MARKETING DIGITAL: A 
OPORTUNIDADE DA DÉCADA PARA 
CRESCER SEU NEGÓCIO 
André Siqueira 
@andresiqueira
“ 
Ter sucesso é 
poder ser amigo 
dos seus ídolos 
! ”
SER NOVO GERA DIFICULDADES
MAS DÁ PRA CRESCER RÁPIDO
Antes da Internet 
Aprendizado / 
Descobrimento Reconhecimento 
do problema 
Consideração 
da solução 
Avaliação 
e compra 
Contato c/ 
Vendas
MARKETING 
VENDAS
Marketing era fazer fumaça…
POR ISSO SEMPRE FOI CONSIDERADO CENTRO DE CUSTOS
MARKETING 
VENDAS
MARKETING 
VENDAS
60% DA DECISÃO DE COMPRA JÁ FOI TOMADA 
QUANDO O LEAD FALA COM VENDAS
Antes da Internet 
Contato c/ 
Vendas 
Reconhecimento 
do problema 
Consideração 
da solução 
Avaliação 
e compra 
Aprendizado / 
Descobrimento
Reconhecimento 
do problema 
Consideração 
da solução 
Avaliação 
e compra 
Aprendizado / 
Descobrimento
Contato c/ 
Vendas 
Depois da Internet 
Reconhecimento 
do problema 
Consideração 
da solução 
Avaliação 
e compra 
Aprendizado / 
Descobrimento
Antes da Internet 
Contato c/ 
Vendas 
Contato c/ 
Vendas 
Depois da Internet 
Reconhecimento 
do problema 
Consideração 
da solução 
Avaliação 
e compra 
Aprendizado / 
Descobrimento 
Marketing / Conteúdo
Marketing 
Leads 
Qualificados 
Vendas 
$$$ 
Marketing 
Leads 
Qualificados
FUNCIONA?
UM MODELO PARA SIMPLIFICAR O MARKETING DIGITAL 
VISITANTES 
LEADS 
CLIENTES 
CONVERTER 
RELACIONAR 
VENDER 
ANALISAR 
ATRAIR
Atração
Atração
Atração
Atração
A MECÂNICA DE GERAÇÃO DE LEADS 
OFERTA LANDING PAGE 
+ 
PROMOÇÃO
POR QUE FAZER GESTÃO DE LEADS? 
O MOMENTO DE COMPRA DO MERCADO 
Fonte: The ultimate sales machine - Chet Holmes 
3% comprando 
agora 
30% não está pensando 
nisso 
30% tem certeza que 
não está interessado 
7% disposto 
a ouvir 
30% acredita não 
estar interessado
DO 1º ENCONTRO AO CASAMENTO
Relacionamento 
Aprendizado / 
Descobrimento Reconhecimento 
do problema 
Consideração 
da solução 
Avaliação 
e compra 
Quero saber mais sobre esse problema. Como resolver? 2 
Como fazer _____ em 7 passos 
O que você não sabia sobre ______ 
Checklist: Como implementar uma campanha de _____ 
Atendimento/ 
Suporte
Relacionamento
NEM TODOS OS LEADS SÃO IGUAIS 
Capacidade de comprar (Potencial) 
Intenção 
de comprar 
Leads não-qualificados 
Perfil 
ideal 
Perfil 
bom 
Perfil 
ok 
AVALIAÇÃO 
E COMPRA 
CONSIDERAÇÃO 
DA SOLUÇÃO 
RECONHECIMENTO DO 
PROBLEMA 
APRENDIZADO/ 
DESCOBRIMENTO
Venda
Análise para planejar com fatos
Vamos continuar a 
conversa?
10% off - Cód: epicentro
Ferramenta integrada
ANDRE@RESULTADOSDIGITAIS.COM.BR 
@andresiqueira

Epicentro - André siqueira