Marketing Pessoal versão 2012

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Material do treinamento realizado na empresa Embali sobre Marketing Pessoal mostrando a importância de se deixar uma marca positiva por onde passar.

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Marketing Pessoal versão 2012

  1. 1. Marketing Pessoal Milton Henrique miltonh@terra.com.br
  2. 2. O que é? t i n g a r k eM s o al P e s
  3. 3. O que é? t i n g a r k eM
  4. 4. Marketing é um sanduíche!!!
  5. 5. Marketing é...fazer com que seres humanoscom determinadosPROBLEMAS e NECESSIDADESse APAIXONEM e CONFIEM noseu produto !
  6. 6. Marketing não tem qualquerrelação com preço ou qualidade
  7. 7. A palavra-chave é A–D–E–Q–U–A–ǖÖ O !!!Ser o MELHOR deixa de ser o mais importante.O mais importante é ser o mais ADEQUADO! ADEQUADO
  8. 8. O que é? t i n g a r k eM s o al P e s
  9. 9. Marketing Pessoal é...fazer com que seres humanoscom determinadosPROBLEMAS e NECESSIDADESse APAIXONEM e CONFIEMem você !
  10. 10. Se... PreçoMarketing ≠ ou QualidadeEntão...Marketing Currículo Pessoal ≠ ou Beleza
  11. 11. Anotou o site?
  12. 12. Marketing Pessoal de modo a dar visibilidade a Estratégia características, Individual habilidades e competências que sejam para atrair e relevantes para desenvolver aceitação e contatos reconhecimentointeressantes dos outros
  13. 13. "Marketing pessoal não é só divulgar uma melhorimagem de nós mesmos, masnos tornarmos pessoas melhores." melhores
  14. 14. Hoje em dia existe um excessode empresas similares, similaresempregando pessoas similares, similaresque tiveram uma educaçãosimilar, exercendo funçõessimilarsimilares, tendo ideias similares,similares similaresproduzindo coisas similares, com similarespreços similares e qualidadesimilar.similar
  15. 15. Marketing Pessoal é a marcaque você deixa por onde passa! Não é o que você diz, mas o que você faz!
  16. 16. Marketing Pessoal é... E ! U D I T A T ... aquilo que te diferencia dos demais!
  17. 17. Você é o Zé ou os outros?Zé ATITUDE!
  18. 18. FORTECONCORRÊNCIA Novo Mercado de TrabalhoEficiência → Fazer mais com menosConhecimento → Aprender sempreRelacionamento → Trabalhar em equipe
  19. 19. Novo Mercado de TrabalhoA empresa deixou de ser a grande família; Profissionalismo X Lealdade
  20. 20. Novo Mercado de Trabalho Estar empregado não representa sinônimo de segurança;Segurança no emprego é valer mais do que estão te pagando
  21. 21. Novo Mercado de TrabalhoO tempo de permanência diminuiu (são 8 empregos em média durante a carreira);
  22. 22. Novo Mercado de Trabalho Ter muitos anos de casa só agrega se for acompanhado de crescimento contínuo na organização;Experiência não é o que acontece com você, mas o que você fez com o que lhe aconteceu
  23. 23. Novo Mercado de TrabalhoRedução de níveis hierárquicos (de 25 para 6 em dez anos - Pesquisa FGV);
  24. 24. Novo Mercado de TrabalhoHá muita gente competindo pelo mesmo emprego (concorrência habitual, desemprego, novos entrantes);
  25. 25. Novo Mercado de TrabalhoNão há fronteiras (localização deixou de ser fator crítico); Competência não tem passaporte
  26. 26. Quem está seguronesta sala?
  27. 27. Segredinho... ... demite-se maispor falta de atitudedo que por falta de desempenho! desempenho Falha noMarketing Pessoal!
  28. 28. z e r fa o eu c m m o o o ar ã r al? t o n h s s o , e l P eOK me g u ke t o r in a
  29. 29. Você é o PRODUTO! PRODUTO Que produto tenho para vender? Quais os pontos fortes e fracos do produto? Quem se interessa pelo meu produto? Quanto vale o meu produto? Como vendo o produto?
  30. 30. TALENTO é aquilo que você faz e que os outros acham que você faz melhor que Todo mundo tem umTalento! Qual é o seu? eles.
  31. 31. Venda benefícios!Eu não quero uma máquina fotográfica... ... quero eternizar bons momentos!
  32. 32. e !! ! Ou você fala de d a -s e n você ou os outrosV é que irão falar sobre você! você O que quiserem; Como quiserem; Quanto quiserem!
  33. 33. Ninguémpoderávender-semelhor doque VOCÊmesmo!
  34. 34. Para sevender...o primeiro passo é PLANEJAR!!!
