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Aula 4. Modelos de NegóciosModelos de Negócios
Aula 4. Modelos de NegóciosUm Modelo de Negócios descrevea lógica de criação, entrega ecaptura de valor por partede uma or...
Aula 4. Modelos de Negócios
Descreve os ativos mais importantes necessários para fazero modelo de negócio funcionar.Recursos-chaveAula 4. Modelos de N...
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CATEGORIAS» Físicos (Rio Sul)» Intelectuais (Pós Graduação Uninorte Laureate International)» Financeiros (BNDES)» Intangív...
Descreve as coisas mais importantes que uma empresa precisa fazer paraque seu modelo de negócios funcione.Atividades-chave...
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CATEGORIAS» Produção (Nestlé)» Resolução de Problemas (Hospitais, Consultorias)» Plataforma/Rede de Contatos (Visa)Ativida...
Descreve a rede de fornecedores e parceiros que fazem o seumodelo de negócios funcionar.Parceiros-chaveAula 4. Modelos de ...
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MOTIVAÇÕES PARA PARCERIA» Otimização e Economia de Escala» Redução do Risco e Incerteza» Aquisição de Determinados Recurso...
Descreve todos os custos advindos da operação do modelo de negócios.Estrutura de custosAula 4. Modelos de Negócios
» Qual a estrutura de custos resultante do modelo?» Quais os principais custos que afetam resultado?» Como é possível terc...
DIRECIONAMENTOS» pelo custo» pelo valorESTRUTURA DE CUSTOS» custos fixos» custos variáveis» economias de escala (ex. menor...
Aula 4. Modelos de NegóciosEFICIÊNCIA VALOR
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Estratégia, Marketing e Vendas - aula 04

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Estratégia, Marketing e Vendas - aula 04

