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Marketing Pessoal
  Milton Henrique do Couto Neto
      miltonh@terra.com.br
Marketing é um sanduíche!!!
Marketing é...

 fazer com que seres humanos
 com determinados
 PROBLEMAS e NECESSIDADES
 se APAIXONEM e CONFIEM em
 você!

Marketing é “APENAS” ISSO!
O problema é que nem os CONSUMIDORES
sabem exatamente o que querem!

              85% das pessoas
              ouvidas antes do
              lançamento da
              telefonia celular diziam
              que preferiam não ser
              encontradas em
              qualquer lugar.
O problema é que nem os PRODUTORES
sabem exatamente o que querem!


               De um alto executivo
               da IBM para o Bill
               Gates:

               - Quem irá querer ter
               um computador em
               casa?
Além disso, os gostos e preferências se modificam
com o tempo
Criatividade = Loucura
Pergunta mais importante em marketing:




       e se ...???
A palavra-chave é




 A–D–E–Q–U–A–ǖÖ
        O               !!!

Ser o MELHOR deixa de ser o mais importante.
O mais importante é ser o mais ADEQUADO!
                               ADEQUADO
Marketing Pessoal
Estratégia individual para atrair e
desenvolver contatos e relacionamentos
interessantes do ponto de vista pessoal
e profissional, bem como para dar
visibilidade a características, habilidades
e competências relevantes na
perspectiva da aceitação e do
reconhecimento por parte de outros.
Marketing não é mentira ou farsa
"Marketing pessoal não
é divulgar uma melhor
imagem de nós
mesmos, ...




                         ...mas nos tornarmos

                         pessoas melhores."
“O tamanho
   de nosso
sucesso está
 diretamente
 relacionado
com a nossa
   imagem
   pessoal."
Somos   do   tamanho
dos nossos

sonhos!
Por que fazer Marketing Pessoal?




 Breve relato sobre
    o emprego
Escravidão
             Palavra chave:
             OBEDIÊNCIA!
O Governo intervindo
                 no trabalho...



Getúlio Vargas

          “Pai dos Pobres”
           Criador da CLT
Palavra chave:
LEALDADE!
Globalização

        Fim do
     Protecionismo


       Busca por
       Eficiência


Profissionalismo!
Soneto da Fidelidade
                     De tudo, ao meu amor serei atento
                     Antes, e com tal zelo, e sempre, e tanto
                     Que mesmo em face do maior encanto
                     Dele se encante mais meu pensamento.
                     Quero vivê-lo em cada vão momento
                     E em seu louvor hei de espalhar meu canto
Vinícius de Moraes   E rir meu riso e derramar meu pranto
    1913 - 1980      Ao seu pesar ou seu contentamento.
                     E assim, quando mais tarde me procure
                     Quem sabe a morte, angústia de quem vive
                     Quem sabe a solidão, fim de quem ama
                     Eu possa me dizer do amor (que tive):
                     Que não seja imortal, posto que é chama
                     Mas que seja infinito enquanto dure. dure.
                     Mas que seja infinito enquanto
! !!
                               -   E
                         -   D
                   -   U
             -   T
       -   I
     T
  - Os Amadores trabalham por dinheiro,
A     Os Profissionais trabalham por amor.
O novo emprego
• Não há emprego;

• Faz-se de tudo!




 ISSO É
ATITUDE!!!
Na
Brascobra é
assim?

Você é
assim?

Cadê a
atitude???
Ou na Brascobra todos são
 responsáveis pelo serviço???
É desta atitude que precisamos???
Hoje em dia existe um excesso
de empresas similares,
empregando pessoas similares,
que tiveram uma educação
similar, exercendo funções
similares, tendo idéias
similares, produzindo coisas
similares, com preços similares
e qualidade similar.
! !!
                                 -    E
                          -    D
                    -   U
              -   T
        -   I
  -   T
A     Sua atitude é que determina a sua altitude!
O Novo Mercado de Trabalho
 Estar empregado não representa sinônimo de
  segurança;
 Lealdade vs. Profissionalismo;
 A empresa deixou de ser a grande família;
 O tempo de permanência diminuiu (são 8
  empregos em média durante a carreira);
 Redução de níveis hierárquicos (de 25 para 6
  em dez anos - Pesquisa FGV);
O Novo Mercado de Trabalho
 Ter muitos anos de casa só agrega se for
  acompanhado de crescimento contínuo na
  organização;
    “Experiência não é o que acontece com
    você, mas o que você fez com o que lhe
    aconteceu.”
 Globalização;
    mercado protegido vs. lei de mercado.
 Estruturas enxutas , ênfase em qualidade,
  produtividade e custos inteligentes;
O Novo Mercado de Trabalho
 Não há empregos sobrando;
 Há muita gente competindo pelo mesmo
  emprego (concorrência habitual, desemprego,
  novos entrantes);
 Maior rigor na seleção;
 Não há fronteiras (localização deixou de ser
  fator crítico);
    “Competência não tem passaporte.”
      Marcos Caetano - OESP
Perfil com 200 Executivos
             desligados em 2004

