Confere alguns dos slides da palestra "O que os melhores vendedores fazem de diferente daqueles que ficam em segundo lugar" feita pelo Ricardo Jordão Magalhães. Para saber mais visite http://www.bizrevolution.com.br

2. Vocês estão fazendo uma
coisa nesse exato momento
que 90% dos vendedores que
tem por ai não fazem.
O que é?

3. Os melhores vendedores
investem neles mesmos. Eles
assinam e-news, lêem livros,
escutam podcasts, participam
de cursos. Eles fazem tudo
que é preciso fazer para
melhorar como profissionais e
seres humanos.

4. O que os melhores vendedores
fazem de diferente daqueles
que ficam em segundo lugar?
1. Educam o cliente com novas idéias e perspectivas.
2. Colaboram com o comprador.
3. Convencem o cliente que ele pode atingir melhores
resultados.
4. Escuta o cliente.
5. Entende as suas necessidades.
6. Ajuda o cliente a evitar possíveis problemas.
7. Desenha uma Proposta Matadora.
8. Trabalha o Processo de Compras de maneira precisa.
9. Conecta com o cliente pessoalmente.
10. A proposta da empresa é superior aos concorrentes.

5. Antes de qualquer coisa,
preparação é a chave para
o sucesso. Os melhores
vendedores investem
MUITO MAIS TEMPO
na preparação do que os
outros 90% dos
vendedores.

6. As 7 Regras dos
Vendedores
FODÁSTICOS:

7. Regra #2:
Pratique a Perfeição
A prática não torna ninguém
perfeito. A prática torna apenas as
coisas permanentes. Os piores
vendedores praticam as piores
práticas.
VIGIE-SE!

8. Regra #6:
Você não consegue fechar
clientes desqualificados.
Os melhores vendedores são
focados em qualificar os
clientes e não preencher o
funil de vendas com a maior
quantidade possível de
leads.

9. A maioria dos vendedores
perde porque fica tentando
vender produtos para
clientes desqualificados.

10. Aqui vão alguns exemplos de
perguntas que você poderia fazer
para qualificar os clientes:
1. Por que o cliente quer comprar?
2. Por que o cliente não vai comprar?
3. Quem toma a decisão de comprar?
4. Quem está envolvido no processo de decisão?
5. Quem são os seus concorrentes?
6. Qual é o orçamento?
7. Quais são as motivações do cliente para comprar?
8. O que você precisa dizer para fazer o cliente comprar?
9. O que é importante para o cliente?
10. Por que eles compraram na última vez?
11. O que eles querem mudar dessa vez?
12. Se eles pudessem ter o que procuram, como seria?

11. Regra #7:
Venda Problemas
e não Soluções.
Mencione problemas específicos que
os seus clientes estão experimentando
e ofereça soluções para eles. Os
clientes estão pensando no próprio
umbigo. Eles ficarão interessados em
você se você puder ajudá-los a
resolver seus problemas.

12. E ai, gostou dos slides da
apresentação até aqui?
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hora que você quiser quantas vezes
quiser?
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13. Autor da Palestra:
Ricardo Jordão
Magalhães
Twitter: @bizrevolution
Email: ricardom@bizrevolution.com.br
Facebook.com/ricardojordaomagalha
es
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das Trincheiras”
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Fundador da BIZREVOLUTION

14. BIZREVOLUTION
Essa apresentação pertence a BIZREVOLUTION,
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