1. Fundamentos do
Mix de Marketing
Nicholas Gimenes
nicholasgimenes@gmail.com

2. Mix de Marketing
também conhecido como
Composto de Marketing

3. são os 4 Pilares
que SUSTENTAM as
Atividades de Marketing

4. do Marketing

5. Product
Promotion Price
Place

6. PRODUTO
PROMOÇÃO PREÇO
PRAÇA
(Ponto-de-Venda)

7. Representa Marketing é
Entender e
a mente do Atender o
PRODUTO
VENDEDOR CONSUMIDOR
PROMOÇÃO PREÇO
PRAÇA

8. Foco CONSUMIDOR
Soluções para o CONSUMIDOR
COMUNICAÇÃO CUSTO
para o cliente
CONVENIÊNCIA
para o cliente

9. ATENÇÃO!
• Cada item precisa ser adequado para o mercado-alvo
desejado e trabalhar em conjunto com os outros Ps.
• Se você esquecer um ou inverter a ordem,
terá problemas com a sua estratégia de marketing.
• O MIX de Marketing precisa ser individual para cada
produto.
• O Mix de Marketing varia de acordo com o ciclo de
vida do produto (introdução, crescimento, maturidade,
declínio)

10. João Limão
prazer!

11. Análise MACROAMBIENTAL
Análise SWOT
PESQUISA de Mercado
SEGMENTAÇÃO de Mercado

12. Mercado-Alvo

13. 1º) PRODUTO

14. Tudo o que Tangíveis
satisfaz a • Bem Físicos
necessidade • Lugar
1º) PRODUTO
ou desejo do • Pessoas
consumidor. • VARIEDADE • ....
• QUALIDADE
Intangíveis
• DESIGN • Serviços
• CARACTERÍSTICAS • Experiências
• MARCA
•Informações
• Idéias
• EMBALAGEM • ....
• SERVIÇOS
• GARANTIAS

16. 2º) PREÇO

17. Preço não é Custo+Lucro
Preço é Estratégia e Posicionamento
É o valor que o
cliente estará
• PREÇO DE VENDA
disposto a dar.
• DESCONTOS
Ex: • OFERTAS ESPECIAIS 2º) PREÇO
• Dinheiro • PRAZO DE
• Tempo PAGAMENTO
• Esforço
•CONDIÇÕES DE
• Atenção FINANCIAMENTO
• ....

19. 3º) PRAÇA

20. Local e Momento em que o mercado-alvo
será incentivado a se envolver com a oferta.
Deve ser tão
• ENTREGA EM • LOCAIS FÍSICOS
conveniente DOMICÍLIO
quanto possível • DISTRIBUIÇÃO
• TELEFONE
ao cliente. • ESTOQUE
• CORREIO
• TRANSPORTE
• INTERNET
• HORÁRIOS DE
• UNIDADES MÓVEIS DISPONIBILIDADE
• MÁQUINAS DE VENDA • INTERMEDIÁRIOS
3º) PRAÇA

22. 4º) PROMOÇÃO

23. Comunicações para persuadir o cliente a agir.
O que você irá comunicar? Quais as mensagens principais?
O que você quer que o cliente faça? O que ele precisa saber, para agir?
• PROPAGANDA • IMPRESSOS
• FORÇA DE VENDAS • EVENTOS
4º) PROMOÇÃO
• RELAÇÕES PÚBLICAS • MÍDIA
• BRINDES
Quais as barreiras psicológicas para o cliente agir?
Quem irá transmitir as mensagens?
Que meios criativos você irá usar para chamar a atenção?
Onde suas mensagens aparecerão?

24. Luís Limão
prazer!

25. 1º) PRODUTO
4º) PROMOÇÃO 2º) PREÇO
3º) PRAÇA

26. DISCUSSÃO
Como seria o Mix de Marketing
no Marketing Digital?
Como seria o Mix de Marketing
em uma ONG?
Como seria o Mix de Marketing
no Marketing Pessoal?

27. ESTUDO DE CASO
COMO eles
conseguiram!?
MIX de
MARKETING

28. RECOMENDO

29. Dúvidas? Sugestões? Reclamações?
NicholasGimenes@gmail.com

30. “ Não Perca Tempo,
Foque sua Energia,
Torne Tudo Real. ”
Jack Welch
ex-CEO da GE