88,6% são homens e 11,4% mulheres      Tempo de casa (em
                                           média)
                                     2002       2003      2004
91,1% tem curso superior
                                    7,9 anos   9,1 anos   9 anos
69% possuem pós-graduação ou MBA

61,3% são fluentes em inglês

A média de idade é de 44,7 anos



         Alguém aqui
         está seguro???
Segredinho

Demite-se mais por falta de atitude do que por falta
de desempenho...


    Atitudes Inadequadas


      Falha no Marketing Pessoal!!!
! !!
                                -   E
                          -   D
                    -   U
              -   T
        -   I
  -   T
A             Ou você tem ou você não tem...
Qual é o Produto?

Não me ofereça uma
máquina fotográfica,

                me ofereça a
                oportunidade de
                eternizar bons
                momentos!
Produto
Como anda o seu produto?
Você está vendendo máquina
fotográfica ou eternizando bons
momentos?

Afinal:
Qual é o seu produto?
Lembre-se:
O produto é VOCÊ!!!
            VOCÊ
Ciclo de Vida do Produto
                                                        VOCÊ !!!
                                    Introdução        Crescimento          Declínio
        Crescimento Profissional


                                                                 Maturidade

                                                                                      Receita




                                                 25              35       45          Tempo
                                                                                      em anos
                                             Qual é a sua idade?
Lucro
Dicas de Marketing Pessoal
Invista em sua saúde!
! !!
                                -   E
                          -   D
                    -   U
              -   T
        -   I
  -   T
A      Seja sua própria mãe!
Para ter sucesso é preciso...

Organização




Ter tudo
 a mão!
Para ter sucesso é preciso...
               Chegar no horário = Obrigação!
Pontualidade
               Chegar adiantado = Respeito!
Pontualidade = Respeito
       Você se atrasaria para o batizado do
       seu filho ou afilhado?

       E se fosse seu sobrinho?

       E se fosse seu primo?

       E se fosse filho de um amigo seu?

       E se fosse filho de um “conhecido” seu?

       E se fosse filho de um vizinho?

             Iria só na festa, após o batizado!
! !!
                                -   E
                          -   D
                    -   U
              -   T
        -   I       O dia tem 24 horas

  -   T             para TODO mundo.

A                   O que você faz com
                    as suas?
Para ter sucesso é preciso...
Bom Humor
Nunca deixem de sorrir!
                                      ! !!
                                -   E
                          -   D
                    -   U
              -   T
        -   I
  -   T       Nunca deixe
A             de sorrir!
Acredite...




 Tenha fé, mas
     respeite
a fé dos outros!
Vamos aprender as
      “Palavrinhas Mágicas”
Bom dia!             Por favor!

Boa tarde!         Com licença!

Boa noite!           Obrigado!

   Dói ser educado???
Seja educado:
•   Cumprimente as pessoas;
•   Abra a porta para que as pessoas passem;
•   Ceda o lugar e a vez aos outros;
•   Ajude a carregar embrulhos e sacolas na rua;
•   Fale baixo, evite palavrões e gírias;
•   Etc.


                BOAS MANEIRAS!
Marca



     o an  da a
Com rca?
s ua ma
           mu ma?
 V oc ê te
Sua marca tem aparecido mais

Nas páginas
policiais?




              Nas colunas
              sociais?
Do que as pessoas se lembram
 quando vêem a sua marca?

 Competência



Responsabilidade
                       OU...


 Honestidade
Dicas de Marketing Pessoal
Diga sempre quem é
você e osua marca! faz!
 Divulgue que você


                                    Couto Neto
                 Milton Henrique do
                         (27) 2123-3979
                                    bra.com.br
                 miltonneto@brasco




   No mercado não há
   Lugar para timidez!
Dicas de Marketing Pessoal
Divulgue sua marca!
•   Escreva para jornais e revistas!
•   Mande perguntas para talk shows!
•   Distribua brindes!
•   Divulgue sua participação em congressos!
•   Envie cartões postais e de Natal!
•   Saia de casa!
•   Faça coisas inusitadas!
Fale sempre em NÓS!
               Aprenda a
               trabalhar em
               equipe!

               Divida sempre
               seus resultados
               com a sua
               equipe!
Dicas de Marketing Pessoal
Valorize suas qualificações!
•   Você é um vencedor!
•   Seu valor é único!
•   O barato é comum!
•   Faça da melhor forma possível!
•   Não perca a humildade!
•   Se errar, admita!
•   Aprenda com os erros!
•   Quando apontar um problema, traga a solução.
Embalagem
• Um supermercado médio
  conta com estoque de 15
  mil a 17 mil itens;
• Um consumidor típico
  passa por 300 itens por
  minuto;
• 53% de todas as compras
  são feitas por impulso.