  35. 35. Um Produto precisa de PLANEJAMENTO!
  36. 36. Dicas de Marketing PessoalPlaneje o seu sucesso!• A pessoa deve esculpir-se para: – SER (um produto de qualidade); – TER (habilidades e conhecimentos);• para depois:• MOSTRAR-SE,• VENDER-SE.
  37. 37. Para planejar é preciso ter objetivos 87% dos profissionais não tem objetivos profissionais e de vida conscientemente definidos.
  38. 38. O que você quer ser quando crescer?
  39. 39. Qual o caminhoque devo seguir?
  40. 40. Saiba onde você está... ... e aonde você quer chegar!
  41. 41. Conheça a você mesmo! Suas características; Suas qualidades; Suas habilidades; Seus conhecimentos; Suas deficiências; Suas fraquezas; Seus defeitos; Etc.Saiba exatamente aonde você está!
  42. 42. Escreva!• Quais são as minhas qualidades?• O que eu sei fazer?• O que eu gosto de fazer?• Quais são meus defeitos?• O que eu não sei fazer?• O que eu não gosto de fazer?
  43. 43. Conheça o lugar aonde quer chegar!• Conheças as habilidades necessárias;• Conheça as características necessárias;• Conheça os conhecimentos necessários;• Conheça as pessoas necessárias;• Etc.
  44. 44. Um Produto precisa deATRIBUTOS!
  45. 45. Para ter sucesso é preciso... Chegar no horário = Obrigação!Pontualidade Chegar adiantado = Respeito!
  46. 46. Pontualidade = Respeito Você se atrasaria para o batizado do seu filho ou afilhado? E se fosse seu sobrinho? E se fosse seu primo? E se fosse filho de um amigo seu? E se fosse filho de um “conhecido” seu? E se fosse filho de um vizinho? Iria só na festa, após o batizado!
  47. 47. !!! - E - D - U - T - I O dia tem 24 horas - T para TODO mundo.A O que você faz com as suas?
  48. 48. Para ter sucesso é preciso...OrganizaçãoTer tudo a mão!
  49. 49. Que imagem aspessoas terão de você se você viver assim?
  50. 50. Para ter sucesso é preciso...Bom Humor
  51. 51. Ninguém gosta de convivercom gente malhumorada!
  52. 52. Nunca deixem de sorrir! !!! - E - D - U - T - I - T Nunca deixeA de sorrir!
  53. 53. Acredite... Tenha fé, mas respeitea fé dos outros!
  54. 54. Fale sempre em NÓS! Aprenda a trabalhar em equipe! Divida sempre seus resultados com a sua equipe!
  55. 55. Juntos somos fortes!Juntos podemos mais!
  56. 56. A Educaçãoabre portas
  57. 57. Vamos relembrar as “Palavrinhas Mágicas”Bom dia! Por favor!Boa tarde! Com licença!Boa noite! Obrigado! Dói ser educado???
  58. 58. Leia MUIIIIIIIIIIIIIIIITO! No mínimo: • 1 jornal diário da sua região; • 1 jornal de domingo de uma grande praça; • 1 revista semanal; • 1 revista mensal de seu hobbie preferido; • 1 livro por mês.
  59. 59. Para ter Sucesso...Invista em seu currículo! Mantenha-se atualizado!
  60. 60. Prepare-se ESTUDE, ESTUDE, ESTUDE...“Pra quem não sabe velejar, qualquer vento é desfavorável.”
  61. 61. !!! - E - D - U - T - I - TA Conhecimento não ocupa espaço!
  62. 62. O profissional desucesso deve saberpelo menos 3“línguas”: línguas– Um idioma estrangeiro;– Informática;– Marketing.
  63. 63. Mas, acima de tudo, seja fluente em PORTUGUÊS!
  64. 64. A sua Atitude é !!!que determina a sua Altitude - E - D - U - T - I - T A
  65. 65. Um Produto precisa deEMBALAGEM!
  66. 66. Embalagem A sua embalagem tem conteúdo ou está vazia?
  67. 67. Se a 1ª impressão é a que fica... X... você nunca terá uma 2ª oportunidade depassar uma boa 1ª impressão! Esteja sempre preparado para causar uma boa 1ª impressão!
  68. 68. Pedem Depois querememprego trabalhar assim assim ! DO U A E Q A D IN
  69. 69. E as mulheres?! Que fazem a entrevista de emprego assim...... e depois aparecem paratrabalhar quase assim. ! O U AD D EQ A IN
  70. 70. Limpeza é Beleza
  71. 71. Dicas de Marketing PessoalInvista em sua saúde!
  72. 72. Seja sua própria Mãe !!! - E - D - U - T - I - TA
  73. 73. Um Produto precisa de PREÇO! Qual é o seu preço?