  1. 1. por, Sílvia Pahins [silvialp@gmail.com] [http://www.slideshare.net/SilviaPahins]Pós-Graduação Uninorte Laureate International | MBA em Marketing, Publicidade e Propaganda | Abril de 2013ESTRATÉGIA, MARKETING E VENDAS [4]
  2. 2. Aula 4. Modelos de NegóciosModelos de Negócios
  3. 3. Aula 4. Modelos de NegóciosUm Modelo de Negócios descrevea lógica de criação, entrega ecaptura de valor por partede uma organização.[Osterwalder et. al.]
  4. 4. Aula 4. Modelos de Negócios
  5. 5. Descreve os ativos mais importantes necessários para fazero modelo de negócio funcionar.Recursos-chaveAula 4. Modelos de Negócios
  6. 6. » Quais recursos são essenciais para o funcionamento do seu modelo?» Quais recursos são exigidos pelos seus canais?» Pelo relacionamento com os clientes?» Para dar origem a suas fontes de receita?Recursos-chaveAula 4. Modelos de Negócios
  7. 7. CATEGORIAS» Físicos (Rio Sul)» Intelectuais (Pós Graduação Uninorte Laureate International)» Financeiros (BNDES)» Intangíveis (Coca-Cola)Segmento de ClientesAula 4. Modelos de Negócios
  8. 8. Descreve as coisas mais importantes que uma empresa precisa fazer paraque seu modelo de negócios funcione.Atividades-chaveAula 4. Modelos de Negócios
  9. 9. » Quais atividades são exigidas para entregar a proposta de valor aos clientes?» Quais atividades são exigidas para que a estratégia de canal funcione corretamente?» Quais atividades são exigidas para tornar viável o modelo de receita?Atividades-chaveAula 4. Modelos de Negócios
  10. 10. CATEGORIAS» Produção (Nestlé)» Resolução de Problemas (Hospitais, Consultorias)» Plataforma/Rede de Contatos (Visa)Atividades-chaveAula 4. Modelos de Negócios
  11. 11. Descreve a rede de fornecedores e parceiros que fazem o seumodelo de negócios funcionar.Parceiros-chaveAula 4. Modelos de Negócios
  12. 12. » Quem são seus principais parceiros?» E fornecedores?» Os recursos-chave vêm através de parcerias?» Que atividades-chave podem ir para o parceiro?Parceiros-chaveAula 4. Modelos de Negócios
  13. 13. MOTIVAÇÕES PARA PARCERIA» Otimização e Economia de Escala» Redução do Risco e Incerteza» Aquisição de Determinados Recursos e AtividadesParceiros-chaveAula 4. Modelos de Negócios
  14. 14. Descreve todos os custos advindos da operação do modelo de negócios.Estrutura de custosAula 4. Modelos de Negócios
  15. 15. » Qual a estrutura de custos resultante do modelo?» Quais os principais custos que afetam resultado?» Como é possível terceirizar os custos?Estrutura de custosAula 4. Modelos de Negócios
  16. 16. DIRECIONAMENTOS» pelo custo» pelo valorESTRUTURA DE CUSTOS» custos fixos» custos variáveis» economias de escala (ex. menores taxas para compras maiores)» economias de escopo (ex. mesmas atividades de mkt ou distribuição para apoio amúltiplos serviços)Estrutura de custosAula 4. Modelos de Negócios
  17. 17. Aula 4. Modelos de NegóciosEFICIÊNCIA VALOR
  18. 18. Aula 4. Modelos de Negócios
  19. 19. Aula 4. Modelos de NegóciosMercado PremiumMercado IntermediárioMercado de Massa
  20. 20. Aula 4. Modelos de Negócios
  21. 21. Aula 4. Modelos de Negócios
  22. 22. Aula 4. Modelos de NegóciosFontes de RendaCanaisRelacionamentos comClientesSegmentos de ClientesPropostas de ValorAtividades-ChaveParcerias-ChaveRecursos-ChaveEstrutura de CustoNescaféinstantâneode qualidadeRevendedoresFábricaPortfólio demarcasProduçãoMarketingMercadodemassaRevenda(varejo)RevendaVendas pelo varejo(baixa margem)Marketing e vendasProdução
  23. 23. Aula 4. Modelos de NegóciosFontes de RendaCanaisRelacionamentos comClientesSegmentos de ClientesPropostas de ValorAtividades-ChaveParcerias-ChaveRecursos-ChaveEstrutura de CustoEspresso dealto nível equalidade derestauranteem casaCanais dedistribuiçãoPatentes dosistemaMarcaFábricasMarketingProduçãoLogísticaFabricantesde máquinasde caféResidênciasMercado deescritóriosClubeNespressoPrincipais receitas: cápsulasOutras: máquinas e acessóriosFabricaçãoMarketingDistribuição e canaisNespresso.comNespresso boutiquesCall centerRevendas (apenasmáquinas)Pedido por correio
  24. 24. Aula 4. Modelos de Negócios
  25. 25. Aula 4. Modelos de NegóciosFontes de RendaCanaisRelacionamentos comClientesSegmentos de ClientesPropostas de ValorAtividades-ChaveParcerias-ChaveRecursos-ChaveEstrutura de CustoMobilidadeurbanaindividualsempropriedadede carroAdministraçãoMunicipalMoradoresda cidadeInscriçãoúnicaPagamento por minutoUs$ 0.27 (tudo incluso)Gerenciamento dos sistemasGerenciamento da frotaCar2Go.comTelefone celularEstacionamentoscar2GoLOjas Car2GoPegar e deixar emqualquer lugarEquipe de serviçosSistemas telemáticosFrota de SMARTCARS FORTWOGerenciamento defrotasGerenciamentotelemáticoLimpeza
  26. 26. Aula 4. Modelos de NegóciosFontes de RendaCanaisRelacionamentos comClientesSegmentos de ClientesPropostas de ValorAtividades-ChaveParcerias-ChaveRecursos-ChaveEstrutura de Custo
  27. 27. Aula 4. Modelos de Negócios[Atividade: Speed Dating]

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