A embalagem pode ser a última chance do vendedor
        chamar a atenção do comprador!
Embalagem
    A sua embalagem
    tem conteúdo ou
    está vazia?
Se a 1ª impressão é a que fica...



                   X
... você nunca terá uma 2ª oportunidade de
passar uma boa 1ª impressão!

          Esteja sempre preparado para
          causar uma boa 1ª impressão!
Dicas de Marketing Pessoal
Invista em seu visual!




                  Mantenha-se limpo!
Pedem     Depois querem
emprego    trabalhar assim
 assim
                               !
                         D O
                     U A
                 E Q
             A D
          IN
E as mulheres?!
   Que fazem a entrevista
   de emprego assim...


... e depois aparecem para
trabalhar quase assim.
                                            !
                                        O
                                   U AD
                              D EQ
                            A
                         IN
R$ 10.000,00 é muito ou pouco???




Um absurdo!!!      De graça!!!
“O que importa é
valor e não preço.”
            preço
R$ 25.000,00 X 60 = R$ 1.500.000,00
Vamos contar???




                =


Será que custou 60 vezes mais caro?
“Hoje não importa
mais quanto custou
fazer, mas quanto o
cliente aceita pagar”
Quanto você custa???
            custa



Quanto você vale???
            vale
! !!
                                -   E
                          -   D
                    -   U
              -   T
        -   I
  -   T           O que você tem feito
A                 para aumentar o seu
                  valor???
O que você faz com o
seu tempo assalariado
é a sua receita;

O que você faz com o
tempo não assalariado …


…éo   SEU FUTURO!
          FUTURO
Dicas de Marketing Pessoal
Invista em seu currículo!




   Mantenha-se atualizado!
O profissional de sucesso deve
saber pelo menos 3 “línguas”:
– Um idioma estrangeiro;
– Informática;
– Marketing.
 Mas, acima de tudo, seja
fluente em PORTUGUÊS!!!
           PORTUGUÊS
Leia MUIIIIIIIIIIIIIIIITO!
                 No mínimo:
            • 1 jornal diário da sua
              região;
            • 1 jornal de domingo de
              uma grande praça;
            • 1 revista semanal;
            • 1 revista mensal de seu
              hobbie preferido;
            • 1 livro por mês.
DITADO                  •   ASSESSORIA
Trabalhamos numa        •   COBRANÇA
   ... de ... que se
    chama Celso         •   ASSOCIADOS
Marcon Advogados        •   LEASING
   ... . Cobramos
 contratos de CDC
                        •   FINANCIADO
 e ... . Quando não     •   EXTERNA
 encontramos o ...
                        •   AJUI ZAR
 fazemos uma ... e
  se não resolver,      •   PROCESSO
 mandamos ... o ...     •   MANDADO
para obter um ... de
  Busca, ... e ... do   •   APREENSÃO
          réu.          •   CITAÇÃO
Você deixaria seu funcionário
     mandar este e-mail ao banco?
  Trabalhamos numa aceçoria de
  cobranssa que se chama Celso
 Marcon Advogados Açossiados .
  Cobramos contratos de CDC e
     Leazingui . Quando não
encontramos o finanssiado fazemos
  uma esterna e se não resolver,
 mandamos ajuisar o proceço para
   obter um mandato de Busca,
Erros deste tipo são:

 Falta de Conhecimento
X Falta de Atenção

          Quantas vezes por
          dia vemos essas
          palavras escritas?
Falta de interesse, pouco caso?
FALTA DE A-T-I-T-U-D-E!!!
! !!
                                -   E
                          -   D
                    -   U
              -   T
        -   I
  -   T           Tenha sempre muita
A                 atenção aos detalhes!
Outra história
Networking




   “Diz com quem
andas e te direi quem
         és.”
•   84% escolhem restaurantes recomendados;
 •   79% escolhem remédios recomendados;
 •   77% escolhem hotéis recomendados;
 •   75% escolhem filmes recomendados;
 •   73% escolhem serviços profissionais recomendados;
 •   69% escolhem serviços financeiros recomendados;
 •   65% escolhem computadores recomendados;
 •   63% escolhem automóveis recomendados;
 •   61% escolhem lojas recomendadas;
 •   59% escolhem supermercados recomendados;
 •   53% escolhem locais para procurar emprego recomendados.

E você?
                                            Fonte: Roper Report




Quem anda te recomendando?
Q.I.
                              Quem Indica


                           NETWORKING
• NETWORKING não é só estabelecer contatos
  • Contatos são apenas aquelas pessoas que você
    conheceu mas não cultivou como amigos.

