O documento fornece dicas sobre fundamentos de negociação, como preparação, abordagens colaborativas, táticas e persistência. Destaca a importância de focar nos interesses do cliente, fazer boas apresentações e gestão de relacionamento.

1. Fundamentos de NegociaçãoMillor Machado

2. Oi, tudo bem?

3. Millor Machado

4. Qual seu objetivo?

5. Fazer novos negócios

6. Hoje em diaEspera ligaçãoDemora para responder o clientePoucas reuniões com cliente

7. AmanhãProcura clientesFaz reuniões de vendasMaterial de vendas (proposta, PPT, flyer, site, etc.)

8. O que faz um bom negociador?Ética

9. Paixão

10. Criatividade

11. Preparação

12. Saber servir

13. PersistênciaO que faz um bom negociador?Ética

14. Paixão

15. Criatividade

16. Preparação

17. Saber servir

18. PersistênciaVocê está preparado?

19. Teste de atençãoURL do vídeo: http://www.youtube.com/watch?v=oSQJP40PcGI

20. As etapas de vendasOportunidades

21. Análise de mercado

22. Estratégia de vendas

23. Geração de contatos

24. Priorização de clientes

25. Primeiro contato

26. Dar continuidade

27. Gestão de clientesPreciso saber tudo isso?

28. Eu sei!

29. Na prática, a feiraOportunidades

30. Análise de mercado

31. Estratégia de vendas

32. Geração de contatos

33. Priorização de clientes

34. Primeiro contato

35. Dar continuidade

36. Gestão de clientesVeteranosFontes deoportunidadesProfessoresJornais e revistasAssociações ComerciaisBlogs e portais

37. Análise de mercado

39. Análise de mercado

40. Matriz de valorAltoCirque du SoleilRinglingBros.BaixoPreçoEspetáculos com animaisEspetáculos em vários picadeirosTemaAmbiente refinado para os espectadoresAstros circenses

41. Estratégia de vendas20Contatos levantadosPorque não ligou?164Ligações feitasPorque não marcou reunião?133Reuniões marcadas76Follow-upPorque não seguiu a negociação?34ProjetosPorque não fechou o projeto?

42. Geração de contatosIndicaçõesEmailTelefoneEventosAssociações comerciaisPesquisasPublicidade

43. Priorização de clientesCapacidade de produzir algo únicoUtilidade pro cliente

44. Desencalha Jr.Consultoria e Projetos em Relacionamentos

45. A Desencalha Jr está há 24 anos no mercado promovendo relacionamentos. Valorizando a diversidade e acima de tudo, o AMOR.Você, solteiro(a), divorciado(a), vovô, vovó, viúvo(a), que está a procura de um novo relacionamento. Aqui você encontrará a tampa para a sua panela. DesencalhaJr

46. Perfil da tampaEscolha seu par perfeito:Faixa etária;Cor dos olhos, cabelo, pele;Altura;Peso;Profissão;Opção sexual;Interesses;Escolaridade;Vícios / Qualidades;Localidade;DesencalhaJr

47. Caminho do encontroDesencalhaJr

48. DesencalhaCaminho do encontroJr*Para maiores informações consulte nosso SexShop

49. Exemplo de tampaDesencalhaMoreno altoMineiroPalestrante24 anosUsa lingerie rosaEstilo jovialEstudante deengenharia de alimentosEmpresário juniorJr

50. Exemplo de sucessoDesencalha“Estamos muito felizes! Encontramos o amor com a ajuda da Desencalha.Pretendemos até adotar um Poodle! Nosso filhinho!”JrNovo Casal Feliz e nosso consultor ao meio

51. Como falar ao telefoneUma boa saudação

52. Apresente-se brevemente

53. Expresse gratidão

54. Fale sua proposta

55. Marque a reunião

56. Agradeça pelo tempo da pessoa

57. Dê continuidade a conversaEficiência nas propostasTenha alguns modelos de propostas

58. Elimine informaçõesdesnecessárias

59. Tenha senso de urgência

60. Destaque os resultados

61. 5 páginas no documento

62. 10 slides na apresentaçãoA reunião inicialVOCÊCLIENTEMarcar reunião com tomador de decisão

63. Erros comunsExcesso de informaçãoArrogânciaDesinformaçãoFalta de foco

64. A reunião finalVOCÊCLIENTEAprofundamento do escopo e envio de proposta final

65. Gestão de clientesContatos na empresa

66. Histórico do relacionamento

67. Status atual

68. Próximos passos a serem executadosSugestão:www.vtiger.com

69. Você sabe servir?

71. Pessoas são vaidosas

72. Exemplo de vaidade

73. Como eu vejo a foto

74. Não mate seu cliente de tédio!

75. Elementos de uma boa apresentaçãoSignificância

76. Estrutura

77. Simplicidade

78. EnsaioComo funcionam boas apresentaçõesSignificância cria paixão1Paixão atrai a atenção do público 2Atenção do público leva a ação3Pergunte a si mesmo: Você tem paixão pelo que está fazendo?

79. Não consegue achar um significado?Não apresente.

80. Forma eficiente de comunicaçãoExplique a mensagem que você vai passar1Passe a mensagem2Explique a mensagem que você passou3

81. 2 maneiras de entregar a conclusãoConclusão -> Argumentos1Argumentos -> Conclusão2

82. Conclusão -> ArgumentosVANTAGENS: Audiência reconhece logo o foco do trabalho

83. A lógica pode ser explicada no inícioUSAR QUANDO: Audiência entende a situação e a abordagem claramente

84. Os fatos são conhecidos

85. Audiência é impacienteArgumentos -> ConclusãoVANTAGENS: Conclusão é vista como objetiva e inevitávelUSAR QUANDO: Audiência não está familiarizada com os fatos

86. Conclusões são controversas

87. Audiência gosta de detalhesUse no máximo 3-4 argumentos para suportar seu ponto. O cliente não lembrará mais do que isso mesmo.

88. відзначали нестандартне мисленняНа тренуваннях відпрацьовував удари такого типу, використовуючи ефект Маґнуса. Завдяки цьому вмінню Лобановського порівнювали з таким видатним тогочасним майстром виконання цього технічного елемента, як бразилець Діді —що саме на цьому.