores práticas para organizar a agenda de compromissos dos vendedores?
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Por conta da correria do dia a dia, dos compromissos e das metas, os profissionais da área de vendas acabam perdendo negócios e muitas oportunidades. Você sabe o que fazer para organizar a rotina de sua equipe de vendas? Aqui vão algumas dicas para obter melhores resultados.
www.agendor.com.br Reúna diariamente a equipe de vendas para um bate-papo
Toda equipe de vendas precisa começar o dia com direcionamento. Isso significa que o gerente deve fazer um apanhado do dia anterior e dizer o que precisa melhorar. O gerente precisa também alinhar as expectativas dos vendedores com resultados que devem ser entregues para que não haja desculpas.
www.agendor.com.br Parabenize os vendedores pelos resultados
A hora da cobrança é a mais lembrada pelos gerentes de vendas e gestores comerciais. A cobrança precisa acontecer. Mas existe o outro lado. Parabenizar publicamente os melhores pelos resultados é o mínimo que pode ser feito para que os vendedores percebam que estão sendo reconhecidos pelo seus esforços.
www.agendor.com.br Cuidado ao passar feedback negativo aos vendedores
O feedback negativo a um funcionário pode ser algo delicado. Por isso, o melhor é conversar pessoalmente com ele. Nunca coloque panos quentes. Faça os elogios primeiro, para que ele não se sinta muito mal, mas deixe bem claro o que ele precisa melhorar e o que precisa ser feito.
www.agendor.com.br Os vendedores precisam estar na rua
O vendedor precisa visitar clientes pelo menos alguns dias na semana por dois motivos: prospectar clients/novos negócios e relacionar-se com os clientes. Ficar no escritório pode alienar a equipe de vendas. Por isso, garanta que os vendedores passem pelo menos dois dias na rua.
www.agendor.com.br Estabeleça metas objetivas
Para que uma meta seja alcançada, ela precisa ser definida objetivamente, por exemplo: crescer 25% a mais do que o trimestre passado no segmento B2B. Essa é uma meta objetiva que faz com que os vendedores saibam o que os gestores esperam deles.
www.agendor.com.br Estabeleça metas semanais
Por que o vendedor fica desesperado no final do mês? Porque ele está acabando e ele está longe da meta. Para que ele entenda melhor, divida a meta em semanas. Se a meta é 100 mil, a meta semanal é de R$ 25 mil. Nesse caso, se o vendedor não vender nada na semana, ele simplesmente não bateu sua meta.
www.agendor.com.br Fuja dos matadores de produtividade
Todo mundo sabe que mídias sociais e afins podem ser grandes matadores de produtividade. É difícil obter bom aproveitamento de uma equipe que não larga as mídias. Por isso, lembre sua equipe que as mídias sociais são liberadas, mas que os benefícios precisam ser conquistados.
www.agendor.com.br Mostre a importância da utilização de agendas
A melhor maneira de organizar compromissos é através de uma agenda. As pessoas acreditam que é possível lembrar dos compromissos sem um lembrete ou alerta. Mas, muitos compromissos passam batidos e acabamos não cumprindo as tarefas como elas deveriam. É aí que entra a agenda.
www.agendor.com.br Utilize o CRM para controlar e organizar a agenda de vendas
O CRM é um grande aliado para a organização das vendas. O gerente consegue acompanhar a agenda do vendedor e seu relacionamento com os clientes. Com o CRM, a empresa gerenciar e programar a agenda do vendedor para que ele não deixe de realizar tarefas importantes.
www.agendor.com.br Alie responsabilidade com liberdade
As pessoas odeiam ver seus gestores cuidando de tudo o que elas fazem. Os vendedores querem liberdade para trabalhar e pensar. Deixe claro para o funcionário o que é esperado dele e qual meta ele tem de cumprir. Esteja à disposição para dar apoio sempre que necessário.
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