• NETWORKING não é só fazer amigos
  • Amigos não cobram favores, enquanto integrantes
    de uma rede de contatos dependem disso.
•Defina objetivos;   •Mande cartões de
    •Amplie              aniversário e
    horizontes;          Natal;
    •Mantenha            •Esteja
    contato;             disponível;
    •Seja paciente;      •Frequente
    •Apresente-se em     palestras, cursos,
    15 segundos;         seminários;
    •Retribua sempre;    •Vá a eventos
    •Faça                sozinho;
    acompanhamento;      •Não trate seus
Onde andam seus amigos decontatos de colégio???
                          infância e como
! !!
                                -   E
                          -   D
                    -   U
              -   T
        -   I
  -   T
A                 Quem não é visto
                  é esquecido...
Ou você fala de você ou
os outros é que irão falar
de você!
Dicas de Marketing Pessoal
Outras formas de valorizar sua pessoa:

•   Aprenda a dizer não!
•   Pague suas contas em dia!
•   Devolva o quanto antes o que pegou emprestado!
•   Cumprimente todo mundo!
•   Dê bons exemplos!
•   Case cedo!
•   Seja e pareça honesto!
Dicas de Marketing Pessoal
Planeje o seu sucesso!
• A pessoa deve esculpir-se para:
  – SER (um produto de qualidade);
  – TER (habilidades e conhecimentos);
• para depois:
• MOSTRAR-SE,
• VENDER-SE.
Ninguém
poderá
vender-se
melhor do
que VOCÊ
mesmo!
Como me vender?

     Definitivamente,
     não é assim!

  Nem assim:
Alguém sabe o que é “Pão na Chapa”???
                            Chapa
Para se
vender...
o primeiro passo é PLANEJAR!!!
Para planejar é preciso ter objetivos




                         87% dos profissionais não
                         tem objetivos profissionais
                         e de vida conscientemente
                         definidos.
Qual o caminho
que devo seguir?
Saiba onde você está...

           ... e aonde você
           quer chegar!
Conheça a você mesmo!
                  Suas características;
                  Suas qualidades;
                  Suas habilidades;
                  Seus conhecimentos;
                  Suas deficiências;
                  Suas fraquezas;
                  Seus defeitos;
                  Etc.

Saiba exatamente aonde você está!
Escreva!
• Quais são as minhas qualidades?
• O que eu sei fazer?
• O que eu gosto de fazer?



• Quais são meus defeitos?
• O que eu não sei fazer?
• O que eu não gosto de fazer?
Todo mundo tem defeito!




           Pequeninos
           defeitos
Nada é Sagrado!
   Você pode mudar tudo na sua vida,
        para melhor ou para pior

                                   s!
                            ed ore
                     ap erd
               op ar
         as sã
  sc ulp
De
Todo mundo tem alguma coisa que preste!




                      Olha o carro
                       do sujeito!
Conheça o lugar aonde quer chegar!
• Conheças as habilidades
  necessárias;
• Conheça as características
  necessárias;
• Conheça os conhecimentos
  necessários;
• Conheça as pessoas
  necessárias;
• Etc.
Prepare-se

                               ESTUDE,
                               ESTUDE,
                               ESTUDE...
“Pra quem não sabe velejar, qualquer vento é desfavorável.”
! !!
                                -   E
                          -   D
                    -   U
              -   T
        -   I
  -   T
A                  Conhecimento não
                   ocupa espaço!
Cuidado com a super-exposição!
     Assim eu nunca saberia
     que ela tem celulite!




Assim eu tenho certeza...
Dicas de Marketing Pessoal
Administre o seu sucesso!




                    ≠
Sucesso é diferente de fama!
Lembra dos nomes dos
participantes do BBB1?
Resumindo
                   MARKETING
MARKETING
                    PESSOAL

 4 P´s                 4 H´s
 Produto             Humor
  Preço            Honestidade
  Ponto             Humildade
Promoção            Habilidade
Mas eu já sabia de tudo isso...
“A lição sabemos de
cor, só nos resta

aprender”
                         (Beto Guedes)

              Aprender = colocar em
              prática o que se sabe!
! !!
                                -   E
                          -   D
                    -   U
              -   T
        -   I
  -   T
A                  Use o que você aprendeu...
Decisão x Ação
3 sapos estão em um tronco de
árvore que bóia no rio.
2 sapos decidiram pular.
Quantos sapos ficaram no tronco?
Resposta
3 sapos...

