Dicas para sua startup

1. STARTUP
www.hubcomunicacao.com
HUB
New360 New DesignIdeia Brain Zubb !-9| | | ||

2. playbook.samaltman.com
Escrito por Sam Altman · Ilustrado por Gregory Koberguer
Um resumo de:
por Paulo Campelo

3. Criar algo que as pessoas amem
Buscar muitos clientes
Objetivo e uma Startup:

4. Um negócio de sucesso
Necessidade
Empreendedorismo
Negócio
Criar Solução / Criar Valor

5. Uma startup de sucesso precisa de:
Uma excelente equipe
Uma excelente ideia
Uma excelente execução
Um excelente produto

7. Parte 1: Ideia
O que está sendo construído? E por que?
Ideias complexas, em geral, são um sinal de pensamento confuso
ou de um problema criado!
A ideia é clara e concisa?
Uma ideia é ruim se ela não animar algumas pessoas logo de cara!

8. Quem precisa desesperadamente desse produto?
Parte 1: Ideia
Entende o seu público alvo muito bem?
Sim!
Já tem clientes?
Quantos?
Quão rápido a base está crescendo?
Não!
Por que não está crescendo?
Qual a menor coisa que poderia ser construída?
Lançar e vender – B2C
tentar vender antes – B2B

9. Os cliente estão falando sobre o produto para os seus amigos,
mesmo sem incentivo da empresa?
Parte 1: Ideia
A empresa está gerando receita?
Se não, por que?
A ideia deve ser desenvolvida com base na opinião dos clientes!

10. Fundadores e os empregados devem acreditar na missão!
Parte 1: Ideia - O Negócio
Porque essa empresa em particular?
Pode se transformar em um monopólio?
(negócios que ficam mais poderosos com a escala e que são difíceis de serem copiados)
É muito melhor quando a ideia vem primeiro e a Startup é a
maneira de levar ela para o mundo!
Fundadores e os empregados devem se identificar com os valores!

11. Qual o tamanho do mercado? Quão rápido ele está crescendo?
Parte 1: Ideia - O Mercado
Por que é um mercado bom para um Startup ir atrás?
É melhor ir atrás de uma grande parcela de um mercado pequeno!
Prefira algo novo do que algo derivado! Cuidado com Pivotagem!
É mais fácil fazer algo novo e difícil, do que algo derivado e fácil!
Por que o mercado vai ser grande em 10 anos?

13. Rigidez e flexibilidade!
Forte crença (rigidez) sobre a essência e missão.
Flexibilidade para aprender coisas novas sobre tudo.
Parte 2: Equipe
Pessoas com:
Determinação! Inteligência! Paixão!
Capacidade de decisão, foco, intensidade e habilidade de fazer o
que precisa ser feito.

14. Parte 2: Equipe
Comunicação é uma habilidade muito importante para
fundadores!
Pelo menos um fundador capaz de construir o produto ou serviço!
Pense nesses critérios para escolher o co-fundador!
É uma das principais decisões que você irá tomar!
Busque alguém que você conheça bem!
Pelo menos um fundador que é (ou pode se tornar) bom em
vendas e em conversar com os clientes!

16. Parte 3: Produto
Tenha um grande produto! Que os seus clientes amam!
Converse com os clientes e observe eles usando!
Melhore o produto em 5% toda semana!
Não colocar ninguém entre os fundadores e os clientes pelo maior
tempo possível!
Por “Produto” entenda: são todas as interações que os usuários
têm com a empresa!

17. Parte 3: Produto
Conquiste clientes manualmente e faça um produto tão bom que
eles vão contar os amigos!
Conheça a jornada do cliente e quebre-a em tarefas bem
pequenas!
Manter o produto e a empresa o mais simples possível!
Preocupar bastante com a qualidade do produto, mesmo em
detalhes que parecem sem importância!
Descubra o que os clientes querem e o que os deixa vidrados!

18. Parte 3: Produto
Os clientes estão usando o seu produto mais de uma vez?
Os clientes estão recomendando o seu produto para outras
pessoas sem que você peça?
Os clientes estão fanáticos pelo seu produto?
Os clientes vão ficar realmente chateados se a sua empresa
quebrar?
Seu produto é B2B, você tem pelo menos 10 clientes pagantes?

20. Parte 4: Execução
Transforme você mesmo o produto em uma grande empresa!
Não terceirize o trabalho do fundador por muito tempo!
A descrição universal para o cargo de CEO é: garantir que a
empresa seja vencedora!
Um CEO experiente e com um belo MBA pode não ter as mesmas
falhas que você,
mas ele não entende tão bem os clientes,
não tem o mesmo instinto para o produto e
não vai se importar tanto!

22. Parte 4: Execução - Crescimento
Crescimento resolve todos os problemas!
(desde que não seja baseado em vender 1 real por 99 centavos)
A falta de crescimento só pode ser solucionada com crescimento!
O foco principal para uma grande execução é “nunca perder o
ímpeto (impulso ou rompante)”
A empresa de fazer aqui que o CEO mede, com uma única medida!
Vale a pena discutir bastante essa medida!

23. Parte 4: Execução - Crescimento
Identifique e liste o que impede o crescimento!
Questione internamente como crescer mais rápido!
Questione para cada atividade: “essa é a melhor maneira de
otimizar e potencializar o crescimento”?
Bons resultados alcançados estão correlacionados com o foco dos
funcionários nas metas!
Não esconda as metas! Faça-as agressivas e atingíveis! Revise-as!

