1 - O documento fornece instruções e um roteiro para a criação de um plano de negócios, incluindo seções como resumo executivo, análise de mercado, estratégia, marketing, operações, metas, finanças e controles. 2 - É destacada a importância de definir o diferencial do projeto, público-alvo, posicionamento e proposta de valor para o sucesso do empreendimento. 3 - São apresentadas dicas para a elaboração de cada seção do plano de forma concisa e estruturada.

1. WAGNER GONSALEZ
Conceitos de
Plano de
Negócios

2. Profissional atuante no mercado, coordenador geral
de Industria de Equipamentos, palestrante e
Professor da Graduação e Pós Graduação nos Cursos de
Administração, Marketing, Recursos Humanos, GPME em
disciplinas relacionadas a estratégias e
Marketing. Coordenador do curso de MBA de Marketing
de Varejo na UMESP.
EXPANDING MY MIND
Quem sou?

3. Roteiro do
Projeto
FOLLOW THE STEPS • Sumário Executivo
• Dados do Empreendimento
• Análise de Mercado
• Análise estratégica
• Mix de Marketing
• Plano Operacional
• Metas e Objetivos
• Plano de ação
• Financeiro
• Controles

4. SEJA
Vendedor
O que o projeto tem de
diferente e especial, sua
proposta de valor
2 - qual diferencial
qual o investimento e qual o
retorno, em quanto tempo
3 - qual retorno
Descreva o que é seu negócio, o
que você oferta, para quem,
missão, visão, valores
1 - Breve Resumo
2 páginas
em apenas

5. Quem são os sócios
(perfil) e origem
do investimento
Sociedade
Dados do negócio
Forma jurídica e
tributos do negócio
Enquadramento
tributário
Qual sua marca,
slogan, cores
Dados e
descrição Qual sua missão,
visão e valores
SEJA ÚNICO
Filosofia

6. PASTELFC - MERCADO
Quais as variáveis que geram oportunidade ou
ameça ao mercado que decidiu participar
Análise
Macro
Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez
60
40
20
0
https://youtu.be/9JCUhGOReJY

7. FICCES - SUA EMPRESA
Em quais variáveis sua empresa possui vantagem
ou desvantagens comparadas aos seus concorrentes
Análise
Micro
preço produto praça promoção serviço
40
30
20
10
0
https://youtu.be/GSQ4qRia0zg

8. ANÁLISESWOT
DADOSDEMERCADO
EANÁLISEDEEMPRESA
FORÇAS AMEAÇAS
FRAQUEZAS OPORTUNIDADES
Micro Macro
Empresa
Mercado

9. Participação baixa,
crescimento alto
Criança
Prodígio
Matriz BCG
Participação e
crescimento alto
Estrela
Participação alta,
crescimento baixo
Vaca Leiteira
Participação e
crescimento baixo
Abacaxi
Fazer gráfico bolha e analisar
https://youtu.be/uXFvLNOeEKQ

10. Descreva quem é seu
público, persona
Mercado alvo
Tenha foco, não tenha
medo, seja único
Segmentação
o que só voce tem e
porque é importante
Diferenciação
Como voce quer ser
reconhecido no mercado
Posicionamento
O que devemos valorizar
em seu negócio (canvas)
Proposta de
valor
Analise e compares os
4Ps, mostre diferença
Análise de
concorrentes

11. Descreva tudo: variedade,
tamanho, quantidade,
sortimentos, serviços
PRODUTO / Serviço
preços, kits, formas de
pagamento, crédito,
condições, financiamentos
PREÇO
Como é sua loja, acesso,
estacionamento, layout,
região, acesso, planta baixa
PRAÇA
Quais comunicações farão,
Formato, Frequência e
Quantidade
PROMOÇÃO
MIXDEMKT

12. Quem são seus funcionários,
CHA, vestuários
PESSOAS
Como é feita cada etapa para
entrega da oferta
PROCESSOS
Voce tem capacidade de
entregar seus produtos nos
processos criados
PRODUTIVIDADE
Tudo o que é percebido pelo
cliente a todo momento da
verdade
PERCEPTÍVEIS
MIXDEMKT
SERVIÇOS

13. Tem pessoas e infra
estrutura suficiente
Capacidade
Produtiva
Sua estrutura física,
humana esta de acordo
Estrutura
Quantas pessoas e
horários precisa
Necessidade de
Pessoal
PLANO
OPERACIONAL

14. Projeções
Quanto quer ganhar e em quanto
tempo, SMART,
Metas e Objetivos
Com base na capacidade e na
demanda demonstre as receitas
Estimativa de vendas
Estime quantas pessoas do
segmento podem comprar
Qual sua demanda

15. Plano gráfico de investimentos até o dia 1
Plano de
Ação
Gráfico de Gantt
Descreve e justifique todas as informações $
Detalhamento de investimentos
Quais as métricas de monitoramento
Performance Driven Metrics

16. DEMONSTRAÇÃO FINANCEIRA
DE RESULTADOS
Estimativa de custos e receitas, impostos,
sazonalidade, fluxo de caixa, payback, Pto. de
equilíbrio, lucratividade, DRE, VPL e TIR
Viabilidade
Financeira
Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez
60
40
20
0

17. Algo deu errado, como melhorar
DESVIOS
Tudo deu certo, como expandir
AMPLIAÇÃO
PÓS PLANOPLANO DE AÇÃO E CONTINGÊNCIA PÓS PERÍODO

18. LET'S WORK TOGETHER.
Contate-me
wagner.gonsalez@metodista.br
www.wagnergonsalez.weebly.com
www.youtube.com/wagnergonsalez
https://cafecomw.blogspot.com/
tmj