Eles só decidiram, nenhum deles
pulou!
! !!
                                -   E
                          -   D
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        -   I
  -   T
A                       Tá esperando o que???
Jogo da Vida

No grande Jogo da
Vida, você prefere
ser um torcedor ou
um jogador?
    jogador
! !!
                                -    E
                          -   D
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        -   I
  -   T
A                       “Quem sabe faz a hora,
                        não espera acontecer...”
Se as coisas não
saíram como planejei,
posso ficar feliz por ter
hoje para recomeçar.
  O dia está na minha
frente esperando para
ser o que eu quiser.
  E aqui estou eu, o
escultor que pode dar
forma.
    “Tudo depende só
de mim."
           Charles Chaplin.
! !!
                                -   E
                          -   D
                    -   U
              -   T
        -   I
  -   T
A                  Tudo depende só de mim!
Conhecendo o ponto de
  origem, o ponto de
  destino e estando
      preparado...
Arrume as malas
   e boa viagem
RUMO AO SUCESSO!
Obrigado!
 • Obrigado pela oportunidade de falar;

 • Obrigado pela paciência de me ouvirem;

 • Obrigado por me deixarem mais do que
  ensinar, praticar o MARKETING
  PESSOAL! uma ótima noite e
   Tenham
comentem muito sobre a palestra!

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Palestra Marketing Pessoal - Brascobra