24. Parte 4: Execução - Crescimento
É uma armadilha pensar nos problema em um futuro longe!
É normal ter os números financeiros ruins no inicio!
Mas tenha uma razão muito forte para acreditar que esse números
vão crescer logo!
Pense como as coisas iriam funcionar na empresa 10 vezes maior!

25. Parte 4: Execução - Crescimento
É outra armadilha desmoralizar-se com números absolutos baixos,
mesmo com bons valores percentuais!
Empresas gigantes começaram o seu crescimento em cima de
números pequenos!
Pessoas costumam ser bem ruins a respeito da intuição sobre
crescimento exponencial!

26. Parte 4: Execução - Crescimento
É umas das maiores armadilhas fazer coisas que não geram
crescimento na prática!
Muito cuidado com parcerias!
Cresça construindo um produto que os clientes amam,
conquistando clientes manualmente primeiro e depois testando
estratégias de crescimento!
Mais cuidado ainda com muita divulgação na empresa!

28. Parte 4: Execução - Foco e Intensidade
Como operar em apenas duas palavras: foco e intensidade!
Não deixe a sua empresa começar a fazer uma coisa nova até que
você tenha dominado totalmente a primeira!
Priorizar é difícil e crítico!
Ouça todos os conselhos rapidamente e tome suas próprias
decisões, também rapidamente!
Escolha as coisas certas!

29. Parte 4: Execução - Foco e Intensidade
Como diz o Paul Buchheit procure formas de conseguir atingir 90%
do valor com 10% do esforço!
É muito difícil ser obcecado com a qualidade do produto e avançar
rapidamente! Mas é uma das principais virtudes de um grande
fundador!
Encontre algo que funciona e continue avançando!
Charlie Rose disse que as coisas são feitas no mundo através de
uma combinação entre foco e conexões pessoais!

31. Parte 4: Execução - Tarefas do CEO
1. Estabelecer a visão e a estratégia para a empresa!
2. Divulgar a empresa para todo mundo e ganhar clientes!
3. Contratar e gerenciar o time!
4. Levantar dinheiro e não deixar a empresa sem caixa!
5. Colocar o sarrafo de qualidade na execução!

32. Parte 4: Execução - Tarefas do CEO
Ser atento e acessível à equipe e clientes!
Ser claro com estratégias e prioridades!
Atitude de “faça o que for necessário”!
Ser o exemplo a ser seguido pela equipe!
Cuidar de si além das pessoas!

33. Parte 4: Execução - Tarefas do CEO
Não crie desculpas! Fuja do “e se”!
Permita-se ficar chateado por 1 minuto, então busque a solução!
Invista em crescimento e conhecimento para liderança!
Seja direto e se disponha a pedir o que quer sem ser um babaca!
Convença as pessoas que sua empresa será a Startup da década,
mas esteja preocupadíssimo com o que pode dar errado!

35. Parte 4: Execução - Contratando e Gerenciando
As empresas mais bem-sucedidas esperam um tempo considerável
para começar a contratar!
Funcionários são caros e adicionam complexidade e dificuldade de
comunicação para a empresa!
Não abra mão da qualidade das pessoas contratadas! Pessoas boas
e ruins são contaminantes!
Valorize aptidão acima da experiência! Busque inteligência bruta!
Prefira histórico de fazer as coisas acontecerem!

36. Parte 4: Execução - Contratando e Gerenciando
Busque pessoas que goste! Trabalhar um projeto antes pode ajudar
e identificar que você gosta!
Não entre no modo super herói! Não faça tudo sozinho e esteja
disponível!
Esteja disposto a atrasar um pouco os projetos para ter uma
equipe que trabalhe muito bem!
Demita rápido! Demita pessoas tóxicas para e empresa não
importa o quão boas elas sejam no que fazem!

38. Parte 4: Execução - Concorrência
Concorrência é história de fantasma das Startups!
99% das startups morrem por suicídio, não homicídio!
Não se preocupe com a concorrência estejam superando você com
um produto real, pronto e entregue!
Lembre: seu produto é novo e não derivado!

40. Parte 4: Execução - Ganho de Dinheiro
Conquiste clientes que estão dispostos a pagar mais do que custa o
que a empresa entrega!
Busque pagar o seu custo de aquisição do cliente em 3 meses!
Primeiro e rápido: ganhe dinheiro necessário para viver de miojo!
Quando você atingir isso você passa a controlar o próprio destino e
não está mais a mercê de investidores e mercado financeiro!

42. Parte 4: Execução - Levantar Capital
Sempre explique como empresa será um enorme sucesso!
Investidores têm medo de perder o próximo Google!
Mas também de perder dinheiro com algo sem valor!
Lembre-se: um Não que não for um Sim, é um Não! Esqueça se for
um “talvez sim”.
Converse em paralelo com investidores, nunca em sequência!
Metas e métricas são o que mais convence investidores!

44. Pensamento Final
Pelo menos mil pessoas tiveram cada boa ideia.
Um delas de fato se tornou bem-sucedida.
A diferença está na execução.

45. Então, tudo o que você precisa é uma
grande ideia, uma grande equipe, um
grande produto, e uma grande execução.
Tão fácil!
www.hubcomunicacao.com
HUB
New360 New DesignIdeia Brain Zubb !-9| | | ||