ApresentaçãO Win Mate International

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ApresentaçãO Win Mate International

  1. 1. O nosso objectivo principal é reduzir a sua estrutura global de custos, através da implementação da sua estratégia de compra directa nos mercados Brasileiro, Indiano e Chinês eliminando inter- mediários e sem perder o controlo do processo de fornecimento. Compartilhar o nosso conhecimento sobre o Oriente e Ocidente é o nosso maior princípio para o êxito.www.winmateint.com geral@winmateint.com 02
  2. 2. introdução A Win Mate International presta consultoria às empresas na definição e implementação das suas estratégias de “compra directa nos mercados do Brasil, Índia e China” para que possam operar de forma rápida e eficaz reduzindo custos através do estabelecimento de relações comerciais de confiança, eliminando a intermediação comercial. Implementar a sua estratégia de compras à distância representa enormes desafios. Exige conhecimento específico em diferentes áreas: fornecedores, negociação, produção, controlo de qualidade, importação, entre outras áreas de especialização. Uma estrutura permanente e profissional, que possa acompanhar todos estes passos, é difícil de implementar e implica custos elevados. Enfrentar a conjuntura actual agindo rapidamente para poder reduzir a sua estrutura de custo no processo de compras é uma das formas de manter a competitividade do seu negócio.www.winmateint.com geral@winmateint.com 03
  3. 3. os nossos clientes Os nossos clientes são empresas que queiram comprar à distância ou estabelecer um departamento de compras e/ou fazer prospecção nos mercados do Brasil, Índia e China. Estes objectivos aparentemente simples enfrentam vários obstáculos. Além dos riscos e custos elevados implicados na sua concretização, uma possível falta de pessoal qualificado e diferenças culturais são alguns dos primeiros desafios a serem enfrentados. Não obstante, se considerou a possibilidade de uma subcontratação (outsourcing), já superou alguns destes desafios.www.winmateint.com geral@winmateint.com 04
  4. 4. visão | missão | objectivo | estratégia VISÃO MISSÃO OBJECTIVO ESTRATÉGIA Brasil Transmitir Consultoria Win Mate Índia o nosso para as International China Conhecimento empresas Estrutura mercados dos mercados acederem na América incontornáveis do Oriente directamente Latina, Ásia, com enormes e Ocidente aos mercados Europa oportunidades do Brasil, Índia e África e China REDUZIR CUSTOSwww.winmateint.com geral@winmateint.com 05
  5. 5. Win Mate Internacional Ltd. A Win Mate International agrega as diversas estruturas que prestam o apoio às empresas que pretendam implementar uma estratégia de compras directas na China: Win Mate China (Ningbo) Win Mate Europa (Portugal e Malta) Win Mate África (Angola) Win Mate América Latina (Brasil) Win Mate Índia (New Delhi) As diferentes estruturas apresentam um volume de Facturação Global de €11.000.000,00. A Win Mate International é independente: - não produz nem vende nenhum produto nem representa qualquer estrutura comercial, - não tem alianças formais com produtores, industriais ou armazenistas de nenhuma espécie. Estabelecendo no entanto fortes relacionamentos e parcerias, sempre que e onde o interesse dos nossos clientes assim o exigir.www.winmateint.com geral@winmateint.com 06
  6. 6. Win Mate Internacional recursos Os recursos especializados da Win Mate Internacional estão repartidos pelas diversas estruturas e são compostos entre outros por: • Consultores internacionais Especialistas em serviços Especialistas em procurement Especialistas em controlo de qualidade Especialistas em commodities • International accounters • Back officewww.winmateint.com geral@winmateint.com 07
  7. 7. as nossas vantagens Uma vez que a sua empresa necessita de: • Reduzir a sua estrutura de custos globais através do acesso a mercados mais competitivos. • Minimizar os riscos do seu negócio mantendo o controlo do processo de fornecimento. • Conhecer as capacidades do seu fornecedor antes de adjudicar a encomenda. • Assegurar que o seu fornecedor cumprirá com as especificações contratuais bem como com as regulamentações e leis do seu país. • Estabelecer e manter uma relação dinâmica de alta qualidade e confiança com o seu fornecedor assegurando estabilidade na sua cadeia de produção.www.winmateint.com geral@winmateint.com 08