  • 1. Marketing Pessoal Milton Henrique do Couto Neto miltonh@terra.com.br
  • 2. Marketing é um sanduíche!!!
  • 3. Marketing é... fazer com que seres humanos com determinados PROBLEMAS e NECESSIDADES se APAIXONEM e CONFIEM em você! Marketing é “APENAS” ISSO!
  • 4. O problema é que nem os CONSUMIDORES sabem exatamente o que querem! 85% das pessoas ouvidas antes do lançamento da telefonia celular diziam que preferiam não ser encontradas em qualquer lugar.
  • 5. O problema é que nem os PRODUTORES sabem exatamente o que querem! De um alto executivo da IBM para o Bill Gates: - Quem irá querer ter um computador em casa?
  • 6. Além disso, os gostos e preferências se modificam com o tempo
  • 7.
  • 8. Criatividade = Loucura Pergunta mais importante em marketing: e se ...???
  • 9. A palavra-chave é A–D–E–Q–U–A–ǖÖ O !!! Ser o MELHOR deixa de ser o mais importante. O mais importante é ser o mais ADEQUADO! ADEQUADO
  • 10. Marketing Pessoal Estratégia individual para atrair e desenvolver contatos e relacionamentos interessantes do ponto de vista pessoal e profissional, bem como para dar visibilidade a características, habilidades e competências relevantes na perspectiva da aceitação e do reconhecimento por parte de outros.
  • 11. Marketing não é mentira ou farsa "Marketing pessoal não é divulgar uma melhor imagem de nós mesmos, ... ...mas nos tornarmos pessoas melhores."
  • 12. “O tamanho de nosso sucesso está diretamente relacionado com a nossa imagem pessoal."
  • 13. Somos do tamanho dos nossos sonhos!
  • 14. Por que fazer Marketing Pessoal? Breve relato sobre o emprego
  • 15. Escravidão Palavra chave: OBEDIÊNCIA!
  • 16. O Governo intervindo no trabalho... Getúlio Vargas “Pai dos Pobres” Criador da CLT
  • 18. Globalização Fim do Protecionismo Busca por Eficiência Profissionalismo!
  • 19. Soneto da Fidelidade De tudo, ao meu amor serei atento Antes, e com tal zelo, e sempre, e tanto Que mesmo em face do maior encanto Dele se encante mais meu pensamento. Quero vivê-lo em cada vão momento E em seu louvor hei de espalhar meu canto Vinícius de Moraes E rir meu riso e derramar meu pranto 1913 - 1980 Ao seu pesar ou seu contentamento. E assim, quando mais tarde me procure Quem sabe a morte, angústia de quem vive Quem sabe a solidão, fim de quem ama Eu possa me dizer do amor (que tive): Que não seja imortal, posto que é chama Mas que seja infinito enquanto dure. dure. Mas que seja infinito enquanto
  • 20. ! !! - E - D - U - T - I T - Os Amadores trabalham por dinheiro, A Os Profissionais trabalham por amor.
  • 21. O novo emprego • Não há emprego; • Faz-se de tudo! ISSO É ATITUDE!!!
  • 23. Ou na Brascobra todos são responsáveis pelo serviço??? É desta atitude que precisamos???
  • 24. Hoje em dia existe um excesso de empresas similares, empregando pessoas similares, que tiveram uma educação similar, exercendo funções similares, tendo idéias similares, produzindo coisas similares, com preços similares e qualidade similar.
  • 25. ! !! - E - D - U - T - I - T A Sua atitude é que determina a sua altitude!
  • 26.
  • 27. O Novo Mercado de Trabalho  Estar empregado não representa sinônimo de segurança;  Lealdade vs. Profissionalismo;  A empresa deixou de ser a grande família;  O tempo de permanência diminuiu (são 8 empregos em média durante a carreira);  Redução de níveis hierárquicos (de 25 para 6 em dez anos - Pesquisa FGV);
  • 28. O Novo Mercado de Trabalho  Ter muitos anos de casa só agrega se for acompanhado de crescimento contínuo na organização; “Experiência não é o que acontece com você, mas o que você fez com o que lhe aconteceu.”  Globalização; mercado protegido vs. lei de mercado.  Estruturas enxutas , ênfase em qualidade, produtividade e custos inteligentes;
  • 29. O Novo Mercado de Trabalho  Não há empregos sobrando;  Há muita gente competindo pelo mesmo emprego (concorrência habitual, desemprego, novos entrantes);  Maior rigor na seleção;  Não há fronteiras (localização deixou de ser fator crítico);  “Competência não tem passaporte.” Marcos Caetano - OESP
  • 30. Perfil com 200 Executivos desligados em 2004 88,6% são homens e 11,4% mulheres Tempo de casa (em média) 2002 2003 2004 91,1% tem curso superior 7,9 anos 9,1 anos 9 anos 69% possuem pós-graduação ou MBA 61,3% são fluentes em inglês A média de idade é de 44,7 anos Alguém aqui está seguro???
  • 31. Segredinho Demite-se mais por falta de atitude do que por falta de desempenho... Atitudes Inadequadas Falha no Marketing Pessoal!!!
  • 32. ! !! - E - D - U - T - I - T A Ou você tem ou você não tem...
  • 33. Qual é o Produto? Não me ofereça uma máquina fotográfica, me ofereça a oportunidade de eternizar bons momentos!
  • 34. Produto Como anda o seu produto? Você está vendendo máquina fotográfica ou eternizando bons momentos? Afinal: Qual é o seu produto? Lembre-se: O produto é VOCÊ!!! VOCÊ
  • 35. Ciclo de Vida do Produto VOCÊ !!! Introdução Crescimento Declínio Crescimento Profissional Maturidade Receita 25 35 45 Tempo em anos Qual é a sua idade? Lucro
  • 36. Dicas de Marketing Pessoal Invista em sua saúde!