  74. 74. R$ 10.000,00 émuito ou pouco???
  75. 75. R$ 10.000,00Um absurdo!!! De graça!!!
  76. 76. “O que importa évalor e não preço.” preço
  77. 77. Quanto você custa??? custa Contracheque MercadoQuanto você vale??? vale
  78. 78. !!! - E - D - U - T - I - T O que você tem feitoA para aumentar o seu valor???
  79. 79. O que você faz de8 às 18 horas é oseu salário;O que você faz com oresto do seu tempo……éo SEU FUTURO!
  80. 80. Não trabalhe só pelo salário!Competente naquilo que faz = Profissionalismo Satisfação naquilo que faz = Sucesso
  81. 81. !!! - E - D - U - T - I T - Os Amadores trabalham por dinheiro,A Os Profissionais trabalham por amor.
  82. 82. Um Produto precisa de MARCA!
  83. 83. Marca o an da aCom rca?su a ma mu ma? Voc ê te
  84. 84. Sua marca tem aparecido maisNas páginaspoliciais? Nas colunas sociais?
  85. 85. Do que as pessoas se lembram quando vêem a sua marca? CompetênciaResponsabilidade OU... Honestidade
  86. 86. Um Produto precisa de VENDEDORES!
  87. 87. Vendedores ou Defensores?
  88. 88. • Seus vendedoresNetwork • Seus defensores • Seus clientesPortanto, capriche neste item!
  89. 89. Networking “Diz com quemandas e te direi quem és.”
  90. 90. • 84% escolhem restaurantes recomendados; • 79% escolhem remédios recomendados; • 77% escolhem hotéis recomendados; • 75% escolhem filmes recomendados; • 73% escolhem serviços profissionais recomendados; • 69% escolhem serviços financeiros recomendados; • 65% escolhem computadores recomendados; • 63% escolhem automóveis recomendados; • 61% escolhem lojas recomendadas; • 59% escolhem supermercados recomendados; • 53% escolhem locais para procurar emprego recomendados.E você? Fonte: Roper ReportQuem anda te recomendando?
  91. 91. Q.I. Quem Indica NETWORKING• NETWORKING não é só estabelecer contatos • Contatos são apenas aquelas pessoas que você conheceu mas não cultivou como amigos.• NETWORKING não é só fazer amigos • Amigos não cobram favores, enquanto integrantes de uma rede de contatos dependem disso.
  92. 92. •Defina objetivos; •Mande cartões de •Amplie aniversário e horizontes; Natal; •Mantenha •Esteja contato; disponível; •Seja paciente; •Frequente •Apresente-se em palestras, cursos, 15 segundos; seminários; •Retribua sempre; •Vá a eventos •Faça sozinho; acompanhamento; •Não trate seusOnde andam seus amigos decontatos de colégio??? infância e como
  93. 93. !!! - E - D - U - T - I - TA Quem não é visto é esquecido...
  94. 94. Um Produto precisa de PROMOÇÃO!
  95. 95. Dicas de Marketing PessoalDivulgue sua marca!• Escreva para jornais e revistas!• Mande perguntas para talk shows!• Distribua brindes!• Divulgue sua participação em congressos!• Envie cartões postais e de Natal!• Saia de casa!• Faça coisas inusitadas!
  96. 96. Cuidado com a super-exposição! Assim eu nunca saberia que ela tem celulite!Assim eu tenho certeza...
  97. 97. Dicas de Marketing PessoalAdministre o seu sucesso! ≠Sucesso é diferente de fama!
  98. 98. Lembra dos nomes dosparticipantes do BBB1?
  99. 99. E do BBB 12?
  100. 100. Finalizando...Pense na marca que você quer deixar...
  101. 101. E trabalhe duro para construí-la! Todos os dias; Em todas as ocasiões; Com todas as pessoas.
  102. 102. Nada irá acontecer se você não fizer nada, portanto faça! u ito mE faça bem feito!
  103. 103. Obrigado!• Obrigado pela oportunidade de falar;• Obrigado pela paciência de me ouvirem;• Obrigado por me deixarem mais do que ensinar, praticar o meu MARKETING PESSOAL!Tenham um ótimo dia e comentem muito sobre o treinamento !
  104. 104. Mensagem Final"De tudo, ficaram três coisas:A certeza de que estamos semprecomeçando...A certeza de que precisamos continuar...A certeza de que seremos interrompidosantes de terminar....Portanto devemos:Fazer da interrupção um caminho novo ...Da queda um passo de dança...Do medo, uma escada...Do sonho, uma ponte...Da procura, um encontro..." Fernando Pessoa
  105. 105. Feliz Natal e um 2013 de muitasrealizações!

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