Aula Estratégia Empresarial

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Aula sobre a estratégia de nicho (foco) e estratégias no nível no nível do negócio e no nível corporativo.
Ministrada na Anhembi Morumbi

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Aula Estratégia Empresarial

  1. 1. ESTRATÉGIA EMPRESARIAL Prof. Ms. Wilian Gatti Junior
  2. 2. Estratégias Competitivas Genéricas Enfoque
  3. 3. Categorias Classe A Classe B Classe C Classe D Classe E Alimentos Beleza e Higiene Pessoal Higiene e Limpeza
  4. 4. Categorias Classe A Classe B Classe C Classe D Classe E Alimentos Beleza e Higiene Pessoal Higiene e Limpeza
  5. 5. Categorias Classe A Classe B Classe C Classe D Classe E Alimentos Beleza e Higiene Pessoal Higiene e Limpeza
  6. 6. Categorias Classe A Classe B Classe C Classe D Classe E Alimentos Beleza e Higiene Pessoal Higiene e Limpeza
  7. 7. Categorias Classe A Classe B Classe C Classe D Classe E Alimentos Beleza e Higiene Pessoal Higiene e Limpeza
  8. 8. Categorias Classe A Classe B Classe C Classe D Classe E Alimentos Beleza e Higiene Pessoal Higiene e Limpeza
  9. 9. Estratégias Competitivas Genéricas LIDERANÇA NO CUSTO DIFERENCIAÇÃO ENFOQUE CUSTO DIFERENCIAÇÃO ALVO AMPLO ALVO ESTREITO CUSTO MAIS BAIXO DIFERENCIAÇÃO ESCOPO COMPETITIVO VANTAGEM COMPETITIVAREGIÃO DE RISCO
  10. 10. É possível competir nessa região de risco?
  11. 11. Oferecem acomodações de qualidade pelo menor preço: uma cama confortável em quartos silenciosos com impecável padrão de higiene e limpeza. Todos os hotéis foram estrategicamente preparados para acomodar até 3 pessoas no mesmo apartamento. Esta é, hoje, a maneira inteligente de tirar máximo proveito do orçamento, reduzindo a um mínimo os custos de acomodação. Mudou o conceito de hotelaria econômica no Brasil oferecendo um produto de qualidade, sempre bem localizado, com apartamentos modernos, serviços rápidos e práticos e preços acessíveis. Para garantir seu conforto total, a rede é precursora do programa de satisfação “Contrato 15 Minutos” em que os colaboradores possuem 15 minutos para resolver qualquer problema que aconteça durante a sua estada. São vitrines da cidade onde estão instalados. Eles se propõem a trazer para seus clientes o que há de melhor na região. Tudo traduzido pela melhor cozinha regional e pela tematização de seus hotéis, que levam nossos hóspedes a uma viagem de integração a cultura local, às raízes regionais, a temas atuais e aonde sua criatividade o levar. Nossa equipe está sempre receptiva e disponível a acolher o cliente, mostrando-lhe os arredores de uma maneira personalizada. Desde o projeto arquitetônico até o acolhimento, tudo é cuidadosamente pensado para que o hóspede sinta bem-vindo, seja em viagem de negócios ou de lazer com a família. Além da modernidade, a palavra-chave da marca, e o seu grande diferencial é o fato de oferecer implantações e apartamentos similares que garantem a qualidade dos serviços prestados em todos os hotéis da rede. Como as cidades e países são diferentes, a marca está presente em 200 hotéis únicos que tornam estes destinos exclusivos. Combinando a identidade local com a sofisticação, requinte e conforto absoluto, a marca leva a arte de viver à francesa aos cinco continentes. http://www.youtube.com/watch?v=Kg5BEqcFsTU&feature=related Fonte: Accor Hospitality
  12. 12. Missão Visão/ Objetivos Análise externa Análise interna Escolha estratégica Implementação de estratégia Vantagem competitiva Estratégia no nível de negócio Estratégia no nível corporativo Como posicionar um negócio no mercado? Quais negócios empreender? Estratégia Funcional Como meu departamento/função pode contribuir com a estratégia da empresa?
  13. 13. ESTRATÉGIAS FUNCIONAIS
  14. 14. Indústria de equipamentos e componentes de telecomunicação • Implantar CRM. • Abrir mercado em telecomunicações para saúde e educação. • Reduzir prazo de atendimento inicial (retorno ao primeiro contato). • Associar seu nome ao de um centro universitário para desenvolvimento de pesquisa em tecnologia aeroespacial. Estratégias de Marketing EXEMPLO