  • 37. ! !! - E - D - U - T - I - T A Seja sua própria mãe!
  • 38. Para ter sucesso é preciso... Organização Ter tudo a mão!
  • 39. Para ter sucesso é preciso... Chegar no horário = Obrigação! Pontualidade Chegar adiantado = Respeito!
  • 40. Pontualidade = Respeito Você se atrasaria para o batizado do seu filho ou afilhado? E se fosse seu sobrinho? E se fosse seu primo? E se fosse filho de um amigo seu? E se fosse filho de um “conhecido” seu? E se fosse filho de um vizinho? Iria só na festa, após o batizado!
  • 41. ! !! - E - D - U - T - I O dia tem 24 horas - T para TODO mundo. A O que você faz com as suas?
  • 42. Para ter sucesso é preciso... Bom Humor
  • 43. Nunca deixem de sorrir! ! !! - E - D - U - T - I - T Nunca deixe A de sorrir!
  • 44. Acredite... Tenha fé, mas respeite a fé dos outros!
  • 45. Vamos aprender as “Palavrinhas Mágicas” Bom dia! Por favor! Boa tarde! Com licença! Boa noite! Obrigado! Dói ser educado???
  • 46. Seja educado: • Cumprimente as pessoas; • Abra a porta para que as pessoas passem; • Ceda o lugar e a vez aos outros; • Ajude a carregar embrulhos e sacolas na rua; • Fale baixo, evite palavrões e gírias; • Etc. BOAS MANEIRAS!
  • 47. Marca o an da a Com rca? s ua ma mu ma? V oc ê te
  • 48. Sua marca tem aparecido mais Nas páginas policiais? Nas colunas sociais?
  • 49. Do que as pessoas se lembram quando vêem a sua marca? Competência Responsabilidade OU... Honestidade
  • 50. Dicas de Marketing Pessoal Diga sempre quem é você e osua marca! faz! Divulgue que você Couto Neto Milton Henrique do (27) 2123-3979 bra.com.br miltonneto@brasco No mercado não há Lugar para timidez!
  • 51. Dicas de Marketing Pessoal Divulgue sua marca! • Escreva para jornais e revistas! • Mande perguntas para talk shows! • Distribua brindes! • Divulgue sua participação em congressos! • Envie cartões postais e de Natal! • Saia de casa! • Faça coisas inusitadas!
  • 52. Fale sempre em NÓS! Aprenda a trabalhar em equipe! Divida sempre seus resultados com a sua equipe!
  • 53. Dicas de Marketing Pessoal Valorize suas qualificações! • Você é um vencedor! • Seu valor é único! • O barato é comum! • Faça da melhor forma possível! • Não perca a humildade! • Se errar, admita! • Aprenda com os erros! • Quando apontar um problema, traga a solução.
  • 54. Embalagem • Um supermercado médio conta com estoque de 15 mil a 17 mil itens; • Um consumidor típico passa por 300 itens por minuto; • 53% de todas as compras são feitas por impulso. A embalagem pode ser a última chance do vendedor chamar a atenção do comprador!
  • 55. Embalagem A sua embalagem tem conteúdo ou está vazia?
  • 56. Se a 1ª impressão é a que fica... X ... você nunca terá uma 2ª oportunidade de passar uma boa 1ª impressão! Esteja sempre preparado para causar uma boa 1ª impressão!
  • 57. Dicas de Marketing Pessoal Invista em seu visual! Mantenha-se limpo!
  • 58. Pedem Depois querem emprego trabalhar assim assim ! D O U A E Q A D IN
  • 59. E as mulheres?! Que fazem a entrevista de emprego assim... ... e depois aparecem para trabalhar quase assim. ! O U AD D EQ A IN
  • 60. R$ 10.000,00 é muito ou pouco??? Um absurdo!!! De graça!!!
  • 61. “O que importa é valor e não preço.” preço
  • 62. R$ 25.000,00 X 60 = R$ 1.500.000,00
  • 63. Vamos contar??? = Será que custou 60 vezes mais caro?
  • 64. “Hoje não importa mais quanto custou fazer, mas quanto o cliente aceita pagar”
  • 65. Quanto você custa??? custa Quanto você vale??? vale
  • 66. ! !! - E - D - U - T - I - T O que você tem feito A para aumentar o seu valor???
  • 67. O que você faz com o seu tempo assalariado é a sua receita; O que você faz com o tempo não assalariado … …éo SEU FUTURO! FUTURO
  • 68. Dicas de Marketing Pessoal Invista em seu currículo! Mantenha-se atualizado!
  • 69. O profissional de sucesso deve saber pelo menos 3 “línguas”: – Um idioma estrangeiro; – Informática; – Marketing. Mas, acima de tudo, seja fluente em PORTUGUÊS!!! PORTUGUÊS
  • 70. Leia MUIIIIIIIIIIIIIIIITO! No mínimo: • 1 jornal diário da sua região; • 1 jornal de domingo de uma grande praça; • 1 revista semanal; • 1 revista mensal de seu hobbie preferido; • 1 livro por mês.
  • 71. DITADO • ASSESSORIA Trabalhamos numa • COBRANÇA ... de ... que se chama Celso • ASSOCIADOS Marcon Advogados • LEASING ... . Cobramos contratos de CDC • FINANCIADO e ... . Quando não • EXTERNA encontramos o ... • AJUI ZAR fazemos uma ... e se não resolver, • PROCESSO mandamos ... o ... • MANDADO para obter um ... de Busca, ... e ... do • APREENSÃO réu. • CITAÇÃO
  • 72. Você deixaria seu funcionário mandar este e-mail ao banco? Trabalhamos numa aceçoria de cobranssa que se chama Celso Marcon Advogados Açossiados . Cobramos contratos de CDC e Leazingui . Quando não encontramos o finanssiado fazemos uma esterna e se não resolver, mandamos ajuisar o proceço para obter um mandato de Busca,
  • 73. Erros deste tipo são:  Falta de Conhecimento X Falta de Atenção  Quantas vezes por dia vemos essas palavras escritas? Falta de interesse, pouco caso? FALTA DE A-T-I-T-U-D-E!!!