  8. 8. as nossas vantagens A Win Mate International dispõe de: • Metodologias de análise que lhe permitem seleccionar e avaliar fornecedores e auditorar as suas fábricas. • Familiariadade com o tecido industrial Chinês, Indiano e Brasileiro e a sua distribuição geográfica. • Compreensão e conhecimento das suas culturas empresariais e do seu paradigma de funcionamento. • Sensibilidade e experiência sobre matérias-primas e custos de produção. • Experiência nos processos logísticos e em comércio Internacional.www.winmateint.com geral@winmateint.com 09
  9. 9. os nossos serviços O nosso portfolio flexível de testes e serviços cobre todas as etapas da produção: PRÉ-SELECÇÃO AUDOTORIA AUDITORIA PROSPECÇÃO E AVALIAÇÃO DE FÁBRICA DE MERCADO DE FORNECEDORES E CONTROLO SOURCING ANÁLISE DE PREÇO DE QUALIDADE E CONTRATO TRANSPORTE FISCALIZAÇÃO INTERNACIONAL DA FÁBRICA E LOGÍSTICA E DA PRODUÇÃO DE IMPORTAÇÃO Os nossos Serviços são oferecidos em combinação ou isoladamente em conformidade com as necessidades dos nossos clientes, podendo assegurar uma qualidade contínua durantewww.winmateint.com todo o processo. geral@winmateint.com 010 10
  10. 10. os nossos serviços prospecção de mercado Este serviço conta com todo o apoio logístico do nosso escritório de serviço completo na China, Índia e Brasil, recursos humanos e secretariado corporativo, apoio logístico, salas de conferências (para reuniões com compradores e vendedores) e lugar para a armazenagem de produtos, além de tradução, marcação de hotéis e transportes. O serviço inclui: • Selecção e acompanhamento a Feiras. • Pré-selecção e visitas a fábricas e fornecedores. Os profissionais da Win Mate estão à sua disposição para administrar a documentação comercial e orientá-lo na escolha de empresas necessárias para a implementação do seu projecto no mercado Brasileiro, Indiano e Chinês (Recursos Humanos, Fiscais, Jurídico, Imagem, Estudos de Mercado entre outras).www.winmateint.com geral@winmateint.com 11 011
  11. 11. os nossos serviços pré-selecção e avaliação de fornecedores O Win Mate Supplier Sourcing Process (SSP), irá ajudá-lo a pré qualificar os fornecedores, avaliando a capacidade da fábrica de cumprir com as condições contratuais, antes da adjudicação da encomenda. Estudamos variáveis como análise de custo/qualidade, condições e penalizações contratuais, tempo de produção e embarque. Analisamos também outras variáveis determinantes como localização geográfica e riscos logísticos. Como cada produto ou matéria prima é específica, outras variáveis determinantes serão definidas em conjunto com o cliente em cada processo e de acordo com as suas necessidades. Durante este processo as nossas iniciativas de redução de custos incluem benchmarking e análise comparativa de custos de oportunidade (Procurement cost reduction).www.winmateint.com geral@winmateint.com 12 012
  12. 12. os nossos serviços análise de preço e contratos Detectar uma oportunidade e conseguir um bom preço não significa necessariamente ter um bom negócio. A Win Mate pode assisti-lo na negociação e na elaboração de contratos escritos. A nossa equipa está preparada para ajudá-lo a definir sobre que pontos focar os seus esforços de negociação e/ou onde encontrar fornecedores alternativos no caso da negociação correr riscos para os interesses dos nossos clientes.www.winmateint.com geral@winmateint.com 13 013
  13. 13. os nossos serviços análise de preço e contratos Os nossos serviços de negociação de contratos incluem: • Uma revisão profunda do contrato proposto. • Uma avaliação dos termos de preços, condições e serviços. • Termos e condições alternativos para ultrapassar possíveis desacordos. • Comparação com contratos realizados no Mercado. • Encontrar o ponto intermédio em que o fornecedor e o cliente fiquem satisfeitos com o contrato. • Consultadoria legal local para accionar cláusulas penalizadoras em caso de incumprimento do contrato conforme legislação chinesa.www.winmateint.com geral@winmateint.com 14 014
  14. 14. os nossos serviços auditoria técnica da fábrica A análise da Linha de Produção, os seus pontos fortes e fracos, os controlos de qualidade internos, a motivação e abertura para implementar as políticas e procedimentos para a melhoria dos processos de produção reportados pelos nossos técnicos de Qualidade, observações sobre a gestão geral da fábrica e processos logísticos, são variáveis em consideração. Conforme os requerimentos do nosso cliente poderemos auditar a Responsabilidade Social da fábrica, garantindo a componente ética do seu processo e ciclo produtivo, (SA8000 de acordo com a NP4469- 1:2008) bem como a Gestão Ambiental (ISSO14001), que servirá para manter uma boa reputação no comércio em conformidade com boas práticas de ética empresarial.www.winmateint.com geral@winmateint.com 15 015
