Inovação como suporte para a lucratividade

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Como ampliar a margem de lucro? A inovação é uma das respostas. Veja como a inovação em modelos de negócios pode ser o suporte para ampliar a margem de lucro e se diferenciar em mercados cada vez mais comoditizados.

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Inovação como suporte para a lucratividade

  1. 1. TRANSFORMANDO A SUA IDEIA EM MODELO DE NEGÓCIOS INOVADORES E LUCRATIVOS
  2. 2. InovaçãoA inovação é um fenômeno social que acontecedentro de uma rede de valores, coproduzidaentre parceiros, clientes, fornecedores e emsintonia com uma proposta de valor que atendaa todos os interessados.
  3. 3. Inovação Sempre que se souber onde se está indo – e aonde se chegará – não se estará vivenciando um processo de inovação. E as organizações tendem a um fracasso quando não produzem algo de valor para as pessoas. Algo que elas queiram ou necessitem.
  4. 4. Lucratividade x inovaçãoDucker afirma que a inovação é o meio peloqual o empreendedor cria novos recursos paragerar riqueza.E no campo econômico, a sobrevivência dasorganizações está diretamente relacionada asua lucratividade.
  5. 5. E como gerar maiorlucratividadeconsiderando a inovação?
  6. 6. Modelo de negócioAvaliar e aplicar novos modelos de negócios emuma organização pode ser uma resposta.Por modelos de negócios consideramos arepresentação dos processos de uma empresade como esta oferece valor aos seus clientes,obtém seu lucro e se mantém de formasustentável ao longo de um período de tempo.
  7. 7. BMGen CanvasUma das metodologias mais utilizadas erenomadas atualmente para a criação demodelos de negócios inovadores é oBusiness Model Generation - BMGENCanvas, do suíço Alex Osterwalder
  8. 8. Ferramentas para InovaçãoNos slides a seguir você conhecerá um pouco maissobre o BMGEN Canvas e sobre o desenvolvimentodo cliente do Steven Blank, que é complementar eessencial para a inovação em produtos e serviços.A utilização correta desses ferramentais temauxiliado uma grande quantidade de empresastanto na inovação através de modelos de negócios,quanto na inovação através do marketing.
  9. 9. www.businessmodelgeneration.com Cocriado por 470 praticantes em 45 paísesOsterwalder, Alex et al. Inovação em modelos de negócios, Rio de Janeiro, Editora Alta Books, 2011
  10. 10. Complementadopelo modelo deSteven Blank[Blank, Steven. Dosonho à realizaçãoem 4 passos – FourSteps to theEpiphany. EditoraÉvora, São Paulo,2012]
  11. 11. Modelos de Negócio descrevem a lógica decomo uma organizaçãocria, entrega e captura valor (@AlexOsterwalder)
  12. 12. CanvasA ferramenta do quadro de modelode negóciosBusiness Model Canvas
  13. 13. Clientes e valor O modelo de negócio é um conjunto de hipóteses que devem ser testadas em contato com o cliente
  14. 14. Criação de um negócio no formato convencional •Plano de Negócio •Desenvolvimento do produto •Lançamento no mercado Foco no produto
  15. 15. Criação de um negócio de forma inovadora Foco no cliente Desenvolvi Investimento Modelo de ideias Negócio Hipóteses mento do e escala cliente
  16. 16. Encontrar um negócio escalável, replicável erentável
  17. 17. Pontos a observar Tipos de Atividades Identificação interações entre essenciais das a organização e necessidades seus clientes e da dor do cliente Recursos essenciais p/ a entrega da proposta de valor principais itens de despesas Valores que os clientes aceitam relacionados à operação do pagar pela proposta de valor modelo de negócio oferecida
  18. 18. MVP– Minimun Viable Product(Mínimo produto viável)É um conjunto de pequenas características que traz amaior quantidade de  Ordens  Aprendizado  Feedback  Falhas…com o menor esforço possível
  19. 19. Canvas da proposta de valor
  20. 20. Criar um portfólio de modelos de negócios
  21. 21. Inovar pelo processo de gerar muitas ideias Thomas Edison
  22. 22. Inovar pelo processo de gerar muitas ideias
  23. 23. ... muitas vezes gostamos do “inside thebuilding” – dentro de casa
  24. 24. IdeiasPara transformar uma ideiaem um modelo de negócio desucesso é necessário:
  25. 25. Saia do prédio – “outside the building”Teste todas as hipóteses do modelo em contato direto com osclientesEsteja preparado para se sentir frustradoE atento para ouvir, aprender e aprender e aprender eaprender.
  26. 26.  Ajustar o caminho Atualizar o modelo para continuar a executar sua visão e encontrar o modelo de negócio que seja viável, repetível e escalável
  27. 27. Como provar que omodelo de negóciofunciona?
  28. 28. Falhe cedo Aprenda rápido Faça pequenas Converse com as suas ideias. apostas Prototipe!Saia para rua e confirme suas hipóteses E se não funcionar, altere o seu modelo de negócio Revise o modelo constantemente
  29. 29. Considere também o Ambiente Externo em que oseu modelo de negócio está inserido
  30. 30. AmbienteCompreender o ambiente em que se estáinserido ajudará a adaptar o modelo denegócio com mais agilidade eantecipação.
  31. 31.  Ambiente externo como “espaço de design” Ambiente como contexto no qual se concebe ou se adapta um modelo de negócio Observação com a variedade de direcionadores: Novas necessidades dos clientes Novas tecnologias Restrições econômicas Medidas regulatórias Concorrentes dominantes
  32. 32. Analise e validecontinuamente o modelode negocio, mediante aajuda de um check list,análise SWOT,reavaliando as forças efraquezas,oportunidades eameaças.Este processo ajudará amodificar os 9 blocos domodelo de negócio.
  33. 33. O método se integra com muitas ferramentas e técnicas deestratégia organizacional: Oceano Azul; Análise SWOT,Desenvolvimento do cliente entre outras.
  34. 34. Gostou? Quer saber mais? Participe do workshop Modelos de NegóciosInovadores, apresentado por Maria Augusta Orofino. Veja os locais e datas nos próximos slides.
  35. 35. Próximos eventos Em Belo HorizonteDias 1 e 2 de março de 2013 Em parceria com a Em Florianópolis Dias 15 e 16 de março de 2013 Em parceria com a www.idege.com.br www.cleareducacao.com.br
  36. 36. Workshop Modelos de Negócios InovadoresA proposta do Workshop sobre Modelos deNegócios Inovadores é apresentar ferramentasque auxiliem a mudança do modelo mental ejuntamente com outras pessoas, em um processocolaborativo ajudar a encontrar o caminho dainovação.
  37. 37. Instrutora Mestre em Gestão do Conhecimento. Atua em programas baseados na abordagem prática para capacitar organizações a inovar com ênfase nas pessoas. Consultora organizacional com mais de 20 anos de experiência. Palestrante e facilitadora de workshops em inovação, design thinking e modelos de negócios. Co-autora do blog www.bmgenbrasil.com
  38. 38. Informações Belo Horizonte IDEGE idege@idege.com.br 31 3225-6104 Florianópolis Clear Educação e Inovação cleareducacao@cleareducacao.com.br 48 3039-1228
  39. 39. Inovação em Modelos de NegóciosContatos @maria_augusta @rvnobre falecom@mariaaugusta.com.br renato.nobre@bmgenbrasil.com Augusta Guta Orofino Renato Nobre BmgenBrasil www.bmgenbrasil.com

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