  • 74. ! !! - E - D - U - T - I - T Tenha sempre muita A atenção aos detalhes!
  • 76. Networking “Diz com quem andas e te direi quem és.”
  • 77. 84% escolhem restaurantes recomendados; • 79% escolhem remédios recomendados; • 77% escolhem hotéis recomendados; • 75% escolhem filmes recomendados; • 73% escolhem serviços profissionais recomendados; • 69% escolhem serviços financeiros recomendados; • 65% escolhem computadores recomendados; • 63% escolhem automóveis recomendados; • 61% escolhem lojas recomendadas; • 59% escolhem supermercados recomendados; • 53% escolhem locais para procurar emprego recomendados. E você? Fonte: Roper Report Quem anda te recomendando?
  • 78. Q.I. Quem Indica NETWORKING • NETWORKING não é só estabelecer contatos • Contatos são apenas aquelas pessoas que você conheceu mas não cultivou como amigos. • NETWORKING não é só fazer amigos • Amigos não cobram favores, enquanto integrantes de uma rede de contatos dependem disso.
  • 79. •Defina objetivos; •Mande cartões de •Amplie aniversário e horizontes; Natal; •Mantenha •Esteja contato; disponível; •Seja paciente; •Frequente •Apresente-se em palestras, cursos, 15 segundos; seminários; •Retribua sempre; •Vá a eventos •Faça sozinho; acompanhamento; •Não trate seus Onde andam seus amigos decontatos de colégio??? infância e como
  • 80. ! !! - E - D - U - T - I - T A Quem não é visto é esquecido...
  • 81. Ou você fala de você ou os outros é que irão falar de você!
  • 82. Dicas de Marketing Pessoal Outras formas de valorizar sua pessoa: • Aprenda a dizer não! • Pague suas contas em dia! • Devolva o quanto antes o que pegou emprestado! • Cumprimente todo mundo! • Dê bons exemplos! • Case cedo! • Seja e pareça honesto!
  • 83. Dicas de Marketing Pessoal Planeje o seu sucesso! • A pessoa deve esculpir-se para: – SER (um produto de qualidade); – TER (habilidades e conhecimentos); • para depois: • MOSTRAR-SE, • VENDER-SE.
  • 85. Como me vender? Definitivamente, não é assim! Nem assim:
  • 86. Alguém sabe o que é “Pão na Chapa”??? Chapa
  • 87. Para se vender... o primeiro passo é PLANEJAR!!!
  • 88. Para planejar é preciso ter objetivos 87% dos profissionais não tem objetivos profissionais e de vida conscientemente definidos.
  • 89. Qual o caminho que devo seguir?
  • 90. Saiba onde você está... ... e aonde você quer chegar!
  • 91. Conheça a você mesmo! Suas características; Suas qualidades; Suas habilidades; Seus conhecimentos; Suas deficiências; Suas fraquezas; Seus defeitos; Etc. Saiba exatamente aonde você está!
  • 92. Escreva! • Quais são as minhas qualidades? • O que eu sei fazer? • O que eu gosto de fazer? • Quais são meus defeitos? • O que eu não sei fazer? • O que eu não gosto de fazer?
  • 93. Todo mundo tem defeito! Pequeninos defeitos
  • 94. Nada é Sagrado! Você pode mudar tudo na sua vida, para melhor ou para pior s! ed ore ap erd op ar as sã sc ulp De
  • 95. Todo mundo tem alguma coisa que preste! Olha o carro do sujeito!
  • 96. Conheça o lugar aonde quer chegar! • Conheças as habilidades necessárias; • Conheça as características necessárias; • Conheça os conhecimentos necessários; • Conheça as pessoas necessárias; • Etc.
  • 97. Prepare-se ESTUDE, ESTUDE, ESTUDE... “Pra quem não sabe velejar, qualquer vento é desfavorável.”
  • 98. ! !! - E - D - U - T - I - T A Conhecimento não ocupa espaço!
  • 99. Cuidado com a super-exposição! Assim eu nunca saberia que ela tem celulite! Assim eu tenho certeza...
  • 100. Dicas de Marketing Pessoal Administre o seu sucesso! ≠ Sucesso é diferente de fama!
  • 101. Lembra dos nomes dos participantes do BBB1?
  • 102. Resumindo MARKETING MARKETING PESSOAL 4 P´s 4 H´s Produto Humor Preço Honestidade Ponto Humildade Promoção Habilidade
  • 103. Mas eu já sabia de tudo isso... “A lição sabemos de cor, só nos resta aprender” (Beto Guedes) Aprender = colocar em prática o que se sabe!
  • 104. ! !! - E - D - U - T - I - T A Use o que você aprendeu...
  • 105. Decisão x Ação 3 sapos estão em um tronco de árvore que bóia no rio. 2 sapos decidiram pular. Quantos sapos ficaram no tronco?
  • 106. Resposta 3 sapos... Eles só decidiram, nenhum deles pulou!
  • 107. ! !! - E - D - U - T - I - T A Tá esperando o que???
  • 108. Jogo da Vida No grande Jogo da Vida, você prefere ser um torcedor ou um jogador? jogador
  • 109. ! !! - E - D - U - T - I - T A “Quem sabe faz a hora, não espera acontecer...”
  • 110. Se as coisas não saíram como planejei, posso ficar feliz por ter hoje para recomeçar. O dia está na minha frente esperando para ser o que eu quiser. E aqui estou eu, o escultor que pode dar forma. “Tudo depende só de mim." Charles Chaplin.
  • 111. ! !! - E - D - U - T - I - T A Tudo depende só de mim!
  • 112. Conhecendo o ponto de origem, o ponto de destino e estando preparado...
  • 113. Arrume as malas e boa viagem RUMO AO SUCESSO!
  • 114.
  • 115. Obrigado! • Obrigado pela oportunidade de falar; • Obrigado pela paciência de me ouvirem; • Obrigado por me deixarem mais do que ensinar, praticar o MARKETING PESSOAL! uma ótima noite e Tenham comentem muito sobre a palestra!