  15. 15. os nossos serviços fiscalização da produção e controlo de qualidade (Production Management - Sample Approval Order Control) O Controlo de Qualidade é o factor chave do sucesso para as empresas. Que garantias ter para adjudicar a encomenda com segurança? Com inspecções eficazes poderão ser identificados problemas antes do produto ser produzido, embar- cado ou distribuído. Utilizadas correctamente, as inspecções poupam dinheiro eliminando problemas no processo e assegu- rando que o produto final se encontra conforme com os requerimentos do cliente e as suas expectativas.www.winmateint.com geral@winmateint.com 16 016
  16. 16. os nossos serviços fiscalização da produção e controlo de qualidade Inspecções significam: • Reduzir riscos associados a falta de Qualidade, armazenamento, embarque, transporte,etc. • Obter informação adiantada sobre o decorrer da produção e a data de embarque. • Assegurar-se que as obrigações contratuais estão a ser cumpridas: Especificações técnicas do pro- duto, embalagem, quantidade, packaging. Os Técnicos de Qualidade da Win Mate e do Cliente devem trabalhar em conjunto para definir os métodos de controlo a implementar bem como os processos e especificações que assegurem a qualidade pretendida.www.winmateint.com geral@winmateint.com 17 017
  17. 17. os nossos serviços fiscalização da produção e controlo de qualidade As actividades ligadas a este tipo de serviço incluem: Testes Iniciais Prévios à Produção São inspecções visuais de materiais, componentes e produtos disponíveis numa etapa inicial da produção (testes laboratoriais quando necessário) reduzindo riscos de utilização de matérias de baixa qualidade. Envio de relatório e resultado dos testes laboratoriais. Testes Durante a Produção Uma vez que aproximadamente 40% da produção esteja completa, técnicos da Win Mate podem fazer testes durante a produção para confirmar se a qualidade se encontra nos parâmetros definidos, como também para assegurar o cumprimento de todas as obrigações do contrato, nomeadamente tempos de entrega.www.winmateint.com geral@winmateint.com Envio de relatório e resultado dos testes laboratoriais. 18 018
  18. 18. os nossos serviços fiscalização da produção e controlo de qualidade Supervisão Prévia ao Embarque Inclui por via de amostragem a verificação da qualidade final, verificação da quantidade, condições de embalamento, packaging, controle da condição do contentor e selagem do mesmo. Envio de relatório e resultado dos testes laboratoriais. Coordenação de Testes de Laboratório Os laboratórios escolhidos são certificados e independentes e as análises serão definidas em função das normativas Europeias e/ou as que o cliente exigir por método de amostragem. Um número pré-determinado de amostras da produção será seleccionado, selado, registado/marcado e enviadas as amostras ao laboratório seleccionado. Relatório Final Após finalizar a inspecção um relatório será enviado para o cliente com cópia para a fábrica informandowww.winmateint.com sobre a conformidade ou não do produto com as especificações contratuais. geral@winmateint.com 19 019
  19. 19. os nossos serviços transporte internacional e logística de importação O nosso objectivo é optimizar os custos da sua organização nos transportes domésticos e internacionais. A nossa equipa trabalhará consigo para melhorar a eficácia do routing, transit time e dos processos de importação (direitos, despachos, burocracia) no país de destino até à entrega da mercadoria no ar- mazém do cliente.www.winmateint.com geral@winmateint.com 20 020
  20. 20. honorários A Win Mate acredita que não há dois clientes iguais e como tal não pode haver preços definitivos. Os nossos preços são flexíveis e são baseados na complexidade do seu briefing, nas especificações do seu projecto e no nível de serviço requeridos. Os nossos honorários estão pensados para reflectir com justiça as vantagens que representamos para a Vossa organização. Como os nossos fees são estruturados de acordo com os seus pedidos, consequentemente a sua organização também pode escolher diversas formas de pagamento, que incluem quotas fixas, percenta- gens, retainer fees ou por hora.www.winmateint.com geral@winmateint.com 21 021
  21. 21. contactos Win Mate Portugal Edifício Infante R. João Chagas, 53-A, 1o andar 1495-072 Algés Portugal Tel: + 351 214 209 780 www.winmateint.comwww.winmateint.com geral@winmateint.com geral@winmateint.com Lisboa - Luanda - Ningbo - Nova Deli - São Paulo - Valletta 022

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