  15. 15. Empresa de serviços pela internet • Desenvolver parceria com pesquisadores da universidade que seja referência em pesquisa e desenvolvimento (P&D) de soluções business-to- business (B2B). Estratégias de Recursos Humanos EXEMPLO
  16. 16. ESTRATÉGIAS NO NÍVEL DO NEGÓCIO São ações empenhadas pela empresa para tomar ou ganhar vantagem competitiva num único mercado ou setor.
  17. 17. Victoria é uma modelo aposentada que vive no bairro de classe alta de Londres. Ela tem um relacionamento sério e está pensando em constituir família. No entanto, esse instinto maternal contrabalança com o lado sexy e aventureiro de Victoria. Ela adora boa comida, música clássica e excelentes vinhos. Viaja frequentemente e sente-se tão em casa em Nova York, Paris e Los Angeles quanto em Londres. Seu gosto, no que se refere a moda, é extravagante o suficiente para nunca ser monótono, mas prático o suficiente para nunca ser extremo. A lingerie é parte essencial do seu guarda-roupa. Sexy e tentadora, mas nunca vulgar ou de mau gosto, a lingerie de Victoria é o complemento perfeito para seu estilo de vida. Mais importante, embora saiba que é bonita e sexy, Victoria também sabe que foi sua inteligência, não sua aparência, que lhe permitiu ter sucesso na vida.
  18. 18. ESTRATÉGIAS NO NÍVEL CORPORATIVO São ações que uma empresa realiza para obter uma vantagem competitiva selecionando e gerenciando um conjunto de unidades de negócio que concorrem em diferentes setores ou mercados de produtos.
  19. 19. Integração Vertical • Quais estágios da cadeia de valor devem ser incluídos nas atividades internas de uma empresa e porquê? Para frente (a jusante;downstream) Para trás (a montante; upstream)
  20. 20. Diversificação Corporativa • Quais setores ou mercados devem ser operados simultaneamente?
  21. 21. Diversificação de Produto
  22. 22. Diversificação de Produto
  23. 23. Diversificação de Mercado Geográfico
  24. 24. Alianças Estratégicas • Qualquer esforço cooperativo entre duas ou mais organizações independentes para desenvolver, fabricar ou vender produtos ou serviços.
  25. 25. Três tipos de alianças Aliança sem participação acionária • A cooperação entre empresas é administrada diretamente por meio de contratos entre as partes sem a participação acionária ou a criação de uma empresa independente. Joint venture Aliança com participação acionária • Os contratos de cooperação são suplementados por investimentos em participação acionária de uma parceira na outra. Por vezes, estes investimentos são recíprocos. • Empresas em cooperação formam uma empresa independente na qual investem. O lucro dessa empresa independente remunera as partes por seu investimento.
  26. 26. Aliança sem participação acionária
  27. 27. Aliança com participação acionária Renault possui aproximadamente 43% de participação na Nissan e a Nissan possui 15% de participação na Renault
  28. 28. Joint Venture A joint venture que formou o atacadista, Supernova, terá 35% de participação da Profarma, 35% da Nutrilatina e 30% do investidor Leonardo Chiacchio.
  29. 29. Missão Visão/ Objetivos Análise externa Análise interna Escolha estratégica Implementação de estratégia Vantagem competitiva Estratégia no nível de negócio Estratégia no nível corporativo Como posicionar um negócio no mercado? Quais negócios empreender? Estratégia Funcional Como meu departamento/função pode contribuir com a estratégia da empresa?
  30. 30. Balanced ScoreCard • São medidas que auxiliam impulsionar a performance utilizando o equilíbrio de ações de curto prazo e de longo prazo. • Traduz a missão e a estratégia da empresa num conjunto de medidas de desempenho para a gestão.
  31. 31. Business Model Canvas Fonte: http://modelodenegocios.tumblr.com/

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