O documento discute seis tipos de clientes e como atendê-los: 1) compradores novatos precisam de paciência e atenção; 2) compradores relutantes precisam de reforço e segurança; 3) compradores "pechincheiros" querem preço baixo; 4) compradores estratégicos querem economia de tempo e a melhor relação custo-benefício; 5) clientes entusiastas valorizam se sentir especiais; 6) clientes "conveniência" querem facilidade e eficiência.