Aula Estratégia_ambiente indústria

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Aula Estratégia_ambiente indústria

  1. 1. ESTRATÉGIA EMPRESARIAL Prof. Ms. Wilian Gatti Junior
  2. 2. Ambiente Externo Ambiente Geral Tecnológicas Ambiente do Setor Ameaça de produtos Ameaças de substitutos Poder de entradas barganha dos compradoresIntensidade de Organização Poder derivalidade entre barganha dos concorrentes fornecedores existentes Ambiente do Concorrente Econômico
  3. 3. Ambiente da Indústria (Setor)O modelo das 5 forçasde Michael Porter
  4. 4. Ameaça de novos entrantes• Identificar novos entrantes é importante porque estes podem ameaçar a participação de mercado das empresas já existentes.• Barreiras de Entrada – Economias de escala – Diferenciação de produtos – Requisitos de capital – Custos de mudança – Acesso a canais de distribuição – Desvantagens de custo independentes da escala • Curva de aprendizagem • Acesso à insumos necessários • Projeto de produtos de baixo custo – Política Governamental – Retaliação esperada
  5. 5. Economias de escala
  6. 6. Diferenciação de produtos
  7. 7. Requisitos de capital
  8. 8. Acesso a canais de distribuição
  9. 9. Acesso a canais de distribuição
  10. 10. Desvantagens de custoindependentes da escala Exemplo: Acesso à insumos necessários
  11. 11. Custos de mudança
  12. 12. Política Governamental
  13. 13. Retaliação esperada
  14. 14. Intensidade de rivalidade entre concorrentes existentesDeterminantes da Rivalidade: As empresas lutam para obter melhoresposições e fazem isso através de concorrência de preço, batalhas de publicidade, introdução deprodutos e aumento dos serviços ou das garantias dos clientes. Entretanto, algumas formas deconcorrência, por exemplo, a de preços, são instáveis, reduzindo a rentabilidade da indústria comoum todo. Outras formas de concorrência, tais como, a publicidade, podem expandir a demanda ouaumentar o nível de diferenciação do produto, trazendo benefícios para toda a indústria.A rivalidade é conseqüência de: • Crescimento do setor • Custos fixos ou de armazenamento • Excesso de capacidade crônica • Diferença entre os produtos • Identidade de marca • Custos de mudança • Concentração e equilíbrio • Complexidade informacional • Diversidade de concorrentes • Interesses empresariais • Barreiras de saída elevadas
  15. 15. Poder de barganha dos fornecedoresDeterminantes do poder do fornecedor• Quando há diferenciação de insumos• Quando a indústria não é um cliente importante para o grupo fornecedor• Quando existe custo de mudança dos fornecedores e das empresas no setor• Quando é dominado por poucas companhias e é mais concentrados do que as empresas que atendem• Quando o produto do fornecedor é um insumo importante para o comprador• Quando o volume não é importante para o fornecedor• Custo relativo a compras totais na setor• Impacto dos insumos sobre o custo ou diferenciação• Ameaça de integração para frente em relação à ameaça de integração para trás por empresas do setor
  16. 16. Poder de barganha dos compradores Determinantes do Poder do CompradorAlavancagem de Negociação Sensibilidade ao preço• Quando a concentração de compradores • Quando o preço dos insumos possuié maior que a concentração de empresas grande peso em relação as compras totais• Quando o comprador compra grandesvolumes • Diferença dos produtos• Quando os custos de mudança para • Identidade das marcasoutras empresas não é relevante • O produto não tem grande impacto• Quando o comprador é bem informado sobre qualidade/desempenho do produto final• Possibilidade de integração para trás • Lucros do comprador• Quando os insumos podem sersubstituídos sem grandes perdas • Incentivo dos tomadores de decisão
  17. 17. Ameaça de produtos substitutos Pressão dos produtos substitutos: Os produtos substitutos reduzem os retornos potenciais de uma indústria, colocando um teto nos preços que as empresas podem fixar como lucro. A identificação de produto substituto é realizada através de pesquisa na busca de outros produtos que possam desempenhar a mesma função que aquele da indústria. Os produtos substitutos que exigem maior atenção são: 1. Os que estão sujeitos a tendências de melhoramento do seu “trade off“ de preço-desempenho com o produto da indústria; 2. São produzidos por indústria com altos lucros.

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